序：2017年第*季度，中國大陸地區電子白板市場整體規模達到19.8萬臺，同比增長8.6%，其中交互平板達到12.8萬臺，同比增長19.8%。整體市場穩步增長，但是17年第*季度電子白板市場迎來了價格的上漲，主要原因是成本提高，促使許多企業利潤下降，不得不提高價格，以平衡支出與收益。近幾年，教育市場的利潤逐漸稀薄，小品牌對于上游資源的獲取又有一定局限，致使小品牌生存更加艱難。

2017年第*季度中國IWB市場總結

    1.銷量穩定增長，銷額大幅增加

    2017年第*季度，IWB整體市場規模接近20萬，達到19.8萬臺，銷量實現8.6%的增長。銷額為28億元，同比增長20.9%。整體市場有兩點變化，一是，交互平板的銷額同比增長迅速，達到39.3%的增長，主要原因是整機價格上漲和大尺寸替代。二是，投影白板同比低于10%，相較于以往，降速趨緩。主要原因是激光投影的技術逐漸成熟，在教育市場的滲透進一步增強，市場上新增了對投影白板的需求。

    2.品牌集中度提高，小品牌市場壓縮

    IWB市場經過不斷的發展，已經成為一個成熟的市場。其中，作為主要拉動力的交互平板市場，TOP3企業已經擁有了絕對的市場地位。希沃作為市場銷量第*的龍頭企業，市場份額已經達到近31%的占比，第二名鴻合市場份額也高達22%，第三名長虹達到10%，TOP3企業份額已經達到60%以上。同時，前三名品牌集中度也提高了3個點，小品牌市場份額進一步被壓縮，市場競爭加劇。

    3.小尺寸利潤下降，大尺寸受偏愛

    2017年第*季度，大尺寸變化越加明顯，55寸和65寸產品均有7個點以上的份額下降，70-79寸和85寸以上實現份額上漲。其中70-79寸未來有逐漸代替65寸的趨勢，85寸以上市場需求明顯。

    隨著教育市場利潤越來越稀薄，許多小尺寸項目和訂單量較多的大項目無法帶來可觀的利潤；另一方面，65寸上游資源也處于供不應求和價格提高的局面。小品牌由于出貨量不多，且上游資源獲取不充足，致使他們無法實現薄利多銷的經營策略，考慮到利潤獲取和公司經營，許多小品牌逐漸改變經營策略，放棄一些小尺寸的項目，轉而做一些稍大尺寸，如70-79尺寸的銷售。另一方面，從長遠考慮，許多企業做出轉型，或者做軟件、平臺建設，或者做教育相關產品，如教育VR、教育3D。未來市場，大尺寸市場的品牌競爭情況將加劇，與此同時，教育市場新應用的探索也將加速。

    4.新技術應用新市場

    2017年第*季度，交互白板市場紅外技術份額達到97.5%。由于成本優勢，紅外技術一直都是教育行業寵兒。而電容作為“潛力股”，也一直成為關注重點，但17年第*季度，一匹黑馬逐漸進入大家的視野——電磁技術。

    電磁技術，相信業內人士都不陌生，以前教育市場就有該技術的應用，但是，因為其成本居高，且無法實現手勢觸控的局限性，在教育市場的份額逐漸減少且趨于沒有。那為什么如今又重新提起？主要原因是伴隨著利潤壓縮，各品牌開始尋找新的市場和發展機遇。而電磁因其優越的靈敏度和壓感的應用原理，在細分市場重新得到重視。

    第*類應用是在會議市場。會議市場區別于教育市場，擁有對技術品質的更高追求，不同于教育市場使用者和購買者分離的情況，會議市場使用者的滿意度對于購買行為的影響更大，同時，會議市場對于產品的品質要求也更高，且預算也相對較高，所以電磁-電容技術也進入了會議市場。

    第二類是在毛筆書法應用的市場。教育部多次頒布政策，推動中小學書法教育，如2013年頒布的《中小學書法教育指導綱要》，其中要求各學校從小學三年級起要開設專門的毛筆書法課，但是由于專業師資匱乏、沒有統一教材以及應試壓力等現實原因，政策落地情況不容樂觀。直到近幾年，電子白板推出了毛筆書法教學的應用，采用紅外-電磁技術，及時的解決了在實際教學中遇到的問題，隨著市場逐漸成熟，毛筆書寫的解決方案也將融入市場。

    電子白板以其良好的交互性能體驗在教育行業應用廣泛，而隨著市場需求的多樣化增多，電子白板也表現出了其巨大的生命力和創造力，不斷推出新的應用，未來，在各個細分市場，電子白板也將展現其活力。

    奧維云網認為，各品牌若想在電子白板市場爭得一席之地，應該遵循以下幾點：

    1.  TOP品牌：大刀闊斧，不忘初心

    雖然教育市場的利潤有所壓縮，但是對于TOP品牌來說還是有利可圖，且從長遠來看，教育市場整體容量依舊巨大，也將在很長一段時間占據中國電子白板需求量首位。且對于扎根電子白板市場多年，且擁有絕對優勢的TOP品牌來說，繼續耕耘電子白板市場絕對是明智之舉。但另一方面來說，TOP企業依托于本身雄厚的資金和生產能力，在新興市場上，TOP企業也要大刀闊斧，快速占據市場。固步自封只會止步不前，TOP企業要充分利用自身優勢，冷靜判斷局勢，既不好高騖遠，也不停滯不前，大刀闊斧且不忘初心。

    2.  小品牌：循序漸進，量入為出

    雖然中小品牌在電子白板競爭中優勢不顯，但不代表完全沒有競爭優勢。任何一個市場，在壟斷達到一定程度后，都會出現一批批精于細分市場的黑馬，他們會在某一領域上擁有技術或者渠道等的優勢，更加專業且擁有該細分市場的品牌認可和穩定的客戶源。現在電子白板市場的中小品牌就處于這個轉型期，但是奧維云網認為，轉型是必由之路，方向更是尤為重要，目前來看，投入主流電子白板的相關市場能更好的降低風險，例如上文提到的毛筆書法市場、虛擬實驗室等，產品雖然都包含顯示屏，但是在軟件、性能、技術等方面都與傳統IWB市場有所區別。另一方面，商顯領域比較重要的渠道構建已經比較成熟，即使轉而做教育相關的其他產品，企業也較容易掌握客戶資源，為產品的宣傳和推廣提供便利。

    從目前市場情況來看，中小品牌考慮開拓的目標市場多是利潤空間較高的市場，高利潤一般都伴隨著高風險，這里的高風險主要包含以下幾點：投入成本高，技術不成熟、渠道漏洞大、終端需求是“泡沫”等。為了實現平穩轉型，奧維云網建議，原有產業不能一次性拋棄，一方面用原有產業維持基本營收，另一方面研發新產品，在新品逐漸成熟后，再慢慢“切割”掉老產品。企業轉型切忌孤注一擲，對于目前的教育市場來說，“穩”才是公司轉型重中之重。

    3.  各個品牌：立足長遠，把握當下

    企業轉型，對于一個企業來說，是需要勇氣和智慧的事情。只有立足當下，把握現有資源，發揚自身優勢，同時，高瞻遠矚，果斷決策，才能使企業乘風破浪，勢不可擋！

    預測未來教育市場將會有以下幾個特點：

    1. 隨著利潤下降，IWB競品將加速發展，如電子黑板和教育VR。

    2. 小品牌逐漸走向轉型，細分市場攻堅和新技術應用成為熱點。

    3. 品牌集中度維持緩慢的增加，領導地位越加穩固。

    4. 市場競爭加劇，淘汰與革新不斷上演。

責編：小雪