最近燈具行業很多知名品牌被爆料，比如雷士造假，這讓人們對照明業唯恐不及，到底LED照明行業的這“潛規則”網到底有多么深不可測呢?

“沒錢，連朋友都沒得做。”在談到財政補貼、工程招標等相關話題時，某LED企業負責人稍顯激動也很無奈地如是表示，在申請財政補貼也好，工程項目投標也罷，飯局是必不可少的，關系網的編織更是必要的。可見，不管處在哪個行業，都避不開潛規則，盡管聽過很多規則，卻依然避不開“關系網”的現實。

財政補貼：只輸血不造血

7月24日，乾照光電發公告稱計劃投資50億元，新增100臺MOCVD分兩期投入，首期50臺最遲不晚于2015年投產。廈門政府則按每臺設備購臵金額的48%基于設備補助，單臺設備補助金額不超過500萬元，補助上限為50臺，補助款隨項目付款進度分期支付。

LED產業發展至今，出臺的政策補貼接踵而來，從上游設備到下游應用采購一應俱全。各地政府對LED企業的各項補貼都慷慨大方，有的甚至達到驚人的程度，動輒上億的現象屢見不鮮，對各企業而言無疑是一塊肥肉。早前，廣東省科技廳設立了專項資金扶持LED產業發展，在“十二五”期間廣東省財政每年在這一部分投入4.5億元。

“拿政府補貼，坐收三年利。”這雖是一句民間戲言，但有它存在的一定道理。當初財政補貼的初衷是希望助企業一臂之力及推動產業發展，如今的政府財政補貼卻變了味。當下，財政補貼就猶如一劑“鴉片”，衍生出一些補貼依賴癥的企業，這些企業則索性一條路走到黑，不惜鋌而走險，挖空心思，沒有項目也捏造項目，虛假申報，騙取財政補貼。

并且，企業如果長期自我陶醉沉迷于短視效應中，那么無論是于自身還是一個行業發展而言都是不利的。有行業人士對財政補貼頻繁出現騙補的現象曾評論道：現在的LED企業大多數都想拿補貼，因為補貼比營收利潤還高，等于是坐享其成，所以在申請補貼的時候企業往往就會使出很沒“節操”的殺手锏，奔走于各層關系網爭個頭破血流也要拿到補貼。

的確，政府財政補貼確實成為LED企業刷亮業績的利潤來源，在國內LED巨頭財報中也可觀察到利潤實現大幅上漲，主要是財政補貼所致。財政補貼是一把雙刃劍，對于一些有前途的企業來說是錦上添花，而對于一些即將墜入虧損泥潭的企業則是雪中送炭。

工程招標：關系大過實力

市政亮化工程、道路照明、商業場所照明等工程逐漸成為LED發展趨勢中其中主要部分，可是工程渠道的照明同樣存在著黑幕和腐敗。一LED企業銷售負責人向記者透露，能接到一個政府工程項目，那么一年的銷售就高枕無憂了，政府工程項目往往資金數目不小，至少都是百萬以上，一般政府照明改造項目資金都有千萬左右。中山某做工程渠道的LED企業負責人告訴記者，該企業主要是靠人脈關系來打通銷售渠道，而某地的房地產工程項目就是憑圈層關系得手的，不用投標就直接中標了。

該企負責人也表示，做工程項目風險最大的還是回款問題。盡管工程完工還要等待政府驗收，如果工程方和當地政府不打好關系，工程就很有可能會夭折，那么回款就岌岌可危了。

所以，工程項目就像一張復雜疊層的關系網，但往往也是滋生黑幕的地方。