芯片之過

如今LED遍地開花，幾乎“有燈必是LED”。照理來說，LED該是“洛陽紙貴”才是。事實上呢，大者恒大做到了，可并未大到強壯，而是豁胖。廈門三安公司國內老大了吧，半年報出爐了，庫存高達32億，你的芯片銷售額才多少？庫存的占比竟敢那么大。如你還在按步就班的產出，銷速跟不上產速，那不是又往庫里堆嗎？這可不是福鼎老白茶，越久越值錢，白茶變白藥。

怎么辦呢？除了關停并轉外，極可能降價銷售。市場就那么大，不是你死就是他活。ETI那么強大，投資了70多個億，王冬雷先生真有魄力，果斷斷臂求生。那么其他芯片廠怎么辦呢？前景堪憂呀！事已如此，*然還有人往里砸錢，“盲目發力”，“蠻橫賦能”，真不知是怎么想的？是錢多還是人傻抑或兼而有之？

封裝之仇

芯片價格如此低迷，那封裝廠的利潤該豐厚了吧，往事并非如歌。木林森公司已足夠強大，在材料上已突破極限，產業鏈上做到“橫向到邊，縱向到底”?！吧降奈鬟叀闭諛訒写笈纳a線，生產同質化的產品。“江的北面”，一二年間也冒出一上市大廠，參與競爭。真可謂：明知是火海，偏往火里跳。如是后來者，想快速進入市場的絕招是什么，不就是天知地知你知我知的價格戰嗎？

我倒覺得，像“用了都說好”的旭宇確實了不起，在競爭如此激烈的情勢下，還是堅持走高品質化的路線，堅持用好芯片，堅持100%用金線，其精神難能可貴。當然類似的中小型封裝廠還很多，雖未賺得盆滿缽滿，小日子過得悠哉悠哉，畢竟各自都有一批堅挺的客戶。但是，這種日子能維持多久呢？封裝能出新嗎？理論上OK，實際上呢？難于上青天。因為2835太強勢了，說它好，它讓LED燈國民化成為可能；說它不好，它阻礙了多少新技術的發展。好生奇怪，不狹路相殺，就好像不過癮似的，做企業又不是拉仇恨，何必互相煎熬呢？

當下的MiniLED，MicroLED，UV-A-B-C等等，我們能夠有所突破嗎？顯示屏，TV屏以及各類可穿戴設備都是我們的用武之地呀！

燈具之爭

譽稱中國燈飾之都的古鎮，最近是熱鬧非凡，抑或“焦慮又狂熱”。為了營造“旺銷盛勢”，星光聯盟天天在開現金獎，主持人劉嘉天天忙得不亦樂乎，華藝等毫不示弱，大獎是什么“奔馳、寶馬”名車。做燈難，做主燈更難；做經銷難，做線下的經銷尤為艱難。因為時代變了，你能不變嗎？成是LED，煩也是LED，敗更是LED。本來傳統照明就那么幾大家，幾十年來，亙古不變。LED倒好，低開高走，由配角一躍升至主角便一發不可收拾。

國內的廠商，想往外走步履艱難，想打自己品牌，走自己的渠道，其結果成功者寥寥無幾。倒是做代工的，無論做光源做燈具的，盡管利薄，總算是“吃不飽也餓不死”，利雖不高也有賺，年年難過年年過，不辱中國制造使命，有的還做成了上市公司。

今年感覺變化最大的是接地氣，走線上線下的經銷商路徑。其次你得上檔次，做燈的開始學做系統，賣燈的還會賣控制。捷足先登地做起了體驗店，古報曹利暉總編還率先做了創新示范區。第三，盡管同質化嚴重，但注重品牌已深入人心，否則難以為繼。

燈是必須品，“我是燈具我怕誰”。爭來爭去也是自己人之爭，如能轉變過來，去爭原創，爭“人本照明”，這樣的“爭光吃醋”多一些就好了！如能讓74億人活得更好，照得更健康，這才是光的本質所在，也是世界的本質所在。

設計之難

做設計師難，做好的設計師更難，做大師級的設計師更是難上加難。在天津照明學會40周年大會上聆聽許東亮老師的報告，讓我多了一些感概。他說：他每天都在像考試，每天都在想突破，如何能設計出有新意的原創作品？在這種境界下，豈不“東亮一亮傾全城”。

昨日又見鄭見偉老師，他明明可以憑奧運之作，在城市景觀照明上一展身手，可他偏偏給自己加使命，公司多年前的注冊名就叫：光說故事人工智能科技有限公司。這是一位難能可貴的有情懷有遠見的大師，他一直想，在互聯網+時期，照明并未脫穎而出。而如今在人工智能+時代，照明能否有更出彩的表現，讓人與景觀映像互動起來，讓人有更多的沉浸式參與感和獲得感。

中照學會人才培訓部，有“照明設計師的搖籃”之稱，有“黃浦軍?！敝u。李鐵楠老師功不可沒，傾注了不少心血。設計師隊伍日益強大，遍布天下。為何這幾年的城市景觀亮化總體都很出色呢？其中就因為有你們的苦勞+功勞。我相信，只要設計師們能夠不忘初心，更進一步的虛心好學與時俱進，不僅止于景觀，還有高層超高層建筑，還有數不清的精品房與別墅，還有還有……

美好愿景和美好生活畢竟源于美好設計呀！

工程之艱

照明界的工程公司，這幾年做得風生水起，用奮斗的精神點亮了一座又一座城，讓大眾有了最直觀的獲得感和幸福感。問題是，工程商獲得了什么？社會價值有了，那商業價值呢？最近見到幾位大老板，其中不乏有上市公司的董事長，其中有一位多年不見，我想他一定會氣宇軒昂，風度翩翩。哪知數個小時下來，見他一臉惆悵高興不起來。交流中得知，應收帳款高達30億，其中一個區約有8億。這位董事長，是位很有誠信的良心人，他要對股民負責，說出的話要兌現呀！其他那么多工程公司呢？工程是做了，燈也亮了，可收款是個問題。大有大的焦慮，小有小的煩惱。以至于聽說為了要業主付款，幾家抱團的故事。

好在工程公司最經得起考驗。北京豪爾賽上周順利過會，提振了整個行業的士氣，據說當晚有一萬多人刷屏。又聽說“雙甲資質”已突破100家，這表明什么呢？是否意味著，資質提高競爭也會水漲船高呢？這幾年，大公司大項目做多了，動輒幾個億，千萬不足為奇，百萬不用提了?？傁肟偘珨垼绕涫巧鲜泄?，業績壓死人，只能上不能下。

工程是不會缺的，每年皆有大的活動，更何況夜經濟也已列上各地議事日程，夜景燈光勢不可擋，問題是如何做到“簽約預付”或“款到發貨”？外貿生意的做法，工程公司是否可以學上一二招？

另外，這幾年智慧城市與智能路燈閃亮登場，也讓工程公司躍躍欲試。做燈桿的，想做智慧燈桿；做路燈的，想做智能路燈。隨風而起是對的，關鍵是隨風而動，什么才是你的菜。

價格之痛

看一下今上半年各照明公司的報表，是“少家歡喜多家愁”。直觀一點，與去年同期相比，是增還是減?？傮w看，是少增多減。為什么？缺乏核心競爭力的結果，必然是價格之爭。你會做，我也會做，會有技術優勢嗎？你雙甲，我也雙甲，都有競標資格呀！貫穿整個產業鏈，普遍存在著這個問題?？赡茏龉I照明、特種照明、專業照明是個例外，因為那比的是訂制化的服務。

結語：存活之喜

不管怎么說，這么多年來，經歷了那么多的風風雨雨，連國際大公司（GE、歐司朗）都要“轉身求榮”，何況我們這些既小非大的公司呢？能夠活過來，挺下來，本身就是一個奇跡。

人生之味的酸甜苦辣多有經歷了，痛苦并幸福著，從中能否得出幾條經驗呢？比如六個因子：

1、不求大，務求實。

上市公司和想上市的公司恐難做到，可謂騎虎難下。如果換種活法呢？也許會有另一番天地。

2、不重資，務輕裝。

即使跨界，也可融合發展，你的就是我的，何必一定都是我“親生的”，又不是“大小三線”建設，什么都得有。

3、不虧本，務微盈。

千做萬做虧本生意不做，明明是不賺錢，干嗎還要做呢？如果是此單不賺下單賺，那就另當別論，單單都虧肯定不能做。

4、不貪多，務抓實。

革新要切合實際，不能“想一出，是一出”，就像“股市有風險，投資須謹慎”，戰略和戰術上都要“三思而后行”。

5、不守舊，務變革。

馬云說：變革很痛苦，不變革連痛苦的機會都沒有。在同質化極為集中的情況下，如何脫穎而出？如益智照明就是一個拓展的范例，寓教育于“動腦又動手”的益智之中。時代在變化，需求也在變化，以人為本的照明肯定會應運而生，相信才會看見，發現才是機會。

6、不止內，務拓外。

只顧埋頭拉車的事，已時過境遷。抬起頭來向外看，“外面的世界很精彩”，但真的會“很無奈”嗎？不一定，這有些像“圍城”，外單做好了又想做內單，內單做好了又想做外單?？偠灾?，思路決定出路，有想法，才會有做法。?

寫了這些，無非是想說：什么都是浮云嗎？

經歷，本身就是一筆財富。既然上半場努力了，下半場為何不上垂直領域呢？至少可以看得更遠一些，也許還能發現“新物種”吶？！