LED封裝：模式決定企業未來

    近年來，LED封裝產業可謂是風起云涌，一次次的倒閉潮，一波波的收購案，讓這個并不成熟的產業顯得更加殘酷與變幻莫測。據新華社報道，2013年，廣州與南部區域就有超過100家LED公司申請破產。LED產業已不再是投資商眼中的藍海，無數LED封裝企業經營難以為繼，直至倒閉。什么樣的企業被淘汰出局了？如何在這場行業整合中搶占先機?這應該是生存下來的封裝企業該思考的問題。

“搭便車型”企業

    爭搶政府“補貼”  核心技術缺乏

    前幾年因國家政策扶持，多地出現了LED投資熱，導致國內形成了一大批零散的LED企業。LED行業是一個看起來高端，實際門檻很低的普通制造業，很多公司依靠“財技”和補貼創造利潤。這樣的企業管理者持有獵人心態，唯*目的是找快錢，之后盡快離場，不考慮商業倫理和公司的健康成長。

    但是，隨著國家和地方政策補貼高潮期的過去，靠政府補貼做回成本的可能性不再存在。這樣的企業隨著政府紅利的退場，LED結束了前幾年的暴利，邁入微利時代時。“暴發戶式”的企業往往在管理、技術人才的選用培訓方法簡單粗暴，技術人才的專業技能不高，整體研發實力偏弱，投入少，大多都是靠經驗做產品，導致產品的可靠性差，容易導致品質問題頻發貨款難以收回，甚至賠償，過度的價格競爭加上管理治理水平低下，公司運營成本上升，導致企業利潤微薄。利潤跳水、銀根緊縮、供需失衡，令這些以低質低價、低端制造缺乏核心競爭力的企業走上了消亡之路。

    人人在搶“蛋糕”，但不一定人人有“蛋糕”。其實企業最后玩的是內功，貿然扎堆行業的人事先沒有準備，只是認為行業好掙錢，而沒有真正當作企業來經營，像這樣的企業心態是不對的，最終在這個行業被出局是很正常的。

“盲目跨界型”企業

    華麗轉身不過是南柯一夢

    曾幾何時，賣電腦的七喜轉投LED行業，但“百日王朝”未到，七喜控股就偃旗息鼓LED市場。LED產業就像一座圍城，外行的企業覬覦里面的繁華，毅然跨界進來攻城略地。然而，企業跨界遠非說起來那般容易，創造奇跡者屈指可數，而失寵遭棄者亦不勝枚舉。

    “朝陽產業”光環之下的LED行業，一直是傳統行業轉型的熱門之選。企業“不差錢”或許是進入LED產業的優勢，但是盲目轉型可能不是幫企業“起死回生”，而是加快企業的倒閉。跨界經營的新公司往往主要產品并不涉及LED核心技術，由此公司將面臨市場競爭激烈，產品更新換代速度快等挑戰。那些專業基礎差、科研能力不足的企業無疑會在愈演愈烈的競爭中被淘汰掉。

    由于沒有核心技術，面對過快的產品更迭，這類企業往往靠延緩設備折舊來增加利潤，使得財務報表能好看，在我看來，這些都是飲鴆止渴的做法。總而言之，LED是具有長遠發展潛力的行業，但它不會爆發，更不會一夜暴富。在LED圈里立足，要燒得起金錢，玩得起技術，同時還要有先人一步的創意。只能說術業有專攻，沒有相關的產業積累，沒有核心技術作為支撐，指望靠LED華麗轉身不過是南柯一夢。就LED行業而言，那些“門外漢”的跨界者，要想在競爭日益激烈的LED市場分食“大蛋糕”并非易事。

取道老牌封裝企業

    深耕細作立品牌  研發創新造藍海

    在2012年至2014年的價格戰、技術拼殺的市場洗牌中，南方的很多小廠都基本上倒閉了，低端產品也逐漸淡出了市場。在LED封裝企業不斷倒閉與收購的陣陣余震中，一些企業仍處在行業洗牌的懸崖邊上。那到底什么樣的經營模式才能讓LED封裝企業不被洗牌，不被市場所淘汰？

    盡管市場上競爭對手看似已減少，但LED企業之間的較量卻發生了新的變化。兩三年前企業之間在LED散熱技術、驅動技術和光學技術等方面存在很大的差距，但近幾年技術門檻已經不高了，光靠一項技術就取勝的機會已經非常渺茫。今后企業要想在市場中生存，取決于企業的市場整合能力、品牌和企業持續發展的能力。藍科市場人員表示，LED封裝企業要在自己優勢項目上不斷深耕細作，確立品牌在市場中的核心地位。比如藍科就一直在產品穩定性和防護性上不斷深耕，在國內燈珠防護領域確立了自己的核心地位。

    同時，企業的研發中心需不斷地推出新技術，這種持續的研發和創新能力才是企業的核心競爭力。面對戶外直插的紅海競爭，藍科積極研發出黑晶2121、藍鉆1010布局室內小間距市場，率先挺進了小間距顯示屏封裝市場的藍海。顯然，LED行業經過將近十年的PK，已經慢慢形成一種規范化，不是單純靠價格，也并不是說單純靠品質，或靠其他某一方面的優勢取勝。現在考驗的是企業的綜合優勢。社會進步靠發展，發展靠競爭，競爭靠實力，誰擁有更強的綜合實力，誰就將在競爭中一馬當先。