前段時間，LED顯示屏行業幾大上市屏企陸續披露2017年上半年業績報告，其中大部分屏企上半年“成績單”都不錯，在認真看完它們的半年報之后，筆者發現盈利的屏企們在分析其業績上升原因時，無一類外的表示與海外業務增長有關：

    除了LED上市屏企的個體表現之外，日前海關系統針對2009-2016年LED顯示屏產品的進出口貿易統計以及金額的相關數據也表明了，隨著全球化貿易進程的不斷深入和國內政府“一帶一路”等對外貿易政策的支持之下，近幾年國內以幾大上市屏企為首的LED顯示屏企業，海外征途呈現出穩中向好的發展趨勢，海外市場也進一步穩健發展?！白叱鋈ァ钡陌l展策略在逐漸優化，朝著“走得穩”方向進化。

    眾所周知，國內屏企征戰海外市場的原因主要有兩方面。一方面，受國內外經濟環境低迷影響，國內LED顯示屏業2015年總體經歷了行業陣痛，國內市場趨于飽和，競爭十分激烈，逐漸下降的毛利率、日益嚴重的產品同質化以及打破底線的“價格戰”等等情況，都使得眾多LED顯示屏企業不得不尋求其他出路，海外市場便是一個“出口”。

    而另一方面，海外有著更廣闊的市場與機遇，競爭環境也相對輕松，這個“出口”能為LED顯示屏企業帶來豐厚的盈利。于是乎，在國內市場競爭的壓迫以及海外市場利潤的吸引下，越來越多的國內LED顯示屏企業開始了自己的國際化戰略布局。事實上，業內一些屏企的海外市場布局早已開始，而且方式也不盡相同。

    LED屏企出海 各顯神通

    面對更復雜多變的國際競爭環境，國內LED顯示屏企業的海外拓展之路并不是一帆風順的，尤其是客戰作戰情況下面對擁有本土優勢的當地屏企，如何能夠快速在當地市場站穩腳跟成為屏企成功“走出去”的第*步，在這種情況，對于實力雄厚的屏企而言，并購合適的本土企業無疑是最省心的方式，因此近幾年業內以利亞德為首的上市屏企掀起海外并購熱潮，比如利亞德收購美國PLANAR（平達）公司，不僅很好幫助其完成了國內屏企在美國本土化，還完美地把利亞德的技術、產品、資金等優勢和美國平達在當地的資源融合，有利于利亞德更好開拓美國市場。

    當然并購海外本土化企業并不是國內LED顯示屏企業拓展海外市場的唯*法門，參加國外知名行業展會，與眾多國際視聽巨頭同臺競技，也是一種比較直接有效的方式。近年來，與國內展會日顯“衰落”相比，很多國內屏企明顯對國外一些知名展會更感興趣，國內屏企業 “扎堆”國際一流的展會越來越成為行業潮流趨勢，已然成為一種“常態”。

    另外，國內LED顯示屏企業走出去的其他最為常見的方式，就是通過承接當地一些大型顯示工程項目的方式走進當地市場，也借機起到提升自己的企業在當地的品牌和知名度的作用。

    條條大路通羅馬，國內屏企拓展海外之路各不相同，除了上述的方式，還有在海外成立子公司等等。然而面對當前更復雜的國際市場，需要屏企更加靈活的應對方式，在這樣的情況之下，LED顯示屏企業走品牌細分化的策略應運而生。

    多品牌運營  更具保障

    隨著我國LED顯示屏企業在全球范圍內的擴張，包括利亞德、雷曼等屏企也頻頻利用并購等資本手段去整合其他品牌，補充現在業務或滿足企業戰略發展需求。而且隨著終端市場越來越成熟，LED屏企勢必要考慮去滿足更細分、個性化的用戶需求，但有時母品牌的形象可能無法滿足這一條件，這就需要考慮擁有更多的細分新品牌。

    實際上，國內一些LED顯示屏行業巨頭們的多品牌運營前兩年就已經悄然展開，其關鍵在于細分市場，按照不同的市場需求進行品牌定位，打造差異化、專業化，與主品牌打好配合，提升綜合品牌價值的同時，形成優勢互補的品牌合力，能顯而易見的提升市場份額，也能更好的借助品牌合力優勢為拓展海外市場保駕護航?？v觀近幾年國內外知名行業展會上，LED屏企除了重點“著墨”本品牌之外，也開始大力助推自己旗下的子品牌屏企。

    利亞德

    旗下除了國內藍碩和金立翔兩大品牌子公司近年來不斷發展強大，在其庇佑之下不僅承接了許多國內外重大景觀（顯示）工程項目，揚名海內外的同時，也逐漸成為利亞德兩大強有力的“護法”。此外利亞德旗下還有專司LED顯示屏產品出口的“利亞德電視”和“利亞德光電”雙渠道，品牌合力已經初具規模；

    洲明科技

    旗下LED顯示屏產品分別以母公司及其子公司名義外銷，包括母公司洲明科技、旗下子公司雷迪奧和藍普科技；

    雷曼光電

    旗下子公司康碩展致力于創意LED顯示產品以及相關解決方案，自雷曼光電成為其控股母公司后更是如虎添翼，借助于雷曼光電在LED行業內的優勢與平臺，在市場開拓、品牌建設、產品創新等方面取得了長足發展和驕人成果；

    聯建光電

    近年來，其采用“聯建光電”+“易事達”雙品牌戰略并舉開拓海外市場，其中，產于惠州的“聯建光電”品牌產品占比達較多，然而深圳的“易事達”品牌還處于上升階段，有待提升，目前其出口產地主要集中于惠州，并呈現出逐漸向惠州靠攏的趨勢。

    正如業內人士分析認為的那樣，當前LED顯示屏應用領域前景廣闊，海外市場進一步拓寬在即，但同時也存在行業集中度低、市場份額分散、中低端產品價格競爭激烈等諸多問題。面對行業新形勢，大企業未來在聚焦自己核心業務、啟動新一輪并購浪潮的同時，進行多元化、多品牌的戰略布局。

    然而從另一方面來說，對于LED顯示屏企業而言，多品牌運營戰略下，如何做到品牌、產品以及營銷的差異化是極其有難度的。不僅如此，多品牌的發展戰略在一定程度上會分散屏企對自己主品牌的注意力，因此如何調和二者的“矛盾”也是發展的關鍵所在。

    同時子品牌的建立本身也是一件很耗時耗錢的事情，大屏企可以通過并購直接快速實現目的，而中小屏企就不是適用了，它們的品牌關鍵仍在于做好自身，所以拓展海外市場選擇多品牌還是單品牌的發展策略？這并沒有所謂“標準”答案，更沒有對或者錯，只有適不適合！

責編：鄧蕊玲