借德豪收購盛宴布局渠道 銳拓獲益頗豐

    以小家電企業收購封裝廠切入LED產業后，后德豪潤達一直在全產業鏈布局。在LED顯示屏領域，子公司銳拓顯示去年取得了7.8億元的驕人業績，成為其最主要的利潤來源。2013年，德豪潤達為銳拓顯示制定了十億的銷售任務。

　　銳拓顯示成立于1997年，成立初期業務中心都在國際市場，為松下、索尼等國際巨頭代工。銳拓顯示從贊助上海世博會開始，打響進軍國內市場的第*槍。被德豪潤達收購后，在產能和規模上走入了第*梯隊，可與聯建、洲明等上市公司抗衡。

　　今年，德豪潤達的兩次收購，銳拓顯示在其中獲益頗豐：在德豪潤達收購維美盛景一案中收獲了中石化LED廣告機數目客觀的大訂單；德豪·雷士聯姻，銳拓可借力雷士龐大的營銷體系，迅速實現銷售渠道的全國布局。在小間距產品上，借助德豪潤達的資源，銳拓顯示后者無疑給銳拓顯示帶來更大想象空間。

　　入股維美盛景 搶占加油站廣告機渠道

　　隨著LED大屏幕在戶外廣告傳媒的普及，優質的屏體安裝位置正成為戶外廣告的稀缺資源；加上LED大屏幕引發的光污染和噪音等不利因素對城市管理造成的負面影響，LED大屏幕戶外安裝位置的審批程序變得越來越復雜與艱難。基于這些因素對戶外視頻媒體發展的制約，小面積、無需審批流程的LED廣告機的需求正逐步凸顯出來，加油站、機場、火車站等戶外媒體資源被很多傳媒巨頭納入戰略布局規劃中。而對于LED顯示屏生產廠家來說，伴隨著生產工藝的進步以及燈珠成本的下降，適于近距離觀看的戶外、半戶外小間距LED廣告機正好符合廣告市場這一需求。

　　于是，在上市企業中，聯建光電、銳拓顯示先后開始力推LED廣告機。而這兩家企業都有LED廣告機的下游渠道資源：聯建光電不但自己組建了廣告傳媒公司，還占有中晟傳媒股份有限公司10%的股份，中晟傳媒為加油站媒體運營商，獨家代理中石油全國加油站媒體業務，可以讓聯建光電LED廣告機迅速鋪貨；而銳拓顯示的母公司德豪潤達通過入股維美盛景成為中石化加油站媒體設備壟斷性的供應商，中石化30，000 個加油站為銳拓LED廣告機提供巨大的市場容量。

　　對于銳拓來說，牽手傳媒公司入主中石化LED廣告機項目，既是對競爭對手的進攻性防御，也可以在小尺寸LED顯示屏領域作為樣板工程，為日后LED廣告機大規模的渠道鋪貨形成品牌背書。可以預見，在目前LED大屏幕市場低迷的環境下，單價低的多，安裝維護更為簡易的LED廣告機將在銳拓顯示很大的出貨量。

　　對接雷士渠道 實現全國布局

　　LED顯示屏擁有很強的工程屬性，直銷是目前行業主要的銷售模式。隨著行業的發展，以及競爭的日益激烈，一些企業開始著手布局渠道。其中，有渠道銷售的先行者也是最成功的企業，洲明科技，以“渠道為王”發展理念做大做強的強力巨彩；也有號稱“中國LED應用產品渠道服務第*品牌”，業已破產的億光科技，以及力推4S店模式，陷入困境的漢唐高晶。可以說，開拓渠道銷售對企業的資金和營銷管理能力有著很高的要求，LED顯示屏企業開拓渠道，猶如鯉魚躍龍門，過了這關化身為龍，叱咤風云，過不了遍地鱗傷，泯然于世。

　　所以，對于銳拓顯示來說，德豪收購雷士并不只是多了一個同門兄弟那么簡單，雷士遍布全國的營銷體系稍加整合就可以直接為銳拓所用。據銳拓顯示董事長石耀忠介紹，目前銳拓的營銷總監郝光軍正帶領渠道部和雷士方面對接，希望把雷士37個運營中心變為銳拓的服務中心，就是工程服務、技術服務，以及前期的商務服務中心。這樣的渠道支持，不但可以使銳拓顯示在小間距LED屏和廣告機銷售上占得先機，同時旗下廣東銳拓照明景觀藝術設計工程有限公司也可以依托雷士渠道得到更多項目。

　　對雷士渠道資源的整合，也很快的給銳拓顯示帶來了很好的回報。近日，德豪潤達旗下控股子公司深圳銳拓顯示技術有限公司(下稱“銳拓顯示”)與萬達集團及萬達酒店管理公司達成全面戰略合作關系，萬達集團旗下包括開業及未開業的近100家五星級酒店將統一安裝銳拓顯示的超大LED顯示屏。據了解，萬達項目預計將給銳拓顯示帶來一個多億的收入。

　　一直以來，LED顯示屏都是一個小行業，小即使說LED顯示屏不像其他高科技行業引人注目，也是說企業規模相較其他行業偏小。在業內，銷售過億的LED顯示屏企業已經算規模企業，銷售超過五億的就是特大型企業，超過十億的絕無僅有。據統計，2103年上市企業中，洲明科技、銳拓顯示、聯建光電、利亞德、奧拓電子銷售都達到了五億元以上；在非上市企業中，上海三思、艾比森、強力巨彩的銷售也都在6~8億這個量級。隨著行業集中度會進一步提高，LED顯示屏行業之間的競爭，將在這幾家企業展開。