文章轉載自：AOM亞洲戶外

2020年新年伊始，突如其來的新冠疫情對中國的戶外媒體行業帶來巨大的沖擊和影響。春節前后的大部分戶外媒體廣告投放基本都撤銷或者延期了，行業發展受到嚴峻考驗。任何挑戰和危機同時也意味著是轉變，發展和升級的機會。每一次的重大危機也是創造新奇跡的時候。在疫情沖擊下，戶外媒體公司還有沒有發展的機會? 主要的機會有哪些? 我們一起來探討一下以下六大發展機會，看一下哪些公司能在這六大機會的發展中脫穎而出。

首先，合理控制戶外媒體陣地成本和硬件成本。

從事戶外媒體行業超過10年的朋友都有印象，戶外媒體曾經一直是廣告主心目中價廉物美的媒體形式，雖然缺少足夠的細分數據支持，但效果和性價比還是非常貨真價實的。但是近幾年，戶外媒體陣地招標白熱化，戶外媒體的陣地成本逐步發展到高不可攀，敢于拼死吃河豚而競標拿下熱點媒體陣地的廣告公司也多數陷入規模越來越大，利潤越來越低的辛苦和痛苦境地之中。除了頭部的廣告主，腰部和尾部的廣告主開始逐漸離開戶外媒體，轉而追求性價比更高的線上效果類媒體。疫情發生后，帶給戶外媒體公司的機會是重新思考陣地成本和硬件成本投入的回報率，爭取和陣地方協商達成雙贏合作的商業模式，爭取租金減免或緩交，爭取和陣地方結婚成立合資公司，風險共擔，利潤共享。之前不計代價搶陣地，當佃戶交地租的方式該調整了。否則，大量資金放在陣地和硬件成本上的重資產經營模式，可能真的會成為壓死駱駝的那捆稻草。

其次，提升公司經營的科技含量。

未來的任何一家公司都要發展成為高科技公司，才有在市場立足和發展的機會。戶外媒體公司可以在媒體形式的硬件升級上加大科技投入。.戶外媒體形式的1.0版本是大牌或燈箱，2..0版本是電子類媒體。.1.0和2.0的戶外媒體形式基本是平面展示效果，未來要發展3.0版本，是具備互動效果的媒體形式。這類媒體形式的機會主要是在戶外場景類媒體公司。比如在社區，寫字樓，影院，商場，地鐵，高鐵，機場等這些封閉環境的場景。舉例有科技公司已經推出的刷臉識別的屏，已經在沃爾瑪中國的賣場全線推出，這個屏幕的獨特優勢是當消費者在場景里走過屏幕時，會看到自己，當消費者停留時，經過人臉識別其性別，年齡等基本信息，會推送合適的贈券和折扣券，消費者微信掃碼領取，會自動關注商場或該贈券產品的公眾號，商場或產品就留存了這個消費者的消費痕跡和線上數據資產。同時，經營方式更多采用企業微信，社群，釘釘等線上高效率的辦公模式。

第三，發展企業公眾號，短視頻自媒體等。

戶外媒體公司應該向平面媒體學習。平面媒體最早受到訂閱量減少，接觸率降低的挑戰，但平面媒體快速建立了自己的線上平臺，實現了內容數字化，無論三聯生活周刊，還是21世紀經濟報道，線上的訂閱量和閱讀量持續保持增長。而其公眾號的廣告收費也同樣水漲船高。如果戶外媒體公司能夠建立自己的微信公眾號，抖音號，盡量吸引更多粉絲關注（如何拉粉絲方面，媒體公司有先天獨特的優勢）。這樣，當廣告主在戶外媒體發布廣告時，媒體的公眾號，抖音號的二次傳播就會放大戶外廣告的傳播價值。如果戶外媒體公司的員工里有具備直播能力的同事，更可以自由發揮，創意性的表現客戶的廣告投放內容，就像新東方的年會吐槽舞蹈一樣。效果出奇，事半功倍。媒體公司未來都要向融媒體的方向發展。

第四，擴大同業間的合作，這是同一緯度的平面型合作。

每家戶外媒體公司都是在一個特定場景里，社區，出行或寫字樓，都是相對垂直和孤立的，如果多家戶外媒體公司之間能夠形成合作關系，就能夠形成場景鏈，構成對消費者持續營銷的場景閉環。覆蓋消費者的家里，出行，工作的寫字樓，娛樂的影院，購物的商場等生活圈接觸點，從而放大傳播效果。而企業之間的合作可以是資源互換，彼此以達成的等價條件互換資源，各家媒體公司都有空刊的資源，這樣合作彼此沒有成本，但放大了影響半徑。起到了優勢互補的效果。這樣的合作，需要媒體公司的創始人有一定的胸懷和格局，把彼此是競爭對手的定位先放下，形成新的彼此是命運共同體的新意識和定位，才有可能促成。

第五，發展異業合作。這是跨緯度的合作模式。

行業里我們常提到甲方，乙方，甚至丙方。這是一種產業鏈的定位，花錢的是甲方，提供服務的是乙方。疫情影響下的的挑戰是甲方的錢越來越少，越來越難拿，死拼價格拿到的預算甚至可能造成虧損。而跨緯度的合作模式，是媒體公司優選有競爭力的腰部產品形成股份合作，這種合作模式不是甲乙方的付錢和服務的模式，而是投資孵化和經銷商的模式。為什么選腰部企業？因為腰部的企業雖然有好產品，但是沒有資金做宣傳。媒體企業可以用媒體空刊資源和營銷能力成為產品企業的經銷公司，甚至投資產品公司成為其股東，這種甲乙方結婚的方式，最大的優勢就是肥水不流外人田，自我孵化，自我發展，就像三星集團和三星廣告的關系。 目前京東和淘寶上有很多好的產品公司，但是沒有知名度和影響力，戶外媒體公司可以去優選和談判，促成合作，很有可能達成失之東隅而收之桑榆的效果。京東，小米，淘寶都已經既是各類產品的銷售渠道，也在投資優選的產品，成為其股東或者獨家經銷商。

第六，聯合更多資源方，達成生態閉環的合作。

世界的發展，越來越走向命運共同體的認知，國家需要合作，企業更加需要合作，而中國的競爭環境，更加需要更多資源方的主動合作，以互通有無。對于戶外媒體公司來說，曾經的好日子已經一去不復返，這不奇怪，而同樣的事情也發生在柯達，膠片電影和BB機，小霸王學習機上。但是機會在于企業和個人快速的轉型和升級，VIVO手機的老板段永平先生就是典范。因此戶外媒體公司在加強和產品公司合作的基礎上，還應該加強和投資公司，戰略咨詢公司，國際廣告創意和營銷公司等不同緯度公司的聯姻式合作，要形成參股模式，打造新公司。國內的巨頭，騰訊，阿里，頭條系都已經是這樣生態閉環式企業。而戶外媒體行業里也越來越多類似的成功案例，如分眾傳媒，新潮傳媒，親鄰傳媒，京東鉬媒等。相信類似的合作模式和公司會越來越多。因為這是最頂級的打法，進可攻，退可守。

疫情來襲，會帶來很多的挑戰甚至犧牲，但同樣會成就新的物種和新的英雄。學無止境，行者無疆，相信只要保持樂觀積極的心態，堅持合作共贏的發心，戶外媒體公司都能找到合適的新的發展機會。

讓我們一起祈禱和期待新冠疫情盡快結束。