最近兩年，價格戰是始終縈繞在LED顯示屏行業之上的話題，但窺其本質，價格戰的爆發與行業的發展密切相關，是LED顯示屏行業發展不可避免的現象。從20世紀90年代中期，彩電業首先開啟了我國價格戰的先鋒，隨之便觸發各個行業的價格戰，廠家之間、商家之間、品牌之間都試圖以低價贏得市場。LED屏企經營所遵循的是利益最大化原則，當產品供不應求時，企業往往漲價，既增加了利潤又維持了市場的均衡；但當市場競爭進入白熱化階段時，搶占市場份額便成了LED屏企能否生存能否發展的關鍵因素，此時，降價便成了企業快速提高市場占有率為之有效的手段。隨著一家企業的降價，其他企業迫于生存的壓力不得不跟隨降價，價格戰就不可避免地發生了。

   不論哪家企業先打響，價格戰必然存在

   此次LED顯示屏的價格戰看似是由幾家龍頭企業率先打響，龍頭企業利用雄厚的資金和規模打壓價格，以便獲利。但是其本質是LED顯示屏行業迅速發展二十多年后在市場經濟環境下必須要經歷的階段，它有利于企業在市場中發揮自身優勢，保持市場活力。價格戰的本質是實現優勝汰劣，適者生存，這既是宇宙萬物的生存法則，也是市場經濟發展定律。如果說弱肉強食是生物的淘汰規則，那價格戰就是市場淘汰的規律，所以價格戰存在于市場經濟的每行每業，伺機而發，無一例外。當市場經濟發展至成熟階段，市場基本已經飽和，企業為搶奪市場，低價競爭，由此產生價格戰。所以眾LED屏在面對價格戰時，既要看清本質，又要保持足夠的定力，積極應對。

   價格戰會使整個行業重新整合，市場上生產規模大、生產成本低、生產技術先進、生產設備新、企業管理方法合理、產品質量優的企業可通過慘烈的價格戰將市場上的一些弱勢企業兼并或擠出市場。行業的重新整合有利于產品質量的整體提高，市場穩定有序發展，從而提高行業的整體效率，有利于企業形成規模經濟效益。它無關乎誰先挑起價格戰，它也無關于誰在參加價格戰，它只是行業發展到一定階段的必然產物。

   小心低價競爭，慎防套路

   價格戰是一把“雙刃劍”，也會對LED顯示屏行業的競爭環境產生危害，縱觀各行各業價格戰的情況，總有那么幾個企業迅速崛起又迅速落下，整個過程，堪比煙花綻放。原因為何？原因是這些企業，趁亂“打劫”，鉆了價格戰的空子，不擇手段，謀取利益。最終因為根基不穩，利益大廈倒下，留下一連串售后問題給渠道商，苦了渠道商。因此，價格戰下，各家渠道商要小心低價企業的套路，防止掉入陷阱，否則只會苦了自己。

   低價企業的套路有三：

   一、惡性競爭，搶占資源，提高市場占有率。低價競爭是一件令人焦頭爛額的事，但有些LED屏企卻以此為契機，趁機以更低的價格搶奪對手資源，提高市場占有率。快速獲益后，由于售后無法跟上，致使根基不穩的空中大廈倒塌，苦留渠道處理售后服務以及庫存問題。

   二、缺乏底蘊，低價不保質，傷害渠道商利益。在行業一片低價的情況下，部分LED顯示屏廠家打出高性價比的口號，吸引渠道商購買。但由于缺乏資金以及技術底蘊，高性價比的產品漸漸走向低價劣質，最終企業無法承受低價壓力，走向倒閉，徒留渠道商處理一系列的后續問題。究其原因，是因為渠道商缺乏品牌信任，更相信低價，由此種下苦因，導致惡果。

   三、部分企業善于“變臉”，換了一套馬甲又是一條“好漢”。由于LED顯示屏行業門檻低，趁亂“打劫”的企業在倒閉之后，靜等風聲漸小，幾個月后換了一套馬甲，成立一個新公司后，又是行業內的一條“好漢”，繼續攪渾LED行業價格戰的泥水，從而能夠渾水摸魚，獲取利益。雖然價格戰還處于水深火熱之中，但是總有企業想要渾水摸魚，快速獲取利益，所以渠道商需要帶眼識企、識品，慎防套路，保全自己。

   創新、品牌、現金流，三個動作擺脫價格戰

   從上述的分析中，就可以知道LED屏企無法走出低價的泥淖的原因。對癥就可以下藥。缺乏技術底蘊就積極研新，沒有品牌信任度就培養品牌意識，庫存多就強化管理層現金流意識，多管齊下，促進企業擺脫低價束縛。

   價格戰必須要創新研新。低價競爭的目的是搶占市場，當降低價格不再是優勢，難以提高市場占比時，LED屏企需要自己開拓新市場。加大研發的投入，研發新品，開掘新品需求，造就一個新品市場，促使企業逃離價格戰的“魔掌”。

   品牌意識的培養。LED顯示屏行業龍頭企業就那么幾個，全國中小型企業多如牛毛，商家選擇具有多樣化。即使LED屏企產品性價比高，但是沒有品牌的護航，也難在蕓蕓眾生中出彩。以前是“酒香不怕巷子深”，但現在好的產品更需要好的品牌，所以企業要培養品牌意識，打造行業品牌，令企業鶴立于眾企業，吸引商家購買企業品牌產品。

   管理層需要強化現金流意識。現金流是指將貨物兌換成價值穩定的貨幣，包括但不限于現金。產能過剩是LED顯示屏行業價格戰的導火索之一，如果不及時處理，隨著時間的推移，LED顯示屏的舊庫存變得越來越多，產品貶值不止，庫存更難消耗，進一步加重企業的損失。因此，LED屏企管理層需要強化現金流意識，及時處理庫存，將資金投入研發中去，樹立品牌，逐步逃離價格戰的旋渦。

   結語：

   價格戰是市場發展的必經階段，每一個行業都會經歷。因此，LED屏企面對價格戰時，不要怨天尤人，反而需要保持頭腦清醒，看清本質，識破部分企業的套路，防止自身調入低價的陷阱。LED屏企更需立足自身情況，強化現金流意識，去庫存，加大研新投入，打造行業品牌，使企業真走出低價競爭的“狼窩”。