尋找巨頭“盲點” 中小封裝企業深挖細分

     封裝大佬們一路高歌猛進，頻頻擴產;中小封裝企業則略顯黯然，LED中小封裝企業被巨頭們拉開的距離越來越遠。面對封裝市場的逐步集中，中小封裝企業也在紛紛謀求轉型升級，大部分企業開除的藥方都是：發力細分領域。

　　有封裝企業負責人曾戲言，中小封裝廠擴產是找死，不擴是等死。言下之意，無出路可言。

　　數據顯示，2015年中國LED封裝器件價格下滑超過30%，部分器件下滑幅度超50%。

　　據調研了解，2015年，中小封裝企業毛利率下降則較為明顯，除價格下滑導致毛利率下降外，訂單量不足導致銷售費用增加以及設備閑置也是導致企業毛利率下滑的主要原因。

　　LED封裝器件生產過程中，原材料占生產成本的比重高達75-80%，從原材料成本占比來看，原材料的價格下滑幅度與LED器件價格下滑幅度直接相關，上市公司等規模企業對原材料供應商具有較強的議價能力，集中采購原材料價格較低，且LED封裝生產工藝及效率不斷提升，上市企業規模化生產效益不斷得到體現。

　　對于中小封裝企業來說，爭奪訂單求生存已逐漸成為中小企業時刻面臨的問題，企業只有依靠不斷的降價來獲取訂單，這勢必導致企業利潤空間不斷縮小，而最后的結局必然是企業不斷的退出。

　　GGII認為，2016年LED封裝行業降價是行業洗牌的過程，亦是資源集中的過程，也是規模企業不斷壯大小企業快速退出的過程。

　　專注于細分市場成為中小封裝企業的必然之舉也是無奈之舉。

　　“大的企業可以通過走規模和成本路線取勝，而中小企業則需要認清自身定位，多在細分市場下功夫。”晶臺股份總經理龔文表示。

　　事實上，中小企業在許多硬件資源上無法短時間內與大企業競爭，但是中小企業可以利用技術和市場的研究，尋求細分市場需求，在明確了解某一細分市場之后，一步步貼近目標市場，并最終專注于某一領域，是中小企業成功與持續發展的關鍵。

　　持此觀點的還有斯邁得銷售總監張路華。“主流市場規模化是必走之路，細分領域還是有機會的。”

　　在近日舉行的2016高工LED春茗會上，與會的多家封裝企業也都著重強調了專注走細分市場的決心。

　　“立洋光電堅持在細分領域做好，今年主要基于倒裝市場開發新生產線。”立洋光電總經理秦勝妍透露。

　　同一方光電副總經理劉霖也表示，中小封裝企業可以走細分領域，匹配一些特殊客戶的需求，跟大廠走差異化競爭路線。

　　有不具名的業內*深人士認為，封裝巨頭們對新技術產品的細分市場會在技術研發上保持跟蹤，但不會馬上大規模投入，基于控制風險的原因會耐心等待該細分市場技術逐漸成熟，市場空間打開之后再行進入，或通過挖人買設備大規模投產，抑或并購該細分領域的龍頭。

　　不管是在巨頭進入前多撈幾桶金還是等待巨頭的收購，專注某一細分市場做到極致已經是中小封裝企業的必由之路。