/作/者/簡/歷

   上海市勞動模范，高級經濟師。國家半導體照明工程研發及產業聯盟副主席，中國照明學會半導體照明技術與應用專委會主任。先后擔任香港華剛光電（集團）中國市場總經理、美國CREE中國區總經理、韓國三星LED中國總經理（專務）、上海金橋出口加工區開發公司國家大規模集成電路（909工程項目）首席代表。

   上周又"南來北往"一次，感覺LED企業碰到的問題甚多，尤其是前所未有的三大焦慮：特朗普不靠譜(實際上美國政府)，中美貿易大戰短期不僅不會休止，而且還會愈演愈烈？有不少上市公司不靠譜，深圳有大族激光，上海有飛樂音響，這對我們的信心會否會有影響？你還敢與他們做生意嗎？巨型會計公司不靠譜，僅有瑞華一家嗎？權威審計報告機構也不靠譜的話，股市能夠健康嗎？在此情勢下，不得不思考十個問題，我就拋磚引玉了：

一、多個發動機有用嗎？

   我去過山東一家企業，背靠一座名山。參觀后，我就請教在場的負責人，還有好幾位博士：一架飛機有幾臺發動機？通常為兩個，大家都知道。這家企業做驅動芯片、EMC支架、顯示屏用Mimi模塊，金屬支架燈絲燈等。這幾樣并不緊密關聯，你說這怎么能成功，除非你不斷的有錢砸，否則是很難突破。

   后來我又去過一家初創公司，掌門人是位青年才俊。在介紹產品，居然有十多項不同的類別。我一方面很欽佩，另一方面，又覺得方向太多，并提出了聚焦的建議，最近見這位少帥，他說：砍了很痛苦，不砍更痛苦。現在好了，集中在兩個最有優勢的產品上：路燈控制器和吸頂燈的雷達控制。集中推市場，因有獨特技術特點很受客戶歡迎。

二、跨界有邊界嗎？

   這個問題我請教過多位大咖，大多認為：要有邊界。可現實是我們有一家企業做得很成功，做什么贏什么，很神奇。有一個對話的機會，我當面求教了，你們公司的跨界有邊界嗎？他說：根據"自在"原則，有點玄學的莫深高測。實體店到網店，吸廳燈到各式家居燈，延伸到浴室吊頂，再至陽臺上的衣架，還有路燈，景觀燈。你不得不服的是，人家是一路高歌猛進，跨界拿冠亞軍。據說，最近有壓力大，老板也不跑沙漠，親自過問業務了！

   實際上小米就是*好的案例，你的生態鏈，鏈上短褲，襪子，T恤都在賣，雷軍的手機能做得好嗎？要知道，你畢竟是人而不是神。

三、多變是好事嗎

   業界不乏聰明人，做事認真，"詭計"多端。老實講，其精神十分可嘉可敬。求創新是對的，失敗者是成功之母也是對的，問題是"誰來付學費"？有一大老板曾豪邁地說：不怕試錯！結果一錯再錯，索性停掉了前端工廠。試錯是要代價的。你有錢和有時間嗎？這是企業，會允許你試錯嗎？我有好幾個好朋友，都是極富創造力和忘我精神，連命都搏上了，但現實是很殘酷的，"莫斯科不相信眼淚"。*好的辦法，先保住碗里的，再想著鍋內的。否則光有詩和遠方，那是行不通的。最近有個熱詞，叫"虛假繁忙"。你忙，忙甚么，忙得有效嗎？

四、基因能固化嗎？

   基因論，是有道理的，這是因為有傳承。時至今日，社會在發展，以不變應萬變，顯然是不夠和不合時宜的。如何以變對變，對基因做適度的摻雜，還是有其必要的。與時俱進，這個詞，也許就這么來的。講基因論而不唯基因論，不一味的囿于成見。當然一招鮮、吃遍天，那是講你確實有獨特的核心競爭力，比如技術專利，科技突破，渠道布局等。堅持基因再加上與時俱進，那就是有可能無往而不勝。

五、只編故事行嗎？

   這本來與照明公司無關，隨著上市企業多了，少數上市公司也會編故事了，深圳一家上市之后，一直靠收購講故事，結果被并購的七、八家公司，沒有一家完成對賭協議，結果可想而知。這位掌門人精于算計，多年前我就認識。最初與他談生意，就提出獎勵寶馬。那時我在一個國際公司工作，怎么可能？爾后見面，全是在商言商的要價格，無一例外。這種公司*然會上市，純靠編故事，一時可能得逞，其實難以為繼。要知道"假做真時真亦假"，謊言說成千遍仍舊是謊言，只是股民倒霉，幸虧我不炒股呀！

六、光環有用嗎？

   近來見到一些年青有為的老板，因為小有成績，各級政府會給各種榮譽以資鼓勵。另外有幾位好學上進的朋友，熱衷EMBA。不知怎么，我會突然想到一個人，就是國家技術發明一等獎獲得者江風益老師，論榮譽恐怕他得到最多*高。江老師的難能可貴是：始終保持清醒的頭腦，始終辛勤耕耘，始終堅持不懈，不被光環籠罩，又在硅基黃光，綠光上獲得突破，處于國際領先，得到"諾獎"獲得者中村修二先生嘖嘖稱贊。光環有用，那是榮譽，那是用來加速前進的！至于念EMBA，那不僅是混人脈進圈子，更多的是求知求奮進。書要越讀越聰慧，知識越多越領悟。切記忘了本業，沉緬"圈中"。你還是你，搞好企業本體乃是第*大事。

七、狼又來了咋辦？

   歐司朗與昕諾飛第二季比第*季有所下降，第三、第四季能不反撲呢？據傳松下、東芝又要回中國市場，參與照明市場的肉搏戰。不可小覷日本公司，他們的韌勁是很足的。假如這些國際品牌，也打價格戰，反正"以夷制夷"，本土化出品，本土化銷售，那么國內企業勝算幾何？至少在設計專利，質量把控，品牌運作上人家還是略勝一籌。同質化的產品，市場會追捧誰呢？如果是同質上微創新呢？蛋糕就那么大，誰能搶食，不僅需要戰略上精準布局，更需要戰術上精確應對。

八、外來和尚也念照明經了？

   跨界，不僅僅止于照明+，也有人家+。比如智慧燈桿抑或智能路燈，到底是誰加誰呀？無容置疑，在智慧桿(城市合桿)來講，明白人應該知道自己幾斤幾兩，一般情況下，只是提供個燈頭而已，切莫想多了。當然少數平臺企業運作能力甚強的會在局部地區取得突破，那是一個例外。那么在普通照明領域呢？德力西早進入了，只是小打小鬧而已。而今公牛沖進來了，而上升速度如同火箭般地騰飛，借助線下電源插座的實體店，1十1遠遠大于2。你會跨界，人家也會逆襲呀！本來照明市場就那么大，半導體人進來還說得過去，如今做互聯網的，做電氣……都來瓜分一杯羹，這照明咋就那么"火"呢？

九、主動協同是好辦法嗎？

   在當前形勢下，主動出擊，主動協同極其重要。產業鏈的上下端要互相協作，有時供應商比客戶更重要！如最近日本欲斷供韓國三星的三種材料，不就是天大的事嗎？當然這是極端例子。如是供過于求，則另當別論，積極尋求市場是關健。為了企業的生存，放下身段，親自出場。把自己永遠定為一個創業者，沒有什么羞羞答答，說不定客戶也正需求你呢？木林森孫清煥董事長有句名言"相互成就對方"，有合作、有協同才會雙贏呀！

十、下一個風口在哪？

   照明做了多少年了，過百億的企業去年剛出現。這個行業的路，是越走越窄還是越走越寬呢？最可怕的是思維固化。怎么做燈？怎么做燈的延伸？做燈的機會在哪里？在凡事都講智能的時代里，全屋照明是下一個風口。人本照明也好，人因照明也罷，至關重要的就是"因需照明"，至高境界莫過于把融自然光與人造光為一體。路創在這方面，已引領幾十年了，如今是該我們趕上的時候了。美好生活，需要美好燈光；美好燈光，需要舒適調光。當然，企業有別，你的下一個風口在哪里？辛苦不等于成果，值得"三思而后行"。