渠道資源弱化 朗能照明轉型LED錯過最佳時期？

    走過2014年第*個季度， 朗能照明的發展依然沒能達到市場預期。這家曾經一度擠進國內家居和流通渠道二線位置的品牌，被霍尼韋爾并購后，沒有進入1+1大于或等于2的良性循環中。

　　在LED轉型關鍵期，朗能照明原本具有的優勢渠道資源為何弱化了？目前其在終端表現的不佳，是否證明已經錯過了*佳發展期？

　　相對于LED行業的快速發展和眾多品牌在渠道的“高調”舉動，霍尼韋爾朗能卻顯得有點“遲疑”和“低調”。

　　“沒有200款LED家居照明產品那么多，也就一些吸頂燈，款式較少，市場反應一般。我覺得朗能LED已經錯過*好的發展時期了，當然其品質和性價比還匹配的。”當問及在2013年7月，朗能照明推出的近200款LED家居照明產品，是否已經開始在店內銷售時，河北省某經銷商如此評價。

　　2008年后，朗能與全球500強企業--霍尼韋爾合股聯營，其當時的運營負責人曾表示：LED已經成為其在工程領域的主要增長點，但流通領域卻未見蹤影。“主要原因是朗能原有的渠道集中在五金店和部分家居專賣，對價格非常敏感，而當時LED的技術和價格仍很不‘親民’”。

　　2011年，LED已經開始大行其道，傳統照明企業也紛紛轉型，朗能便在當年光亞展上向外界“吹風”：其LED照明產品和智能系統步入市場，展位也展出了多款LED吸頂燈等常規產品。

　　記者曾在2012年12月走訪霍尼韋爾朗能中山生產基地，其國內專賣形象展廳已經擺放多款LED光源及天花燈、吸頂燈等產品，數量占比超過50%。而當時的市場部負責人也明確表示，傳統光源產品已經鐵定放棄。據高工LED多地駐站記者調研所得，目前霍尼韋爾朗能的LED照明新品已經陸續到達市場，部分二三級商家也拿到產品。而不少商家表示其產品的品質還是值得信賴。

　　但之前兩年多的市場空檔期造成了不少渠道問題出現：性價比不高和推出新品的頻率過慢，造成與市場終端脫節。加上眾多品牌已經在近兩年全力滲透到渠道終端，朗能品牌的號召力和影響力已經大不如前。

　　據調研，對于朗能LED產品市場表現，僅有32%商家表示與其品牌知名度匹配，59%的商家表示其性價比與市場脫節。

　　就連與朗能照明同屬家居系列產品，且在同一賣場經營的同行也表示惋惜：“沒有了解過目前朗能LED產品，因為其影響力已經大不如前，原本他們在北京做得挺火的，在空檔期不少品牌都殺進來了，不過畢竟是老品牌，余溫仍在”。

　　而一旦傳統照明品牌的LED產品與其原有優勢渠道終端資源脫節，在眾多優質LED企業一起搶占市場的情況下，必然造成商家忠誠度大大降低，企業對渠道的掌控能力和政策實施也就極容易被“束之高閣”了。

　　以四川某經銷商為例，其主要依靠零售來支持，而朗能對其店面面積并沒有具體規定，首批貨款達到5000元以上即可，每年的銷售任務是3萬元，“壓力不大，我們的零售店只有50平米也可以代理，只要能提供專柜就行。”該經銷商表示。

　　但同時他們也代理了不少其他品牌的LED產品，“之前朗能的展柜占了店面的五分之一，拿了朗能的LED產品之后展柜面積沒有增加，只是將一些產品展示在墻面上和頂上。”該經銷商說。

　　“原有的經銷商或許仍會慣性支持品牌，但如果企業的產品無競爭力，這種‘忠誠’并不能維持多久。”一位原朗能照明營銷負責人表示。