近期一個“強強聯合”事件成為LED顯示圈的焦點。這件事讓大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上，而回顧2017，發現LED顯示的渠道結構已經不知不覺發生了改變。

    17年，各大企業紛紛發力渠道。年初，艾比森“零首付”、降價，首開戰火，欲打開國內市場；隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價，掀起渠道之戰；6月末，洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經銷商會議，進行新品推薦及培訓；8月，利亞德以“多品牌，多管路”為口號，號稱王者歸來，重拳出擊，打造合作大平臺。最后是近期掀起業內波瀾的“強強聯合”。

    從2017年的種種關于渠道的動作來看，業內對渠道的關注度越來越高了，這說明“酒香不怕巷子深”已經越來越不被認可了。利亞德，小間距顯示的佼佼者，國內打造合作大平臺，國外并購平達電子；艾比森，六大顯示屏上市企業之一，絕對的大品牌。但因為國內渠道相對較窄，即使在2017年年初實行降價也未能改善國內國外業績嚴重傾斜的情況。

    2018年1月10日，艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上，強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷：“艾比森作為中國的LED顯示屏應用領域的上市企業，在海外市場遙遙領先，而強力巨彩精耕行業十余年，銷量在國內連續多年引領行業。雙方達成深度合作，將共同制定規則、促進行業標準建設，一起改變行業，開創行業深度合作的新世紀。”

    這番話道出了合作的精髓，這也是艾比森與強力巨彩聯合時，大家覺得驚訝，細想又釋懷的原因之一。于艾比森，解決了國內市場無法打開的局面，使其在國內一馬平川；于強力巨彩，艾比森的品牌和海外優勢，使其輕松地走出了國門。

    縱觀2017全年，國內渠道三分天下的局面越發明顯。

    一是以顯示屏企業為主的，如洲明、利亞德等。這部分企業最大的優勢是有品牌效應，產品話語權強，大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道，并且在通過合作拓展渠道上，有一定成就，銷售能力極強。

    二是以渠道見長的企業為主的，如強力巨彩，長治高科等。這部分企業的銷售渠道最完善、業務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數據中，強力巨彩在全國有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。  

    最后是夾在一、二之間的小企業、小批發商和模板廠商。在產品上，沒有足夠的說服力，在渠道上，沒有足夠的體量，所以他們多在市場夾縫中尋找生機，還經常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰，最后雖不了了之，但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當難受。

    隨著第*、第二類企業的渠道建設、鞏固，市場的渠道局面越發穩固，留在后來者的空間也越來越小。再者，我國LED顯示產能已經過剩，走出國門是大勢所趨。

    據了解，直到現在海外市場在渠道上都沒有出現一家獨大的局面，呈現出的還是群雄逐鹿的激烈場面。雖然國內大小企業都有在海外設立辦事處，尋找合作伙伴，通過渠道建設打開海外市場。也因此，海外渠道競爭中開始出現優勢互補的合作，如品牌和渠道的結合，如產品與渠道的整合，即業內代工。

    業內代工是除了合作之外，渠道優勢企業延生的另一種盈利模式。這種模式無論國內還是國外都一直存在，只是隨著海外市場的拓展，現在變得越發明顯。例如創維，自身沒有LED顯示屏的生產能力，卻一直在出售LED顯示屏。這便是因為他的渠道接到了這樣的單子，拿到業內找廠家代工的。這對產能過剩和有渠道優勢的企業來說，是雙贏。

    所以，無論是為了爭奪國內的紅海市場，還是為了開拓海外市場，對2017年的渠道整合都有延續的需求。從這個趨勢看，渠道的整合遠未結束，反而隨著海外市場的擴張，國內市場的紅海效應加劇而出現層次深，面積廣的整合。

責編：小瀞