從去年開始，威創股份宣布’兩條腿走路’，除了做固有的DLP產品以外，另外一條腿踏入LCD拼接顯示。威創此舉受到業內人士的普遍質疑，對于該產品的市場前景表示擔憂。本人亦認為威創此舉絕不是主動的市場出擊行為，應屬于無奈的被動選擇。在此發表一些個人粗淺的看法，和大家探討一下。

自從威創上市以來，應該說他面臨的最大的問題就是如何增長。威創的主要產品是DLP拼接墻系統，而DLP拼接墻的市場受到平板LCD顯示技術的沖擊，幾乎是處于逐年萎縮的狀態。而威創在DLP市場已經有接近40%的市場占有率，這塊地里再挖，也不會有更多的產出了。多年前威創推出的電子白板產品，市場反應不好，N多年來都只有幾千萬的銷售額，說它是一個失敗的產品也不為過。所以威創必須要尋找一個新的市場突破口。于是高速增長的LCD液晶拼接市場需求不得不擺在了威創桌面上。

然而LCD液晶拼接市場與DLP拼接市場有很大的不同，其市場門檻低，進入容易，目前在國內早已經是眾多廠家競爭白熱化的市場，而威創在原有領域的積累優勢卻難以發揮。

首先在產品層面，威創很難做出差異化的優勢產品。LCD拼接產品的技術核心是液晶面板，這個技術是掌握在上游供應商日韓人的手里。對于國內的企業和威創來說只剩下單元組裝與顯示控制兩部分工作。液晶拼接顯示單元結構非常簡單，單元組裝以及現場的工程安裝，遠沒有DLP產品復雜，產品的差異也主要是在于結構是否更精細一些，其實稍有經驗的廠家就較容易做到了；在顯示控制方面，LCD液晶拼接的兩大應用市場主要為視頻監控和商用（會議和商業信息發布等），而這兩大市場的客戶應用非常簡單，絕大多數的客戶只需要整墻顯示或者單屏顯示就足夠了。威創公司在DLP拼接顯示產品上積累的經驗，主要在于顯示應用（這也是威創一貫高調宣導的策略）。而復雜的顯示應用，其客戶群主要在于高端的指揮控制室領域，其顯示控制與用戶的指揮控制需要進行接入融合并展示其強大功能。而這種高端的復雜應用目前在LCD拼接產品市場是沒有太多意義的。所以，威創如何努力也很難在產品面有所作為。

其次在市場運作層面，威創面臨的會是一個與DLP完全不同的局面，競爭只會更加激烈。威創到底有什么東西和別家比？

第一比品牌，其品牌影響力不足。威創的品牌影響力只是局限于拼接顯示這個專業市場，而在LCD拼接行業里，先不用說與那些原裝的拼接廠家比品牌，只是在國內就有大量的家電廠商如創維、康佳等等，在廣大用戶心中其影響力遠超威創。

第二比價格，其價格優勢不明顯。LCD液晶拼接主要成本構成在液晶面板，目前市場大家從上游拿貨的價格差別不是很大，再之LCD產品各家差異也不大，先不說那些小作坊的產品價格會如何低廉，即使是正規廠商的精細產品，其成本差異空間也非常有限。

第三比渠道，幾乎是從頭做起。DLP與LCD的市場運作是全然不同的，DLP拼接市場可以說是系統工程和解決方案的銷售，而LCD可以說是賣快消品。賣法不同，合作伙伴與代理商自然也會不同。雖說會有一部分原有市場的渠道可用，但是可用的渠道數量太少。威創原有的優秀的合作伙伴的優勢主要體現在政府關系運作上，更適合做復雜的大標案，并不適應這種快消品銷售。雖然威創已經成立了一個獨立的全新的LCD市場銷售團隊，但是，威創是否能在一個新的市場環境中脫穎而出，這個團隊未來命運如何，現在還是一個未知數。

總而言之，威創多年來發展的核心技術優勢在于顯示系統集成與應用，而LCD拼接產品技術含量太低，威創進入這個領域可能最大的優勢是公司上市而帶來的資金優勢。但同時，低毛利的LCD拼接產品即使能夠有較大的市場份額，反而會大幅拉低威創總體經營毛利，財報也不會太好看。但是，眼睜睜看著LCD一步步的搶占著拼接市場的份額，如果不進行跟隨，將會犯更大的錯誤。所以，不管威創手里是什么牌，在這個形勢下，也只能說：我跟了。

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