不可否認(rèn)，LED作為照明行業(yè)里的新興卻備受追捧的事物，行業(yè)里關(guān)于LED的些許變化都備受關(guān)注，“槍打出頭鳥(niǎo)”成為很多LED照明企業(yè)的信條。尤其是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)，他們有的還在轉(zhuǎn)型尚未停定時(shí)，又冷眼地看著盲目跟風(fēng)、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等等現(xiàn)象將整個(gè)行業(yè)攪得一團(tuán)亂。在這樣的情況下，更多的企業(yè)選擇“默默做實(shí)事”，力求以不變應(yīng)萬(wàn)變。

　　然而，不創(chuàng)新就等于“慢性自殺”，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使各個(gè)企業(yè)不得不跳出原有的思維，拋棄固守的信念，所有的嘗試有風(fēng)險(xiǎn)亦有回報(bào)，一時(shí)之間，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“差異化”、“了解需求”等熱詞成了創(chuàng)新的立足點(diǎn)。企業(yè)要突圍而出，就必須找到更有生命力的營(yíng)銷。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，不少企業(yè)漸漸找到了LED營(yíng)銷模式突破思路，他們清晰地認(rèn)識(shí)到：無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷，創(chuàng)新皆不可冒進(jìn)。了解市場(chǎng)需求是所有推廣的支撐，要適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)們都必須了解兩點(diǎn)：第*，無(wú)論何種模式皆不可能一勞永逸，必須根據(jù)市場(chǎng)需求不斷改進(jìn)，不斷微調(diào)，才能更好的把控全局；第二，企業(yè)對(duì)自身的營(yíng)銷推廣要有清晰明確的規(guī)劃，并能堅(jiān)定地實(shí)施，方能長(zhǎng)久地立足于這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中。

　　整合風(fēng)備受認(rèn)可，驅(qū)動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展

　　有人認(rèn)為，企業(yè)與企業(yè)之間的并購(gòu)出現(xiàn)在國(guó)外是非常平常的事情，而在中國(guó)的行業(yè)里則十分少見(jiàn)。一則中國(guó)很多企業(yè)對(duì)品牌并無(wú)強(qiáng)烈意識(shí)，“怎么賺錢怎么干”的心態(tài)居多，二則中國(guó)的“百年企業(yè)”鮮少有見(jiàn)，企業(yè)綜合實(shí)力不足以達(dá)到并購(gòu)的比比皆是。然而，近來(lái)照明行業(yè)里興起了一股“并購(gòu)潮”，這無(wú)疑讓許多照明人燃起了希望之光——并購(gòu)帶來(lái)的將是行業(yè)趨勢(shì)更加穩(wěn)定，上游技術(shù)將更加成熟，產(chǎn)品更加穩(wěn)定，下游市場(chǎng)也將可以釋放更大的空間。

　　并購(gòu)的最終能否使當(dāng)事的企業(yè)雙方更上一層樓，這是一個(gè)未知數(shù)。企業(yè)相互之間的融合度，渠道資源激活的效率是否能達(dá)到預(yù)期，這其中存在許多的因素。但對(duì)于行業(yè)而言，單是著一股風(fēng)潮為行業(yè)帶來(lái)的利好趨勢(shì)已經(jīng)足以讓很多中小企業(yè)喜出望外。有人說(shuō)：“LED不僅是一次產(chǎn)品革命，更是一次產(chǎn)業(yè)革命?！贝笮推髽I(yè)通過(guò)并購(gòu)如虎添翼，上中下游資源整合成全面而細(xì)致的發(fā)展趨勢(shì)；中下企業(yè)借著并購(gòu)潮，不再苦苦掙扎于技術(shù)成本的昂貴，不再身陷“價(jià)格戰(zhàn)”中無(wú)法自拔，可以說(shuō)，“并購(gòu)潮”如一股春風(fēng)，吹暖了整片LED企業(yè)。

　　另外，行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)都認(rèn)為“整合風(fēng)”更像是一個(gè)標(biāo)志，象征著行業(yè)已經(jīng)進(jìn)展到了一定的程度，目前的LED行業(yè)就如十年前的家電行業(yè)，盡管價(jià)格戰(zhàn)不斷，但依然有向好的趨勢(shì)，不少人相信，在不久的將來(lái)，經(jīng)過(guò)整合并購(gòu)的模式，照明行業(yè)的各個(gè)方面都會(huì)趨向平穩(wěn)，幾家獨(dú)大的壟斷形式也會(huì)逐漸顯現(xiàn)，究竟誰(shuí)能笑到最后，那就要看在這亂世之中，誰(shuí)能臨危不亂，堅(jiān)持到底了。

　　新媒體毀譽(yù)參半，平臺(tái)生命力遭質(zhì)疑

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的普及為社會(huì)帶來(lái)了不可比擬的便利。所有的思路只為“更快速、更簡(jiǎn)單、更便捷”服務(wù)。照明行業(yè)近年來(lái)也跟隨潮流，一舉邁入互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代。從電商一路走來(lái)，照明行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式一直以孜孜不倦的探索，然而目前也有不少企業(yè)在電商渠道上漸漸偃旗息鼓，其原因不外乎有三：第*，電商的前期投入并不比傳統(tǒng)渠道的開(kāi)發(fā)更??；第二，燈具的特殊性使其無(wú)法很好地應(yīng)用電商平臺(tái)；第三，價(jià)格的透明使企業(yè)的傳統(tǒng)渠道受影響。如此這般，照明企業(yè)在電商渠道上的突破并無(wú)多大成效。

　　微營(yíng)銷概念的出現(xiàn)讓行業(yè)為之一振，其對(duì)于產(chǎn)品的推廣效果與便利性之于電商平臺(tái)之上，但其所消耗的成本卻遠(yuǎn)低于電商。一時(shí)之間，各個(gè)企業(yè)都有了自己的公眾平臺(tái)、官方微博等等。有人認(rèn)為，在未來(lái)將會(huì)有多種營(yíng)銷手段并存，而微博、微信、網(wǎng)站等微營(yíng)銷將會(huì)在原有營(yíng)銷模式上嫁接，成為未來(lái)的主流的營(yíng)銷手段之一。但也有一大部分人不這么認(rèn)為，如今二維碼泛濫成災(zāi)，當(dāng)用于了解周邊信息的微博上充斥著各色各樣的產(chǎn)品廣告與資訊，人們逐漸將其淡忘；不難想象，因隱私與便捷著稱的微信一旦被各種產(chǎn)品廣告侵占時(shí)，它的生命力還有多強(qiáng)？

　　如何更好地利用新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，是很多前瞻性企業(yè)思考著的問(wèn)題。然而，企業(yè)要打造具有生命力的營(yíng)銷模式，必然不能將希望全部寄托于如此概念性的平臺(tái)，只有結(jié)合實(shí)際，不斷探索、創(chuàng)新、改進(jìn)，尋找最適合自身的銷售模式，方是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　隱性渠道受青睞，爭(zhēng)奪日益激烈

　　LED的可塑性為其帶來(lái)了無(wú)限的想象空間，這也讓其在設(shè)計(jì)的道路上走得四平八穩(wěn)，不難看出，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，LED產(chǎn)品被賦予的功能性與可觀性越來(lái)越強(qiáng)，訂制式的產(chǎn)品也日漸為市場(chǎng)所青睞，可以預(yù)見(jiàn)，其全面進(jìn)入隱形渠道指日可待。根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，幾乎所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，都對(duì)隱性渠道虎視眈眈。不難看出，設(shè)計(jì)師群體、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)、智能控制系統(tǒng)等隱性渠道將會(huì)成為各個(gè)照明企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

　　由于設(shè)計(jì)師更加貼近市場(chǎng)，并要根據(jù)終端客戶的需求，需要更多選擇的產(chǎn)品，這不僅能促進(jìn)企業(yè)在更新、改進(jìn)產(chǎn)品上做到快速、精準(zhǔn)，更是能為企業(yè)提供*新的市場(chǎng)需求分析，讓企業(yè)能更為準(zhǔn)確做好產(chǎn)品部署與規(guī)劃。

　　事實(shí)上，不少大型企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，早已開(kāi)始進(jìn)行設(shè)計(jì)師渠道的開(kāi)發(fā)，甚至在企業(yè)內(nèi)部已成立照明設(shè)計(jì)部門或者專門用于服務(wù)設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)。從上游的設(shè)計(jì)師應(yīng)用軟件植入企業(yè)產(chǎn)品廣告，到下游的終端客戶工程項(xiàng)目中以產(chǎn)品吸引設(shè)計(jì)師目光，各個(gè)企業(yè)可謂部署周全，深挖渠道，無(wú)孔不入。中小企業(yè)后知后覺(jué)，以其小而專、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度快的優(yōu)勢(shì)，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。但也有人認(rèn)為，隨著“整合風(fēng)”吹遍行業(yè)上下，未來(lái)的隱形渠道將會(huì)被綜合實(shí)力更強(qiáng)大、產(chǎn)品提供更全面的大型企業(yè)壟斷，中小型企業(yè)將無(wú)力與之抗衡，應(yīng)該尋求更適合發(fā)展自身產(chǎn)品的渠道與領(lǐng)域，更好地挖掘企業(yè)潛在利潤(rùn)空間。

　　媒體視線

　　任何一個(gè)行業(yè)中，有持久生命力的企業(yè)都有存在共同的特征——品牌力夠強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，持久發(fā)展，其所采用的營(yíng)銷模式必然要立足于品牌的推廣。照明企業(yè)也不例外，只有以此為標(biāo)準(zhǔn)，不急功近利，不盲目跟風(fēng)，靜觀市場(chǎng)，做足前瞻性的研究與企業(yè)實(shí)力儲(chǔ)備，在前行的路上腳踏實(shí)地地做好規(guī)劃，在堅(jiān)定不移實(shí)施的同時(shí)不斷跟隨市場(chǎng)變化進(jìn)行改進(jìn)，必然能成就企業(yè)持久的生命力。

　　發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多渠道營(yíng)銷

　　某公司董事長(zhǎng)孫延芳：對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在技術(shù)革命與創(chuàng)新中應(yīng)時(shí)而動(dòng)，引領(lǐng)照明潮流就必須充分挖掘用戶需求及市場(chǎng)空間。在爭(zhēng)奪LED隱性渠道，挖掘企業(yè)的利潤(rùn)潛力方面，要有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，進(jìn)行一對(duì)一的業(yè)務(wù)公關(guān)和技術(shù)支持。

　　面對(duì)現(xiàn)今企業(yè)布局分散，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，原有管理模式不合理，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀。LED中小企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　第*，改進(jìn)營(yíng)銷手段?？梢酝ㄟ^(guò)精準(zhǔn)定位某一品類產(chǎn)品或某一應(yīng)用來(lái)進(jìn)行改進(jìn)，也可以針對(duì)某一類消費(fèi)群體進(jìn)行深入透析，把握消費(fèi)群體心理，還可以從市場(chǎng)區(qū)域的角度就某一地區(qū)有針對(duì)性的進(jìn)行多渠道的營(yíng)銷推廣。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。面對(duì)良莠不齊的市場(chǎng)，LED照明企業(yè)要想整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，可以通過(guò)與上游關(guān)聯(lián)企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過(guò)與下游銷售渠道交叉持股或收購(gòu)的方式進(jìn)行資源整合，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

　　第三，創(chuàng)新商業(yè)模式。目前LED照明行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，如EMC等，在將來(lái)LED照明行業(yè)還會(huì)有更多的空間去發(fā)揮，如酒店照明以工程和產(chǎn)品向酒店換客房房源，光通訊智能照明領(lǐng)域以工程和產(chǎn)品向商鋪換取無(wú)線WiFi入口資源等，這些都是LED照明行業(yè)在原有商業(yè)模式的基礎(chǔ)上所做的突破。

　　作為技術(shù)型的LED照明產(chǎn)品的企業(yè)，在規(guī)模不大的情況下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣中遇到的主要問(wèn)題就是營(yíng)銷型人才的匱乏。如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這里就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。精準(zhǔn)營(yíng)銷是行業(yè)人士常提及的關(guān)鍵詞，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多的新媒體營(yíng)銷模式，如微博、微信、網(wǎng)站等，這些新型的傳播平臺(tái)都有著各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　就微博這種新型傳播平臺(tái)而言，它的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為與用戶的互動(dòng)性很強(qiáng)，劣勢(shì)表現(xiàn)為在未來(lái)網(wǎng)民移動(dòng)化的趨勢(shì)下微博的關(guān)注度會(huì)急劇下降；而另一種新型傳播平臺(tái)微信也發(fā)揮著自身的優(yōu)劣勢(shì)，微信的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在它的便捷性和訂閱用戶的精準(zhǔn)性，隨著移動(dòng)用戶群體的劇增，通過(guò)微信可以讓更多的精準(zhǔn)客戶隨時(shí)了解到企業(yè)的相關(guān)資訊，微信的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在開(kāi)放度狹窄，獲取新用戶關(guān)注的渠道太少。網(wǎng)站作為新型的傳播平臺(tái)，它的優(yōu)勢(shì)在于足夠開(kāi)放，專業(yè)平臺(tái)客戶群體相對(duì)精準(zhǔn)，劣勢(shì)同樣是在未來(lái)網(wǎng)民移動(dòng)化的趨勢(shì)下，在移動(dòng)端的用戶體檢不佳，訪問(wèn)量降低。