是誰綁架了LED中小企業的發展腳步

因資金鏈斷裂而深陷危機的深圳億光電子，步入價格戰泥潭而忽略質量的中山熊記燈飾廠，股東分歧加劇導致走上轉讓之路的深圳雷星光電，因技術與市場脫軌而遺憾落幕的旭瑞光電，大連路美，漢唐高晶，臺灣廠奇力，晶發……他們一一未能幸免于難，而下一家又會是誰?

LED市場變幻莫測，企業稍有不慎便會折戟沙場。中小型企業作為LED產業的主力軍，在產業格局未定之時，其發展狀態直接關乎中國LED產業的未來走向與格局。

而近期密集發生的中小企業倒閉事件，不禁令人深思：是什么原因導致他們的隕落?是誰綁架了他們的發展?這是走不出的行業發展怪圈還是另有生存之道?

日漸惡化的生態環境

低質產品充斥市場

“這個行業太亂”、“沒有創新”、“低質劣質產品充斥市場”、“價格戰”，談及中國LED行業現狀，眾企業幾乎同時劍指這些“破壞市場”的同行。

近兩年來，轉型LED照明的傳統燈具廠越來越多，中小LED照明企業也遍地開花，為求得生存，企業間不惜血本進行惡性競爭，從而陷入盲目價格戰泥潭。大批企業完全不顧行業發展形勢、不注重質量，一窩蜂式上馬，造成當前LED企業“多、亂、差”的局面。

有很多小企業甚至連研發部門也沒有，直接抄襲，再打‘價格戰’，讓原本不規范的市場更加混亂。”一業內人士表示。而且在海外市場保護主義甚囂塵上的當下，歐美市場認證壁壘加強，LED產業面臨的巨大的生存困境。

正當LED照明行業隱現市場回暖信號的時候，中山雄記、磊晶廠，深圳億光的突然倒閉再次讓不少中小LED企業心弦緊繃，低端市場似乎正為其“瘋狂殺價”付出慘痛的教訓。

目前整個行業都都很浮躁，追求短期利潤，大批生產低質低劣產品，并造成產能過剩，而很少企業能專注地把產品質量做好;

“隨著價格不斷臨近消費者接受點，市場也在逐漸放量，呈現出爆發的狀態。但同時整個行業也面臨巨大的挑戰，行業缺乏自律，產品同質化嚴重，價格一片混亂，整個市場處于無序競爭狀態。”華高光電科技有限公司總經理付曉輝博士向記者談道。

行業標準缺失

千呼萬喚仍未出臺的標準，仍然是LED產業發展的一大桎梏。標準的缺失導致企業競爭混亂，影響行業規模化生產。而未來的市場競爭必將是以規模化帶來整體價格的下降。業界也疾呼LED相關標準盡快出臺，肅清市場。

而目前針對LED至少有GB/T24827-2009《道路與街路照明燈具性能要求》、GB/T24826-2009《普通照明用LED和LED模塊術語和定義》等10項國家標準正在使用當中，但大多集中在燈具方面，而LED球泡燈、LED燈管等用量最大的光源產品卻仍缺乏標準出臺。無論行標、地標，大多時候僅僅是質檢部門的專用或政府招標書中的標準條文。

“我們主要生產LED燈管，現在沒有標準，我們只能按照客戶要求來做。”這是今年深圳LED企業的普遍反映。

中國政策對LED產業發展還是很利好的，尤其是資金方面的支持。但另一方面無形中又鼓動太多人蜂擁而入，造成投資熱，發展太快太亂，而行業又沒有形成完整的標準。

此外，符合標準的LED照明產品價格一直居高不下，也是企業對待國標持矛盾心態的主因之一。業內人士認為，企業都是利益最大化的產物，僅僅依靠企業自律，標準很難徹底貫徹下去。

被擠壓的生存空間

脆弱的資金鏈

資金緊張，融資渠道狹窄已成為制約中小企業發展的重要因素。除了少數知名企業，一般的中小企業融資能力都很有限。而融資難又是世界性的難題，所有國家的銀行都有重大輕小、嫌貧愛富的傾向。但是，我國的融資難尤為突出。

全國工商聯調查顯示，90%的中小企業沒有與金融機構發生任何的借貸關系，微小企業95%沒有從金融機構獲得過貸款。數字還顯示，我國每年有30%左右的中小企業倒閉，而其中約60%是因融資問題得不到解決所致。

“銀行現在對小額貸款的態度一般是愛理不理，1000萬銀行要準備那么多資料，我們100萬的也是要準備這么多資料，而且手續還很麻煩。”一深圳燈具廠老板表示。

據他介紹，目前銀行一般把這類小額貸款推給中介或擔保公司以轉移風險，因此中小企業的融資成本非常高。“中介公司給我們的貸款利率幾乎是銀行的兩倍，網絡貸款允許*高利息甚至是銀行正常貸款的4倍。

普朗明光電總經理劉楚彬也表示，雖然他們沒有申請貸款，但據他了解當前找銀行融資非常困難。

“即使貸到款，這小廠低毛利的運營模式，加上現在高昂的人力和運營成本，這點貸款也還是杯水車薪。”一業內人士如是說。

一莞企負責人認為，貿易企業最需要現金流，四五個月貨沒有流動起來，現金馬上斷流。“急需資金如果從民間借高利貸，相當于飲鴆止渴。”

保證企業資金運營效率，已成為大多數中小企業的核心問題。亦近年來，LED行業投資規模快速增長，產能過剩情況突出，系統性風險顯現。國有大行廣東分行緊急通知下屬支行機構，警示系統性風險。同時要求各下屬支行等分支機構對涉及LED行業的存量授信客戶進行調查，并要求在8月2日之前將調查詳情、授信情況以及風險應對的擬處置方法，進行上報。記者還了解到，也有其他銀行也已注意到相關風險隱患，對其下屬支行及客戶經理進行風險提示，擬收緊授信及信貸、催收債務等，這無疑都給中小企業的資金困境雪上加霜。

而LED產業資金鏈還存在著另一個隱憂。據業內人士透露，LED行業內普遍存在著“連環債”問題。許多企業與供應商合作，靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則，許多人選擇向上游原材料供應商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業長期訂單。

“一旦供應商賒賬期延長，企業不良的運營情況就會被傳到行業中，造成幾家供應商會同時向企業要賬。就像銀行擠兌一樣，一邊向你要賬，一邊又斷貨。”一業內人士向記者表示了同樣的顧慮，資金鏈一斷裂，企業很快就會倒閉，這種現象在LED行業內已經相當嚴重。

“我們現在都不敢放貨，人家要月結，一旦貨出點什么問題，我們的資金鏈就斷了。大客戶是我們好不容易開拓來的，又不敢說不做，客戶要斷了就沒了。”一位深圳燈具廠老板道出了目前資金鏈吃緊、生意進退兩難的無奈。

一降再降的利潤

“中小企業資金鏈本就非常緊張，又沒有自己的渠道，目前一些大公司基本把利潤壓低到中小企業無法還手的余地，使得中小企業的日子越來越難過。”一業內人苦笑道。

為爭奪市場額獲得銷量和利潤，企業大多采取降價策略。這種策略的最終結果是：價格降到最低點的時候，以一方被擠壓出市場收場，或者兩敗俱傷。這時拼的是企業整體實力，而一些中小企業在競爭中處于明顯劣勢。

“做LED燈具的企業不賺錢，賺錢的是做LED燈配件的企業。”在第四季阿拉丁營銷人沙龍俱樂部現場，各企業高管紛紛倒苦水，“我們非常痛恨LED，只做傳統照明的時候，我們還有客觀的利潤，被市場逼著轉型LED后，利潤卻大幅縮水。”

“一家企業如果沒有25%的利潤，短時間內維持可能沒有問題，但時間長了資金鏈就會出現問題。”深圳市萊特光電有限公司企劃部副總經理施光典認為，現在也有企業做全產業鏈，這方面不賺錢，其他方面掙錢平均一下也可以，但是大部分中小企業只做單品，利潤很難維持。

被政策“歧視”

中國LED企業被喻為患有“政府依賴癥”，甚至有人直接指出：“政府是中國LED企業畸形發展的罪魁禍首!”

有業內人士坦言：“大部份企業都是為了騙政府的錢”，目前市場上的價格戰、市場標案、工程標案都是沒有游戲規則下的競爭。政府直接的補貼措施不僅不被唱好，反成業內一大詬病。

一邊是侍寵而嬌的國資企業，一邊是處于水生火熱被政策忽視的中小型企業。

當記者問當前企業最需要什么，一企業老板毫不猶豫地回答說“資金”，公司到現在還沒貸過款，只能寄希望于投資公司融資。但令人不解的是，LED是廣東省三大戰略新興產業之一，作為政府主要扶持對象，相關企業卻并沒有得到相應的“福利”。

“僧多粥少”，業內人士無奈稱，幾千家的企業只有1%拿到了扶持資金，其他企業根本分不到羹。尤其LED生產成本高，小企業光靠自產自銷，根本掙不到錢。據了解，LED燈的生產成本比傳統照明燈要高出30%，而這也正成了企業盈利下降、企業紛紛關門、國內市場難以打開的根源所在。

至于LED照明國內市場難打開，還有一方面原因，主要是遭遇了地方保護主義。據知情人士透露，現在全國各地基本都有LED廠，很多省都要求購買當地廠商的產品，“即便我們產品的質量再好，技術再先進，也根本打不進去”。

我國實施改革開放已經三十多年，但政府管理至今并未完全脫離計劃體制的軌道，國家政策對國有企業的偏袒，使中小企業的生存空間一再被擠壓。中小企業在技術創新過程中還面臨政策法律環境不完善，資金短缺等問題，很多中央政策一到了地方就變了樣，得不到貫徹執行。

廣東省照明協會秘書長、光亞網絡科技有限公司副總經理劉俊指出：政府在LED產業政策的支持方面力度不統一、政策不統一、標準也不統一，各個地方政府都各自為政，極度浪費了資源;政府應該從源頭上、從稅收方面進行支持，減輕中小企業負擔;而補貼只對有實力或有政府關系的企業有利，中小企業明顯處于弱勢，但是稅收可以直接面向所有LED企業，操作性更強，更能體現公平。

讓民營企業在公平、公開、公正的環境下參與市場競爭，中國經濟才能健康發展，資源才能得到合理配置。

被透支的市場

產能過剩

看上去很美的LED市場，吸引了各行各路的瘋狂涌入，再加上多項國家扶持政策的刺激，LED產業在近幾年來享受了產能大幅躍升的歡愉，但接踵而至的是產能過剩帶來的陣痛。大量的庫存導致產能過度釋放，提前透支市場消費潛力。

“今年的3月到5月是最忙的時間段，根據市場的表現，很多企業開始盲目擴張。”深圳市瑞旺半導體有限公司經理李維談道，在這種背景下，產能完全過剩，一些企業把下半年的市場完全透支了。

自2010年以來的MOCVD大批引入，產能的快速擴充使得國內LED外延芯片行業處于供過于求的狀態。一位北京的LED行業分析師對記者表示，當前LED芯片的產能已經過剩，國內的MOCVD設備已經近千臺，而且一些大的上市公司，如三安光電、華燦光電仍在大規模擴產，再加上臺灣廠商、歐美日韓的競爭，未來一段時間，競爭會趨于白熱化。

據業內人士分析，隨著新興LED照明企業的激增以及中國傳統照明廠轉進LED領域，LED照明廠將快速激增至1.5萬家，終端市場產能過剩的激烈競爭恐將引發更激烈的價格戰，拖累整個供應鏈。

在業內人士看來，當前LED產業正凸顯出“結構性產能過剩”格局，“下游應用、封裝、配套等領域產能嚴重過剩，而在中上游芯片及外延等領域則表現為低性能產品產能過剩、高性能產品嚴重不足且大量依靠進口。

市場未完全打開

一方面是產能的急速擴增，而另一方面，市場卻并未如愿完全打開。

“LED的技術已經達到了一定的高度，現有技術水平已經完全可以滿足市場需求了。但目前LED產業最大的一個困境是成本。”海鉑晶體業務總監張祥新向記者談道。他指出，由于LED產業鏈很長，每一段投入的資金非常大，并且最前端的核心技術掌握在國外少數人手里，這無形中都增加了LED產業鏈的成本。成本太高，最終導致終端用戶消化不了，LED市場仍然不能完全打開。

盡管LED照明市場引爆了行業發展需求，但離市場完全打開還尚需時日。

總結：盡管中國中小型LED企業的發展正面臨前所未有的困境，但只有經過市場磨礪與洗禮的企業才能走出去搶市場。另一方面，企業形成自覺自律的意識，從自身出發，維護市場環境，擁有正確的經營理念和放眼全球的發展思路，從拼價格，上升到拼質量和技術，才能贏來新的局面。