利亞德：新的營銷方式預(yù)計(jì)第二季度后有成效

   近日，利亞德在投資者互動(dòng)平臺(tái)披露今年對國內(nèi)外市場的展望及策略。

   利亞德表示，今年國內(nèi)采用“直渠融合”策略，采用新的營銷方式，預(yù)估Q2后會(huì)有成效，而海外市場機(jī)會(huì)較多，采用“雙品牌”戰(zhàn)略。

   01 國內(nèi)市場：采用新營銷方案開拓，預(yù)計(jì)Q2后有成效

   利亞德表示，2024年將通過“直渠融合”方式，優(yōu)化銷售隊(duì)伍，同時(shí)為合作伙伴賦能，最終目的是壯大以分公司為單位的區(qū)域業(yè)務(wù)能力，更好地把握客戶需求并提供及時(shí)有效的服務(wù)。同時(shí)配合新的營銷方案進(jìn)行市場拓展，預(yù)計(jì)二季度往后會(huì)看到新的方式所帶來的成效。

   利亞德表示采取“直渠融合”策略主要是圍繞公司內(nèi)部優(yōu)化及市場角度進(jìn)行考慮。從公司內(nèi)部來說，整合兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，更好賦能客戶；從市場的角度，市場出現(xiàn)去中間化趨勢；另外也跟當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，市場景氣度不是特別好，需求復(fù)蘇要慢一點(diǎn)。

   利亞德回顧分析2023年國內(nèi)工程市場及渠道市場的變化。

   2023年工程市場（直銷和渠道工程商所處）的顯示屏產(chǎn)品替換周期拉長。2023年渠道市場（渠道批發(fā)商所處）需求下滑，二季度開始多家封裝企業(yè)上調(diào)價(jià)格，出現(xiàn)了去中間化的趨勢。

   基于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)以及行業(yè)去中間化的趨勢，利亞德從去年11月份開始探討直銷和渠道業(yè)務(wù)融合的發(fā)展策略，用了接近一個(gè)季度的時(shí)間確定了公司整體的方向，將直渠融合方案陸續(xù)落地下來，從中央集權(quán)控制的直銷渠道雙市場運(yùn)營，向以省級分公司為考核單位，下放市場拓展權(quán)力，促進(jìn)區(qū)域業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

   02 海外市場：北美市場的企業(yè)端需求不斷浮現(xiàn)

   除了國內(nèi)市場的加大根植，加強(qiáng)出海也成為利亞德今年發(fā)展的重點(diǎn)之一，更加聚焦亞非拉、歐洲、北美等市場。

   過去，利亞德在歐洲地區(qū)以平達(dá)公司品牌經(jīng)營，面對中高端客戶群體，近三年收入、毛利率變化不大，2023年收入增長9%。

   北美地區(qū)以平達(dá)公司品牌經(jīng)營，面對中高端客戶群體；2022年，受市場需求迅速恢復(fù)，積累訂單落地，收入較上年同期增長28.03%；2023年雖出現(xiàn)波動(dòng)，但北美地區(qū)進(jìn)入了正常增長軌跡，較2021年增長8%，毛利率恢復(fù)，甚至高于2021年毛利率水平。

   亞非拉地區(qū)，多品牌經(jīng)營，以中端及下沉市場客戶為主，伴隨著2021年開始的市場需求爆發(fā)，公司持續(xù)在該地區(qū)加大產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場等方面投入，2023年?duì)I收占比達(dá)到海外智能顯示收入總額的27%，且營收連續(xù)兩年保持30%以上增長，毛利率持續(xù)提升，是境外毛利率水平最 高的區(qū)域。

   利亞德表示，海外今年機(jī)會(huì)比較多。目前北美市場方面，下游跟國內(nèi)差不多，以監(jiān)控指揮調(diào)度為主，同時(shí)有越來越多的企業(yè)端的需求不斷浮現(xiàn)。

   今年，利亞德主要針對亞非拉、歐洲及北美市場，采用“雙品牌”策略，以Planar品牌繼續(xù)擴(kuò)大高端顯示市場，以利亞德Leyard品牌擴(kuò)大中端和下沉市場。