近期一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”事件成為L(zhǎng)ED顯示圈的焦點(diǎn)。這件事讓大家的目光都不由自主地聚焦在渠道上，而回顧2017，發(fā)現(xiàn)LED顯示的渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)不知不覺發(fā)生了改變。

    17年，各大企業(yè)紛紛發(fā)力渠道。年初，艾比森“零首付”、降價(jià)，首開戰(zhàn)火，欲打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；隨后在渠道領(lǐng)域極具實(shí)力的長(zhǎng)治高科祭出降價(jià)，掀起渠道之戰(zhàn)；6月末，洲明科技在渠道領(lǐng)域的得力干將——藍(lán)普科技召開經(jīng)銷商會(huì)議，進(jìn)行新品推薦及培訓(xùn)；8月，利亞德以“多品牌，多管路”為口號(hào)，號(hào)稱王者歸來，重拳出擊，打造合作大平臺(tái)。最后是近期掀起業(yè)內(nèi)波瀾的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

    從2017年的種種關(guān)于渠道的動(dòng)作來看，業(yè)內(nèi)對(duì)渠道的關(guān)注度越來越高了，這說明“酒香不怕巷子深”已經(jīng)越來越不被認(rèn)可了。利亞德，小間距顯示的佼佼者，國(guó)內(nèi)打造合作大平臺(tái)，國(guó)外并購(gòu)平達(dá)電子；艾比森，六大顯示屏上市企業(yè)之一，絕對(duì)的大品牌。但因?yàn)閲?guó)內(nèi)渠道相對(duì)較窄，即使在2017年年初實(shí)行降價(jià)也未能改善國(guó)內(nèi)國(guó)外業(yè)績(jī)嚴(yán)重傾斜的情況。

    2018年1月10日，艾比森宣布與強(qiáng)力巨彩展開深度合作。簽約儀式上，強(qiáng)力巨彩董事長(zhǎng)朱志強(qiáng)提及合作的初衷：“艾比森作為中國(guó)的LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的上市企業(yè)，在海外市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，而強(qiáng)力巨彩精耕行業(yè)十余年，銷量在國(guó)內(nèi)連續(xù)多年引領(lǐng)行業(yè)。雙方達(dá)成深度合作，將共同制定規(guī)則、促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，一起改變行業(yè)，開創(chuàng)行業(yè)深度合作的新世紀(jì)?！?/span>

    這番話道出了合作的精髓，這也是艾比森與強(qiáng)力巨彩聯(lián)合時(shí)，大家覺得驚訝，細(xì)想又釋懷的原因之一。于艾比森，解決了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無法打開的局面，使其在國(guó)內(nèi)一馬平川；于強(qiáng)力巨彩，艾比森的品牌和海外優(yōu)勢(shì)，使其輕松地走出了國(guó)門。

    縱觀2017全年，國(guó)內(nèi)渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。

    一是以顯示屏企業(yè)為主的，如洲明、利亞德等。這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是有品牌效應(yīng)，產(chǎn)品話語權(quán)強(qiáng)，大面積占領(lǐng)工程類項(xiàng)目市場(chǎng)。他們有自己的銷售渠道，并且在通過合作拓展渠道上，有一定成就，銷售能力極強(qiáng)。

    二是以渠道見長(zhǎng)的企業(yè)為主的，如強(qiáng)力巨彩，長(zhǎng)治高科等。這部分企業(yè)的銷售渠道最完善、業(yè)務(wù)范圍最廣、服務(wù)能力最強(qiáng)。在2017年的數(shù)據(jù)中，強(qiáng)力巨彩在全國(guó)有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場(chǎng)。  

    最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠商。在產(chǎn)品上，沒有足夠的說服力，在渠道上，沒有足夠的體量，所以他們多在市場(chǎng)夾縫中尋找生機(jī)，還經(jīng)常遭遇池魚之災(zāi)。比如年中的渠道戰(zhàn)，最后雖不了了之，但是對(duì)夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當(dāng)難受。

    隨著第*、第二類企業(yè)的渠道建設(shè)、鞏固，市場(chǎng)的渠道局面越發(fā)穩(wěn)固，留在后來者的空間也越來越小。再者，我國(guó)LED顯示產(chǎn)能已經(jīng)過剩，走出國(guó)門是大勢(shì)所趨。

    據(jù)了解，直到現(xiàn)在海外市場(chǎng)在渠道上都沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，呈現(xiàn)出的還是群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面。雖然國(guó)內(nèi)大小企業(yè)都有在海外設(shè)立辦事處，尋找合作伙伴，通過渠道建設(shè)打開海外市場(chǎng)。也因此，海外渠道競(jìng)爭(zhēng)中開始出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，如品牌和渠道的結(jié)合，如產(chǎn)品與渠道的整合，即業(yè)內(nèi)代工。

    業(yè)內(nèi)代工是除了合作之外，渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)延生的另一種盈利模式。這種模式無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都一直存在，只是隨著海外市場(chǎng)的拓展，現(xiàn)在變得越發(fā)明顯。例如創(chuàng)維，自身沒有LED顯示屏的生產(chǎn)能力，卻一直在出售LED顯示屏。這便是因?yàn)樗那澜拥搅诉@樣的單子，拿到業(yè)內(nèi)找廠家代工的。這對(duì)產(chǎn)能過剩和有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說，是雙贏。

    所以，無論是為了爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)的紅海市場(chǎng)，還是為了開拓海外市場(chǎng)，對(duì)2017年的渠道整合都有延續(xù)的需求。從這個(gè)趨勢(shì)看，渠道的整合遠(yuǎn)未結(jié)束，反而隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅海效應(yīng)加劇而出現(xiàn)層次深，面積廣的整合。

責(zé)編：小瀞