LED照明營銷戰場之謀局、算局、定局

   雖不似刀光劍影、馬革裹尸的鐵血沙場，但沒有硝煙的照明營銷戰場卻絲毫不缺乏驚天動地、驚心動魄，同樣的勝者為王敗者為寇，同樣的你死我亡沒有退路，同樣的運籌帷幄決勝千里。

   營銷如棋局：布局不佳全盤被動，中局失算好局盡失，終局不穩葬送全局。

   一、謀局

   動態的市場中，你永遠不知道你眼前的競爭對手還是不是以前那個弱不禁風的對手。所以，謀局最忌輕敵，謀局階段再謹慎也不為過。既不可急于進攻，也不可一味防守，在不斷地觀察與試探中尋找合適的開局。

   LED品牌競爭戰略是總指揮，每一個營銷戰役的勝敗決定了你在LED照明市場的最終格局。品牌戰略是謀局的開始，如果對大勢判斷有誤，再好的執行都將南轅北轍，如果不了解競爭對手，所有的炮火都將失去準心，消費者研究是品牌戰略的核心，大多數時候我們把“以消費者為核心”當做一句口號，而真正合理、有效、精準的品牌戰略必須要基于消費形態的特征、進化趨勢。

   一場營銷戰役中，首先要決定的是你的LED品牌將以什么形態出現在消費者面前，將與競爭對手產生的差異是什么，是主攻還是主受，火力應該集中在哪一個方向上，需要做好哪些基礎的防守以防后院起火謀求攻守平衡，這就是謀局。

   二、算局

   中局對抗關鍵在“算”，多算勝。棋力的高低核心不在于你所在的LED企業布局多漂亮，而是在于能將棋局推算到多遠，以確保對手的每一步棋都在自己的計算和掌控之中，以確保勝利是來自必然而非偶然。

   把偉大的LED品牌構思落實到市場上，把策略優勢轉化為市場優勢，需要步步為營的計算、策劃和執行。

   當你把棋局推算得越遠，你就更加有可能權衡不同下法的利弊，從而實現利益最大化，這也是彌補或扭轉不利開局的機會所在。每一個營銷戰役都不應當是自娛自樂，不要自認為我的營銷方案創意無限、天下無敵，要確保贏得戰役，就必須要做到不斷的揣摩、推演、模擬，從而尋找利益最大化的營銷方案，此為算局。

   三、定局

   尾盤定局的關鍵是“快、準、穩”。確定勝勢就應盡快完成絕殺，這就要求棋手以最快的速度、最少的步數完成勝局，能夠用兩步完成絕殺的，就絕不用三步完成，因為任何多余的步驟都可能暗含變數。當然，“快”絕不是唯*的要求，落子“準確、穩健”是確保勝利的關鍵，三思而后落子。

   市場是動態的，內外部環境、競爭對手、消費形態時刻都在發生著變化，這就要求作為LED營銷執行工作的你也應該要做到“快、準、穩”，把每一個階段性的戰役落實到位，贏得每一個戰役的勝利，此為定局。

   人生如棋局局新、營銷如棋步步險！

   大到整個LED企業的品牌戰略的制定落實、小到每個LED產品營銷活動的策劃執行，都需要具備縝密的棋局意識，做好“謀局”、“算局”、“定局”工作，讓每一個營銷步驟都執行到位、落地有聲。

   棋手成長為棋王需要漫長的成長和糾錯道路。

   你走一步新棋時，可能不知道會帶來什么樣的結果，但輸棋以后，當你丟掉這盤棋，原因便一目了然。世上沒有常勝將軍，如果贏得了一盤棋，好好的總結和提升自己，如果輸掉了一盤棋，為你的下一盤棋、下一次比賽做準備吧。每一個高手都會失敗，并且接著所向披靡。照明營銷如棋，道理亦如此。