文章轉(zhuǎn)載自：媒無界

我們知道2020年疫情帶來的沖擊，讓各行各業(yè)都經(jīng)受了巨大的挑戰(zhàn)，但也讓我們發(fā)現(xiàn)了更多新的轉(zhuǎn)機(jī)。比如直播帶貨等等，針對(duì)疫情我們不等不靠不要不鬧！全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第*人，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師指出：是戶外廣告?zhèn)髅浇?jīng)營者們下決心升級(jí)迭代更新的機(jī)會(huì)到了！可以探討的新出路是：從單一媒體經(jīng)營，升級(jí)到融媒體經(jīng)營。媒體公司分類很多，不同城市，不同場(chǎng)景，不同形式，林林總總，就像同仁堂的各種藥材，看過去密密麻麻展示在藥材柜里。以前的經(jīng)營相對(duì)簡單，客戶來要什么媒體，要什么形式，清清楚楚，也不糾結(jié)。現(xiàn)在的挑戰(zhàn)不一樣了，客戶的預(yù)算少了，而且要求不一樣了，普遍會(huì)要求帶貨，拉新，按效果付費(fèi)尤其是疫情后這也就是我們通常說的轉(zhuǎn)化率。這種要求，坦白說，對(duì)于戶外廣告?zhèn)髅交蛘邌我坏慕?jīng)營者來說做到很難。而因?yàn)榭蛻粜枨蠛兔襟w供給不匹配，造成了大量媒體束之高閣，甚至空刊浪費(fèi)，非?？上?。彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：沒有不好的媒體，只有不適合的媒體！品牌廣告就是空軍炸開消費(fèi)者心智 ；流量型廣告就是陸軍他們之間應(yīng)該是組合關(guān)系；平時(shí)30%-40%的品牌廣告投放可以使60%-70的%流量廣告提升3-4倍以上，拉流量搞促銷是一個(gè)短期行為從量變到質(zhì)變的拐點(diǎn)；流量的本質(zhì)是品牌贏得人心的結(jié)果！

融媒體的經(jīng)營定位是：在單一媒體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，融合其他類型的媒體，組成解決問題的方案。和把媒體賣掉的出發(fā)點(diǎn)不同，融媒體的經(jīng)營思路是從全方位影響消費(fèi)者出發(fā)。舉例說，機(jī)場(chǎng)或高鐵媒體是影響商旅人群的，而目前因?yàn)橐咔橛绊?，大家都減少了出行，媒體怎么賣？怎么組合？機(jī)場(chǎng)或高鐵媒體經(jīng)營者需要通過研究商旅人群的融媒體接觸習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)他們的線上媒體接觸習(xí)慣，比如常看的財(cái)經(jīng)公眾號(hào)，電視節(jié)目，常用的APP等，找出合適的融媒體組合。

融媒體資源的組合考驗(yàn)戶外媒體經(jīng)營者合縱連橫的能力。不是去買，而是用自有的機(jī)場(chǎng)或高鐵媒體權(quán)益去和其他線上媒體進(jìn)行權(quán)益互換。在不增加成本的情況下，組成自己新的媒體產(chǎn)品包。線上媒體的經(jīng)營者也缺少線下的媒體資源，權(quán)益互換的結(jié)果是1+1大于2.融媒體的經(jīng)營方向，還帶出了一個(gè)經(jīng)營的新思路，就是用媒體置換網(wǎng)紅的帶貨權(quán)益。網(wǎng)紅帶貨目前逐步成為客戶接受度*高的營銷標(biāo)配，同時(shí)網(wǎng)紅的競爭越來越白熱化，因此，網(wǎng)紅們也特別希望提升自己的知名度和影響力。戶外媒體公司可以利用空刊資源去和腰部或者尾部網(wǎng)紅置換權(quán)益，頭部網(wǎng)紅收費(fèi)太高，就免了。媒體為網(wǎng)紅發(fā)布形象廣告和網(wǎng)紅的內(nèi)容視頻，同時(shí)網(wǎng)紅為媒體公司的客戶免費(fèi)帶貨。

戶外媒體公司可以把“媒體+網(wǎng)紅帶貨”的套餐賣給自己的客戶，幫助客戶解決品牌推廣和帶貨營銷的雙重任務(wù)。在融媒體定位的新出路上，戶外媒體公司有多種可以延展的路徑。沒有疫情的沖擊，也沒有痛下決心的轉(zhuǎn)變，如果看清廣告客戶的老板們都開直播帶貨了，戶外媒體公司也就明白，轉(zhuǎn)變是一條沒有退路的選擇。讓我們一邊思考，一邊探討，一邊前行。同時(shí)每一次的重大危機(jī)也是創(chuàng)造新奇跡的時(shí)候。在疫情沖擊下，戶外媒體公司還有沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)? 主要的機(jī)會(huì)有哪些?

1、成本

首先，合理控制戶外媒體陣地成本和硬件成本。從事戶外媒體行業(yè)超過10年以上的朋友都有印象，戶外媒體曾經(jīng)一直是廣告主心目中價(jià)廉物美的媒體形式，雖然缺少足夠的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)支持，但效果和性價(jià)比還是非常貨真價(jià)實(shí)的。但是近幾年，戶外媒體陣地招標(biāo)白熱化，戶外媒體的陣地成本逐步發(fā)展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而競標(biāo)拿下熱點(diǎn)媒體陣地的廣告公司也多數(shù)陷入規(guī)模越來越大，利潤越來越低的辛苦和痛苦境地之中。除了頭部的廣告主，腰部和尾部的廣告主開始逐漸離開戶外媒體，轉(zhuǎn)而追求性價(jià)比更高的線上效果類媒體。疫情發(fā)生后，之前不計(jì)代價(jià)搶陣地，當(dāng)?shù)钁艚坏刈獾姆绞皆撜{(diào)整了。否則，大量資金放在陣地和硬件成本上的重資產(chǎn)經(jīng)營模式，可能真的會(huì)成為壓死駱駝的那捆稻草。

2、高科技

其次，提升公司經(jīng)營的科技含量。未來的任何一家公司都要發(fā)展成為高科技公司，才有在市場(chǎng)立足和發(fā)展的機(jī)會(huì)。戶外媒體公司可以在媒體形式的硬件升級(jí)上加大科技投入。戶外媒體形式的1.0版本是大牌或燈箱，2.0版本是電子類媒體。1.0和2.0的戶外媒體形式基本是平面展示效果，未來要發(fā)展3.0版本，是具備互動(dòng)效果的媒體形式。這類媒體形式的機(jī)會(huì)主要是在戶外場(chǎng)景類媒體公司。比如在社區(qū)，寫字樓，影院，商場(chǎng)，地鐵，高鐵，機(jī)場(chǎng)等這些封閉環(huán)境的場(chǎng)景。

3、線上

發(fā)展企業(yè)公眾號(hào)，短視頻自媒體等。戶外媒體公司應(yīng)該向平面媒體學(xué)習(xí)。平面媒體最早受到訂閱量減少，接觸率降低的挑戰(zhàn)，但平面媒體快速建立了自己的線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容數(shù)字化，無論三聯(lián)生活周刊，還是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，線上的訂閱量和閱讀量持續(xù)保持增長。而其公眾號(hào)的廣告收費(fèi)也同樣水漲船高。如果戶外媒體公司能夠建立自己的微信公眾號(hào)，抖音號(hào)，盡量吸引更多粉絲關(guān)注（如何拉粉絲方面，媒體公司有先天獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)）。這樣，當(dāng)廣告主在戶外媒體發(fā)布廣告時(shí)，媒體的公眾號(hào)，抖音號(hào)的二次傳播就會(huì)放大戶外廣告的傳播價(jià)值。

4、競合力

擴(kuò)大同業(yè)間的合作，這是同一緯度的平面型合作。每家戶外媒體公司都是在一個(gè)特定場(chǎng)景里，社區(qū)，出行或?qū)懽謽?，都是相?duì)垂直和孤立的，如果多家戶外媒體公司之間能夠形成合作關(guān)系，就能夠形成場(chǎng)景鏈，構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者持續(xù)營銷的場(chǎng)景閉環(huán)。各家媒體公司都有空刊的資源，這樣合作彼此沒有成本，但放大了影響半徑。起到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。這樣的合作，需要媒體公司的創(chuàng)始人有一定的胸懷和格局，把彼此是競爭對(duì)手的定位先放下，形成新的彼此是命運(yùn)共同體的新意識(shí)和定位，才有可能促成。

5、媒無界

發(fā)展異業(yè)合作。這是跨緯度的合作模式。行業(yè)里我們常提到甲方，乙方，甚至丙方。這是一種產(chǎn)業(yè)鏈的定位，花錢的是甲方，提供服務(wù)的是乙方。疫情影響下的的挑戰(zhàn)是甲方的錢越來越少，越來越難拿，死拼價(jià)格拿到的預(yù)算甚至可能造成虧損。而無界的合作模式，是媒體公司優(yōu)選有競爭力的腰部產(chǎn)品形成股份合作，這種合作模式不是甲乙方的付錢和服務(wù)的模式，而是投資孵化和經(jīng)銷商的模式。為什么選腰部企業(yè)？因?yàn)檠康钠髽I(yè)雖然有好產(chǎn)品，但是沒有資金做宣傳。媒體企業(yè)可以用媒體空刊資源和營銷能力成為產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)銷公司，甚至投資產(chǎn)品公司成為其股東，這種甲乙方結(jié)婚的方式，最大的優(yōu)勢(shì)就是肥水不流外人田，自我孵化，自我發(fā)展，就像三星集團(tuán)和三星廣告的關(guān)系。

6、生態(tài)

聯(lián)合更多資源方，達(dá)成生態(tài)閉環(huán)的合作。戶外媒體公司在加強(qiáng)和產(chǎn)品公司合作的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)和投資公司，戰(zhàn)略咨詢公司，國際廣告創(chuàng)意和營銷公司等不同緯度公司的聯(lián)姻式合作，要形成參股模式，打造新公司。國內(nèi)的巨頭，騰訊，阿里，頭條系都已經(jīng)是這樣生態(tài)閉環(huán)式企業(yè)。

7、線下

此次疫情，讓很多廣告主都縮減了廣告投放預(yù)算，他們對(duì)于戶外廣告投放方法已經(jīng)發(fā)生了重大的改變。為了能達(dá)到品效合一的效果，會(huì)選擇組合投放廣告，也就是通過線下的廣告引發(fā)線上的傳播熱潮，形成營銷閉環(huán)，達(dá)到品效合一的效果。因此，戶外廣告公司應(yīng)該通過創(chuàng)意和內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)引爆，打造爆款的戶外場(chǎng)景營銷案例，引爆線上的傳播，將是2020 年戶外營銷的主流玩法和廣告主青睞的投放模式。線下體驗(yàn)營銷蓬勃興起，線下活動(dòng)是體驗(yàn)式營銷的重要載體，我們常說對(duì)品牌及產(chǎn)品的全方位感知需要透過“看、聽、嗅、觸、嘗”五感來實(shí)現(xiàn)，而線下活動(dòng)正是提供了這樣的平臺(tái)，制造沉浸的體驗(yàn)，并與場(chǎng)景化的戶外媒體有機(jī)結(jié)合，引發(fā)拍照和轉(zhuǎn)發(fā)，形成線上病毒傳播，并完成營銷閉環(huán)。“面對(duì)面”基于強(qiáng)關(guān)系的精確營銷使得單位時(shí)間內(nèi)針對(duì)精確目標(biāo)客戶的發(fā)售效率會(huì)有著顯著的提升，大部分廣告主在現(xiàn)場(chǎng)即可完成所期望的營銷目的。

8、多維度

疫情驅(qū)動(dòng)戶外媒體多維度轉(zhuǎn)型，好的企業(yè)之所以*秀，是因?yàn)樗麄兌梦C(jī)管理。好的企業(yè)在應(yīng)對(duì)各種危機(jī)情境時(shí)，會(huì)立即執(zhí)行規(guī)劃決策、動(dòng)態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等策略，其目的在于消除或降低危機(jī)所帶來的威脅和損失。而這些企業(yè)在危機(jī)結(jié)束后，會(huì)迅速抓住機(jī)遇逆勢(shì)生長，我們將這種屬性特征歸納為為：數(shù)字化、程序化、資源協(xié)同。數(shù)字化：線上溝通與遠(yuǎn)程播控加速戶外廣告業(yè)態(tài)數(shù)字化進(jìn)程；程序化：實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營銷滲透消費(fèi)者；資源協(xié)同：跨區(qū)域、跨緯度進(jìn)行業(yè)務(wù)合作；跨區(qū)域合作，已成為當(dāng)下的趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境好，也許你單打獨(dú)斗也能叱咤風(fēng)云。而寒冬之下，我們需要抱團(tuán)取暖。生存下去，才能角逐王者之位。