文章轉載自：媒無界

我們知道2020年疫情帶來的沖擊，讓各行各業都經受了巨大的挑戰，但也讓我們發現了更多新的轉機。比如直播帶貨等等，針對疫情我們不等不靠不要不鬧！全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第*人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師指出：是戶外廣告傳媒經營者們下決心升級迭代更新的機會到了！可以探討的新出路是：從單一媒體經營，升級到融媒體經營。媒體公司分類很多，不同城市，不同場景，不同形式，林林總總，就像同仁堂的各種藥材，看過去密密麻麻展示在藥材柜里。以前的經營相對簡單，客戶來要什么媒體，要什么形式，清清楚楚，也不糾結。現在的挑戰不一樣了，客戶的預算少了，而且要求不一樣了，普遍會要求帶貨，拉新，按效果付費尤其是疫情后這也就是我們通常說的轉化率。這種要求，坦白說，對于戶外廣告傳媒或者單一的經營者來說做到很難。而因為客戶需求和媒體供給不匹配，造成了大量媒體束之高閣，甚至空刊浪費，非常可惜。彭小東導師的觀點：沒有不好的媒體，只有不適合的媒體！品牌廣告就是空軍炸開消費者心智 ；流量型廣告就是陸軍他們之間應該是組合關系；平時30%-40%的品牌廣告投放可以使60%-70的%流量廣告提升3-4倍以上，拉流量搞促銷是一個短期行為從量變到質變的拐點；流量的本質是品牌贏得人心的結果！

融媒體的經營定位是：在單一媒體經營的基礎上，融合其他類型的媒體，組成解決問題的方案。和把媒體賣掉的出發點不同，融媒體的經營思路是從全方位影響消費者出發。舉例說，機場或高鐵媒體是影響商旅人群的，而目前因為疫情影響，大家都減少了出行，媒體怎么賣？怎么組合？機場或高鐵媒體經營者需要通過研究商旅人群的融媒體接觸習慣，發現他們的線上媒體接觸習慣，比如常看的財經公眾號，電視節目，常用的APP等，找出合適的融媒體組合。

融媒體資源的組合考驗戶外媒體經營者合縱連橫的能力。不是去買，而是用自有的機場或高鐵媒體權益去和其他線上媒體進行權益互換。在不增加成本的情況下，組成自己新的媒體產品包。線上媒體的經營者也缺少線下的媒體資源，權益互換的結果是1+1大于2.融媒體的經營方向，還帶出了一個經營的新思路，就是用媒體置換網紅的帶貨權益。網紅帶貨目前逐步成為客戶接受度*高的營銷標配，同時網紅的競爭越來越白熱化，因此，網紅們也特別希望提升自己的知名度和影響力。戶外媒體公司可以利用空刊資源去和腰部或者尾部網紅置換權益，頭部網紅收費太高，就免了。媒體為網紅發布形象廣告和網紅的內容視頻，同時網紅為媒體公司的客戶免費帶貨。

戶外媒體公司可以把“媒體+網紅帶貨”的套餐賣給自己的客戶，幫助客戶解決品牌推廣和帶貨營銷的雙重任務。在融媒體定位的新出路上，戶外媒體公司有多種可以延展的路徑。沒有疫情的沖擊，也沒有痛下決心的轉變，如果看清廣告客戶的老板們都開直播帶貨了，戶外媒體公司也就明白，轉變是一條沒有退路的選擇。讓我們一邊思考，一邊探討，一邊前行。同時每一次的重大危機也是創造新奇跡的時候。在疫情沖擊下，戶外媒體公司還有沒有發展的機會? 主要的機會有哪些?

1、成本

首先，合理控制戶外媒體陣地成本和硬件成本。從事戶外媒體行業超過10年以上的朋友都有印象，戶外媒體曾經一直是廣告主心目中價廉物美的媒體形式，雖然缺少足夠的細分數據支持，但效果和性價比還是非常貨真價實的。但是近幾年，戶外媒體陣地招標白熱化，戶外媒體的陣地成本逐步發展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而競標拿下熱點媒體陣地的廣告公司也多數陷入規模越來越大，利潤越來越低的辛苦和痛苦境地之中。除了頭部的廣告主，腰部和尾部的廣告主開始逐漸離開戶外媒體，轉而追求性價比更高的線上效果類媒體。疫情發生后，之前不計代價搶陣地，當佃戶交地租的方式該調整了。否則，大量資金放在陣地和硬件成本上的重資產經營模式，可能真的會成為壓死駱駝的那捆稻草。

2、高科技

其次，提升公司經營的科技含量。未來的任何一家公司都要發展成為高科技公司，才有在市場立足和發展的機會。戶外媒體公司可以在媒體形式的硬件升級上加大科技投入。戶外媒體形式的1.0版本是大牌或燈箱，2.0版本是電子類媒體。1.0和2.0的戶外媒體形式基本是平面展示效果，未來要發展3.0版本，是具備互動效果的媒體形式。這類媒體形式的機會主要是在戶外場景類媒體公司。比如在社區，寫字樓，影院，商場，地鐵，高鐵，機場等這些封閉環境的場景。

3、線上

發展企業公眾號，短視頻自媒體等。戶外媒體公司應該向平面媒體學習。平面媒體最早受到訂閱量減少，接觸率降低的挑戰，但平面媒體快速建立了自己的線上平臺，實現了內容數字化，無論三聯生活周刊，還是21世紀經濟報道，線上的訂閱量和閱讀量持續保持增長。而其公眾號的廣告收費也同樣水漲船高。如果戶外媒體公司能夠建立自己的微信公眾號，抖音號，盡量吸引更多粉絲關注（如何拉粉絲方面，媒體公司有先天獨特的優勢）。這樣，當廣告主在戶外媒體發布廣告時，媒體的公眾號，抖音號的二次傳播就會放大戶外廣告的傳播價值。

4、競合力

擴大同業間的合作，這是同一緯度的平面型合作。每家戶外媒體公司都是在一個特定場景里，社區，出行或寫字樓，都是相對垂直和孤立的，如果多家戶外媒體公司之間能夠形成合作關系，就能夠形成場景鏈，構成對消費者持續營銷的場景閉環。各家媒體公司都有空刊的資源，這樣合作彼此沒有成本，但放大了影響半徑。起到了優勢互補的效果。這樣的合作，需要媒體公司的創始人有一定的胸懷和格局，把彼此是競爭對手的定位先放下，形成新的彼此是命運共同體的新意識和定位，才有可能促成。

5、媒無界

發展異業合作。這是跨緯度的合作模式。行業里我們常提到甲方，乙方，甚至丙方。這是一種產業鏈的定位，花錢的是甲方，提供服務的是乙方。疫情影響下的的挑戰是甲方的錢越來越少，越來越難拿，死拼價格拿到的預算甚至可能造成虧損。而無界的合作模式，是媒體公司優選有競爭力的腰部產品形成股份合作，這種合作模式不是甲乙方的付錢和服務的模式，而是投資孵化和經銷商的模式。為什么選腰部企業？因為腰部的企業雖然有好產品，但是沒有資金做宣傳。媒體企業可以用媒體空刊資源和營銷能力成為產品企業的經銷公司，甚至投資產品公司成為其股東，這種甲乙方結婚的方式，最大的優勢就是肥水不流外人田，自我孵化，自我發展，就像三星集團和三星廣告的關系。

6、生態

聯合更多資源方，達成生態閉環的合作。戶外媒體公司在加強和產品公司合作的基礎上，還應該加強和投資公司，戰略咨詢公司，國際廣告創意和營銷公司等不同緯度公司的聯姻式合作，要形成參股模式，打造新公司。國內的巨頭，騰訊，阿里，頭條系都已經是這樣生態閉環式企業。

7、線下

此次疫情，讓很多廣告主都縮減了廣告投放預算，他們對于戶外廣告投放方法已經發生了重大的改變。為了能達到品效合一的效果，會選擇組合投放廣告，也就是通過線下的廣告引發線上的傳播熱潮，形成營銷閉環，達到品效合一的效果。因此，戶外廣告公司應該通過創意和內容強勢引爆，打造爆款的戶外場景營銷案例，引爆線上的傳播，將是2020 年戶外營銷的主流玩法和廣告主青睞的投放模式。線下體驗營銷蓬勃興起，線下活動是體驗式營銷的重要載體，我們常說對品牌及產品的全方位感知需要透過“看、聽、嗅、觸、嘗”五感來實現，而線下活動正是提供了這樣的平臺，制造沉浸的體驗，并與場景化的戶外媒體有機結合，引發拍照和轉發，形成線上病毒傳播，并完成營銷閉環。“面對面”基于強關系的精確營銷使得單位時間內針對精確目標客戶的發售效率會有著顯著的提升，大部分廣告主在現場即可完成所期望的營銷目的。

8、多維度

疫情驅動戶外媒體多維度轉型，好的企業之所以*秀，是因為他們懂得危機管理。好的企業在應對各種危機情境時，會立即執行規劃決策、動態調整、化解處理及員工培訓等策略，其目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失。而這些企業在危機結束后，會迅速抓住機遇逆勢生長，我們將這種屬性特征歸納為為：數字化、程序化、資源協同。數字化：線上溝通與遠程播控加速戶外廣告業態數字化進程；程序化：實現場景營銷滲透消費者；資源協同：跨區域、跨緯度進行業務合作；跨區域合作，已成為當下的趨勢。市場環境好，也許你單打獨斗也能叱咤風云。而寒冬之下，我們需要抱團取暖。生存下去，才能角逐王者之位。