LED屏行業價格戰并未打響 企業做好自身品牌建設才是首要

    從五月初開始，深圳市艾比森光電股份有限公司推出新款租賃產品S3，在價格上驟減50%，被業內人士看作是一場大規模搶占市場的行動，而艾比森則以王者之姿率先挑起了一場聲勢浩大的價格戰，此后，不少的LED顯示屏企業，如易事達、齊普光電、強力巨彩等等LED顯示屏企業也開始加入降價行列，似乎LED顯示屏市場已然進入了一場硝煙彌漫價格戰爭，然而事實真是如此嗎?中國光學光電子行業協會LED顯示應用分會理事長關積珍表示目前的LED顯示屏行業并未價格戰打響，屬于正常的市場競爭范疇。

    LED顯示屏降價純屬正常市場競爭

    "價格戰"一般是指企業之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業競爭行為，是一種病態的的市場惡性競爭行為，但是如今的LED顯示屏行業降價并非惡意打壓競爭對手。

    以艾比森的降價為例，S3顯示屏產品近50%的大幅降價，似乎會給那些以低價占據中低端市場的顯示屏企業帶來了沉重的壓力，使他們的價格將不再占優勢，而且S3的產品品質則與他們并駕齊驅甚至更優。這一舉動，無疑是給那些二線的顯示屏企業重重一擊，然而艾比森的降價并非是惡意打壓競爭對手。艾比森營銷經理張海石表示：“我們不是打價格戰，我們只是開發了一款比較適合亞太、中國這些第三世界市場的產品。艾比森早已經占領了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴大國際市場占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能的給客戶更多優惠?！?/span>

    眾所周知，LED顯示屏行業是一個市場化的行業，以市場需求為導向，競爭的優勝劣汰為手段，實現資源充分合理配制和效率最大化的目標，因此合理的降價并不一定會引發價格戰。關積珍說：“價格戰是你說五塊我說四塊，你說兩塊我恨不得不要錢，拼的你死我活，個別項目個別產品都會有價格戰，招標就屬于一種價格戰，那是經常有的。雖然目前LED顯示屏行業這個降價的過程，可能對行業和一些企業的壓力比較大，但這是屬于正常的市場競爭?！?/span>

    LED顯示屏大降價事出于因

    今年整個社會經濟增長放緩，整個大的市場環境都發生了改變，比如政府用的用屏量有所下降，很多亮化工程、戶外顯示工程減少。另外，據了解，在過去的兩年里，LED顯示屏市場需求在成倍的增長，而如今市場萎縮以后，LED顯示屏企業希望把原有的產能釋放出去，在保持量的基礎下，就需要對價格有所下調。

    北京清美道合景觀設計機構創始人王天表示LED顯示屏降價受到經濟疲軟的影響特別大。他說：“我們不否認現在LED顯示屏市場需求確實在成倍的增長，但是它也滿足不了幾倍或者幾十倍增長的LED顯示屏企業的需求，而且LED戶外屏受到如今經濟的沖擊，原來經濟比較好的時候，很多LED顯示屏企業都很愿意大量的上高質量的屏幕，但是在市場的影響下，為了保證正常市場份額，LED顯示屏企業則開始出現降價”

    此外，LED顯示屏作為一個終端的產品，它的降價與上游的配套產品成本下降有著密切的關聯。關積珍表示：“這幾年的LED顯示屏一種開始降價，這是由于LED生產的價格下來了，現在芯片價格也降下來了，成本相較于過去下降了，產品的價格也會相應的下調，就像電視機一樣。產品的價格下降就會帶來銷量的一定提升，這是市場規律。”

    有數據顯示，2014年國內芯片廠商產值達到100億元，同比增速在45%左右，成長迅速，其市場占有率業已提高至83%，2015年中國LED芯片產值規模將有望達到161億元左右，國內本土芯片廠商市場占有率有望進一步提高。不過要注意的，由于新增產能的釋放、行業MOCVD開機率和產能利用率的提高，以及芯片整體生產成本下降，2015年單位面積芯片價格將下降。在上游廠商降價的情況下，LED顯示屏生產成本下降，降價也就無可厚非了。

    另一方面，新技術會帶動規模增長，規模優勢會導致產品生產成本的下降，成本下降自然帶動產品價格的下降，以成本優勢為基礎進行的價格戰也就爆發了。而且，一些LED顯示屏企業格局發生變化，比如一些大型的LED顯示屏企業達到了一定的規模，有一定的技術實力進行一些市場擴張，降價則成為了打開市場的一個突破扣。就好像艾比森董事長丁彥輝就曾說的那樣：“我們敢降價，是因為我們有能力、有條件降。”降價這樣一個行為，最終的受益者還是客戶，客戶愿意購買，市場自然就打開了。

    降價不應犧牲產品品質為代價

    多家LED顯示屏企業的降價對于LED顯示屏的采購商無疑是有利的，但是降價的產品是否都會受到市場的歡迎?顯然這不是絕對的。

    對于降價后的LED顯示屏采購，王天表示：“首先我要看我的設計他是否能滿足，就是說比如我要求的使用年限、亮度，、對比度、光衰的情況，或者在特殊環境下下，它的重量、散熱等是否能滿足，如果同樣的條件都能滿足，我一定會選便宜的。但是如果它的降價是要建立在不損害產品品質的基礎上。我們不排除通過新的科學方式和工藝，使產品的生產成本急速下降，但只要品質不變我會選?！蓖跆毂硎綥ED顯示屏的采購價格是一個很重要的因素，但是它的前提條件下是保證品質，這個60分一定保證，在及格的基礎上越便宜分值越高，如果能達到一百分當然就是優質之選了。

    很顯然，對于LED采購商而言LED顯示屏的品質才是最重要的。降價可以是一時的，企業不能依靠降價而生存，這是不現實的。因此LED顯示屏企業要實現真正健康快速的發展，根本還是在于企業自身的技術創新，研發出更多的優勢的產品回饋市場，形成大眾所知的LED顯示屏品牌，才能夠真正的搶占市場。

    “很多國產車做得也不錯，但是寶馬奔馳還是沒法比，這就是品牌效應?！标P積珍表示低價競爭是長期保持下來的。企業應該以自己的品牌和技術創新來提升企業的影響力。