LED顯示封裝市場迷局 小廠已經接不到訂單

    當前，照明封裝行業已經拉響了紅色預警，顯示封裝廠老板只能幸災樂禍地笑笑。遙想當年，顯示屏封裝器件企業也曾成批倒閉。只是這些年大家把眼光都集中在了照明和背光封裝企業，而忽視了顯示封裝這個幾乎原地踏步的細分行業。而實際上，顯示屏封裝領域依舊迷局重重。

   2002-2003年，顯示封裝器件從單雙色屏起步，主要應用于指示和一般的門牌廣告，和所有細分行業一樣，高昂的毛利吸引著各路資本進入這個全新的領域?；诘图夹g門檻和當時對產品并沒有過高的產能要求，擁有半自動化設備的顯示封裝器件廠迅速崛起。雖然沒有具體的數據，但當時顯示封裝廠的數量不亞于如今的照明封裝企業，當然這其中包括規模型和小作坊型廠家。

   之后的幾年，市場發生了戲劇性的變化，雖然至今單雙色屏還是占據一定的市場份額，但它的全盛時期已經一去不復返。全彩RGB顯示器件已迅速占領市場。

   封裝行業是個成也設備、敗也設備的行業。單雙色、RGB直插、貼片，每一次市場的變化，企業都面臨折舊周期還未結束就必須轉型的局面，而轉型必須更換所有的設備，這對封裝廠來說，需要非常大的資金投入。這場器件轉型之戰，顯示封裝廠經歷了第*輪洗牌，大量做單雙色封裝器件的廠商倒閉，行業走入最黑暗的時期。

   2009年，也就是柏獅光電剛進入顯示器件市場的那年，全自動封裝設備開始盛行，直插已經占據了相當的市場份額。顯示屏產業開始高速發展需求量猛增，依然還在使用半自動設備的廠家因為產能跟不上被請出了市場。

   從2002年到2013年，一輪又一輪的廝殺，顯示封裝“八雄”正式確立，它們是晶臺光電、柏獅光電、佛山藍箭、英特來，已經成功上市的雷曼光電、國星光電，還有士蘭微子公司美卡樂和當前廈門信達擬出資5733萬收購65%股權的安普光。另外，值得關注的是大概2011年年底殺入顯示封裝市場的木林森。

   “現在沒有規模的顯示封裝廠已經接不到單了，毛利也跌入低谷，新進的企業也沒有了?！卑财展飧笨偨浝碜T毅在接受高工LED采訪時表示。據了解，在顯示器件高毛利時代，器件毛利高達30%，如今全線下挫到20%以下。

   為什么沒有規模的LED封裝小廠已經接不到訂單？

   首先，顯示屏這個LED領域市場的元老，如今已經表現出增長疲軟之態。2012年，大廠為了排擠小廠拼命降價，不斷吸收小廠訂單，導致小廠大范圍倒閉。如今大廠之間的競爭也進入了白熱化階段，在價格不斷下跌的情況下，提高出貨量是當前唯*的出路。小廠基本上沒有價格、規模上的優勢。此外，顯示屏大廠不可能選擇與顯示封裝小廠合作，一來訂單難以保證，二來一旦出現問題小廠根本沒有賠付能力。

   其次，當前顯示屏對像素的要求越來越高，之前主推P3、P4的LED顯示屏，如今已經逐漸向P2甚至更小點間距發展，德豪潤達等企業甚至推出P1.0的LED電視。像素的提高意味著需要的器件數量也相應提高。之前主推的P4每平方米只需要6.25萬個像素點，而如今的P1.2則需要69.44萬個像素點，幾乎是P4的10倍。

   基于下游顯示屏廠商對封裝器件采購一致性的要求越來越高，顯示封裝廠必須提高備貨量才能滿足客戶要求。舉個例子，如果一家顯示屏企業需要20kk/月的采購量，那么顯示封裝廠備貨必須達到80kk才能保證一個檔交貨。如果你的產能只有20kk，而分三檔，交貨時每個檔都有余數，顯示封裝廠會很慘。

   如今，小的封裝廠在顯示器件市場很難有立足之地。八足鼎立的大勢似乎已基本形成，市場這兩年開始逐步穩定下來。但是試圖打破平衡的推力(外部接入)和拉力(內部撤出)并沒有停止運動。推力是感覺自己在原有產業發展乏力，看這邊風景獨好；拉力是苦不堪言，希望及早脫身。

   今年，顯示器件價格再度下挫，直插價格降幅突破30%，貼片降價幅度大約在10%-20%。

   “貼片代替直插應該只是時間問題，現在戶外是否能用貼片大家還在糾結，但是替代趨勢已經非常明顯，戶外貼片的出貨量也越來越大?！闭憬⑻貋砉怆娍萍加邢薰究偨浝韽埡暾J為，預計未來兩年，會有更多的終端客戶選擇貼片產品。

   顯示封裝之前直插占主導地位的時代就要結束，貼片的新時代正在來臨。而直插大多用于戶外顯示屏，貼片用于室內顯示屏，這樣的分類主要是出于防水、防塵和防潮方面的考慮。但現在技術革新了，貼片可以被顯示屏企業用于戶外。

   另一方面，國家對光污染很重視，要求所有安裝在室外的顯示屏必須經過多輪審批，很多廠家也因此將重心轉到室內，貼片的行業地位正在穩定。同時，這也意味著之前生產直插的廠家面臨再次更換全部設備的巨額投入問題，行業預警再度拉響。

   “之前漢唐高晶的業務員我們是挖不動的，他們認為自己是大公司，而我們只是小企業?！卑鬲{光電副總王鵬得知漢唐高晶出現財務問題后發出感嘆。

   漢唐高晶的優勢就在于直插，之前每個月的出貨量很大，但市場轉向室內貼片之后，它也出現積重難返的行業問題。室外和室內顯示屏的客戶群是不同的，轉型意味著你必須重新尋找新的客戶。舊的直插業務已經無法滿足這家公司的持續穩定盈利，新的產品線因為高昂投入而進退兩難。

   業內最近盛傳，傳統直插老大南科已經和木林森達成合作，南科所有的貼片訂單全部由木林森代工。南科似乎用自己的方式來解漢唐高晶這道題，結果如何不得而知。

   木林森這個后進者似乎正以非常強勢的姿態搶奪幾乎固定的“八雄”地盤。這家公司的實際產能幾乎是上述八家顯示封裝廠的總和。作為后進者，木林森在顯示封裝市場以一打八，似乎還真有勝算的可能。

   “木林森現在的價格和我們的差距越來越小了，三年前，木林森顯示器件價格是我們幾家的一半，現在只差30%了?！蓖貔i道出了大家的恐慌。

   之前擁有品牌附加價值的八大顯示封裝廠幾乎不屑與木林森競爭。而如今，木林森器件技術水平已經逐漸與它們接近，加上顯示封裝型號和技術更新非常慢，遲早有一天品牌優勢將被全部吃完。

   從經濟學角度來看，任何行業都會經歷三個階段，首先是技術主導型階段，科銳、億光等顯示大廠憑借技術當年賺得盆滿缽滿，雷曼光電2007、2008年風光無限，最終成功上市。之后行業便進入了資本主導型階段，幾家大型封裝廠此時憑借雄厚的資本，用低價策略擠掉小廠。如今，顯示封裝市場已經走進最后一個階段，那就是成本主導型階段，這時企業拼的是管理和成本控制。但如今雷曼光電卻還停留在第二階段，對轉換階段感到非常不適應。

   或許是看到顯示器件市場再也起不了巨浪，各家廠商開始打起了自己的小算盤。最后大家一致認為，“轉型”是顯示器件廠最后的救命稻草，但究竟怎么轉大家心里卻沒譜。

   張宏認為，顯示屏市場還是要保持相對細的分工原則，畢竟營銷模式和產品特點與照明還是有較大的差異，如果確實要進行剛性縱向滲透，起碼現在不是時機，只有真正的“巨鱷”才有可能完成從顯示器件到顯示屏的縱向整合。同樣，轉型照明封裝也要非常慎重，用什么產品、什么模式、什么規模都要結合自身實際進行深入思考，否則就會進入看似波瀾不驚、實則暗流涌動的局面。如果涉入過深發現不對想全身而退，就不是那么簡單的事情了。

   “照明的門檻相對較低，照明封裝廠很容易向下游擴展，但顯示屏器件廠想向顯示屏方向拓展就比較困難?！本_光電總經理龔文認為，轉型顯示屏在技術和渠道上都會有問題，他們毅然選擇轉型照明封裝。

   2010年柏獅光電開始轉型照明，他們深刻感受到照明和顯示無論在銷售策略、市場等方面的種種不同，支付數千萬學費之后，柏獅光電才艱難挺過了轉型最困難的一段時期。

   給王鵬印象最深的是，照明目前還處于快速發展階段?！敖裉霤OB出來了，明天陶瓷基板出來了，后天說不定覆晶封裝就大熱了。快速的變化需要企業快速反應，而之前顯示封裝廠已經養成了行業的‘惰性’?！?

   今年照明白光的價格下降幅度非常迅速，光脈電子總經理葉光凱發出了封裝企業必須轉型照明的呼聲。

   高工LED產業研究所(GLII)曾今做過一次統計，目前純做照明封裝的LED企業數量比例不超過15%，也就是說像柏獅光電、晶臺光電這樣凡是涉足照明封裝的企業大多都有照明成品業務。照明又是一個全新的領域，無論外貿還是內銷都需要渠道的支持。照明和顯示屏又分屬于不同的渠道，如果從顯示封裝轉入照明封裝還想進入照明應用，一個更大的挑戰正等著。