博視得徐磊：疫情影響下，戶外媒體公司的六個發(fā)展機會

文章轉(zhuǎn)載自：AOM亞洲戶外

2020年新年伊始，突如其來的新冠疫情對中國的戶外媒體行業(yè)帶來巨大的沖擊和影響。春節(jié)前后的大部分戶外媒體廣告投放基本都撤銷或者延期了，行業(yè)發(fā)展受到嚴峻考驗。任何挑戰(zhàn)和危機同時也意味著是轉(zhuǎn)變，發(fā)展和升級的機會。每一次的重大危機也是創(chuàng)造新奇跡的時候。在疫情沖擊下，戶外媒體公司還有沒有發(fā)展的機會? 主要的機會有哪些? 我們一起來探討一下以下六大發(fā)展機會，看一下哪些公司能在這六大機會的發(fā)展中脫穎而出。

首先，合理控制戶外媒體陣地成本和硬件成本。

從事戶外媒體行業(yè)超過10年的朋友都有印象，戶外媒體曾經(jīng)一直是廣告主心目中價廉物美的媒體形式，雖然缺少足夠的細分數(shù)據(jù)支持，但效果和性價比還是非常貨真價實的。但是近幾年，戶外媒體陣地招標白熱化，戶外媒體的陣地成本逐步發(fā)展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而競標拿下熱點媒體陣地的廣告公司也多數(shù)陷入規(guī)模越來越大，利潤越來越低的辛苦和痛苦境地之中。除了頭部的廣告主，腰部和尾部的廣告主開始逐漸離開戶外媒體，轉(zhuǎn)而追求性價比更高的線上效果類媒體。疫情發(fā)生后，帶給戶外媒體公司的機會是重新思考陣地成本和硬件成本投入的回報率，爭取和陣地方協(xié)商達成雙贏合作的商業(yè)模式，爭取租金減免或緩交，爭取和陣地方結(jié)婚成立合資公司，風(fēng)險共擔(dān)，利潤共享。之前不計代價搶陣地，當(dāng)?shù)钁艚坏刈獾姆绞皆撜{(diào)整了。否則，大量資金放在陣地和硬件成本上的重資產(chǎn)經(jīng)營模式，可能真的會成為壓死駱駝的那捆稻草。

其次，提升公司經(jīng)營的科技含量。

未來的任何一家公司都要發(fā)展成為高科技公司，才有在市場立足和發(fā)展的機會。戶外媒體公司可以在媒體形式的硬件升級上加大科技投入。.戶外媒體形式的1.0版本是大牌或燈箱，2..0版本是電子類媒體。.1.0和2.0的戶外媒體形式基本是平面展示效果，未來要發(fā)展3.0版本，是具備互動效果的媒體形式。這類媒體形式的機會主要是在戶外場景類媒體公司。比如在社區(qū)，寫字樓，影院，商場，地鐵，高鐵，機場等這些封閉環(huán)境的場景。舉例有科技公司已經(jīng)推出的刷臉識別的屏，已經(jīng)在沃爾瑪中國的賣場全線推出，這個屏幕的獨特優(yōu)勢是當(dāng)消費者在場景里走過屏幕時，會看到自己，當(dāng)消費者停留時，經(jīng)過人臉識別其性別，年齡等基本信息，會推送合適的贈券和折扣券，消費者微信掃碼領(lǐng)取，會自動關(guān)注商場或該贈券產(chǎn)品的公眾號，商場或產(chǎn)品就留存了這個消費者的消費痕跡和線上數(shù)據(jù)資產(chǎn)。同時，經(jīng)營方式更多采用企業(yè)微信，社群，釘釘?shù)染€上高效率的辦公模式。

第三，發(fā)展企業(yè)公眾號，短視頻自媒體等。

戶外媒體公司應(yīng)該向平面媒體學(xué)習(xí)。平面媒體最早受到訂閱量減少，接觸率降低的挑戰(zhàn)，但平面媒體快速建立了自己的線上平臺，實現(xiàn)了內(nèi)容數(shù)字化，無論三聯(lián)生活周刊，還是21世紀經(jīng)濟報道，線上的訂閱量和閱讀量持續(xù)保持增長。而其公眾號的廣告收費也同樣水漲船高。如果戶外媒體公司能夠建立自己的微信公眾號，抖音號，盡量吸引更多粉絲關(guān)注（如何拉粉絲方面，媒體公司有先天獨特的優(yōu)勢）。這樣，當(dāng)廣告主在戶外媒體發(fā)布廣告時，媒體的公眾號，抖音號的二次傳播就會放大戶外廣告的傳播價值。如果戶外媒體公司的員工里有具備直播能力的同事，更可以自由發(fā)揮，創(chuàng)意性的表現(xiàn)客戶的廣告投放內(nèi)容，就像新東方的年會吐槽舞蹈一樣。效果出奇，事半功倍。媒體公司未來都要向融媒體的方向發(fā)展。

第四，擴大同業(yè)間的合作，這是同一緯度的平面型合作。

每家戶外媒體公司都是在一個特定場景里，社區(qū)，出行或?qū)懽謽?，都是相對垂直和孤立的，如果多家戶外媒體公司之間能夠形成合作關(guān)系，就能夠形成場景鏈，構(gòu)成對消費者持續(xù)營銷的場景閉環(huán)。覆蓋消費者的家里，出行，工作的寫字樓，娛樂的影院，購物的商場等生活圈接觸點，從而放大傳播效果。而企業(yè)之間的合作可以是資源互換，彼此以達成的等價條件互換資源，各家媒體公司都有空刊的資源，這樣合作彼此沒有成本，但放大了影響半徑。起到了優(yōu)勢互補的效果。這樣的合作，需要媒體公司的創(chuàng)始人有一定的胸懷和格局，把彼此是競爭對手的定位先放下，形成新的彼此是命運共同體的新意識和定位，才有可能促成。

第五，發(fā)展異業(yè)合作。這是跨緯度的合作模式。

行業(yè)里我們常提到甲方，乙方，甚至丙方。這是一種產(chǎn)業(yè)鏈的定位，花錢的是甲方，提供服務(wù)的是乙方。疫情影響下的的挑戰(zhàn)是甲方的錢越來越少，越來越難拿，死拼價格拿到的預(yù)算甚至可能造成虧損。而跨緯度的合作模式，是媒體公司優(yōu)選有競爭力的腰部產(chǎn)品形成股份合作，這種合作模式不是甲乙方的付錢和服務(wù)的模式，而是投資孵化和經(jīng)銷商的模式。為什么選腰部企業(yè)？因為腰部的企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但是沒有資金做宣傳。媒體企業(yè)可以用媒體空刊資源和營銷能力成為產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)銷公司，甚至投資產(chǎn)品公司成為其股東，這種甲乙方結(jié)婚的方式，最大的優(yōu)勢就是肥水不流外人田，自我孵化，自我發(fā)展，就像三星集團和三星廣告的關(guān)系。 目前京東和淘寶上有很多好的產(chǎn)品公司，但是沒有知名度和影響力，戶外媒體公司可以去優(yōu)選和談判，促成合作，很有可能達成失之東隅而收之桑榆的效果。京東，小米，淘寶都已經(jīng)既是各類產(chǎn)品的銷售渠道，也在投資優(yōu)選的產(chǎn)品，成為其股東或者獨家經(jīng)銷商。

第六，聯(lián)合更多資源方，達成生態(tài)閉環(huán)的合作。

世界的發(fā)展，越來越走向命運共同體的認知，國家需要合作，企業(yè)更加需要合作，而中國的競爭環(huán)境，更加需要更多資源方的主動合作，以互通有無。對于戶外媒體公司來說，曾經(jīng)的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這不奇怪，而同樣的事情也發(fā)生在柯達，膠片電影和BB機，小霸王學(xué)習(xí)機上。但是機會在于企業(yè)和個人快速的轉(zhuǎn)型和升級，VIVO手機的老板段永平先生就是典范。因此戶外媒體公司在加強和產(chǎn)品公司合作的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強和投資公司，戰(zhàn)略咨詢公司，國際廣告創(chuàng)意和營銷公司等不同緯度公司的聯(lián)姻式合作，要形成參股模式，打造新公司。國內(nèi)的巨頭，騰訊，阿里，頭條系都已經(jīng)是這樣生態(tài)閉環(huán)式企業(yè)。而戶外媒體行業(yè)里也越來越多類似的成功案例，如分眾傳媒，新潮傳媒，親鄰傳媒，京東鉬媒等。相信類似的合作模式和公司會越來越多。因為這是最頂級的打法，進可攻，退可守。

疫情來襲，會帶來很多的挑戰(zhàn)甚至犧牲，但同樣會成就新的物種和新的英雄。學(xué)無止境，行者無疆，相信只要保持樂觀積極的心態(tài)，堅持合作共贏的發(fā)心，戶外媒體公司都能找到合適的新的發(fā)展機會。

讓我們一起祈禱和期待新冠疫情盡快結(jié)束。