未來5年電梯廣告市場千億級金礦 你抓住了多少？

作為工作、生活、休閑、娛樂必經的重要場景，電梯廣告開始成為都市人群接觸的主要媒介之一。近日，iiMedia Research(艾媒咨詢)發布了《2019中國電梯媒體市場發展研究報告》圍繞中國電梯廣告行業現狀、受眾情緒、典型企業、廣告傳媒行業競爭格局及發展趨勢進行分析解讀。

中國登記電梯數量已破600萬，電梯廣告市場規模持續增長

2018年，中國登記電梯數量已經突破600萬，并保持持續上漲趨勢。電梯臺數的增長及覆蓋面積的增大為電梯廣告的覆蓋和擴展提供了基礎設施保障，電梯廣告的市場仍具有較大的開發空間。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2018年，中國電梯廣告市場規模達175億元，預計2019年市場規模將達188億元。電梯廣告市場規模增速整體放緩，但仍保持穩定的增長態勢，目前電梯廣告的滲透率仍有待提升，發展空間較大。

電梯廣告常見投放場所為商用寫字樓、社區公寓、酒店賓館、商場超市中設置的電梯。廣告投放方可根據各場所常見出入人群的不同實現用戶細分，針對目標群體實現廣告精準投放。

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，近五成用戶日常接觸電梯廣告4~6次，82.5%受訪用戶表示愿意觀看電梯廣告，這種高頻高觸達的電梯廣告有助于提高用戶的轉化率。電梯廣告在中國一線城市新中產群體中的轉化率及最終購買力居首（79.0%），在二線城市其廣告轉化效果也僅次于互聯網廣告。顯然，電梯廣告通過高效植入城市人群生活軌跡給品牌帶來迅速的曝光，并最終實現變現，在廣告成效上電梯廣告優勢凸顯。

從效果來看，電梯廣告具有高關注度、高到達率的優勢。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，互聯網廣告，電視廣告和電梯廣告的廣告到達率位居前三，周到達率依次為89%，77%，76%，而在廣告關注度方面，電梯廣告居首。艾媒咨詢分析師認為，電梯廣告處在相對封閉的空間環境中，干擾度較低，廣告內容更加容易受到受眾關注。在廣告到達率相差無幾的前提下，高關注度是電梯廣告的核心競爭力。

艾媒咨詢分析師認為，受益于線上流量見頂、技術融合的機遇，在廣告行業整體下行的趨勢中，生活圈媒體依然保持著逆勢增長。電梯媒體作為生活圈媒體重要部分，在2018年整體市場增速仍高于傳統媒體及互聯網媒體，正處于結構增長期。未來，中國電梯媒體存量資源將得到進一步開發，隨著國家對建筑物電梯配備要求的規范加強，梯媒行業發展基礎穩固，后勁充足。

電梯廣告覆蓋人群規模將超6.5億，中產家庭人群是主要受眾

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2019年，中國電梯廣告覆蓋人群預計將超6.5億人。隨著互聯網線上紅利的觸頂，線上成本提高，許多正統互聯網企業也紛紛將目光聚焦于線下。可以預見，未來中國電梯媒體資源將進一步被拓展，電梯廣告也將覆蓋更大規模的人群。

受眾群體方面，2019年，接觸電梯廣告最多的是月收入為5001～10000元的中等收入群體，多為中產家庭人群，年齡主要集中于31～40歲。另外，中國電梯廣告受眾人群主要分布于一線城市，占比29.6%。其次是二線城市，占比38.7%。

艾媒咨詢分析師認為，整體來看，中產家庭人群是當前電梯廣告的主要受眾。隨著下沉市場媒體資源的進一步開發與拓展，電梯廣告覆蓋三四五線城市人群的比例會進一步提高。

場景方面，2019年，中國電梯廣告受眾接觸電梯廣告最多的場景為社區公寓樓，65.4%的受訪網民曾在寫字樓接觸到電梯廣告，寫字樓和商場超市都是接觸電梯廣告的高頻場景。廣告形式方面，2019年，電梯廣告受眾接觸到的電梯廣告表現形式主要為框架海報（85.1%）、電子屏（65.6%），而電梯內投影作為一種較新穎的廣告投放形式，出現時間相對較晚，因而覆蓋點位相對小，受眾接觸較少。

此外，受訪網民對電梯廣告效果持正面評價。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，受訪網民認為電梯廣告能有效提高受眾對廣告商品的記憶度和關注度。整體來看，受訪網民對于電梯廣告各項效果的評價都大于3分，即大多數電梯廣告受眾對廣告效果都持正面評價。

阿里、百度、京東先后入局，開辟梯媒+互聯網新模式

我們知道近年來，電梯媒體發展速度加快，電梯廣告行業競爭越趨激烈。2018年7月，分眾傳媒發布公告，阿里巴巴集團及其關聯方將以150億元人民幣入股分眾，交割完成后，阿里將以10.3%的股份總數成為第二股東。三四線城市電梯媒體市場驚人。

你不在乎的三四線城市電梯廣告市場份額如何？

隨著中國廣告業的迅速發展，市場供需所求，越來越多的新型媒體出現，樓宇電梯媒體在各類戶外媒體百家爭鳴的中國市場作為一個新型戶外媒體脫穎而出，受到市場的廣泛關注，引領著戶外媒體發展的新方向。

電梯媒體發展迅速，目前國內最大的梯媒以分眾、華語等為首，也有區域公司如河南鄭州的廣新廣告，廣東珠海的希爾傳媒，還有廣東深圳專注于中小城市數字化智能化5G網絡等梯媒聯盟經營的深圳淘屏；已經覆蓋到全國各大中小型城市的中、高檔寫字樓、高檔小區等場所。根據尼爾森的調查報告，電梯媒體的到達率和眼球份額分別為74%和19%，廣告效果遠高于其他線下媒體。因此，梯媒成為連續三年來增速第*的戶外媒體。

現狀：一二線城市兩大梯媒競爭呈白熱化

談到電梯廣告，那么就不得不談到中國的電梯行業。近年來我國房地產行業的高層建筑投資比例在增加，加速了電梯的需求量。中國電梯需求從2011年的37萬臺提升至2018年的94萬臺，預計2020年我國 電梯需求量將在110萬臺左右。電梯樓宇框架的增量空間在于國內電梯需求量的增長，一般而言進行廣告投放的電梯每部安置2塊，剔除不適合投放的電梯部數，2017-2020 年樓宇電梯廣告版位的增量分別約為 172、188、204、220 萬塊，每年同比增速在 8-9%之間。

據分眾傳媒2018年年報數據顯示，自營媒體資源中電梯海報點位193.8萬個，電梯電視點位70.1萬個。前瞻產業研究院曾估算分眾傳媒的電梯覆蓋量約83萬臺，(估算方法如下圖)。

數據來源：前瞻產業研究院整理

從公開數據來看，分眾與新潮雖然已占領一二線城市電梯廣告的半壁江山，但隨著梯影傳媒、京東鉬媒等新興媒體紛紛入局，面對線下流量這塊大蛋糕，梯媒行業的競爭呈現白熱化。分眾傳媒專注高端寫字樓，面向的是頭部品牌商。

疑問：三四五線城市是否會成梯媒開拓的新市場?

近年來，三四五線城市憑借其巨大的發展潛力，成為眾多品牌掘金的新市場。根據麥肯錫的調研報告得出，2022年我國中產階層占比將大幅提升，成為中國消費升級的最主要力量。其中，三四五線城市的中產階層將成為未來占比增長最快的群體，三四五線城市也將為國內輸出大量新中產階層。收入的不斷提高，也讓三四五線城市的居民消費信心顯著提高，購買欲望一度超過一線城市。

從任何角度去看，三四五線城市都是廣告主必爭之地，也是未來5年電梯廣告市場千億級金礦的集中地。相關機構預測，電梯媒體5年后的市場規模有望達到現在的2~3倍。

數據來源：麥肯錫

目前電梯廣告企業覆蓋電梯總數量僅為20%，并且大部分以一二線城市為主，三四五線城大量電梯未被覆蓋。并且中國現有1200個的三級城市廣告市場也還沒有被充分滿足，其潛在需求規模驚人。

（1）電梯廣告還有沒有市場？

前瞻經濟學人APP發布的文章"2018年中國湖畔大學學員所在行業解讀之——梯媒：梯媒廣告優勢突出，差異化競爭共享市場紅利"提供了電梯廣告的相關解讀。

首先，電梯廣告具有較大的競爭優勢，主要表現在：第*，人們在坐電梯的時，由于手機信號不好，且擔心坐過樓層，大部分人會選擇放下手機，此時人們很容易會被電梯里的廣告所吸引了；第二，盡管人們單次瀏覽廣告時間不長，但是一天中接觸同一廣告的頻率較高；第三，投入成本相較于電視視頻等廣告要低得多。

其次，根據尼爾森發布的《2017消費者廣告關注度研究報告》，調研結果顯示，人們在觀看電梯海報廣告和電視廣告時受手機的干擾相對較小，遠低于電視、地鐵、候車廳和公交廣告；此外，在觀眾對不同廣告關注度的調查中顯示，人們也更愿意主動關注電梯廣告。

再次，從不同媒介對廣告變現的貢獻來看，客廳電視廣告和電梯廣告的變現貢獻率并列第*，均為18%。由此可見，電梯廣告是促進消費者進行消費的主要途徑之一，也就是說，電梯廣告正成為人們更愿意接受的廣告形式，正日益成為廣告商的重點投放領域。

整體來看，電梯廣告的優勢仍在，且始終是廣告商投放的重點領域。電梯廣告依然有市場。此外，隨著三四五線城市的快速發展，住宅小區和寫字樓數量的增多，電梯廣告市場仍在較大增長空間。

據統計，目前我國電梯超過了600萬部，每年還在增加約60萬部，未來五年電梯總量會超過800萬部。數字化聯網會讓其中50%也就是至少400萬部電梯具備廣告價值。

（2）巨頭之爭，三四五線城市成為眾多品牌掘金的新市場

從行業內的兩大巨頭分眾傳媒和華語傳媒（優質資源整合服務商）的發展來看，分眾現階段能覆蓋逾300個城市的2億城市中產人群。其已經在三四線城市全面擴張并加大已進入城市覆蓋密度，增加框架、視頻、影院等媒體數量，更是喊出了"希望打造500城500萬終端覆蓋5億新中產的辦公樓、公寓樓與商場影院的生活圈廣告平臺"的口號。

近年來，三四五線城市憑借其巨大的發展潛力，成為眾多品牌掘金的新市場，權威機構表明，目前三四線城市人均可支配收入，已經相當于北京市2007~2010年的水平。而新一輪的消費升級也讓廣告主開始關注有錢、有閑的小城受眾群體。相關機構預測，電梯媒體5年后的市場規模有望達到現在的2~3倍。

業內：看好未來三四五線城市梯媒廣告市場

根據梯媒市場的現狀以及三四五線城市的經濟發展來看，可以肯定的是梯媒市場潛力巨大，未來三四五線城市的梯媒市場份額到底如何?

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第*人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練，中華廣告媒介行銷力研究院院長彭小東導師：當下的三四線城市梯媒市場面臨著諸多問題：

第*、三四線城市城區小，老樓房較多，電梯房偏少，這是限制三四五線城市梯媒發展的一大因素；

第二、過去三四五線城市的本土客戶并不認可梯媒，認為做廣告要越大越好；

第三、由于三四五線城市市場太小，導致城市公司規模上不去，直接限制了服務跟不上一二線城市。

但我們更應該清楚的是如今隨著經濟的發展，更多的快銷品牌及中高端品牌已經向三四線城市下沉，這是品牌搶占市場的大趨勢，也是未來梯媒走向三四五線城市的趨勢。再者，隨著城市化的發展，更多的一二線品牌以及一二線城市取得成功，三四五線城市未來一定會隨著發展而引進商機。

要進攻三四五線城市梯媒市場，除了廣告效應好，還有服務要跟上，也就是說要以市場為導向。河南十八城文化傳媒就在這兩點上做到了極致，才能在梯媒行業中占有一定比例份額。比如框架廣告的唯*性、強制性與液晶視頻的生動性相互結合，從而給更多的消費者帶來更好的廣告體驗效果。一二線城市一直是行業巨頭重點開拓的市場，雖然飽和度還不夠，但隨著5G和物聯網的到來，其競爭力只會越來越大。為了開拓更為廣闊的市場，分眾也逐漸在布局一二線城市，深耕省內地級市，可見三四五線城市的梯媒市場未來可期。

每一個行業都有一個行業的規則。每一個行業都有自己的江湖。在傳統互聯網廣告江湖中，谷歌走了之后，百度一枝獨大，雖然360搜索、神馬搜索也想搶占一杯羹，但似乎很難動搖百度的地位。

然后移動互聯網時代，百度一不小心，信息流廣告就被今日頭條搶去了，小弟單挑大佬，這江湖紛爭讓另外兩大巨頭找不到北。不過，這兩大巨頭卻不也甘心，去年底一個投資了分眾，一個間接投資了快發云，實現了間接的進入了線下廣告。百度當然也不甘心，先后投了新潮傳媒、梯影傳媒，在梯媒里面似乎又形成了三足鼎立之勢。還有華語、城市縱橫等梯媒在一旁看著好戲。

而統計，目前分眾、新潮在全國電梯市場的占有率，不足20%，還有80%的市場空白呢，而這些空白的市場，以三四五線城市居多，而這將是下一個群雄逐鹿的新場景。

三四五線城市廣告市場是空白嗎？

不是空白。他們如何突破瓶頸？如何做大做強？

那么三四五線廣告公司應該如何做，才能更好的發展呢？

彭小東導師及其團隊近年來培訓咨詢服務的大部分三四五線城市廣告傳媒公司，經過2年多的深入合作和了解，彭小東導師認為這些城市的廣告市場潛力很大。只要能改變思路，就可以在未來有很好的發展。廣告公司要做好，一定要有好的媒體陣地。哪些是好的媒體陣地？哪些是還可以拓展的媒體陣地？

彭小東導師認為：好的戶外媒體，應該從這些方面來評定：

一、地段是否有足夠的流量；

二、尺寸是否有足夠的影響力；

三、場景是否有強制觀看性；

四、規模是否有足夠多的曝光點位；

五、廣告能否形成互動，

六、是否具有數字傳播屬性。

結合彭小東導師近年來對三四五線城市了解及經驗，三四五線城市要想做大做強，有幾塊是可以考慮的：

一是電梯廣告。因為分眾、新潮等在一二線城市的榜樣，所以三四線選擇電梯肯定是沒有錯的。但因為5G時代即將來臨，數字化媒體必將是未來的趨勢。智能數字媒體新增加了電梯LED數字屏、電梯投影數字屏，將有利于幫助這些城市快速打造新媒體廣告之王。尤其是傳統的梯媒框架廣告！

二、墻體廣告。現在知名品牌紛紛下沉，一些電商品牌也喜歡做墻體廣告，這個也是可以考慮的。不過沒有太多技術含量，主要還是依靠當地資源。

三、公交廣告。鄉鎮媒體；

廣告公司深耕三四五線城市戶外陣地，這是我們中國中小民營廣告企業可以很好生存的土壤和根基。

（敬告：請勿以此做為投資參考！）

因此我們中國三四五線城市廣告傳媒公司的老板們或者是想進入廣告行業的創業者，尤其是越偏遠越貧窮的地方我們目前要趕快抓緊時間跑馬圈地，占地盤，當然同時也要吸取我們一二線城市廣告傳媒公司老板們的經驗和教訓，要專業專一敬業事業職業，廣告銷售要流程化標準化和系統化，員工要培訓和培養，專業的人做專業的事，專業的事交給專業的人做，你比如分眾傳媒他把專業的電梯廣告創意設計文案就外包給專業的公司。彭小東導師23年一線實戰廣告傳媒成功經歷，16年廣告傳媒行業培訓咨詢成功閱歷以及對多家廣告傳媒公司的服務，可以比較快速的讓一個個外行人員快速切入廣告行業，并且通過已成熟的廣告銷售盈利創新模式及商業模式，快速復制到各個廣告傳媒公司，這是目前比較少有的，也是彭小東導師畢生所追求。業績為王數據至尊利潤說話，打造廣告銷售流程化，標準化，系統化，專業，職業，事業，專一！

5G時代的到來，對于我們來講，彭小東導師覺得一定是一次機會，智能化，數據化，互聯網+，大數據這對于我們來講絕對不遙遠也根本不會絕對不會是一句空話和套話。梯媒廣告唯*增長機會，你抓住了嗎？還在等什么？尤其是三四五線城市城市的廣告傳媒公司死亡還是生存？選擇大于努力！

三四五線城市的廣告傳媒公司我們有獨有的天時地利和人和。守好并精耕好自己的一畝三分地，做到一米寬一千米深,形成自己的護城河。當在一個城市有足夠的點位時，廣告主就自然而然來了。我們各地合作伙伴簽約一些長期的品牌公司比如電信、銀行等，他們長年投放的品牌廣告。為什么呢，因為對這個品牌公司來講，雖然是三四五線城市，但也面臨著業績壓力、面臨著競爭壓力，你不做廣告，客戶就跑到競爭對手去了。

而要做廣告，現在戶外能成規模的廣告有哪些呢？戶外的大牌基本都被拆除了，剩下沒有拆除的還能有多少價值？燈箱廣告資源少，廣告也不可能長期做，而且更換內容也非常麻煩。那么未來真正能成規模、長期有收益的媒體陣地，無外乎上面所說的電梯等陣地了。如果還有機會，就抓緊搶占地盤吧。