從采購到供應鏈管理，會獎公司應該怎么做？

文章轉載自：艾比森會務

近日，由中國旅行社協(xié)會會獎專業(yè)委員會組織的會員春訓活動在線上舉辦。

中國旅行社協(xié)會會獎專業(yè)委員會：簡稱“會獎專業(yè)委員會”，是中國旅行社協(xié)會的分支機構 ，由中華人民共和國境內外會展產業(yè)相關單位自愿組成，旨在為會員及行業(yè)提供政策信息、市場推廣及企業(yè)宣傳等服務，在政府、會員及市場之間發(fā)揮紐帶作用。

本次內訓會共邀請了7位講師，分別就會獎行業(yè)相關專業(yè)知識進行分享，艾比森會務副總裁兼成都分公司總經理武超受邀成為講師之一，針對會獎行業(yè)采購相關問題分享自己的見解。

從采購到供應鏈管理，會獎公司應該怎么做？

當前，MICE公司的常見采購模式是現(xiàn)要、現(xiàn)采、現(xiàn)議價，對于服務相對無形、需求無邊界的MICE行業(yè)而言，存在嚴重弊端。

傳統(tǒng)采購模式弊端：

1. 穩(wěn)定的供應商渠道無法覆蓋全國，而需求往往源自全國各地；

2. 需要仰仗人情化/朋友圈關系推薦，產品品質良莠不齊；

3. 行業(yè)特點決定采購需求多樣化，但供應商無法全面覆蓋；

4. 采購價格、品質無法用標準衡量，犧牲品質降低成本成惡性循環(huán)；

系列問題的出現(xiàn)，無形中加大了采購時間成本以及項目執(zhí)行落地難度，甚至影響著MICE行業(yè)企業(yè)的業(yè)務寬度及服務廣度。

當前，唯有建立符合MICE行業(yè)使用要求的供應鏈管理體系，方能有效消除傳統(tǒng)采購鏈條所帶來的弊端。然而，MICE行業(yè)服務與其他行業(yè)有所區(qū)別，引導購買的核心企業(yè)無核心產品，采購產品邊界模糊，采購需求由會獎行業(yè)企業(yè)目標客戶所屬行業(yè)決定，一個項目的完成往往涉及到一個龐大的基礎供應商組合。

誰能成為行業(yè)先行者，率先打破MICE行業(yè)采購傳統(tǒng)？

艾比森會務在成立之初，就已經在為建立MICE行業(yè)供應鏈管理體系做鋪墊。

首先，艾比森會務母公司艾比森光電是一家專注LED屏生產制造的上市公司，產品遠銷120+個國家與地區(qū)，產品廣泛應用于廣告顯示 、舞臺顯示、商業(yè)顯示、數(shù)據(jù)可視化、會議屏，顯示屏產品出口額連續(xù)12年穩(wěn)居行業(yè)居首位。

而艾比森會務則一直致力于提供整合營銷、酒店場景業(yè)務以及開會了業(yè)務，經過長期的布局，我們已與全國18家酒店集團、300+酒店達成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，并在全國500+宴會廳投建會議設備，服務覆蓋全國31座城市。目前，我們已累計提供100000+場會務服務。

過去的服務經驗讓我們熟知MICE行業(yè)目標客戶群體畫像以及他們的需求標準，并了解到在MICE采購環(huán)節(jié)可能遇到的高頻問題與痛點。

創(chuàng)新思維，共贏市場

2022年艾比森會務推出“開會了”一站式會務服務平臺，并以此為基礎開啟MICE行業(yè)供應鏈管理打造三部曲。

首先，我們以“開會了”SaaS系統(tǒng)為載體，廣而全的聚合全國優(yōu)質供應商成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，而非為單一項目尋找臨時“搭檔”；其次，我們與合作伙伴達成共識，共同建立高品質的生產、服務、價格標準，提升服務品質；與此同時，我們根據(jù)客戶所需在SaaS平臺建立篩選標簽，通過客戶搜索形成符合客戶要求的服務組合，提供標準化配套服務，滿足不同行業(yè)、不同城市客戶所需。

至此，供應商可以借機擴大市場占有率，MICE行業(yè)人員又可借助平臺避開傳統(tǒng)采購模式可能遇到的問題，從客戶需求開始到滿足客戶需求結束，形成一套標準的低成本供應鏈閉環(huán)。

行業(yè)的變革，往往只需要眾多同行者邁出第*步！目前，開會了平臺已有3359家酒店的9286個場地以及多家供應商入駐，我們歡迎更多伙伴加入，共同開創(chuàng)MICE行業(yè)供應鏈管理先驅平臺。