LED屏企：讀了那么多經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，反而做不好營(yíng)銷(xiāo)？

    中國(guó)制造業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是必然趨勢(shì)，LED顯示屏行業(yè)也不例外，近年來(lái)行業(yè)除了在產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理等各方面進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化之外，很多屏企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也花了極大功夫，有些企業(yè)能做到學(xué)或活用，而有些企業(yè)則是“看了那么多的書(shū)、聽(tīng)了那么多的課，一旦用到自己品牌和項(xiàng)目上就不見(jiàn)效果?！庇帽M了書(shū)上所教的方法，為什么做的營(yíng)銷(xiāo)推廣都沒(méi)有用？整理下面幾點(diǎn)心得與大家分享。

    讓客戶幫我賣(mài)產(chǎn)品

    如果初創(chuàng)企業(yè)窮的話，那么市場(chǎng)部就更窮了。但是正因?yàn)楦F，讓我們明白了一個(gè)道理，這個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部是有花不完的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，我們也沒(méi)法承擔(dān)所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。

    因此，市場(chǎng)部需要一個(gè)杠桿去撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，這個(gè)杠桿就是“口碑”，要讓客戶幫我完成營(yíng)銷(xiāo)推廣的動(dòng)作。市場(chǎng)部不單單要讓客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，還要讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生情感需求進(jìn)而幫我們向其他客戶賣(mài)產(chǎn)品。

    做有口碑的產(chǎn)品，讓客戶去傳

    “傳播”二字將“傳”放在“播”的前面，說(shuō)明“傳”比“播”更重要。那客戶會(huì)傳什么呢？有兩種東西可以傳播，“產(chǎn)品”和“營(yíng)銷(xiāo)”?！爱a(chǎn)品”比如墨刀、幕布、因味茶......，“營(yíng)銷(xiāo)”比如新世相的逃離北上廣、網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵廣告、泰國(guó)的神轉(zhuǎn)折廣告等等。

    初創(chuàng)企業(yè)可以選擇做好的產(chǎn)品，也可以選擇做好的營(yíng)銷(xiāo)供消費(fèi)者傳播。但現(xiàn)在很多初創(chuàng)企業(yè)總想著營(yíng)銷(xiāo)，卻沒(méi)好好想想怎么做好產(chǎn)品。

    好的產(chǎn)品有什么作用？一、它能促進(jìn)二次消費(fèi)；二、它能形成口碑，帶來(lái)新的消費(fèi)者，*秀的產(chǎn)品是會(huì)“自己說(shuō)話”的。

    過(guò)早營(yíng)銷(xiāo)就是加速死亡

    其實(shí)如果一個(gè)品牌、一款產(chǎn)品一開(kāi)始過(guò)早的推廣，很有可能會(huì)加速它的死亡。

    一款產(chǎn)品剛發(fā)布，可能很多功能沒(méi)完善好、用戶體驗(yàn)也不是盡善盡美，這是很正常的事情，這時(shí)候投入大量資源去吸引流量，用戶又跟你非親非故，體驗(yàn)差了就會(huì)立刻走人，以后想再拉回來(lái)就更難了。

    這些情況下去做營(yíng)銷(xiāo)推廣就是在找死，在加速自己的死亡。因此，在一個(gè)品牌或產(chǎn)品的早期，核心的目的不應(yīng)該是知名度、用戶量或增長(zhǎng)率，而是良好的口碑?？诒亲C明初始用戶對(duì)你品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可，也證明你的體驗(yàn)?zāi)茏層脩魸M意。這個(gè)時(shí)候你才擁有能力去服務(wù)更多的用戶。

    必須承認(rèn)的是，當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)“大亂斗”結(jié)束不久，行業(yè)秩序正在慢慢建立，正如大家常說(shuō)的一樣“這是最壞的時(shí)代，也是*好的時(shí)代”——以前那種粗暴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)式微，一種全新的、健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在形成，因此即使是在市場(chǎng)格局大體既定的情況下，一些有自己獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的中小屏企仍然有發(fā)展的前景，在這種情況之下，屏企更應(yīng)該不斷提升自己各方面的能力，重視產(chǎn)品、管理、渠道等優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等能力。

責(zé)編：鄧蕊玲