作者：土耳其大兵發(fā)表日期：2012-07-08 13:50
這篇文章非本人寫的，網(wǎng)上找來的，但是，還是值得業(yè)內(nèi)同仁參考滴！
LED 顯示屏租賃市場(chǎng)大洗牌
LED 顯示屏租賃市場(chǎng)跨越式飛速發(fā)展了四、五年，不但成就了一大批專業(yè)租賃公司， 也為盛世中國(guó)的每一次大型活動(dòng)慶典提供了絢麗的舞臺(tái)，為歌舞升平的社會(huì)做出了最完美的獻(xiàn)禮。
但LED 顯示屏作為電子產(chǎn)品，自有其生存發(fā)展的商業(yè)游戲規(guī)則和發(fā)展瓶頸，在火熱的7 月，一場(chǎng)精彩的大決戰(zhàn)終于開始了，各大租賃公司的大肆采購(gòu)顯示屏導(dǎo)致設(shè)備嚴(yán)重過剩， 屏體價(jià)格的下降導(dǎo)致租用價(jià)格同步應(yīng)聲而落，幾大LED 顯示屏上市巨頭面對(duì)2012 年銷售業(yè)績(jī)不佳和利潤(rùn)嚴(yán)重下滑的可預(yù)期形勢(shì),預(yù)借租賃市場(chǎng)突困,一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的價(jià)格廝殺率先在LED 租賃顯示屏市場(chǎng)展開了。2012 年6 月27 號(hào)，洲明股份在深圳隆重舉行了針對(duì)租賃客戶的發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來了各地大客戶，于會(huì)議當(dāng)天宣布了優(yōu)惠價(jià)格P6.9 租賃屏0.286 元/點(diǎn)，P4.8 租賃屏0.311 元/點(diǎn)。會(huì)后，該公司宣布會(huì)議當(dāng)天有近8000 萬的意向合同， 這一信息震撼了整個(gè)顯示屏行業(yè)；兩天后的6 月29 號(hào)，聯(lián)建攜光祥也對(duì)外放風(fēng)，宣布洲明的價(jià)格聯(lián)建同樣可以做，并可以放款，還有大禮（少量的P6.9 的現(xiàn)貨屏）可送。
兩家上市公司的降價(jià)行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應(yīng)。四天后的7 月4 號(hào)，LED 顯示屏行業(yè)另一個(gè)大哥級(jí)的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價(jià)信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶：P4 租賃屏0.215 元/點(diǎn),P5 租賃屏0.225 元/點(diǎn),P6 租賃屏0.248 元/點(diǎn),并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED 顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來的首次公開價(jià)格戰(zhàn)打響了。
一、LED 租賃市場(chǎng)分析
LED 顯示屏租賃市場(chǎng)肇始于2008 年,起步時(shí)間并不長(zhǎng),也并不是一個(gè)被看好的細(xì)分市場(chǎng), 租用顯示屏對(duì)箱體的要求高,設(shè)計(jì)和開模的費(fèi)用大, 市場(chǎng)需求量也不大,所以大部分公司不愿承接這樣的業(yè)務(wù),這時(shí)一些業(yè)務(wù)能力差但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)的公司開始在這方面投入(如大眼界,光祥,雷凌這些公司成為租賃屏的代名詞,)。之后，大多數(shù)有一定規(guī)模的顯示屏企業(yè)(尤其是洲明,聯(lián)建,銳拓,易事達(dá).邁銳,創(chuàng)顯等)都開始?xì)⑷胱赓U市場(chǎng)，并分得了一杯羹。由于租金(如P6)在600 元/平方以上,所以租賃公司采購(gòu)屏體時(shí)對(duì)價(jià)格不敏感，這個(gè)時(shí)候主要還是壓鑄鋁箱的方便與美觀的競(jìng)爭(zhēng)（即結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)）。
LED 租賃屏價(jià)格相對(duì)于工程屏要貴很多，但不錯(cuò)的租金收入誘發(fā)了大量的年輕創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相在顯示屏租賃方面瘋狂投入，一時(shí)間LED 租賃公司風(fēng)起云涌，風(fēng)光一時(shí)。但從事租賃的公司大多實(shí)力不強(qiáng)，同時(shí)租賃行業(yè)圈子不大，從事顯示屏租賃的人相互是串通的，這時(shí)LED 生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)的一批以放款為競(jìng)爭(zhēng)手段的企業(yè)（如聯(lián)建，大眼界，光祥，雷凌，邁銳），這些企業(yè)到現(xiàn)在應(yīng)還有大量的賬面應(yīng)收款。這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入到箱體結(jié)構(gòu)與放款膽量的競(jìng)爭(zhēng)階段。
一塊P6 的租賃顯示屏在2008 年1500 元/平左右，2009 年在1200 元/平左右，2010 年在800 元/平左右，2011 年在500 元左右，到2012 年初，大部分地方降到了250 元/平左右。同時(shí)2011 年下半年和2012 年上半年不到一年的時(shí)間，整個(gè)國(guó)內(nèi)增加的租賃用的顯示屏數(shù)量增長(zhǎng)了3 倍，由此到2012 年厎P6 租賃屏的租金在150 元左右。由此，造價(jià)高的壓鑄鋁箱即將淡出市場(chǎng)，LED 租賃屏從箱體結(jié)構(gòu)和放款膽量的競(jìng)爭(zhēng)變成的價(jià)格的血拼。
二、LED 租賃顯示屏制造企業(yè)的分析
由于市場(chǎng)需求量巨大，2000 萬以上銷售額的企業(yè)幾乎自身都在生產(chǎn)租賃屏。這里面又分成三種類型：1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奧，視爵，慧明等企業(yè)成了租賃屏的代名詞，沉淀下了專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售LED 租賃屏的團(tuán)隊(duì)，在箱體設(shè)計(jì)上形成了各自的優(yōu)勢(shì)；2、洲明，聯(lián)建，銳拓，邁銳，易事達(dá)，利亞德，麗晶等企業(yè)雖不專業(yè)地生產(chǎn)租賃屏， 但利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也設(shè)計(jì)了相應(yīng)的租賃箱體，也從租賃市場(chǎng)分得了一定份額的業(yè)務(wù)； 3、克雷斯，鑫彩，惠佳銳，通普，德彩，浩博，科美芯等公司沒有租賃箱，但其規(guī)模小有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也銷售了一定量的租賃屏。
由于生產(chǎn)租賃屏的公司眾多，所以租賃箱體花樣百出，各家有各家的樣，價(jià)格和質(zhì)量也差異巨大，整個(gè)租賃屏市場(chǎng)豈是一個(gè)“亂”了得。也正是這種“亂”導(dǎo)致了太多的無序和不透明。這種“亂”也正是這些公司賺錢的根本原因。LED 顯示屏終歸是電子產(chǎn)品，必然要遵循電子產(chǎn)品的商業(yè)游戲規(guī)則，即最后的定格和壟斷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是最后的絕殺武器罷了。
三、LED 顯示屏三巨頭的實(shí)力和模式分析
銳拓2009 年成為上市企業(yè)的全資子公司，洲明和聯(lián)建2011 年在創(chuàng)業(yè)板上市，這是深圳現(xiàn)在工廠面積最大、銷售團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)、銷售額最高、知名度最廣的三巨頭。也正是這三家在爭(zhēng)奪LED 顯示屏行業(yè)的霸主地位，甚者追求的是行業(yè)壟斷地位。所以三巨頭最后的直接廝殺和對(duì)決只是時(shí)間早晚的問題。
洲明股份：2011 年上市，財(cái)大氣粗，年輕氣盛，是LED 顯示屏行業(yè)的黑馬，也是最成功的企業(yè)之一，現(xiàn)有30000 多平方的廠房，也有不錯(cuò)的租賃箱體推向市場(chǎng)。但2011 年顯示屏銷售業(yè)績(jī)只有4 個(gè)多億，2012 年上半年業(yè)績(jī)進(jìn)一步大幅下滑，加上各地中間商的背叛，完全依賴渠道的銷售模式走入困境，形勢(shì)不容樂觀，也正是這些原因逼迫洲明在7 月份率先降價(jià)，從而挑起這一輪的價(jià)格戰(zhàn)。
聯(lián)建光電：LED 顯示屏行業(yè)成立最早的公司之一，2011 年上市，有良好的品牌形象，2011 年銷售業(yè)績(jī)7 個(gè)多億進(jìn)前三甲，公司現(xiàn)有30000 多平方的廠房，聯(lián)建一直在租賃市場(chǎng)占有一席之地，有不錯(cuò)的租賃箱體，通過放款搶占了很大一部分租賃客戶，但由于放款競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有大量的賬面應(yīng)收款，同時(shí)剛上市，和洲明一樣有業(yè)績(jī)的壓力。所以這次聯(lián)建投入價(jià)格戰(zhàn)不僅是保業(yè)績(jī)，更是保市場(chǎng)，聯(lián)建和光祥都有大量的前期賬面應(yīng)收款，現(xiàn)在價(jià)格直落如果不及時(shí)應(yīng)對(duì)，將面臨巨大應(yīng)收款收不回或退貨的挑戰(zhàn)。
銳拓顯示：有16 年的顯示屏制造經(jīng)驗(yàn)，2009 年全資并入廣東十強(qiáng)企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)（002005），是顯示屏行業(yè)成立最早，出口最多，國(guó)家大型活動(dòng)參與最多的大型顯示屏企業(yè)。近幾年重點(diǎn)在蕪湖斥巨資興建了全世界最大的LED 顯示屏生產(chǎn)基地，在大連也建立了LED 發(fā)光芯片生產(chǎn)基地。銳拓目前已成為顯示屏行業(yè)唯一一家集LED 芯片生產(chǎn)，LED 封裝， LED 顯示屏制造全產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)，加之有強(qiáng)大的資金支持，現(xiàn)有顯示屏車間12 萬平方米，18 臺(tái)高速帖片機(jī)，2000 多員工，現(xiàn)在放棄過去的低調(diào)，隱忍，克制，多年的苦心經(jīng)營(yíng)和準(zhǔn)備，選擇在租賃市場(chǎng)投入由洲明，聯(lián)建，銳拓三巨頭角逐的價(jià)格戰(zhàn)正是時(shí)候。
三巨頭在LED 租賃市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，必將加速LED 顯示屏行業(yè)的大洗牌，其影響極為深遠(yuǎn)。但這只是價(jià)格戰(zhàn)的第一輪，好戲還在后面，這個(gè)時(shí)候預(yù)估仍有15%以上的毛利（上市公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），還算不上血拼。這也只是室內(nèi)全彩屏的第一輪重量級(jí)的對(duì)決，室外全彩屏的價(jià)格戰(zhàn)必將接踵而至。三巨頭經(jīng)過密集的準(zhǔn)備，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)將在7 月末上演， 并在2012 年底前完成顯示屏行業(yè)的大洗牌，其直接的結(jié)果如下：
1） 原有的專業(yè)租賃公司如大眼界，光祥，雷凌（還有邁銳，易事達(dá)等）等必然陷入困境，一是公司規(guī)模都不大，無力抗衡；二是原來高價(jià)時(shí)放出去的貨款再難收回；三是增加了承接新租賃定單的難度，又沒有工程項(xiàng)目。三巨頭的廝殺首先扼殺了其發(fā)展并直接威脅其生存。
2） 通過此一役，室內(nèi)全彩屏的霸主將注定只能在這三巨頭中產(chǎn)生，其它公司難以跟進(jìn)，從此顯示屏的競(jìng)爭(zhēng)到了資本，規(guī)模，產(chǎn)能等綜合實(shí)力的高端競(jìng)爭(zhēng)。一大批顯示屏公司將淡出歷史，也斷送了其它公司想通過擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)來上市的夢(mèng)想。三巨頭在短時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)發(fā)展壯大，但其它公司面臨的形勢(shì)會(huì)愈發(fā)嚴(yán)峻。
3） 此次價(jià)格戰(zhàn)再配合愿景光的倒閉，LED 顯示屏原材料供貨商一定如坐針氈，加緊催收貨款，大量逼債成為時(shí)下之急。這將進(jìn)一步加速一批競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的顯示屏企業(yè)的倒閉。一場(chǎng)LED 顯示屏行業(yè)深度洗牌將就此迅速完成。
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LEDTV2014-04-11 10:41:08
回復(fù)24樓/15樓
回復(fù)
千山我獨(dú)行
8樓: 1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奧，視爵，慧明等企業(yè)成了租賃屏的代名詞，沉淀下了專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售LED 租賃屏的團(tuán)隊(duì)，在箱體設(shè)計(jì)上形成了各自的優(yōu)勢(shì)；
這讓金立翔情何以堪啊…… 看來給錢了才是王道……
讓上市的企業(yè)洲明、聯(lián)建、利亞德情何以堪；讓老牌企業(yè)西安青松、上海三思情何以堪。
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LED屏專用航插2012-09-26 12:17:37
回復(fù)18樓/15樓
- 不經(jīng)因風(fēng)雨如何見彩虹，各位企業(yè)主心中都計(jì)劃，市場(chǎng)洗牌機(jī)率占有率各說各有理，就看誰能走到最后，上市公司并不代表唯一，個(gè)人觀點(diǎn)，支持發(fā)展中的企業(yè)。宇之科連接器，您身邊的專家。
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大廣視訊2012-09-19 22:51:36
回復(fù)17樓/15樓
回復(fù)
易事達(dá)
10樓: 一看就知道是銳拓的軟文推手寫的，文章文采一般，租賃行業(yè)分析60%準(zhǔn)確，綜合打分70.靠這個(gè)吃飯，要記得推自己，要不著痕跡。該文章可能不會(huì)給你們公司馬上帶來可觀的訂單，但確實(shí)讓租賃客戶都知道你們家了，這招不錯(cuò)。綜上，建議你們老板給你月薪加500.
哈哈！槍手就是槍手！炒作嫌疑。【大廣視訊】LED顯示行業(yè)配套服務(wù)第一品牌/大屏幕工程技術(shù)服務(wù)提供商 4006-8777-10/4006-9777-10 專業(yè)的事情，請(qǐng)交給專業(yè)人士【www.szdgsx.com】
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鬼子2012-08-09 16:41:54
回復(fù)11樓/15樓
- 樓上的回復(fù)有點(diǎn)酸葡萄啊，嘻嘻
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千山我獨(dú)行2012-07-27 11:30:50
回復(fù)8樓/15樓
- 1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奧，視爵，慧明等企業(yè)成了租賃屏的代名詞，沉淀下了專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售LED 租賃屏的團(tuán)隊(duì)，在箱體設(shè)計(jì)上形成了各自的優(yōu)勢(shì)；
這讓金立翔情何以堪啊…… 看來給錢了才是王道……
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