中國制造業發展到現在，轉型升級已是必然趨勢，LED顯示屏行業也不例外，近年來行業除了在產品、生產、管理等各方面進行升級優化之外，很多屏企在市場營銷方面也花了極大功夫，有些企業能做到學或活用，而有些企業則是“看了那么多的書、聽了那么多的課，一旦用到自己品牌和項目上就不見效果。”用盡了書上所教的方法，為什么做的營銷推廣都沒有用？整理下面幾點心得與大家分享。

    讓客戶幫我賣產品

    如果初創企業窮的話，那么市場部就更窮了。但是正因為窮，讓我們明白了一個道理，這個世界上沒有任何一個企業的市場部是有花不完的營銷預算，我們也沒法承擔所有的營銷推廣費用。

    因此，市場部需要一個杠桿去撬動營銷推廣，這個杠桿就是“口碑”，要讓客戶幫我完成營銷推廣的動作。市場部不單單要讓客戶來購買我們的產品，還要讓他們對我們的產品產生情感需求進而幫我們向其他客戶賣產品。

    做有口碑的產品，讓客戶去傳

    “傳播”二字將“傳”放在“播”的前面，說明“傳”比“播”更重要。那客戶會傳什么呢？有兩種東西可以傳播，“產品”和“營銷”。“產品”比如墨刀、幕布、因味茶......，“營銷”比如新世相的逃離北上廣、網易云音樂的地鐵廣告、泰國的神轉折廣告等等。

    初創企業可以選擇做好的產品，也可以選擇做好的營銷供消費者傳播。但現在很多初創企業總想著營銷，卻沒好好想想怎么做好產品。

    好的產品有什么作用？一、它能促進二次消費；二、它能形成口碑，帶來新的消費者，*秀的產品是會“自己說話”的。

    過早營銷就是加速死亡

    其實如果一個品牌、一款產品一開始過早的推廣，很有可能會加速它的死亡。

    一款產品剛發布，可能很多功能沒完善好、用戶體驗也不是盡善盡美，這是很正常的事情，這時候投入大量資源去吸引流量，用戶又跟你非親非故，體驗差了就會立刻走人，以后想再拉回來就更難了。

    這些情況下去做營銷推廣就是在找死，在加速自己的死亡。因此，在一個品牌或產品的早期，核心的目的不應該是知名度、用戶量或增長率，而是良好的口碑。口碑是證明初始用戶對你品牌、產品的認可，也證明你的體驗能讓用戶滿意。這個時候你才擁有能力去服務更多的用戶。

    必須承認的是，當前LED顯示屏行業“大亂斗”結束不久，行業秩序正在慢慢建立，正如大家常說的一樣“這是最壞的時代，也是*好的時代”——以前那種粗暴的市場競爭已經式微，一種全新的、健康的市場競爭環境正在形成，因此即使是在市場格局大體既定的情況下，一些有自己獨有優勢的中小屏企仍然有發展的前景，在這種情況之下，屏企更應該不斷提升自己各方面的能力，重視產品、管理、渠道等優化，同時加強自己的市場營銷等能力。

責編：鄧蕊玲