LED工程商聯(lián)盟： LED我們反對“價格戰(zhàn)”

   2019年開年終端市場需求明顯放緩，“旺季不旺”已經(jīng)讓很多LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)十分“受傷”，更加雪上加霜的是，美國與中國的貿(mào)易戰(zhàn)也深受影響，業(yè)內(nèi)龍頭屏企也開始打響新一輪渠道/市場搶奪戰(zhàn)……諸多因素，加速了2019年的LED顯示屏行業(yè)價格競爭的局面提前到來，“價格戰(zhàn)”與“渠道廝殺”等等，呈現(xiàn)出愈演愈烈的態(tài)勢。各LED屏企利用觸底產(chǎn)品價格來搶占市場，掀起了行業(yè)的低價浪潮，一場因“搶”而起的，以壓縮產(chǎn)品利潤空間為營銷手段的殺伐，造成LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)和下游企業(yè)都苦不堪言。

   當(dāng)前LED顯示屏市場價格開始低于盈虧平衡點價格，一場LED顯示行業(yè)的價格戰(zhàn)不是誰都可以玩好的。如何在保證產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)以及合作伙伴的利潤的同時，既想要擴大市場份額，還能賺得市場品牌影響力，同時還能盈利？

   一個好的LED顯示產(chǎn)品，必須以消費者的體驗為中心，考慮到：外觀、亮度、易裝性、散熱、壽命、抗震性、穩(wěn)定性等方方面面。

   為了行業(yè)健康發(fā)展，LED工程商聯(lián)盟反對價格戰(zhàn)，理由如下：

   第*，在短期內(nèi)，降價促銷能夠幫助LED顯示屏廠家清理庫存，緩解資金壓力，但是從長遠角度來看，因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術(shù)含量低，所以很難形成固定的供求關(guān)系，一旦供求平衡被打破，就不得不采取更大幅度的降價來刺激市場求取生存。對于眼前面臨的問題，LED企業(yè)如果每次都求助于價格戰(zhàn)，那么這無疑會大大打擊企業(yè)的創(chuàng)新意識和主觀能動性。

   第二，價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額增長的方式，無異于竭澤而漁、焚林而獵。假如LED顯示屏廠家長期進行低價銷售，那么企業(yè)本身獲取的利潤自然會減少，利潤減少，企業(yè)就會縮減在研發(fā)、營銷(包括品牌營銷)、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的營業(yè)收益，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)難以自拔。

   價格戰(zhàn)透支的是消費者對產(chǎn)品的信賴，對于企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的形象損害十分巨大。一個總是在降價銷售的產(chǎn)品，會嚴重損害消費者對于品牌的認知度以及忠誠度。另外，價格戰(zhàn)使得銷售價格越來越逼近成本價，LED顯示屏廠家的利潤空間越來越狹窄，在這種情況下，生產(chǎn)出的產(chǎn)品品質(zhì)也很難保證。當(dāng)消費者沖著對產(chǎn)品品牌的信任去購買產(chǎn)品，但是短期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，花錢買次品，對品牌的忠誠換來的是廠商的欺騙，品牌形象大打折扣。傷害消費者利益的同時也是對企業(yè)自身的一種傷害。

   總結(jié)：LED顯示屏廠家的競爭方式多種多樣，除去價格戰(zhàn)，此外還有品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等多種競爭方式，顯然要想在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟，謀求長遠發(fā)展，光依賴價格戰(zhàn)是行不通的。

   LED企業(yè)要走向強大，兩個核心能力必不可少：

   1，競爭力。競爭力或者可稱為跑得快，也就是創(chuàng)新能力，人無我有，人有我新，人新我精，人精我優(yōu)，方能引領(lǐng)潮流；

   2，持續(xù)力。專注，有耐力，持續(xù)努力，目標明確。