當前，新型冠狀病毒仍在持續(xù)，對產(chǎn)業(yè)及企業(yè)造成了一定程度的影響，也牽動著各行各業(yè)人們的心。在此形勢下，中國半導體照明網(wǎng)、極智頭條，在國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、第三代半導體產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟指導下，開啟疫情期間知識分享，幫助企業(yè)解答疑惑。助力我們LED照明企業(yè)和產(chǎn)業(yè)共克時艱！

   本期，我們邀請到國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長、中國照明學會半專委主任唐國慶，展開了一場“疫情期間，企業(yè)如何搶抓機遇？”的精彩主題分享，以下為文字實錄：

◆◆前言◆◆

   在這次的大疫大災面前，我們的照明人表現(xiàn)很出色。比如雷士，歐普、三安等一大批企業(yè)表現(xiàn)突出，做出了貢獻，非常難得。在國家面臨的大困難面前，有我們照明人的出現(xiàn)，每次看到都很感動，再次向他們表示感謝。

   首先，想建議 CSA（國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）對這次表現(xiàn)出色的企業(yè)，可以考慮設置光榮榜，或者叫英雄榜、嘉獎令等，及時進行獎勵，鼓舞整個行業(yè)士氣，也很重要，這個建議供參考。

   其次，從整個行業(yè)的角度，綜合網(wǎng)上的信息來看，感覺我們整個行業(yè)尚沒有完全動起來，就是沒有緊張起來。目前大家很多都沉浸在想著哪一天拐點到來再行動，當然很多企業(yè)已經(jīng)動了，但相當一部分企業(yè)還在等待當中。我覺得這是當前最要呼吁的一個問題。如果等哪一天宣布拐點到了再去執(zhí)行，就已經(jīng)慢了。所以建議大家要趕快行動起來。

   ★ 疫情帶來了哪些問題？

   國家層面目前有兩個重點，一方面在武漢打疫情總決戰(zhàn)和殲滅戰(zhàn)，動員了巨大的力量，也是為今年整個目標的實現(xiàn)消除障礙。接下來最大的問題，就是要打經(jīng)濟上的戰(zhàn)斗。若是經(jīng)濟上不去，那今年目標就實現(xiàn)不了，大家一定要看到這一點。

   大環(huán)境的角度來看，存在一些落差，一個是政策落差，國家政策一方面支持防疫的殲滅戰(zhàn)，另一方面也已經(jīng)將復工提到議事日程上了，比如提出了一系列政策促進復工等，相信后面會有更多的政策。不過，現(xiàn)實是有些地方跟得上，比如廣州、深圳、上海等都會相繼出臺一些地方政策。但是很多地方跟不上中央的節(jié)奏。比如有地方物流協(xié)會的政策，居然是3月5號才復工，當?shù)氐倪@個意識需要改變。應該與國家新政策保持一致，這個目前還有落差。如果物流不跟上，那么企業(yè)要復工就存在很多問題。這只是簡單舉個例子。

   從內(nèi)部環(huán)境來看，跟以往不一樣，比如上海有經(jīng)驗。曾經(jīng)上海甲肝流行，整個上海有接近30萬人，每個工廠都要進行隔離。現(xiàn)在輪到我們每個廠商可能會碰到這樣的問題。我們沒有隔離的問題，但首先還是要做到防御的問題。

   防御戰(zhàn)從哪里抓起，從進場的路口就要抓起，從生產(chǎn)的現(xiàn)場抓起，從環(huán)境抓起。當然還要再加一個，不僅管上班的八小時，還要管八小時以后。在宿舍里面也要抓起，對員工的要求也要抓起。當然只靠CEO或總經(jīng)理是抓不過來的，要發(fā)動群眾。就像現(xiàn)在的防疫一樣，利用班組長，基本骨干，要人盯人，落實責任制。誰有問題誰報告，比方測溫等，大家要一起防范，如果一旦出現(xiàn)一個病患，整個工廠就會亂。

   在防御中怎么抓好生產(chǎn)也是一個問題，比如調(diào)配員工，有的員工現(xiàn)在來不了，有的員工要晚來，在現(xiàn)有條件下能夠局部把復工工作做起來。這個我覺得非常重要，所謂人財物供產(chǎn)銷。這方面建議我們的企業(yè)，上班第1件要做的事情，就是要發(fā)一條微信，告訴市場，告訴客戶，說明與客戶同在，讓他們知道你一直在等他們。

   尤其是有國際客戶訂單的企業(yè)，要讓外國客戶了解自己，可以把工廠的情況做一個介紹，可以有一點畫面感，現(xiàn)在微信、網(wǎng)絡都很方便，讓人家相信你做好了準備。我覺得這個還是需要的，上班以后大家可以做這樣一件事。

   另外，可以發(fā)一個告全體員工書，讓每一個員工積極行動起來。大家一起共患難，一定要做好充分的戰(zhàn)斗準備。這個我覺得也是需要的，跟大家分享一下。

   ★ 三個建議：亮旗幟、亮風格、亮產(chǎn)品

   第1亮旗幟。企業(yè)的品牌要亮相，就是表明企業(yè)已經(jīng)正式復工，正式生產(chǎn)，態(tài)度要非常鮮明，讓大家感覺到企業(yè)自己很有信心，企業(yè)面臨著前所未有的戰(zhàn)斗，但能夠經(jīng)得起這樣的考驗。

   第2亮風格，企業(yè)是什么風格？我們的企業(yè)就是特別能戰(zhàn)斗，來了就能戰(zhàn)，戰(zhàn)了就能勝。一刻也不容緩。我覺得這個很重要，我們是戰(zhàn)斗的民族，戰(zhàn)斗的工廠。隨時能夠接受新的挑戰(zhàn)和新的戰(zhàn)斗，讓客戶對你更有信心。我覺得這個很有必要。

   第3亮產(chǎn)品。在這段時間中，包括在疫情當中，企業(yè)仍在研發(fā)好產(chǎn)品，研究好產(chǎn)品。有不斷的發(fā)現(xiàn)，原來產(chǎn)品中還有創(chuàng)新的東西。也告訴客戶。只要有需求，不怕想不到，不怕做不到，所以我們非常能戰(zhàn)斗，我覺得這個也要去做起來。

   ★ 存在的機遇及挑戰(zhàn)

   大家一定要從疫情當中看到機會。首先要保持存量，就是你現(xiàn)有的產(chǎn)品怎么發(fā)揮它的作用，我覺得這個一定要做好。因為保存量就是保怎么活著，當前最要緊的一個字就是“活”，三個字就是“活下來”。我覺得這個非常重要，活下來才能談以后能夠怎么活得好。

   首先要抓住存量產(chǎn)品，把市場銷售做好，這個一定要去做的。先有存量，后有增量。

   其次是先舊后新，就是在原來產(chǎn)品上怎么去創(chuàng)新。目前來講，有幾大熱點大家可以注意一下。第1個最大的熱點，紫外殺菌燈是我們大家的一個機會。這個殺菌燈，需要跟封裝廠、芯片廠等大家一起聯(lián)手，大家一定要注意。但是這個燈以什么樣的形式出現(xiàn)，是球泡燈還是線條燈，還是其他什么樣式的燈，用在哪里，是鞋柜里面用，廚衛(wèi)房里用，還是衣柜里用要考慮。我覺得這是無限大的一個市場。

   除了家庭以外，公共場所也都要用，包括地鐵站、醫(yī)院、學校等所有的公共場合。我覺得這個可能比教室用燈來的更加迫切。紫外的芯片和管子應該是供不應求的，這個量放開了以后，我覺得是一個很好的市場，不僅國內(nèi)，也有國際的。值得大家去討論，當然各個企業(yè)有自己的方法，大家可以做一點創(chuàng)新。

   從武漢火神山和雷神山醫(yī)院的情況來看，移動照明有極大的用處。我覺得移動照明也好，離網(wǎng)照明也好，可能是一個比較好的發(fā)展市場，或者擴大一點到應急照明、消防用燈、搶險用燈等，這種市場可能也會是非常好的發(fā)展方向，也是一個市場機會，這是我所看到的。

   但是怎么做到小型化，大中小什么場合用？我覺得我們也應該有這方面的經(jīng)驗，可以在什么地方把它發(fā)揮好。

   我曾說過，做好CEO是一個指揮員，每一個員工是戰(zhàn)斗員。最重要的，我們每個人都是服務員，要服務于市場，服務于客戶，這個很重要。

   我個人感覺，在疫情面前，可能健康照明會提前到來。這個健康照明從什么地方做起呢？應該會從滅菌燈開始，當然，健康照明的范圍很廣，包括醫(yī)療照明等，我覺得這個需求可能是剛需。

   當然健康照明也涉及以人為本的人本照明，這個是溫馨的，燈光要提供美好生活也是需要的，但是殺菌照明可能會更先一步。因為最終也是要從保證生命開始。沒有生命再美好的享受也是沒用的，所以健康照明時代會提前到來，我覺得大家要有一個充分的準備。

   另外，中央一直提出要有高質(zhì)量的發(fā)展。現(xiàn)在是一個機會，我們景觀照明在去年下半年已經(jīng)受到?jīng)_擊，加上這次疫情，景觀照明一下子起來會很困難。但是夜景照明，因為有夜游經(jīng)濟肯定還會再起來，應該講也是一個機會。

   夜景經(jīng)濟中怎么發(fā)展我們的夜景經(jīng)濟用燈要注意，包括很多城市的景觀小品用燈，大有發(fā)展前景。我們已經(jīng)看到很多這樣的燈都很受歡迎。我覺得夜景經(jīng)濟當中會給我們帶來很多機會。這個值得大家去討論的，這個是更大的機會，大家充分發(fā)揮想象力。

   ★ 疫情過后的期許

   大疫之后，我們國家會有一些大變化，大的調(diào)整。我個人還是看好的，一定會有大的機遇，或者說有大的機會。我們國家整個基調(diào)是長期向好的基本面。困難只是短期的，還要英勇奮斗，共克時艱。

   國家層面，應該會抓好在建項目和新項目的開工，還有三種消費值得大家關注，一是居民消費，二是網(wǎng)絡消費。大家做照明產(chǎn)品，網(wǎng)絡上的營銷，包括網(wǎng)絡上小視頻的營銷仍然是一個全新的課題。我們照明人做的不多，充分運用網(wǎng)絡，值得我們大家去學習。三是健康類消費，健康照明用燈這個值得大家進行探討，健康類照明用燈的范圍很廣，我一個人也想不出那么多，可以大家一起來討論或者一起創(chuàng)造這樣的機會。這些我覺得應該方向不會錯。

   另外，大疫之后為什么要大家做準備呢？2020年我國的三大目標沒有變，無論是精準脫貧也好，防范重大風險也好，防治污染和全面建成小康社會也好，目標都沒有變，經(jīng)濟總量要上去，這是一個大前提，形勢長期看好。所以目前是要考慮如何挺過去，我覺得后面會有很大的機會。大家一定要有信心。

   2020年國家提出中國經(jīng)濟風雨扛得住不變的基本面。那么我們照明人在風雨中也要奮勇爭先，扛得住。所以，疫情過后，我國經(jīng)濟的“大海”，肯定是要我們大家一起來相擁前行，相信我們照明人不甘落后。

   ★ 自信、樂觀與奮斗

   談一點個人想法，第1，越是困難越向前，這就是自信心。企業(yè)要有企業(yè)的自信力，尤其是企業(yè)領導人，要有領導人的自信，要有活下去的自信。

   第2要樂觀。形勢擺在眼前，大家碰到的困難局面都是一樣的，就看誰能夠在其中樂觀的發(fā)現(xiàn)機會，就會活的更好。

   第3個要有奮斗的精神，奮斗的精神保持住，需要心無旁騖。尤其這段時間，我個人建議我們的企業(yè)領導人，思想要集中在當前最大的問題上，把注意力放在企業(yè)的經(jīng)濟運行和市場的基礎面上。不要分心，其他都不重要，企業(yè)活下來最重要。

   ★ 三點不放過

   提醒大家三點“不放過”，第1千萬注意政府有很多政策，尤其是地方政策很多，大家不要錯過，所以要跟地方政府保持聯(lián)絡，要主動去看地方有什么政策，有困難對組織講是不會錯的，實事求是，有困難不要硬撐。因為資金量很重要，沒有錢怎么活？借助各地方政府的政策是很重要的一塊，大家不要錯過，也不要放過。

   第二很多新的機會也不要放過，研發(fā)人員要進行跟進，不能總是老三樣。

   第三市場不要放過。機會不要錯過，勇于向前，不能打退堂鼓。企業(yè)還在往前走，怎么走是另一個問題，但是不能退。越是困難越向前，如果后退哪有出路？現(xiàn)代社會里，保持穩(wěn)步不動也不行，穩(wěn)定當中還要前進。所以我還是建議大家，機會不要放過，也不要錯過。除了國內(nèi)化，也要考慮發(fā)展國際化，與國際接軌，國內(nèi)化和國際化不要放過，這個很重要。

   另外，線上和線下的經(jīng)濟活動要結合起來做。這個社會能用手機解決的問題都不是問題。但是你的產(chǎn)品用手機能解決嗎？網(wǎng)上能夠訂到嗎？這個很要緊，所以企業(yè)要充分利用這一點，要重視網(wǎng)絡消費，網(wǎng)絡經(jīng)濟和線下經(jīng)濟要結合起來。

   ★ 學會“抱大樹”

   大中小企業(yè)，尤其是中小企業(yè)要學會跟大企業(yè)合作，抱團，否則經(jīng)不起風浪。社會越往后發(fā)展，就是經(jīng)濟的競爭，財力的競爭。誰有錢誰活得下去，沒有錢怎么活，這其中有所謂共生經(jīng)濟，共享共贏這樣的概念。要學會“傍大樹”。

   小企業(yè)如果有本事，在技術上特別創(chuàng)新，特別牛，可以獨自發(fā)展，獨自前進，也很好，但這種企業(yè)是極少數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)還做不到這一點。所以小微企業(yè)，包括一些中型企業(yè)要學會跟集團公司合作，跟大企業(yè)進行合作，這樣大家能夠一起能夠共享。

   最后，這次CSA（國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）組織的分享非常好，當前我們的聲音還不夠多，建議包括CSA、中國照明學會，中國照明電器協(xié)會等大家要行動起來，CSA帶個頭，把大家團結起來，讓我們照明人發(fā)出時代的強音。（文字根據(jù)分享編輯整理，略有刪減）