債務蔓延 LED企業歲末催款斗法

    中國人有個習慣，賺沒賺到錢都要回家過年。很多小企業沒有完善的會計制度，年底賬上有多少錢，就當是今年賺的。也正是靠賬面上的這點錢，來張羅年底的一切事情。

　　到了年底，公司的開銷直線升級，因為開年很多工人都來不齊更別提交貨，所以年底一些廠會提前備點原材料。銀行的欠款年底到期也一定要還了，如果不還上了“黑名單”，明年再想借就懸了，再怎么也得挪點錢把利息先還上。對于人力成本較高的制造業來說，年終獎也是個頭疼的事情。這錢、那錢算下來，大家就開始下狠心去追自己的客戶，平時收不回的錢，此時都希望能夠一舉拿下。

　　年底催收貨款對于企業來說，更是比接單還要重要的頭等大事情。而中國LED產業產能嚴重過剩，靠賒銷做生意已經成為常態。財務緊張的公司比比皆是，這給年底的貨款回收制造了大大的麻煩。

　　日前，記者走訪了10家企業，它們的老總都在為催款苦惱，大家似乎都對今年款能不能到賬捏著一把汗。

　　“今年能不能收到錢很懸，我們做的很多都是工程單，政府的單多，我又不能去告它。”一家華南的LED照明公司總經理對記者表達了自己的無奈。的確，今年工程難收款已經成了行內公認的事實，就連上游芯片廠都知道。

　　“現在做生意，催款是每月都要做的事情，可能年底會增加收賬的力度。”回天膠業的營銷總監陳熙表示。

　　“我們的客戶就跑了一家。”深圳一家小電源廠對于年底催款似乎非常淡定，他表示其余欠他貨款的公司都還在，催款也還在繼續中。對于能不能催到款，他似乎已經習以為常，反正每年都這樣。

　　但據記者了解，平時都有催款，但大家都是一條線上的兄弟，手頭都緊，也不想落下面子死催，手頭松時給錢就行。但年底了，老板開始施壓銷售總監，銷售總監開始對下面的銷售經理、一線銷售員下達指標，此時他們被迫開始一個電話接一個電話催款，有的老總甚至親自異地上門催，連數額較大的差旅費也在所不惜。

　　“公司剛成立的時候，大家都是哥們，現在不行了，貨是出去了錢沒收回來。”炫碩光電總經理趙玉濤表示。

　　記者采訪期間，一位老總當場就接了一個電話，“也就100多萬，年底了我們也難。分期付吧，年底付點明年再付點……這樣吧，每個月多五萬。”類似這樣的催款經歷，很多老板都碰到過。

　　“我們現在擔心的不是接不到單，而是收款。”三一聯光總經理馮白樺接受采訪時也表示。

　　因為行業混亂，很多時候一些很小的債務便可以產生連鎖反應，甚至將很多具有規模的企業活活逼死。而企業為了生存，更是使出渾身解數討債，不惜出奇招。

　　一直以來，國內LED行業三角債情況就非常嚴重，政府、工程商、經銷商、代理商欠應用廠的錢，應用廠欠封裝廠的錢，封裝廠欠芯片廠、輔料廠的錢，芯片廠就欠MO源廠的錢，各家公司還都欠銀行的錢。一條債務鏈上誰出了問題，后果都會很嚴重。今年銀行銀根縮緊，IPO上市也遙遙無期，大家也只能把自己的客戶盯得緊緊的。

　　雖然中國是個人情社會，但為了保證收款，企業間的交易也一定會簽合同，哪怕是網上下載的標準合同，沒有合同再怎么也會來個收據。但事實上，對于一條供應鏈上的朋友來說，違約的事情時有發生。

　　記者致電一家膠水廠副總，對于付款違約，他給記者的解釋明顯偏向客戶。他告訴記者，違約是因為封裝廠沒錢。“很多封裝企業的財務報告一個季度利潤就那么點，還是賬面的，給錢肯定不那么爽快。”

　　的確， 上半年雖然大家一直忙活，事實上并不是太“掙錢”。《高工LED》統計了21家上市公司上半年的收入、應收賬款、應收票據、營收賬款的數據。數據顯示，2013年21家上市公司總收入97.54億元，應收賬款73.71億元，應收票據15.16億元，應付賬款45.93億元。可見上市公司手頭并沒有我們想象中那么寬裕，相信中小企業更難。

　　這么看起來，除去各種年底花銷，企業本身也所剩無幾了。一家公司再怎么也得留點流動資金，所以財務請款1000萬，在賬上有錢的情況下老板一般只會批800萬元還款，也就是說，還留有200萬元的缺口。

　　財務拿到錢，會按照每家客戶的債務情況進行分配，一般按賬期先來后到的原則爭取每家企業都能打點，200萬元的缺口很可能就這樣被平均分配到各家公司。也就是說年底各家公司依然拿不到所有的外債，總得留點尾巴來年再結。從供應商角度講，每家客戶都留點尾巴，整體算下來也是一個相當大的數字，但總比沒有好。

　　但也有例外，有些企業已經長期和供應商不合作，而款又確實拖了很久才會考慮在年底一次性結清。但付了他們家的，你家就少點了，這其中也多多少少有點綁架供應商的想法，他們認為供應商和自己現在還在同一條船上，就必須分擔債務風險。當然也有些人品不好的老板，他們就是有錢先“瀟灑”，明日事來明日憂。

　　“年底了我們最擔心的是客戶跑路，年底跑路的特別多。”杰果電子總經理陳永勝表示，他們的客戶大多是大廠，所以并不是太擔心，只是周期稍微長一點。

　　那么欠款是否可以通過法律途徑追回？為此，記者咨詢了廣東蛇口律師事務所的丁律師。丁律師表示，債權人向法院提起訴訟是保護債權的一個重要且合法的手段。一般情況下，只要買賣合同合法成立生效，債權債務明確，不存在敗訴的可能。但是勝訴只是保護債權的第*步，關系到債權最終能否得以實現的關鍵還在判決后的執行階段。

　　根據我國的《公司法》的規定，我國公司只有兩種形式，要么是有限責任公司，要么是股份有限公司，這兩種公司不管是哪一種形式，公司的股東都是以出資額為限，對公司的債務承擔有限責任。因此，當公司的股東或者實際控制人惡意逃避債務，下落不明后，即使債權人向法院提起訴訟，會得到下列三種結果。比較好的結果是公司有剩余財產可供執行，且剩余財產能夠清償債權人的債務，屆時法院會判決將企業剩余財產拍賣后以償還債務。而更通常的結果是，有剩余財產可供執行，但是也不能保證債權人的債務能完全得到清償，對于不能清償的部分，債權人也只能遺憾了。更壞的結果是完全沒有剩余財產可供執行財產，債權人起訴只能是竹籃打水一場空。

　　“跑路”的老板如果公司賬面無法償還供應商，是否可以執行他的私人財產呢？我想這是老總們最關心的問題。

　　丁律師表示，“跑路”意味著老總試圖通過這種模式逃避責任，很多老總其實自己私人賬戶有錢，可是他寧愿破產也不愿支付貨款。這種跑路的行為，是公司的實際控制人想利用公司有限責任這個法律空當，來實現其逃避債務的目的。這種情況在現實交易中出現很頻繁，每年法院都要收到很多類似的訴訟。

　　有限責任的初衷是為了更好地發揮法人制度的經濟功能，鼓勵投資人(股東)投資，方便交易主體之間的交易快捷、迅速，同時也降低交易成本。但是這個制度同樣也成為了股東或者實際控制人惡意逃避債務或者法律義務的手段。為了防止法人制度淪為某些人現實非法目的的工具，我國《公司法》規定了“法人人格否認制度”。這個制度的目的就是為了防止上述股東或者實際控制人惡意逃避債務或者法律義務。但是這個制度的缺點就是債權人要想證明股東或者實際控制人惡意逃避債務，比如走公司以外的賬戶甚至是走股東或者實際控制人的私人賬戶來接受公司自身的運營資金，使公司實際收入嚴重削減的方式來逃避債務，那么這個搜集證據的過程就非常艱難，因為我國《民事訴訟法》規定，誰主張，誰舉證。債權人要想主張股東或者實際控制人通過其私人賬戶惡意逃避公司債務就必須舉出證據證明。否則不會得到法院的支持。

　　正因為有上述諸多困難，導致有的公司即使在法院能勝訴，但是最終是贏了官司輸了錢。所以更多的公司采取了一些“非常的手段”實現自己的債權。記者采訪了解到，為了解決收款難的問題，有些公司利用很多法外手段，通過自力救濟來保護自己的債權。催債公司就是在這種背景下應運而生。催債公司的目的很單純，就是為了幫助債權人獲得欠款，所以不惜使用多種手段到達此目的，其中不乏不法手段。債權人不可能實時監控催債公司的行為，因此催債公司的行為一旦失去控制，有可能會引發額外的糾紛，甚至牽涉到刑事案件。假如真出現上述情況，委托催債公司履行催債行為的債權人同樣也難逃法律責任。

　　總的來說，大家都不想撕破臉，訴訟只是最后一步，企業現在也左右為難。

高工LED旗下《LED研究評論》2013年第12期(總第48期)  記者/龍宗慧