“戰(zhàn)亂時代” LED產(chǎn)業(yè)拼的是模式創(chuàng)新

    在2013年即將過去之時，當初憑借一腔熱血進入LED產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)會開始發(fā)現(xiàn)：提升產(chǎn)品質(zhì)量依然是行業(yè)難題之一，標準有的方面重復、有的方面又缺乏依然是行業(yè)發(fā)展桎梏。

　　價格戰(zhàn)導致微利潤、低品質(zhì)

　　當前，全球LED產(chǎn)業(yè)雖處于弱肉強食、諸侯紛爭的“戰(zhàn)亂時代”，但市場規(guī)模的擴大已成必然趨勢。據(jù)美國相關科研機構(gòu)的*新報告顯示，從今年開始至2019年，LED照明市場規(guī)模將以每年45%的速度增長，預計從2012年的48億美元增長至2019年的420億美元。“目前國家有很多相關的招投標項目，企業(yè)拿來認證的LED照明產(chǎn)品也越來越多，由此可預見該行業(yè)蓬勃的發(fā)展勢頭。”中國質(zhì)量認證中心照明電器部解志軍在接受中國經(jīng)濟導報記者采訪時說道。

　　然而，企業(yè)手上的訂單雖驟增，但激烈的價格戰(zhàn)幾乎貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

　　“在現(xiàn)在和未來的市場競爭中，如果企業(yè)不能建立起自己的品牌，將可能在微薄的利潤下，被市場淹沒在價格競爭的大潮中。”賈強不無憂慮地告訴中國經(jīng)濟導報記者。

　　對此，很多專家卻很坦然，認為當產(chǎn)業(yè)慢慢地由開始到爆發(fā)再到成熟的時候，整個競爭者數(shù)量會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個“殺戮”的過程當中，一定是微利甚至虧損的，只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展到比較成熟的時候才會有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。

　　多套標準致上下游配套難

　　標準化是各大行業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)歷程，也是參與全球市場競爭的硬性條件。LED作為未來主導照明市場的新興產(chǎn)業(yè)，更加需要完善規(guī)范的標準來引導行業(yè)的穩(wěn)步向前發(fā)展。

　　然而，當前LED照明應用市場逐步打開，呈現(xiàn)一片大好形勢，但標準依然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“掣肘”。

　　對此，賈強告訴中國經(jīng)濟導報記者，標準本應該具有惟一性，但是LED行業(yè)卻出現(xiàn)了多個標準和體系，企業(yè)對標準并不熱衷使用，當前LED照明產(chǎn)品組件大多以非標準化的形態(tài)存在。標準缺失導致產(chǎn)品設計無據(jù)可依，產(chǎn)品技術形態(tài)混亂導致上下游配套難，阻礙了產(chǎn)品的大規(guī)模應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　國內(nèi)權威機構(gòu)預測，到2020年LED將成為主要的照明產(chǎn)品，這很大程度上對半導體照明標準化建設提出了更高的要求，必須找出標準問題存在的原因，才能對癥下藥解決問題。

　　好在無論是政府還是行業(yè)組織、企業(yè)都意識到了標準的問題，并開展了一些有益的革新與嘗試，國家標準委也從國家層面部署了LED標準制定。

　　“任何產(chǎn)品的標準都有可能存在缺失，目前LED行業(yè)的國家標準的確不夠完備，但這并不是單獨的現(xiàn)象。”解志軍坦率地告訴中國經(jīng)濟導報記者。

　　“LED是一個新興的行業(yè)，產(chǎn)品標準從國際上來說也是剛剛起步，標準的完善需要過程，而且由于半導體照明技術發(fā)展迅速，國標的制定過程會較長，會出現(xiàn)標準剛發(fā)布就落后于行業(yè)需求或與標準工作脫節(jié)的情況。因此，一方面要加快標準的制定，另一方面也要創(chuàng)新標準出臺的機制體系，使得標準即可對產(chǎn)品性能提出要求，又能隨技術發(fā)展而快速更新。”解志軍說道，“現(xiàn)在標準的跟進步伐已經(jīng)比幾年前快了很多”。

　　渠道發(fā)力品牌品質(zhì)最關鍵

　　當前，無論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)的照明轉(zhuǎn)型企業(yè)，都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機遇。

　　與傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品相比，LED照明有著明顯的差異，新的市場交易手段和環(huán)境也為推廣模式的創(chuàng)新提供了可能和空間。

　　當前沿用專賣店這種傳統(tǒng)渠道體系已不是大多數(shù)LED照明企業(yè)的主力銷售渠道，企業(yè)在探索著多種新型的市場模式實現(xiàn)市場的雙向溝通。

　　據(jù)中國經(jīng)濟導報記者了解，目前勤上光電分別在各個大城市建立相應的“光體驗中心”，希望借此形式讓LED產(chǎn)品實現(xiàn)平民化目標，并在設計師和經(jīng)銷商渠道上分別發(fā)力。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士、極成等企業(yè)也在光體驗中心上進行了探索。

　　“未來LED上下游應加強互動，非常看好雷士照明和德豪潤達的創(chuàng)新合作模式。”賈強表示。

　　另有人士提到，如果有一種平臺，將賣場、代理等多方資源集合，將創(chuàng)意體驗、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等功能一起實現(xiàn)，企業(yè)一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。“那么這種渠道平臺必將是很多企業(yè)一直找尋的渠道載體，也是最優(yōu)之選。”

　　據(jù)了解，國內(nèi)已有企業(yè)開始謀劃這種“主題產(chǎn)業(yè)+綜合市場+服務功能”的行業(yè)綜合服務體。

　　總之，LED照明市場的“系統(tǒng)性”轉(zhuǎn)身已經(jīng)開始。“毋庸贅言，無論發(fā)力方向有何不同，任何渠道都需要企業(yè)投入大量的時間、精力和人力。”賈強說道。