文章轉載自：艾比森會務

近日，由中國旅行社協會會獎專業委員會組織的會員春訓活動在線上舉辦。

中國旅行社協會會獎專業委員會：簡稱“會獎專業委員會”，是中國旅行社協會的分支機構 ，由中華人民共和國境內外會展產業相關單位自愿組成，旨在為會員及行業提供政策信息、市場推廣及企業宣傳等服務，在政府、會員及市場之間發揮紐帶作用。

本次內訓會共邀請了7位講師，分別就會獎行業相關專業知識進行分享，艾比森會務副總裁兼成都分公司總經理武超受邀成為講師之一，針對會獎行業采購相關問題分享自己的見解。

從采購到供應鏈管理，會獎公司應該怎么做？

當前，MICE公司的常見采購模式是現要、現采、現議價，對于服務相對無形、需求無邊界的MICE行業而言，存在嚴重弊端。

傳統采購模式弊端：

1. 穩定的供應商渠道無法覆蓋全國，而需求往往源自全國各地；

2. 需要仰仗人情化/朋友圈關系推薦，產品品質良莠不齊；

3. 行業特點決定采購需求多樣化，但供應商無法全面覆蓋；

4. 采購價格、品質無法用標準衡量，犧牲品質降低成本成惡性循環；

系列問題的出現，無形中加大了采購時間成本以及項目執行落地難度，甚至影響著MICE行業企業的業務寬度及服務廣度。

當前，唯有建立符合MICE行業使用要求的供應鏈管理體系，方能有效消除傳統采購鏈條所帶來的弊端。然而，MICE行業服務與其他行業有所區別，引導購買的核心企業無核心產品，采購產品邊界模糊，采購需求由會獎行業企業目標客戶所屬行業決定，一個項目的完成往往涉及到一個龐大的基礎供應商組合。

誰能成為行業先行者，率先打破MICE行業采購傳統？

艾比森會務在成立之初，就已經在為建立MICE行業供應鏈管理體系做鋪墊。

首先，艾比森會務母公司艾比森光電是一家專注LED屏生產制造的上市公司，產品遠銷120+個國家與地區，產品廣泛應用于廣告顯示 、舞臺顯示、商業顯示、數據可視化、會議屏，顯示屏產品出口額連續12年穩居行業居首位。

而艾比森會務則一直致力于提供整合營銷、酒店場景業務以及開會了業務，經過長期的布局，我們已與全國18家酒店集團、300+酒店達成穩定的戰略合作，并在全國500+宴會廳投建會議設備，服務覆蓋全國31座城市。目前，我們已累計提供100000+場會務服務。

過去的服務經驗讓我們熟知MICE行業目標客戶群體畫像以及他們的需求標準，并了解到在MICE采購環節可能遇到的高頻問題與痛點。

創新思維，共贏市場

2022年艾比森會務推出“開會了”一站式會務服務平臺，并以此為基礎開啟MICE行業供應鏈管理打造三部曲。

首先，我們以“開會了”SaaS系統為載體，廣而全的聚合全國優質供應商成為我們的戰略合作伙伴，而非為單一項目尋找臨時“搭檔”；其次，我們與合作伙伴達成共識，共同建立高品質的生產、服務、價格標準，提升服務品質；與此同時，我們根據客戶所需在SaaS平臺建立篩選標簽，通過客戶搜索形成符合客戶要求的服務組合，提供標準化配套服務，滿足不同行業、不同城市客戶所需。

至此，供應商可以借機擴大市場占有率，MICE行業人員又可借助平臺避開傳統采購模式可能遇到的問題，從客戶需求開始到滿足客戶需求結束，形成一套標準的低成本供應鏈閉環。

行業的變革，往往只需要眾多同行者邁出第*步！目前，開會了平臺已有3359家酒店的9286個場地以及多家供應商入駐，我們歡迎更多伙伴加入，共同開創MICE行業供應鏈管理先驅平臺。