從去年開始，威創(chuàng)股份宣布’兩條腿走路’，除了做固有的DLP產(chǎn)品以外，另外一條腿踏入LCD拼接顯示。威創(chuàng)此舉受到業(yè)內(nèi)人士的普遍質(zhì)疑，對(duì)于該產(chǎn)品的市場前景表示擔(dān)憂。本人亦認(rèn)為威創(chuàng)此舉絕不是主動(dòng)的市場出擊行為，應(yīng)屬于無奈的被動(dòng)選擇。在此發(fā)表一些個(gè)人粗淺的看法，和大家探討一下。

自從威創(chuàng)上市以來，應(yīng)該說他面臨的最大的問題就是如何增長。威創(chuàng)的主要產(chǎn)品是DLP拼接墻系統(tǒng)，而DLP拼接墻的市場受到平板LCD顯示技術(shù)的沖擊，幾乎是處于逐年萎縮的狀態(tài)。而威創(chuàng)在DLP市場已經(jīng)有接近40%的市場占有率，這塊地里再挖，也不會(huì)有更多的產(chǎn)出了。多年前威創(chuàng)推出的電子白板產(chǎn)品，市場反應(yīng)不好，N多年來都只有幾千萬的銷售額，說它是一個(gè)失敗的產(chǎn)品也不為過。所以威創(chuàng)必須要尋找一個(gè)新的市場突破口。于是高速增長的LCD液晶拼接市場需求不得不擺在了威創(chuàng)桌面上。

然而LCD液晶拼接市場與DLP拼接市場有很大的不同，其市場門檻低，進(jìn)入容易，目前在國內(nèi)早已經(jīng)是眾多廠家競爭白熱化的市場，而威創(chuàng)在原有領(lǐng)域的積累優(yōu)勢卻難以發(fā)揮。

首先在產(chǎn)品層面，威創(chuàng)很難做出差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品。LCD拼接產(chǎn)品的技術(shù)核心是液晶面板，這個(gè)技術(shù)是掌握在上游供應(yīng)商日韓人的手里。對(duì)于國內(nèi)的企業(yè)和威創(chuàng)來說只剩下單元組裝與顯示控制兩部分工作。液晶拼接顯示單元結(jié)構(gòu)非常簡單，單元組裝以及現(xiàn)場的工程安裝，遠(yuǎn)沒有DLP產(chǎn)品復(fù)雜，產(chǎn)品的差異也主要是在于結(jié)構(gòu)是否更精細(xì)一些，其實(shí)稍有經(jīng)驗(yàn)的廠家就較容易做到了；在顯示控制方面，LCD液晶拼接的兩大應(yīng)用市場主要為視頻監(jiān)控和商用（會(huì)議和商業(yè)信息發(fā)布等），而這兩大市場的客戶應(yīng)用非常簡單，絕大多數(shù)的客戶只需要整墻顯示或者單屏顯示就足夠了。威創(chuàng)公司在DLP拼接顯示產(chǎn)品上積累的經(jīng)驗(yàn)，主要在于顯示應(yīng)用（這也是威創(chuàng)一貫高調(diào)宣導(dǎo)的策略）。而復(fù)雜的顯示應(yīng)用，其客戶群主要在于高端的指揮控制室領(lǐng)域，其顯示控制與用戶的指揮控制需要進(jìn)行接入融合并展示其強(qiáng)大功能。而這種高端的復(fù)雜應(yīng)用目前在LCD拼接產(chǎn)品市場是沒有太多意義的。所以，威創(chuàng)如何努力也很難在產(chǎn)品面有所作為。

其次在市場運(yùn)作層面，威創(chuàng)面臨的會(huì)是一個(gè)與DLP完全不同的局面，競爭只會(huì)更加激烈。威創(chuàng)到底有什么東西和別家比？

第一比品牌，其品牌影響力不足。威創(chuàng)的品牌影響力只是局限于拼接顯示這個(gè)專業(yè)市場，而在LCD拼接行業(yè)里，先不用說與那些原裝的拼接廠家比品牌，只是在國內(nèi)就有大量的家電廠商如創(chuàng)維、康佳等等，在廣大用戶心中其影響力遠(yuǎn)超威創(chuàng)。

第二比價(jià)格，其價(jià)格優(yōu)勢不明顯。LCD液晶拼接主要成本構(gòu)成在液晶面板，目前市場大家從上游拿貨的價(jià)格差別不是很大，再之LCD產(chǎn)品各家差異也不大，先不說那些小作坊的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)如何低廉，即使是正規(guī)廠商的精細(xì)產(chǎn)品，其成本差異空間也非常有限。

第三比渠道，幾乎是從頭做起。DLP與LCD的市場運(yùn)作是全然不同的，DLP拼接市場可以說是系統(tǒng)工程和解決方案的銷售，而LCD可以說是賣快消品。賣法不同，合作伙伴與代理商自然也會(huì)不同。雖說會(huì)有一部分原有市場的渠道可用，但是可用的渠道數(shù)量太少。威創(chuàng)原有的優(yōu)秀的合作伙伴的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在政府關(guān)系運(yùn)作上，更適合做復(fù)雜的大標(biāo)案，并不適應(yīng)這種快消品銷售。雖然威創(chuàng)已經(jīng)成立了一個(gè)獨(dú)立的全新的LCD市場銷售團(tuán)隊(duì)，但是，威創(chuàng)是否能在一個(gè)新的市場環(huán)境中脫穎而出，這個(gè)團(tuán)隊(duì)未來命運(yùn)如何，現(xiàn)在還是一個(gè)未知數(shù)。

總而言之，威創(chuàng)多年來發(fā)展的核心技術(shù)優(yōu)勢在于顯示系統(tǒng)集成與應(yīng)用，而LCD拼接產(chǎn)品技術(shù)含量太低，威創(chuàng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域可能最大的優(yōu)勢是公司上市而帶來的資金優(yōu)勢。但同時(shí)，低毛利的LCD拼接產(chǎn)品即使能夠有較大的市場份額，反而會(huì)大幅拉低威創(chuàng)總體經(jīng)營毛利，財(cái)報(bào)也不會(huì)太好看。但是，眼睜睜看著LCD一步步的搶占著拼接市場的份額，如果不進(jìn)行跟隨，將會(huì)犯更大的錯(cuò)誤。所以，不管威創(chuàng)手里是什么牌，在這個(gè)形勢下，也只能說：我跟了。

PS: 各位看客，鮮花還是臭雞蛋，都請(qǐng)扔過來吧。