新潮傳媒的新方向——專訪新潮傳媒創始人張繼學

    11月14日，百度公司宣布戰略投資新潮傳媒。由百度領投,新潮傳媒此輪融資共計21億元人民幣。新潮傳媒創始人、董事長張繼學接受亞洲戶外專訪，解答百度與新潮傳媒合作的具體情況。

    Q: 您好！我們看到百度宣布戰略投資新潮。百度在入股新潮之后，中國互聯網經典戰役有可能在電梯媒體領域再次上演。你曾經說要投一百億打這場千億級的群架，現在離這個投入數值不遠了，請問你是怎么考慮這個問題的？

    張繼學：這一切都是順應媒體的發展趨勢。我以前講過，線上的流量戰爭打完了，線下的流量爭奪才開始。電梯廣告市場很大，現在620萬部電梯，未來800萬部。五年內，這個市場將會從130億發展到600-1000億，這是個大賽道，足以容下兩個千億市值的公司。行業投資門檻越高，競爭對手就越少。我從三個方面來回答你這個問題。

    第*，行業的數字化變革已經來了，線下媒體將會升級為線下流量。這會催生出一條與分眾不同的平行賽道。新物種的出現會讓行業格局變化，千人千面、人工智能、無線傳輸、AI＋電梯等等是未來必然趨勢。百度戰略投資新潮，不僅僅是資金的投入，更要看到百度是一個廣告收入過千億的超級媒體平臺，與新潮建立戰略合作關系后將會在數據算法、人工智等技術上賦能新潮，共同打造線上線下融合的媒體流量平臺。

    第二，這個行業，分眾利潤太高，已經限制了行業的健康發展，新潮的進入打破了壟斷之后讓客戶有了更新更多的選擇，包括物業公司在內的客戶也能夠平等地議價、平等地去發展。同時也給了包括小企業、創新企業在內的各級各類廣告客戶投放梯媒的機會，擴大了用戶群體，對梯媒行業的發展是有積極作用的。

    第三，新潮要向行業老大哥學習，努力成為和分眾一樣*秀的行業巨頭，我們正在一步步努力實現這個目標。當把行業利潤降到15-25%的時候，這個行業健康發展就健康了，整個行業才會平衡，也給到廣告客戶和物業公司“去壟斷、公平議價”的機會。

    最后，我要強調的是，新潮要建的是一張和分眾不同的廣告網絡，分眾主打商務樓廣告，新潮主打社區廣告，目標是讓＂產品賣到家，廣告投新潮＂成為客戶的正確選擇。最終達到每天覆蓋三億到五億社區人口媒體流量規模，讓廣告客戶選擇的時候不再受到店大欺客的待遇。所以，2019年不可能再像2018年一樣出現行業老大哥逼著廣告客戶站隊，不準投新潮的局面。2019年任何客戶都可以選擇新潮，也可以同時選擇兩家，這樣能把整個中國廣告市場打透，但任選一家，都只覆蓋了電梯媒體的一半人群。

    Q:新潮從哪些方面考慮與百度的合作？

    張繼學：1、首先是技術，技術是實現產品轉化的有力武器

    廣告本身是注意力經濟，講求效果，被注意了的廣告才有效，沒被注意就無效。

    怎么樣獲得精準注意力和有效流量？我舉個例子，阿里巴巴是做廣告和金融生意的。支付寶是金融生意、阿里媽媽是廣告生意。阿里巴巴2017年廣告收入1300多億，主要是靠技術精準智能將商品分發給受眾，幫助商家售貨，收取廣告費。

    同樣，一旦線下媒體數字化之后，它就物聯網流量，電梯里的屏本質上就變成了一部電梯里的手機，就可以用互聯網的方式智能播放廣告。投什么廣告給電梯內的人？電梯里是男性還是女性？品位偏好是什么？在不影響用戶隱私的情況下，都能做出一些泛精準判斷，線下廣告在這里就完成了數字化的轉化。流量巨頭都希望把線上線下打通成一張網，就像阿里為什么要投分眾，百度為什么要投新潮一樣。

    中國線下廣告的發展階段，分為1.0時代、2.0時代，1.0時代是人工賣廣告，是需要人和人見面的，這種靠人工面談的形式永遠存在，它永遠有價值，但是這種模式天生的弊端在于人的服務半徑是有限的，人的時間有限，專業團隊的能力有限，服務的客戶只能越來越大，越來越高端。而2.0程序時代的廣告投放更多要求偏向品效合一，這樣你會少花冤枉錢。根據展示數和點擊數，付對等價格的錢就行。它決策點清楚，通過競價交易，程序決策系統會減輕人與人之間的談判依賴，也就是說，用機器投放提高了效率，企業服務半徑突然就放大了，客戶就多了，比如阿里媽媽有上百萬個客戶，百度有60萬廣告客戶。

    一旦廣告從手工時代達到機器時代的時候，廣告客戶就會從規模效應就變成了場景效應，隨你交易越近，給出的價格越高，誰就最有權力投放廣告。

    2、消費下沉，唯有技術可平衡各區域廣告發展

    所有的生意都是時間和空間的生意。空間的生意就像買房、買車、買沙發；時間的生意就像精神消費，游戲、電影、旅游。今天的一線城市買房限購、買車限行。因此，一線城市消費開始轉向時間的消費——精神產品：電影、游戲、娛樂、教育，還有醫療保健。

    但有經濟學家研究表示，中國未來十年，三、四、五線城市的消費占全國的60%。那么消費走向三四五線城市，廣告也應該去到那里。但是，為什么廣告還集中在一、二線城市？有技術、成本以及效率的原因。如果技術達到一定的需求標準了，就不需要人去換卡，不需要人去維護，盡管三四五線城市廣告難賣，但營運成本減少了，價值就起來了。

    線下的流量入口太亂太散，呈現零碎式分布的狀態，需要一個人口密集的喇叭口似的流量平臺，電梯是離消費最近的那個喇叭口。

    3、電商加流量閉環中國互聯網變現的*好方式

    所有的生意都是交易加流量閉環的，這是中國互聯網變現的*好方式。從流量的數據上來說，新潮還是要跟線上線下的所有的巨頭盡可能多的展開各類合作。目前，新潮已經和百度展開了合作，未來不排除和電商巨頭再產生合作。

    總之，新潮要在五年內投入100億，布局200萬部電梯電視，每天覆蓋三到五億人群，打造＂中產社區第*媒體流量平臺＂的目標不會變，讓＂產品賣到家，廣告投新潮＂成為客戶正確的選擇。