從落戶鶴山共和到不斷壯大占據(jù)全球過半傳統(tǒng)燈飾市場，到LED市場搏殺并受困，止不住的連年虧損，再到近期傳言拋售資產(chǎn)、或被并購，真明麗怎么了？是行業(yè)大環(huán)境使然，還是自身矛盾的積累？

　　回顧真明麗在鶴山走過的30多年， 是一條布滿荊棘的勞動密集型企業(yè)的轉型升級之路。不斷擴張的背后，試錯成本有多大，真明麗能渡過困境嗎？

　　30年王國，傳奇不再

　　從一家不太起眼的裝飾燈企業(yè)，到年產(chǎn)值逾50億元的世界級LED照明王國，真明麗在鶴山走過了一段富有傳奇色彩的發(fā)展之路。

　　1978年，樊邦揚和哥哥樊邦弘在臺北成立了一家僅有10多人的真明麗小公司，艱難起步于勞動密集型的燈飾業(yè)，受制于臺灣勞工、土地成本高等因素，那時僅停留在做一些簡單的加工、代理，偶爾做工程和出口，發(fā)展的道路并非一帆風順。

　　1989年，樊邦揚來到鶴山考察并決定遷廠，在鶴山港碼頭租房成立了鶴山銀雨燈飾有限公司。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，壯大起來的銀雨開始蛻變。1996年，銀雨搬遷到共和鎮(zhèn)，廠房達到6萬平方米，員工也從最初的10多名擴展到2000余名。再經(jīng)過10年發(fā)展，真明麗在共和擁有上千畝土地，員工超過2萬，最巔峰時近3萬人。

　　“要知道，共和的人口也就2萬多”，走進共和鎮(zhèn)，受訪的鎮(zhèn)領導告訴記者，真明麗銀雨對共和的發(fā)展作出了無可否認的貢獻，“曾經(jīng)一片荒涼的小鎮(zhèn)，因為它的到來發(fā)展成餐飲業(yè)、服務業(yè)、房屋出租等行業(yè)一派興旺的工業(yè)鎮(zhèn)。”

　　但在當下，共和鎮(zhèn)的真明麗廠區(qū)，工人只剩下2000余人。籠罩這里的，還有經(jīng)營慘淡變賣資產(chǎn)，已經(jīng)搬遷、將被收購等等傳聞。

　　上周五下午5時許，共和鎮(zhèn)真明麗主廠區(qū)。記者守在正面和側門，看著換班的工人集中涌出，為冷清的街道帶來一絲生氣。共和鎮(zhèn)招商辦主任冼健輝告訴記者，側門的這條街道曾經(jīng)密布的發(fā)廊、大排檔等已被其他店面取代。2009年夏天，巔峰時期的真明麗近3萬員工創(chuàng)造著無限商機：一位在側門的街道推著小車賣珍珠奶茶的阿伯激動地告訴冼健輝，他一個月賺了整整4萬元！“一杯售價1元的奶茶，成本才3毛，凈賺7毛，意味著一個月賣出約6萬杯，一天是2000杯。”可惜，小販們的好日子一去不復返。順著側門折向正門，冼健輝又告訴記者，2009年前每到圣誕節(jié)前的趕貨期，正門的這條街道就會騰出一半車道搭起臨時帳篷，真明麗請來臨近鄉(xiāng)村的富余勞動力幫忙組裝燈飾，如今，廉價勞動力也一去不復返，勞動力成本的急劇上升讓真明麗很頭疼。

　　“2009年開始，共和鎮(zhèn)的勞動力成本以每年30%的速度增長，這幾年已經(jīng)翻一番有余”，這一年，真明麗占到業(yè)績一半的圣誕燈串等傳統(tǒng)LED燈飾產(chǎn)品市場開始萎縮，銀雨寄予厚望的商業(yè)照明市場也遲遲未出現(xiàn)高潮，出路在那里？未雨綢繆，真明麗計劃將勞動密集型的燈飾部分轉移出去。2004年以來，公司開始大力發(fā)展市場，相繼在越南、天津、四川簡陽相繼開設分廠；2007年9月份發(fā)生金融危機之后，海外市場頓時進入冰凍期，真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小，卻又受制于資金緊張，只能暫停在越南、四川的生產(chǎn)基地建設。直至2009年，真明麗位于越南的廠房第*期才完成，第二期廠房則于2010年7月完成，工人規(guī)模開始達到3000人以上。

　　出走越南，真明麗跨出勇敢的一步，30多年的燈飾王國，卻就此傳奇不再。

　　向越南轉移人力成本危機

　　“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5。”對于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句"我明天有事不來了"就走人。”

　　2010年5月的一期美國《商業(yè)周刊》報道中，樊邦揚受訪稱：“目前的狀況正像臺灣曾發(fā)生的那樣。”樊氏把他的工廠向越南擴張。“他付給越南工人的工資是每月100美元，是中國工人工資的三分之一。”

　　把勞動密集型的部分搬遷到越南，樊氏開始了對真明麗內(nèi)部的重組。2011年真明麗一位高管在接受采訪時，將此舉譽為“顧全大局，一石三鳥”。“第*，越南工人平均月薪為100美元，約占內(nèi)地工人1/3份額，直接給集團每年節(jié)省3600萬港元開支；第二，相對于越南新廠房，內(nèi)地廠房將可改建為一般LED照明燈的生產(chǎn)基地；第三，把部份內(nèi)地廠房分租給旗下供應商，除帶來租金收益以外，更可確保相關原材料供應充裕。

　　2011年，真明麗試用高于市場工資的2000元人民幣月薪招聘工人，但招不夠人。真明麗管理層據(jù)此認定，內(nèi)地市場再沒有勞動密集產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，認為2010年底起分階段把內(nèi)地組裝生產(chǎn)線大舉遷往越南是正確之舉。

　　按照真明麗的設想，應對勞動力成本上升、勞動力短缺可分兩個步驟處理，“一是我們將裝飾燈類等較低階產(chǎn)品移到越南工廠生產(chǎn)直接出口，LED應用照明的高階產(chǎn)品仍然在集團總部進行生產(chǎn)及研發(fā)，同時，購買大量的精密自動化機器設備取代大部份的人工的生產(chǎn)，提高的生產(chǎn)力及解決了人力短缺、質量等問題。”2011年4月28日，真明麗集團主席樊邦弘在接受瑞士國家電視臺采訪時如是表示，可惜，這兩個步驟目前進行的并不順利。

　　“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5。”對于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句"我明天有事不來了"就走人，而在共和廠區(qū)，工人請假要層層申請，各種規(guī)章制度都輔以罰金”，高壓政策在越南行不通，面對加急訂單更是束手無策，于是，“樊邦揚開始不停奔走于越南”。

　　對于搬遷越南帶來的種種慘淡經(jīng)營傳聞，南方日報記者兩周來一直努力聯(lián)系樊邦揚求證，但是，從兩周前樊邦揚秘書告知記者其一直在越南，到一周前記者通過熟悉樊邦揚的江門臺商獲知其身其實在江門，再到上周四記者直接發(fā)短信到樊邦揚手機求證，周五早上得到該公司女性文員回應“樊總大概一周前返回臺北檢查身體，不在江門”，樊邦揚的行蹤莫衷一是。記者的采訪要求也被回復“只能是樊總親自解答，但是遲點他回到江門也是停留半天到一天又要去越南”，關于真明麗的許多疑問，仍未能得到公司正面回應。

　　“真明麗近兩年都在尋找買家，欲變賣共和的資產(chǎn)，只是苦于無人接盤”，業(yè)內(nèi)人士說，真明麗近期在變賣共和的廠房和資產(chǎn)。對此，共和鎮(zhèn)招商辦告訴記者，真明麗在共和的廠區(qū)面積合共超過千畝，去年變賣的100多畝實際是閑置的廠房，“是真明麗以前收購天騰電池的地塊，一直作為倉庫使用，江粉磁材(002600,股吧)去年接手后已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)生了1億多的產(chǎn)值”；“目前實行一套新機制，是將廠區(qū)分包給供應商自負盈虧經(jīng)營，并非變賣”。

　　江門市經(jīng)信局相關負責人接受采訪時則表示，真明麗轉移只是企業(yè)自身發(fā)展中的市場行為，恰恰體現(xiàn)了目前企業(yè)轉型發(fā)展的特點。“不過，轉移的方向主要集中在產(chǎn)業(yè)下游勞動密集型領域，其外延芯片等上游領域的發(fā)展步伐仍持續(xù)加快。”“面對勞動力成本壓力，企業(yè)謀求升級轉型是必然的趨勢，不過從江門整個行業(yè)范圍來看，真明麗轉移目前仍是個案。”

　　作為江門規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的LED龍頭企業(yè)，真明麗的轉移會對江門LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來何種影響？對此，江門市經(jīng)信局回應稱“基本沒有影響。”“目前我們的發(fā)展思路集中在高新區(qū)，我們匯聚了一大批企業(yè)，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，這才是江門LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。真明麗雖然是本土LED產(chǎn)業(yè)龍頭，但是其每年的產(chǎn)值、稅收也是有限的，不會對整個產(chǎn)業(yè)構成多大的影響。”

　　這一說法得到共和鎮(zhèn)招商辦的印證，“真明麗*高峰的時候年創(chuàng)稅也不超過3000萬，目前共和鎮(zhèn)已排到第三”， “世運電路去年創(chuàng)稅約5000萬居首，今年必超，排第二的世逸電子去年也有4000萬”，“就算如此，真明麗在鶴山的出口還是位列前六，今后保持前十問題不大”， “真明麗以前高峰期一天的電費就有十幾萬，而今年前9個月，真明麗用電2200萬度，折算平均每天電費仍有6萬多”，共和鎮(zhèn)招商辦以此證明真明麗生產(chǎn)規(guī)模還在。

　　有業(yè)內(nèi)知情人士向記者透露，“現(xiàn)在有人要我牽線想去收購它。但是現(xiàn)在還沒到這一步。它現(xiàn)在就是把廠房出租，把精力放到越南去。”與轉移相比，被收購的傳聞更加駭人，康佳、美的、清華同方都曾是傳聞的收購者，如信息屬實，這將會是迄今為止LED行業(yè)首個十億級規(guī)模企業(yè)被收購的案例。

　　廣東德力光電有限公司副總經(jīng)理、擁有UCLA材料學博士學位的林振賢認為，“去越南發(fā)展不見得是個成功的案例，因為語言隔閡和文化隔閡會給管理帶來很大的挑戰(zhàn)，效率不高。”記者了解到，德力光電因擴展業(yè)務需要，之前也曾跟真明麗談過重組并購，但最后沒有成功。

　　一顆盲目擴張的野心

　　實際上，真明麗并沒有隱瞞其轉移低階產(chǎn)能和主攻LED高階產(chǎn)業(yè)的意圖，甚至一度將野心表露無遺，直到融資困境凸顯出來。業(yè)內(nèi)人士指出，真明麗家族式管理及盲目擴張在內(nèi)地設廠，終因市場低迷導致資金鏈斷裂。而人才流失嚴重，很可能導致真明麗頹勢難挽。

　　記者查詢真明麗2011年度財報，其中已經(jīng)寫明把勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉移至越南太平省，鶴山的工廠將集中發(fā)展LED的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售項目。而江門高新區(qū)的廠房建成后，將用作LED上游芯片的生產(chǎn)。

　　從真明麗的財報上來看，這兩年公司經(jīng)營狀態(tài)確實不甚理想。2011年，真明麗年營收業(yè)績從2010年的17.1億港元下滑至10.84億港元，跌幅達到36.6%，2012年真明麗實現(xiàn)營收8.27億港元，虧損6.17億港元，依舊未擺脫虧損泥沼。但是，連續(xù)兩年的巨額虧損是否讓這家昔日輝煌的公司已經(jīng)到無法維持的處境，現(xiàn)在還是疑問。

　　今年來，真明麗曾兩度發(fā)布獲利預警。4月底的這次，預期截至今年3月底止年度仍將錄得綜合虧損；6月底公布截至3月底止年度業(yè)績，營業(yè)額8.27億元，按年跌23.69%，虧損由上年同期的14.3億元，減少至虧損6.17億元。10月23日的這次，則預期今年4—9月的財報數(shù)字，將較去年同期獲利546萬港元出現(xiàn)大幅虧損，不排除虧損幅度恐將超過此前出售香港不動產(chǎn)之獲利1.12億港元(因應資金需求，真明麗在5月以2.38億港元出售位于香港尖沙咀科學館道9號新東海商業(yè)中心地鋪和地庫1樓的香港辦公室及展覽廳)。真明麗表示，原因在于全球需求疲弱，加上LED照明產(chǎn)業(yè)競爭激烈，最終財報數(shù)字將在11月下旬對外公布。

　　外界盛傳其資金鏈斷裂，真明麗坦誠面臨著融資困境。此前的公告中，真明麗稱，盡管LED照明需求持續(xù)增溫，但是價格下滑幅度也相當大，因此對于廠商的現(xiàn)金考驗不小。而解決的辦法，真明麗提出，LED照明*佳的封裝方式是COB模組封裝，具有成本較低及可以快速大量制造的優(yōu)勢，去年公司已經(jīng)開始研發(fā)，希望能有效讓成本降低，追上產(chǎn)品跌價速度。

　　實際上，真明麗作為全球LED行業(yè)為數(shù)不多的擁有從上游外延芯片到照明成品應用完整產(chǎn)業(yè)鏈的臺系企業(yè)，前段時間還在山東擴建LED產(chǎn)業(yè)園，其外部的表現(xiàn)很難讓人想到這個一個巨頭企業(yè)內(nèi)部的激烈驟變。但若注意到其在融資方面的困境，或能解釋近來的傳聞并非空穴來風。

　　翻看2008年真明麗的財務報表，非流動資產(chǎn)反映其物業(yè)、廠房及設備的支出高達11.6億港元，比2007年多出4億港元。這和真明麗在國內(nèi)全方位構筑LED產(chǎn)業(yè)群，打造全球化LED照明航母的野心不無關系。

　　自從2006年底在香港成功上市以后，真明麗除了在江門、成都、天津和上海投資近10億元，興建銀雨四大LED產(chǎn)業(yè)園以外，還在四川簡陽投資1000萬美元興建光電基地，以期輻射中國西南地區(qū)。但是，真明麗的股價在2007年一度炒高至18.34港元后，急轉直下，近年*高為2010年初6.75港元，至上周五則僅1.85港元收盤，大幅貶值低位徘徊，難以獲取投資者的信心和信任。

　　在以前，真明麗生產(chǎn)LED所用的LED晶粒主要從美國Cree公司和臺灣的晶元光電采購。為了節(jié)省成本，真明麗實施了一體化的生產(chǎn)模式，也就是從LED外延片、芯片、封裝到LED終端產(chǎn)品的應用都由一家公司完成。為此，真明麗集團自己設晶片廠、自己做封裝，完成了生產(chǎn)鏈條的垂直整合。2008年，它完成了LED封裝廠房的擴建，每個月的產(chǎn)能可以達到4.5億個LED。同樣是在2008年，真明麗投資了4000萬美元興建了芯片制造工廠，設立5條MOCVD生產(chǎn)線，2009年形成每個月4億顆芯片的產(chǎn)能。

　　2009年1月，真明麗成立了首家光電技術研究機構—麗得華工光電技術研究所，繼續(xù)堅持走自主創(chuàng)新發(fā)展之路；2010年6月，真明麗攜手市高新技術開發(fā)區(qū)，總投資20億元，將分3期，在4年內(nèi)打造“真明麗集團半導體照明(LED)外延、芯片投資項目”。目前這個項目一期廠房已經(jīng)建設，但融資困境使其不得不擱淺。

　　2011年6月，真明麗集團制定了《廣東真明麗綠色光源孵化器建設項目》計劃書，將這一宏大目標描述出來。真明麗的野心可以從這個項目窺見。真明麗計劃投資100億，利用共和廠區(qū)的1300畝土地和建筑，建設包括原材料物流基地、產(chǎn)品物流中心、上游、中下游企業(yè)集聚園區(qū)、孵化園區(qū)、商務中心以及公共服務園區(qū)等，以此推動區(qū)域光源工業(yè)園區(qū)的頂層設計。真明麗設想，以江門高新區(qū)為核心園區(qū)的包含鶴山共和、蓬江棠下、荷塘、杜阮，新會睦洲、大鰲，中山古鎮(zhèn)、橫欄、小欖半小時經(jīng)濟圈，將通過該項目的建設形成千億級綠色光源大產(chǎn)業(yè)圈，使之成為新的國際新光源之都，同時破解江門綠色光源發(fā)展原材料供應瓶頸難題，以及破解江門綠色光源中下游特別是承接周邊下游企業(yè)轉移用地難題。

　　這樣的設想，和政府的規(guī)劃是不謀而合的，2009年江門制定的《江門市綠色(半導體)光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2009-2015》，提出了“突破上游、做大中游、擴大引用”的思路，開始加快產(chǎn)業(yè)鏈完善步伐，努力將綠色(半導體)光源產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為全市工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，并把目標對準國家級綠色(半導體)光源產(chǎn)業(yè)基地，至2015年，綠色光源產(chǎn)值規(guī)模將超過500億元。

　　真明麗還設想，本項目完成后能實現(xiàn)年利稅25億人民幣，帶動10萬人就業(yè)，在項目計劃書的最后部分，真明麗設想了各種潛在的風險，其中的技術風險分析提出，項目單位(真明麗)現(xiàn)有國際先進的MOCVD近20臺，有20多年生產(chǎn)光源的實踐經(jīng)驗，其大功率LED封裝工藝和技術處于行業(yè)領先水平，但隨著市場需求的不斷變化，未來行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，新技術應用的速度將越來越快，項目單位如不能增強技術創(chuàng)新能力，提高現(xiàn)有生產(chǎn)線的工藝水平，適時推出新產(chǎn)品和新技術，將可能存在產(chǎn)品或技術落后的風險。

　　可惜，也正是2011年這個分水嶺，真明麗的訂單量開始劇減，且產(chǎn)能利用率也愈來愈小，外界質疑，真明麗的“明麗”開始淪為歷史。真明麗不幸被自己的風險分析言中。“出口下滑，產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，做出來的東西很快不適應市場。”樊邦揚此前接受采訪時承認，公司近年來在LED的生產(chǎn)和研發(fā)方面已投入數(shù)億資金，如今面臨訂單下滑、產(chǎn)能過剩、設備老化等問題，還要繼續(xù)增加投入，“不投入的話，對產(chǎn)品和市場很難掌握，難以滿足今后的市場。”

　　資金是企業(yè)生命線，沒有資金，再龐大的企業(yè)也可能在一瞬間轟然倒塌。業(yè)內(nèi)人士指出，真明麗家族式管理及盲目擴張在內(nèi)地設廠，終因市場低迷導致資金鏈斷裂。而人才流失嚴重，很可能導致真明麗頹勢難挽。“LED核心技術掌握在美、日企業(yè)手中，真明麗的自我摸索，試錯成本太高”，業(yè)內(nèi)人士透露，真明麗一直受擾于芯片良品率、大功率散熱等技術瓶頸，2011年核心技術團隊的集體出走是沉重打擊。

　　也有業(yè)內(nèi)人士指出，在西方發(fā)達國家，政府出面建立研究機構，主導產(chǎn)業(yè)升級。企業(yè)不需投入巨資，進入研發(fā)等環(huán)節(jié)，只需與研究機構緊密合作，等成果出來后買入專利即可。而在中國，科研的責任似乎大部分落到了企業(yè)自己的頭上。像真明麗這樣在虧損時，依然投入十幾個億到新產(chǎn)品中的企業(yè)，屈指可數(shù)，有人說這是魄力，也有人說這是在賭博。