文章轉(zhuǎn)載自：媒無界

2022已經(jīng)結(jié)束，不管怎么樣都已經(jīng)成為過去式，戶外廣告行業(yè)（OOH）對2023年的前景持樂觀態(tài)度，將2023年視為戶外廣告之年。

10月份的SMI（標準媒體指數(shù)）數(shù)據(jù)顯示，戶外廣告支出同比增長51%，回到1億美元以上。

聚焦澳大利亞戶外廣告行業(yè)，聽聽行業(yè)大咖對2023年的看法。

一、行業(yè)各位大咖看好「2023戶外廣告」

1、Tim Murphy，oOh！Media首席銷售官：

隨著疫情不再封鎖，我們看到了整個2022年重返戶外環(huán)境的觀眾大幅增加。

這一年是積極的，戶外廣告行業(yè)的信心極度增強！人們開始四處走動，品牌方也開始找準時機利用戶外廣告攬客，非常重視節(jié)點行銷力，比以往任何時候都更早地來聯(lián)系我們，向我們介紹情況。

2023年一季度的合作已經(jīng)預(yù)約滿了，品牌方明顯有興趣探索和規(guī)劃長期合作。

在2023年，我們將繼續(xù)投資構(gòu)建數(shù)字產(chǎn)品，為城市注入更多智能化基因，幫助客戶通過我們精準的廣告數(shù)據(jù)測量來計劃和購買媒體資源；同時，我們也將持續(xù)深耕創(chuàng)造力，找到最能吸引受眾注意力的廣告呈現(xiàn)方式。

2、QMS首席執(zhí)行官John O'Neill：

從眼球到影響力（質(zhì)量覆蓋面），雖然覆蓋面是任何營銷活動的重要指標，但 2023 年將更加關(guān)注覆蓋面的質(zhì)量。

戶外廣告活動對行銷力活動效果和業(yè)務(wù)績效的影響，包括歸因（客流量和在線）、創(chuàng)意績效、品牌健康和廣告活動評估在內(nèi)的衡量解決方案的持續(xù)增長。

從漏斗頂部到全漏斗（全渠道連接），戶外一直是一種強大的一對多媒介，主要用于提高知名度。然而，通過正確的規(guī)劃和激活，數(shù)字戶外廣告（DOOH）也可以通過銷售漏斗產(chǎn)生重大影響。

2023年，DOOH將在整個銷售漏斗中從認知度到宣傳，為DOOH創(chuàng)造更多機會，成為品牌全渠道解決方案的互聯(lián)部分。

曾經(jīng)我們談?wù)搼敉鈴V告中的創(chuàng)造力是一次性的噱頭或厚顏無恥的標題，現(xiàn)在創(chuàng)造力已經(jīng)根深蒂固地融入了DOOH的戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計和執(zhí)行中，以至于它已經(jīng)從“很高興擁有”變成了“必須擁有”，或者正如我們喜歡說的那樣，從樂趣到推動創(chuàng)意突破和活動成功的基礎(chǔ)。

DOOH技術(shù)能力的提高和大量研究強調(diào)了創(chuàng)造力作為有效性驅(qū)動力的重要性日益增加，共同創(chuàng)造了一個轉(zhuǎn)折點，我們預(yù)計這將導(dǎo)致更多的時間和資源投入到2023年DOOH創(chuàng)意的開發(fā)和執(zhí)行中。這將包括 3D、上下文和動態(tài)創(chuàng)意，因為品牌努力突破和影響。

3、Brad Palmer，德高澳大利亞項目總監(jiān)：

2023年的德高對程序化交易為廣告行業(yè)帶來的機會感到興奮，通過更多的行業(yè)合作，它可以在澳大利亞發(fā)揮其潛力，并與德國、英國和美國等其他國際市場保持一致，在這些市場中，程序化DOOH的平均收入在10-20%之間，DOOH在全渠道戰(zhàn)略中發(fā)揮著更突出的作用。

目前，澳大利亞將DOOH收入的3%作為程序化交易，我們希望明年與DOOH的規(guī)劃一起以真正的非渠道方式增長。

在過去的幾年里，澳大利亞在程序化DOOH方面經(jīng)歷了增長，新的和現(xiàn)有的廣告主因其靈活性和對數(shù)據(jù)的創(chuàng)新使用而測試了這種媒體。

隨著數(shù)據(jù)應(yīng)用于程序化DOOH活動，如德高Adobe DMP，這使得DOOH受眾可以分享給雅虎等DSP，他們正在豐富視頻，展示，原生和音頻的全渠道戰(zhàn)略。

這種獨特的DMP連接使德高的廣告商能夠利用來自公共屏幕的數(shù)據(jù)并將其帶入可跟蹤的私人屏幕。

4、Josh Fitzgerald，Revolution360銷售總監(jiān)：

戶外廣告仍然是為數(shù)不多的受眾不斷增加的媒體渠道之一，并且以更復(fù)雜的方式了解這些受眾，它可以展示品牌與目標市場對話的效率。

雖然最近出現(xiàn)了向數(shù)字活動和程序化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，但時間和品牌影響力將成為短期內(nèi)越來越重要的主題。

未來兩年的全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境將對品牌和媒體行業(yè)都構(gòu)成考驗——無論經(jīng)濟衰退如何，聰明的行銷力人員都會繼續(xù)投資他們的品牌。

最大的贏家將是那些為品牌提供機會，讓他們在受眾數(shù)據(jù)的支持下從競爭對手中脫穎而出，同時驗證他們在行銷力預(yù)算中的份額的人。

5、Veridooh聯(lián)合創(chuàng)始人Mo Moubayed：

戶外廣告已經(jīng)證明了它作為為數(shù)不多的可以在戶外空間接觸到人們的一對多廣告媒介之一提供的獨特價值。

行銷力人員和受眾更欣賞這種后疫情的情況，因此戶外廣告恢復(fù)得如此之快，并且這種復(fù)蘇將在 2023 年繼續(xù)也就不足為奇了。

除此之外，2023年我們將看到該行業(yè)的進一步增長來自首次投資戶外廣告或在長期中斷后回歸的品牌。有幾個因素導(dǎo)致這種情況。

最重要的是，媒體所有者一直在升級他們的資產(chǎn)，無論是在更多地點提供屏幕，還是采用新技術(shù)來更好地定位和驗證。

這意味著戶外廣告具有更大的靈活性和問責制，從而吸引了廣告收入。例如，傳統(tǒng)上被認為是在線品牌的品牌已經(jīng)發(fā)布了大規(guī)模的戶外廣告活動，例如Whatsapp及其3D廣告牌和Airbnb的大規(guī)模戶外廣告推廣。

2023 年，更多的 D2C 品牌將效仿，并通過大型戶外廣告活動引起轟動。我很高興看到這將為該行業(yè)帶來什么創(chuàng)造力。

未來12個月將繼續(xù)的另一個主要趨勢是更多的品牌使用戶外廣告。多年來，消費者一直要求品牌反映他們的價值觀，無論是與環(huán)境問題、家庭暴力還是性別薪酬差距等話題有關(guān)。

戶外廣告是行銷力人員提出這些問題并讓人們談?wù)摰耐昝烂浇椤Ｓ按髥栴}”（Big Issue）最近的一項活動使用廣告牌讓觀眾知道街頭小販何時在數(shù)字屏幕的范圍內(nèi)。

結(jié)果，雜志銷量增長了400%。這表明戶外廣告可以成為解決方案的一部分，并為社區(qū)提供真正的價值。

2023年，我們將面臨一系列挑戰(zhàn)，如生活成本壓力、氣候變化和性別平等。期待看到更多的品牌以創(chuàng)造性的方式使用戶外廣告來加入對話。

6、TorchMedia董事總經(jīng)理Kirsty Dollisson：

戶外廣告行業(yè)為2023年的輝煌之年做好了準備。2022 年是令人筋疲力盡但收獲頗豐的一年——通過在 MOVE 2.0 和行業(yè)可持續(xù)性等重大合作項目中投入大量時間和精力，為增長奠定了基礎(chǔ)。

這種精神將繼續(xù)推動戶外廣告行業(yè)向前發(fā)展，共同努力滿足代理商和廣告商未來的需求。該行業(yè)隨著許多新成員而發(fā)展壯大，與其他渠道不同，我們的受眾正在增長。

展望2023年，我們預(yù)計該行業(yè)將超過2019年的投資水平，這是在所有環(huán)境中回歸的受眾的推動。

2023年計劃舉辦許多重要而令人興奮的活動，如悉尼世界驕傲節(jié)，生動悉尼，SXSW（西南偏南）和國際足聯(lián)女足世界杯，這將有助于推動增長，人們不僅參與日常通勤，而且在外出探索他們的城市時。

交通媒體將在 2023年迎來重要的一年，無論混合工作模式如何，公共交通的客流量都將恢復(fù)到穩(wěn)定的水平。新的悉尼大學交通意見調(diào)查（2022年9月）顯示，在家工作占所有工作時間的比例從2022年3月的43%下降到 2022年9月的26%。

毫無疑問，疫情推動了旅行行為的轉(zhuǎn)變。休閑旅游和周末通勤到東海岸CBD的人們顯著增長。有趣的是，隨著人們重新融入城市、參加現(xiàn)場活動、展覽以及在餐館和酒吧外出就餐，周末旅行現(xiàn)在超過了之前的指數(shù)水平。

我們對 2023 年的展望對戶外行業(yè)和運輸媒體領(lǐng)域非常樂觀。在接受了這些后疫情時代旅行行為的變化之后，我們很高興能夠幫助新老客戶與我們寶貴的交通受眾互動，并為所有活動提供有效的結(jié)果。

7、中國廣告?zhèn)髅綄嵭I(yè)績培訓(xùn)咨詢導(dǎo)師彭小東：

中國消費信心指數(shù)正在回暖，我們將迎來新鉆石10年，人心紅利永久，廣告搶占心智，引爆品牌，每種不同的戶外廣告媒介形式，他的目的和作用也是不一樣的。

比如，交通媒體，公交，高鐵，地鐵，高速等等適合做品牌廣告，社區(qū)媒體，電梯，道閘，門禁，車庫做銷售和促銷，燈光秀市區(qū)大牌等做引爆，話題事件內(nèi)容病毒營銷，尤其是LED等媒體。

其實彭小東導(dǎo)師在自己的課堂和論壇上多次與大家分享：廣告效果=媒無界+競合力，廣告公司，媒體，廣告主都有很大的關(guān)系，廣告公司的廣告創(chuàng)意、策劃、設(shè)計，文案等尤其是戶外廣告這都是關(guān)鍵，好的廣告主題詞一字值千金。

比如，怕上火 喝王老吉，還有廣告畫面的設(shè)計等。廣告主的產(chǎn)品，款式，型號，價格，渠道，尤其最重要的是廣告預(yù)算；媒體主提供的媒體點位是否匹配，有無遮擋，畫面干凈整潔等等。

二、數(shù)字化時代戶外廣告的「4大創(chuàng)新能力」

美國廣告大師李奧·貝納 ( Leo Burnett ) 曾言：“廣告沒有永恒的成功”。時代急速發(fā)展，戶外廣告行業(yè)也必須疾步追趕。

科技的進步、市場模式的轉(zhuǎn)型、全球化的推進，使得如今的戶外廣告擁有了4大已發(fā)展相對成熟的新能力。

1、媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力

對于戶外廣告而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的提升并非依賴于將傳統(tǒng)媒體全部改造成數(shù)字媒體，而更多指的是洞悉行銷力現(xiàn)狀之后，對傳統(tǒng)廣告觀念的進化、對新技術(shù)或新模式恰如其分的應(yīng)用。

戶外媒體具有平易近人、本地消費者天然陪伴的屬性，這是戶外廣告最顯而易見的優(yōu)勢之一。

在傳播過程中，相比于線上廣告，戶外媒體因其非內(nèi)容性特征被消費者心理排斥的可能性更小，為此戶外媒體的傳播效率可以做到與線上傳播互補。

戶外+線上的結(jié)合，打破戶外線上傳播壁壘，有效地與消費者形成粘性，達到二次傳播效果。戶外媒體一直被質(zhì)疑的觸達效率和難以衡量效果的痛點也由此打通。

當前以5G商用、人工智能、大數(shù)據(jù)等為核心的50萬億的“新基建”開展得如火如荼，戶外媒體與線上媒體相結(jié)合的行銷力方式已經(jīng)被運用得相當成熟。

戶外媒體已經(jīng)從增量走到了存量的時代。如何盤活存量、提升現(xiàn)有媒體的效用，是戶外媒體行業(yè)共同關(guān)注的問題。這其中，如何用數(shù)字平臺、數(shù)字技術(shù)賦能現(xiàn)有媒體至關(guān)重要。

2、場景差異化打造能力

戶外媒體的一大特點是高度的場景化和沉浸感。以往的傳統(tǒng)戶外媒體往往是在固定的媒體形式下展示不同的客戶品牌畫面，很少因地制宜對自身媒體進行深入研究拓展，發(fā)揮戶外媒體的空間優(yōu)勢。

照搬電視媒體廣告、印刷媒體廣告的表現(xiàn)形式，無法凸顯戶外媒體的真正價值。

因地制宜的再創(chuàng)意是戶外媒體“出圈”的必經(jīng)途徑。廣告主希望自己的廣告與眾不同、抓人眼球，而消費者也同樣追捧新意。

只有根據(jù)不同戶外媒體的場景屬性做出更能打動消費者的創(chuàng)意，才能獲取更多自然流量。廣告創(chuàng)意與戶外媒體相匹配，使消費者沉浸其中，可以達到出奇制勝、事半功倍的效果。

如今的戶外媒體形式越來越豐富，品牌方大可以借助創(chuàng)意的力量，根據(jù)對應(yīng)受眾，結(jié)合戶外媒體的場景化特點進行個性定制，這是戶外廣告的核心競爭力所在。

3、本地化入口能力

從踏出家門進入社區(qū)生活的第 一場景，到通勤或商旅出行在途的第二場景，或是滿足娛樂休閑于一體的大中型商圈消費的第三場景，戶外廣告已融入我們多樣的生活場景中，根植于本土生活圈。

作為線下媒體，戶外媒體可以以固定、持續(xù)、穩(wěn)定的露出方式彌補互聯(lián)網(wǎng)廣告中沒有被大數(shù)據(jù)推送到的一部分受眾缺失。

在日益數(shù)字化的今天，打破信息繭房，用真實的露出觸達消費者，戶外媒體依舊可以作為品牌本地化入口的首選。

4、滿足多樣化需求的能力

戶外廣告往往因其精美、大氣的形象露出，成為大型集團、中高端及奢侈品牌等廣告主的品牌宣傳主陣地。

如今，越來越多的中小型企業(yè)、品牌也越發(fā)重視品牌形象宣傳及媒體背書，戶外媒體對品牌形象提升的助力有目共睹。戶外媒體豐富的媒體位置帶來多樣的受眾人群畫像，在不同條件組合下能適配不同需求的品牌投放。

沖擊力強的專區(qū)類媒體不僅可以打造沉浸式的品牌體驗、更有助于品牌形象價值提升。同時因媒體自身的優(yōu)質(zhì)表現(xiàn)，也成為了城市地標類媒體的一部分，往往受到更注重品牌形象強化的廣告主的青睞。

而對于初創(chuàng)企業(yè)廣告主來說，也許覆蓋面更廣、性價比更高的投放形式更讓人心動。

三、2023戶外廣告如何獲得更多的「廣告客戶」

2023中國戶外廣告老板如何獲得更多客戶？甚至讓合作伙伴主動上門呢？

1、精準觸達

多場景匹配用戶需求，數(shù)字戶外的蓬勃發(fā)展，為戶外廣告注入了新鮮血液。例如一鍵播報、實時監(jiān)測的功能，可通過獲得及時天氣情況、匹配受眾使用場景，投放適合的廣告內(nèi)容。

個性化的廣告投放方式能更精準的觸達和覆蓋目標受眾，同時滿足廣告主的投放需求以及受眾的現(xiàn)實所需，從而提升品牌知名度，影響購買決策。

2、數(shù)據(jù)監(jiān)測

分析戶外廣告點位價值，此前，戶外媒體主要以賣資源為主，在廣告成效方面沒有嚴格意義上的評估標準。

隨著科技的發(fā)展，越來越多戶外媒體開始利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，實時監(jiān)播系統(tǒng)，不僅用于監(jiān)測和分析戶外廣告的點位價值，更通過對廣告點位的分析、點位組合優(yōu)選等方式，在廣告投放前對效果進行預(yù)估，制定投放策略，在廣告投放后，能通過后臺數(shù)據(jù)，對廣告效果進行分析，有效解決了傳統(tǒng)戶外廣告無數(shù)據(jù)可依、價值難自證的問題。

3、互動式體驗

調(diào)動用戶參與的積極性，近年來，品牌主的注意力逐漸回到線下，為了提升傳播效率和品牌建設(shè)，AR互動、裸眼3D等互動戶外廣告形式逐漸成為投放熱門選擇，而互動性越強的廣告，也越容易讓人們產(chǎn)生分享的念頭。

利用多元動態(tài)畫面的戶外廣告形式，不僅可以向用戶傳達品牌信息，還可以利用不同場景特性，主動吸引用戶參與，讓用戶在參與過程中，接受廣告信息并樂于傳播，增加更多的曝光機會。