中小型LED顯示屏企業如何生存發展

　　一、企業戰略

　　在這里我不想對企業戰略進行辭海般的泛泛空談，我只是想借著企業戰略這個詞對我們中小型 LED顯示屏企業關于市場定位、產品規劃、人員規劃的幾個問題進行探討。

　　1、市場定位

　　對于任何一個企業，不管其大小，企業經營者或者老板或管理者在未曾把企業組建起來之前，在自己的腦海里至少應該把市場定位已經初步設定好了。也就是說企業組建起來之后，做出來的LED顯示屏準備買給誰。但是要正確定位市場就沒像說話這么容易，首先你得了解行業狀況、未來市場的需求變化、市場需求總量、競爭對手、自己的優點和缺點、國家宏觀經濟政策、以及人類在不同的年代價值觀念的逐步改變。這不僅需要知識和經驗更需要智慧。

　　目前我們中小型LED顯示屏企業的老總們基本上是來自于：要么從以前的LED顯示屏企業出來的（或者是搞技術，或者是搞管理，或者是搞業務出身）。要么就是從其它行業橫向切入的。總之對這個行業的認識很不全面，比如搞業務的對渠道和客戶了解得比較深入、搞技術的對技術方面比較了解、搞管理的對公司內部運營比較清楚。而其它行業來的人可能是對宏觀方面人脈比較好。總之一句話就是朦朦朧朧地覺得LED顯示屏行業很容易賺錢，而現在可能又是朦朦朧朧地覺得這個行業生存艱難。所以永遠都是腳痛醫腳，頭痛醫頭。窮于應付。而這個時候你的市場定位就顯得特別的重要了。所以以前的那種什么都做，有單就接的做事風格并不能使你賺錢，反而把你拉入了日常的繁瑣事務當中去，讓你沒有更多的時間來深入思考企業以后應該如何生存與發展。

　　在此我提出一些個人的看法，僅供參考：

　　1）、如果你是從行業里跳槽自己做企業的，有行業經驗和產品知識。如果你能夠找到投資人的話，建議你把市場定位在中高端。扎扎實實地做好每一個產品，每一個定單。優化自身內部管理水平，壓縮企業運營過程中的可變成本，并從中獲利。如果你找不到投資人，由于打工出身，家底沒這么厚，那你想做企業的話，一下子規模就不能弄的太大。由于你對產品、行業有一定的經驗，所有的支出都是越少越好，但要保證不能超過你心中的那個度。這個度就是所有一切都必須保證產品質量。同時可以綁定幾家像樣的公司作為你對外的形象，這個時候不管做高端還是低端你只要有客戶，錢還是能賺的，主要是看你的本事了。

　　2）、如果你手上資金不夠多，那就做貿易商。找幾個可靠的廠家做合作伙伴。這個時候*好是走低端比較好一些，多走點量。在中國還是有市場的。不過你得做好心理準備，這種情況不會持續太長時間，被淘汰出局是遲早的事情，賺點就算了，別去想太多。如果你走高端的話，可能你接的第*個客戶是你的，第二次這個客戶可能就是跟你合作的那個廠家的了，現在的無信譽廠家太多了。或者就是在施工過程中，以各種借口扣除你的中間差價，甚至拿不到差價

　　3）、如果你財大氣粗，想野蠻的切入LED顯示屏行業，那么你一定得走高端，多花點錢請行業里的精英來幫你打天下，雖然不能馬上賺到錢，但是蛋糕還是會有的。因為你有了資金、有了人才，你就可以逼死很多競爭對手，然后肆無忌憚地掠奪他們的資源。不過你切入的時間非常緊迫。另外就是得做好轉型的準備，否則你可能血本無歸。

　　2、產品規劃

　　縱觀LED顯示屏行業這么多年產品的同質性、無差異程度相當嚴重。而且同行之間模仿、抄襲是乎都是各個中小企業最熱衷的活動的之一。大公司開發出來的一款新產品，整個行業就會一哄而上，紛紛模仿。比如這幾年形如流行起來的壓鑄鋁箱租賃屏就是一個很典型的例子。但是對于我們LED顯示屏中小企業來說，除了去模仿別人的東西之外，還能做什么呢。首先你的資金有限，無法在研發、創新方面投入太多錢。其次你的技術人才也無法跟大企業來相比。說的不好聽一些，那些大公司的研發團隊的人員就比我們中小企業的所有人員還多。去模仿別人的東西也是迫不得已而為之的事情。所以那些大公司你也別太在意，這是既定的事實，抱怨也沒鳥用。別人中小企業也要生存，而且活得很累了，你也就包容點吧。最多你就去要求政府多給你點知識產權的保護。但最終結果是什么，你也懂的。所以在這里，我是很支持中小企業去抄襲那些大公司的產品的，*好是能夠抄襲他們的經營理念，這樣你就能更好地活下去了。在這里給中小企業一個忠告那就是，隨著知識產權的保護日益受到重視，你以后去“偷”別人的東西的時候，要記得刻意地去改些地方，不要被別人指控你侵權，否則就會有麻煩的，到時真的傷不起呢。

　　對于產品規劃，隨著時間的推移、技術的進步、設計的成熟。產品總是在不停地更新換代當中。手機、電腦更是如此，相比起手機、電腦來說，我們顯示屏的更新換代顯然要慢得多，而且主要是體現在結構方面的變化。2007年之前的亞表貼沒有了、2010年的三拼一表貼也淡出市場了、P10直插全彩可以做成燈驅合一了等等。從這些變化當中我們似乎可以看出，如果一個產品要想在顯示屏企業里得到真正的創新幾乎都是不可能的，因為你的屏體的亮度，取決于上游芯片的技術。顯示屏的刷新頻率也取決于控制卡廠家的技術進步。所以你最多只能是在結構、外觀方面做些改變而已。從這個方面看，產品規劃是一個動態的概念。但也可以從靜態去看這個東西，比如你剛開公司的時候，P10單紅半戶外的板子35塊錢一張，你也搶著賣，而且一張板子可能只能賺5毛錢。但是當你的企業做到某一個程度時，做單紅已經沒有價格優勢了，所以單紅的產品就已經不在你的產品規劃范圍之內了。當然也并不表示200塊錢一張的P10單紅你也不做了。

　　所以在對產品進行規劃時，每個企業都得根據自身條件確定幾款市場的主流產品和自身優勢產品。什么叫優勢產品呢？簡言之就是你自己做起來比較輕松，采購比較順暢的產品。就拿P16和P10直插全彩來說，這兩款產品到目前為止仍然可以算得上是市場上的主流主品，幾乎每一家都可以做，但不是每一家都已經把它做好了。比如你的波峰焊不好，再加上錫條用的也不怎么的，可能你做P16沒什么大問題，但是如果你做P10的時候就可能出現上錫不良，連錫，虛焊等等，如果你的員工也不穩定的話，這些問題就能夠更加明顯地暴露出來。這個時候，你在向市場推出產品的時候，假設有兩套方案可以選擇。P16和P10都適用的時候，那么我建議你向客戶推薦你的P16，而不是P10。別以為P10價格高點可以多賺點，說不定這個P16做好了，后面有N個P10等著你呢。把自己表現得笨一點未必就是件壞事。中國人太聰明了，有些時候做一個笨點的中國人或許會更幸福一些，如果中央電視臺的記者來問你的話。

　　3、人員規劃

　　未來企業的競爭主要是人才的競爭，這句話我從來都沒懷疑過。但目前對于我們中小型LED顯示屏企業來說一個很突出的問題就是：人員流動性太大，企業留不住人。好不容易培養出一個人來，轉眼就被別人挖走了，或者是自己往高處走了，令企業苦不堪言。但是我覺得這是一個很值得認真思考的一個很嚴肅的問題。為什么人會走呢？（除了不可搞因素外）可以肯定的一點是：他對公司的某些方面不滿意（比如：工資、工作環境、人際關系、發展前景、企業文化、老總們的價值觀念及行為方式等等），或者是有一份比他目前的工作更優越的工作在等著他。對于后者，那是娘要嫁人，天要下雨的事情，如果我們沒法給他提供更好的工作的時候，只能任由他去。但是對于前者來說，那就是一個很關健的問題了，這個問題可以從側面來反觀自己。可以這么說一句話：如果一個公司高層領導流動性很大的話，90%的肯定，這家公司的老總在某些方面是有相當程度的問題的。

　　人員規劃是以市場規劃和產品規劃為前提的。如果你是走低端產品的，弄幾個烙鐵手加上幾個維修員就可以了。但是如果你是把產品定位在中高端的工程屏的話，那么你就得有專業的市場營銷人員、研發技術人員、人事后勤人員、工藝工程人員、生產人員、采購人員、品質人員、財務人員等各職能部門人員了。但是這些職能部門負責人員的聘用時，除了能力外，心態應該是最重要的。能力可以通過學習來提升，心態問題卻很難在短時間內去改變。我在這里指的心態除了基本的職業道德之外，最重要的是對企業經營理念的認同，這是企業在后繼發展的動力源。要想員工對企業理念的認同，企業老總、副總及其它高層管理人員的人格魅力是重中之重。而一個人的人格魅力可從來不像暴發戶，也不可能在溫室里培養出來。相信很多人都有這種感受，某一個清談客，要做實事的時候就不行了，而且是絕對不行的，但是說起話來一套一套的，邏輯思維也很強。給部下的感覺就是站著說話不腰痛。但是老總卻很喜歡他的邏輯思維，并且認為能力過人，因而還把許多重要事務交給他來完成，最后把事情搞砸了，拍著腦袋的抱怨說，他娘的，我怎么瞎了眼，招這樣一個鳥人進來。那么請問，這是誰的錯呢？另外一個現象就是不懂裝懂，由于虛榮心在作怪，又不肯向別人學習，而是故意做作，我相信這種人很多人都不喜歡的，但是只要有人類活動的地方，就有這種人的存在，只是看你怎么去甄別了。不懂沒關系可以學，我相信大部分的人都不會看不起肯學習的人。

　　這是在進行人員規劃的時候應該注重的幾個問題。如果你是一個很有人格魅力的人，而手下又凝聚著一支狼的團隊，如果你的企業還做不好的話，那也只能去怪上帝了。

　　二、市場營銷

　　說到市場營銷，我覺得幾乎每個企業都有一套自己的策略，而且在整個行業里也是大同小異，除了產品定位不一樣，而開發不一樣的客戶群體之外，所用的方式方法也沒多大差別，唯*的差別就是業務人員的技能水平了。其實每一個企業都有自己的客戶，如果每一次你都能做出好東西給客戶，而且價格也合理，就算有點小毛病售后也跟得上的話，客戶是不會隨便選擇第二家供貨的。這就好比一個女人嫁給了一個男人，如果那個男人不是特別的混蛋的話，估計一個真正想過日子的女人是不會變心的。但是現在出現這樣一種現象就是，客戶不知道去買哪一家的東西好，每一家都說自己的比別人的好。這里就得回歸到另外一個層面來看了，對于我們現在的中小型LED顯示屏企業來說，真正把客戶做死的，一半是制造體系，另一半是企業老總的理念。特別是現在行業洗牌開展得如茶如火的時候，扎扎實實做好每一個定單，先保住生存才是硬道理。目前根據企業的市場定位和產品定位，有針對性地推銷優勢產品，關注和抄襲行業的新型產品，這里的抄襲只限于做好解決方案、供應商、成本核算、設定好工藝流程、品質標準等與新產品相關的各種要素，但不要投入生產，一旦有這種定單的時候，也就不至于手忙腳亂。

　　接下來，我們對LED顯示屏的整個產業作一些營銷分析

　　1）、市場發展趨勢

　　由于目前一個LED全彩顯示屏的造價少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬元。所以只能用在比較高檔的場所，其中大部分又是用在商業多媒體廣告方面，而另一部分則是用在室內公共場所。而單雙色屏主要是用在高速公路、銀行、證券、商業門店、機場、車站、醫院、學校、政府機關等等。但是在未來，隨著國民經濟的持續發展以及顯示屏本身價格的逐步降低，我相信，全彩屏的應用將會逐漸滲透到目前尚未啟動的行業中去，這也是未來應用市場的重點市場。

　　2）、國家產業政策

　　A、國家一直以來都對LED這種節能環保產品給予高度重視和扶持。全國各地政府都用土地、稅率、房租、勞動力成本等 “無形的手”來引進LED產業，并且還拔出數目龐大的資金給予扶持幫助。2009年到2010年在上游MOCVD的采購投入補貼一臺就達上千萬元、近期洲明就獲得500萬元的產品擴建項目補助金、三安2012年四次獲得的補助累計達到2.32億元。可見國家和政府是有心把這玩意兒做好的。至于做的對不對，我們在后面再討論。

　　B、現在全國各地都在加快政府部門使用LED顯示屏產品的步伐，這從各種政府的招標中可以看的很明白。

　　3）、競爭狀況分析

　　援引中國照明網:從產業方面來說，中國led顯示屏產業市場格局近年也逐漸與國際接軌發生了質的變化，行業內專業化分工逐漸形成，專注于顯示屏生產的制造商、市場渠道銷售商、工程安裝、售后服務運營商等各類專門企業出現，LED顯示屏行業分工明確、密切合作、發展共贏的局面正在形成，專業化分工有利于做精、做大、做強，對推動整個產業的健康發展有積極的意義。

　　據調查顯示，2011年中國led顯示屏(LED廣告屏)產值達219億元人民幣，同比增長18%。led顯示屏在2011年呈現出量增價跌的態勢，2011年中國led顯示屏出貨量同比增長47.5%，但顯示屏價格同比下降20%。同時，國內led顯示屏市場表現出較為明顯的銷量與價格循環促進，價格大幅低于客戶，預計將促使銷量快速增加，銷量增加帶來的規模經濟效應又進一步促使價格下跌。

　　據統計，2011年國內年產值過億元的led顯示屏企業超過40個，并且過億企業平均企業規模大于其他應用領域，這也是為什么在LED上市企業中，led顯示屏企業的比重較高的重要原因。led顯示屏行業作為LED應用最早成熟的領域之一，2011年行業開始進入整合期。在未來2-3年的整合階段，led顯示屏的產業集中度將快速提升，其中有技術實力和資本實力的led顯示屏企業將在整合中獲益，*秀企業規模有望快速突破10億元的門檻。據悉，2012-2015年中國led顯示屏行業總產值將以10%-20%幅度穩定增長。在整合階段，已上市和即將上市專業led顯示屏企業，有望借用資本市場的力量和企業本身技術和渠道優勢取得快速發展。

　　援引126LED顯示屏網：經過幾年的高速平穩發展，到了2012年我國led顯示屏無論是技術還是市場規模都有了很大進步，目前具有以下幾個特點：

　　1、產業出口漸成規模

　　我國led顯示屏行業的主要產品不僅在國內占有絕對的市場，同時在全球市場也占據了一定的份額，形成了穩定的出口，在國際市場競爭、大型顯示系統工程承接實施等方面的能力顯著提高。

　　2、技術水平已與國際接軌

　　led顯示屏應用行業總體技術水平基本與國際同步發展，近兩年在技術創新方面也發展較快，不斷有led顯示屏新產品問世，滿足了更多特殊應用領域對led顯示屏的技術要求。

　　3、上下游產業間實現良性互動

　　基于led芯片材料、驅動IC、控制等技術的發展，led產業鏈上下游之間實現良性互動，新產品、新技術推廣應用迅速，行業內許多企業在led綜合應用、半導體照明、燈飾亮化工程等方面形成了一定的技術基礎和生產工程基礎。在傳統led大屏幕幕顯示技術和產品的基礎上，led顯示屏產品在行業市場中的份額逐年增加。

　　4、產業發展呈規范化、集約化特點

　　在led顯示屏行業協會多年來的積極推動下，產品發展呈現規范化、集約化發展的特點，規范化、標準化帶動了led顯示屏產業化水平的提升。

　　5、重大活動帶動產業發展

　　近幾年，北京奧運會、國慶60周年慶典活動、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等重大活動對led顯示屏需求的拉動因素不容忽視，這也給led顯示屏廠商帶來一個新課題：為了適應重大活動中對led顯示屏性能的較高要求，應積極脫光技術創新成果，拓展新市場，才能保持led顯示屏行業的持續發展。

　　6、產業格局不斷完善和合理化

　　行業內的專業化分工日趨明顯，led顯示屏應用產品的產業鏈雛形基本形成，為產業不斷升級奠定了良好的基礎。在競爭的同時，專業化生產、技術開發、工程服務等環節的分工合作在行業內有所體現，細分市場和突出核心競爭力，成為許多企業新的關注點。

　　以上是援引一些網站的信息，在這里我想從更微觀的角度表達一下自己對于LED顯示屏這個行業的競爭情況。

　　先從我們這個行業的老大哥們開始簡單談一下他們的有關信息吧。

　　上海三思：1993年成立 員工1200人 注冊資金1億元，單單研發團隊就有160人，2010年的銷售額已經達到9億元。

　　西安青松：1992年成立 除做LED顯示屏之外，還自主研發生控制系統。在全國各地都有分公司及辦事處。

　　做電視機起家的創維、康佳是經歷過槍林彈雨走過來的后進者，但是他們有著強大品牌和資金實力。

　　另外還有利亞德、奧拓、聯健、洲明、銳拓、邁銳、京東方、華海、光能、齊普、通普、德彩、雷曼、科美芯、中祥、富士康。以及美國科達、比利時巴可、香港兆光等等。這些公司目前有部分企業已經在行業形成品牌。他們擁有著雄厚的資金實力、強大的技術研發能力、穩定的市場銷售渠道、完善的管理能力。他們的產品創新基本上都是走在了行業的前面。主導著市場和產品發展趨勢。

　　還有就是一些相對較小的企業，不管在哪一個方面都沒法跟上面的企業進行比較，但由于LED顯示屏是一個非標的東西，而且產品同質性很大。這部分企業在市場空隙有一定的市場占有率。

　　另外一部分就是那些沒有注冊的小公司和加工廠，他們利用產品同質性的特點，首先以低價滲透市場，由于產品質量沒有保證，原材料用的比較差。市場的混亂首先就是由這些公司發起的。

　　最后就是其它行業橫向切入進來的外來客，由于對市場、產品和管理都沒有成熟，做出的產品質量不合格，又面臨著各種各樣的競爭威脅，所以也參與了低價競爭。雖然經過2年的行業洗牌已經死掉了相當一部分，但是還有很多低劣產品充斥著市場。可能在未來的3-5年將會把這些東西徹底的從市場上清除，但那個時候，LED顯示屏市場也已經基本飽和了。最后剩下來的企業唯*能做的就是轉型到其它配套行業中去。

　　4）行業發展瓶頸

　　A、技術創新能力不足，總體水平有待提高 。這些現象表現在產品同質化、模仿、抄襲程度。

　　B、由于創新能力低，而導致技術進步緩慢、技術含量不高。幾乎每一次有重大技術突破的時候，都是得益于上游芯片和專業控制系統的技術提升。LED顯示屏缺乏核心競爭力。

　　C、產業鏈縱橫交錯，從產業鏈及分工專業化來看，很不容易把企業做細做精。

　　5）行業發展趨勢

　　A、產品技術逐步深化發展，品種、規格也逐步多元化。應用領域也不斷的在擴展之中。

　　從傳統的用于體育場館、城市及公共廣場、交通、企業形象宣傳、商業廣告、機場、火車站、高速公路、地鐵、地市輕軌等等。擴展到由于智能交通系統的興起，在城市交通、高速公路等領域，led顯示屏作為可變情報板、限速標志等，得到普遍采用。調度指揮中心信息顯示。電力調度、車輛動態跟蹤、車輛調高度管理等，也在逐步采用高密度的led顯示屏。　郵政、電信、商場購物中心等服務領域的業務宣傳及信息顯示。廣告媒體新產品。除單一大型戶內、戶外led顯示屏做為廣告媒體外，集群led顯示屏廣告系統、列車led顯示屏廣告發布系統等也已得到采用并正在推廣。演出和集會。大型led顯示屏越來越普遍的用于公共和政治目的的視頻直播，如在我國建國60周年大慶、美國世界十字路口、世界各地的新千年慶典等，大型led顯示屏在播放實況和廣告信息發布方面發揮了卓越的作用。展覽會，LED顯示大屏幕作為展覽組織者提供的重要服務內容之一，向參展商提供有償服務，國外還有一些較大的led大屏幕的專業性租賃公司，也有一些規模較大的制造商提供租賃服務。目前對于專業LED顯示屏租賃方面，這2年來在我國也發展得很快。比如光祥、雷凌等企業。

　　B、常規同質化產品將會有標準來界定《LED顯示屏通用規范》、《LED顯示屏測試方法》等。而特定的產品卻更往專業化方向發展。

　　C、隨著競爭的加劇，被淘汰的企業也在逐步增加，新的產業分工格局將會重新整合，從而趨于更加理性、合理。

　　6）產品發展趨勢

　　A、從前些年的粗曠型產品逐步趨于精細產品。在08年之前很多戶外、室內LED顯示屏都存在拼接縫隙過大、平整度不好、面罩色差大、對比度較低、可視角度小等等問題。隨著時間的推移和技術的不斷進步，這些問題目前已經基本得到徹底解決。產品在世人面前開始從審美上逐步由一個單純的應用產品轉變成為一個具有審美價值的藝術應用品。

　　B、產品本身得益于系統控制卡技術的進步，在視覺效果和拍攝效果都趨向于高刷新頻率和更高的清晰度。而產品結構也更加簡便、輕巧。

　　C、在點間距上也更趨于細微化，據說行業目前已經生產出來P2表貼的產品了。

　　7）行業發展的有利因素和不利因素

　　有利因素：

　　A、行業不停的在發展、技術不斷的創新。（系統刷新、芯片亮度、色彩還原、逐點較正、外面審美、結構輕便、清晰效果等等）

　　B、器件創新不斷，使LED顯示屏的性價比更趨于合理，市場需求得到同步擴大。替代效應將得到進一步釋放。

　　C、國家產業政策的扶持和鼓勵。（注意，國家產業政策有利于行業發展，但不利于我們中小型LED顯示屏企業生存。請留意細節）

　　D、顯示屏本身的環保、低碳、節能等優點，使得其應用前景更加廣泛。

　　E、行業標準的制定及修改逐步得到社會各界的認同，有助于行業更好、更快地理性發展。

　　不利因素：

　　A、行業低端市場競爭過于激烈，產品質量參差不齊。而主要的競爭方式還停留在價格競爭的原始競爭方式上。預計在以后的三到五年左右，將會出現一大批HOLD不住的中小型企業甚至上市公司將會淡出市場。

　　B、國外大型LED顯示屏企業帶著雄厚的資金、完善的管理、成熟的全套解決方案和先進的技術進入中國市場。

　　C、認證壁壘

　　LED顯示屏屬于CCC下面的產品目錄。所以想持續發展的企業，必須通過“3C”強制認證。而走向國際市場的企業，特別是歐美市場的企業所需要通過的認證更是多不勝數。如：美國ETL、歐洲GE、ROHS、德國TUV等等。而中小企業由于缺乏有效管理和長期的經驗積累，很難在短時間內獲得相關認證。

　　腳踏實地的一步一個腳印的培育出自己的品牌。這需要耐心和時間，也需要付出一定的人、財、物力資源。要從每一個IC、每一個LED燈珠、每一個螺絲、每一個虛焊做起。這需要恒心更需要智慧。品牌的效應我們可以從萍果4的排除購買、小米手機的網上預定時而進不了官方主頁這些事件上可以看出品牌效應的端倪。從現在的客戶越來越挑剔、越來越缺乏安全感，越來越缺少信任的條件下來看，品牌比語言和承諾更具有1000倍的說服力。

　　一個好的品牌其實已經涵蓋了一個企業的文化、經營理念。推廣品牌就是在推廣公司的理念和文化。其途徑至少可以包括以下方面：

　　參加行業展會、參與學術論壇、公司網站推廣、在行業媒體進行廣告宣傳、在行業專業網站推廣、加入行業協會等等。

　　在這里我有一個建議就是把業務人員盡可能的培養多一些產品知識、工程技術知識。而工程技術人員盡可能的培養多一些業務方面的外交能力和公司產品、文化、理念的推廣能力。在這里我覺得有一家做設備的售后工程師就比較有這方面的業務談判能力。有這樣的人才跟企業老總的理念是分不開的。雖然我的黑色的小眼睛能夠很快就直接洞察出他那邪惡的靈魂，但是我還是由衷的佩服他對客戶的口若懸河。

　　三、生產管理

　　在正式談我們中小型LED顯示屏企業的生產管理之前，我想提一下很多人都喜歡，也很多人不喜歡聽的事實，那就是“中國制造”這四個字。只要是標有“中國制造”這四個字的幾乎所有東西，都給人一種感覺那就是：質量低劣、以假亂真。這個事情就像瘟疫一樣彌漫在中國這塊土地上的每一寸地方。你去商店買件衣服假的、買雙鞋子沒過2天壞了、買包煙假的、買輛車在高速公路上突然剎車壞了，沒死掉回家燒高香感謝祖宗保佑等等不勝枚舉。

　　好了，閑話就不多扯，我們現在來談談我們的LED顯示屏的比較典型的事故吧！

　　援引網上資料如下：

　　2011年9月24日，溫州市區香格里拉大酒店舞臺上的大屏幕突然倒塌。

　　2011年9月24日，廣州新圖書館外、正對著花城廣場的主LED大屏幕突然發生火災，。

　　2011年12月16日，西直門西環廣場凱德購物中心外立面LED屏冒煙起火。

　　2011年12月29號，浙江省樂清市交通大廈LED顯示屏突然起火。

　　2012年4月23日，港島海逸君綽酒店LED顯示屏起火。

　　火災技術分析：

　　引起火災的主要因素有：

　　（1）開關電源的使用不當：企業沒有合理選擇能夠滿足實際使用所需額定功率的開關電源，實際使用負載超過開關電源的額定功率時，開關電源負載過大，造成開關電源燒壞，引起著火。

　　（2）顯示屏外部防護結構材料不合格：它的耐火性，防火阻燃性，抗老化性沒有符合安全標準。

　　（3）箱體走線：箱體走線不規范，沒有符合布線原則，存在安全隱患。

　　（4）供電線路：直流供電線路中，模組供電分配是否平衡，交流供電線路多路輸出，每相輸出功率是否平衡，這些都是引發線路起火的原因。

　　（5）LED選型：一味的要求屏體達到高亮的效果，導致器件老化，降低了使用壽命,造成器件老化起火。

　　（6）LED亮度配比：LED的RGB選型配色標準沒有遵循3:6:1的原則，很多廠家為了降低原材料的采購成本，使用小尺寸的LED芯片，這樣必然會導致需要提高單組LED的電流，才能達到白平衡的效果，提高單組色LED的電流，會導致模組局部的溫度偏高，溫度偏高而又沒有采取很好的散熱措施，模塊會出現亮度不一致的現象，長時間使用，導致器件老化起火；

　　（7）此外還有套件，灌封膠，電源線材不合格的原因引起的原因

　　對于以上的分析，我個人覺得這僅僅只是一個表面直觀的解釋，而不是問題的真正原因。那么問題真正的原因是什么呢？請看我下面的討論：

　　作為一個企業人，從主觀意愿上來說，99.99999%的人都是希望把東西做好的。如果他不是這樣想的話，那么他就不是人，而是禽獸了。但是為什么大家都做不好呢？這個問題我相信已經道出了很多企業人的唏噓和無奈。其實歸納起來，也不外乎如下幾點：

　　1、外部市場競爭激烈，而價格戰尤為明顯。

　　2、在國內的客戶大部分對價格優勢特別敏感。有些客戶甚至明白無誤地說“關健是價格要有優勢，產品不要“太差”就行了。而對價格不是很“敏感”的那部分客戶都去找上市公司買LED顯示屏了。

　　3、一般對LED顯示屏的終端客戶對顯示屏并不是十分了解，使得一些無良中間商從中牟取了很高的利潤，迫使廠家把產品價格降低。

　　4、降低價格就意味著企業利潤的減少，為了保證一定的利潤而生存，廠家不得不想辦法降低生產成本，而在自身管理并不完善的情況下，降低成本的主要途徑就是原材料采購上面了

　　5、企業管理不善，還會導致管理成本的升高、人工工時和原材料等生產資源的浪費，這方面也無形當中也增加了生產成本。

　　6、企業內部本身質量觀念淡薄。

　　在這里我還是以前的那句話，根據目前的形式“生存才是硬道理”。要想生存下去，就得扎扎實實地做好每一件事。能節約的絕對不大方，必須支出的也毫不吝嗇。從內部壓縮管理成本不失為一種途徑。具體怎么壓縮，我將在后面的成本管理和人力資源管理進行講述。

　　從目前的LED顯示屏質量狀況來看的話，一個企業的“生產與作業管理”足可以上升到一個企業的戰略規劃的高度了。如果你有決心做好品質的話，在中國你算是生對地方了。如果你生在日本的話，恐怕你做的比現在再好100倍，也沒有表現機會。因為小日本個個都做的和你一樣好。具體的生產與作業管理的方法和內容，我將在第二章里面祥細論述。

　　四、人力資源管理

　　人力資源管理也是現代企業管理理論的一個至關重要的管理課題，提到人力資源管理，我們總是聯想到它那“6大模塊”人員規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬與福利、勞動關系。

　　在這里，我同樣不想泛泛地討論6大模塊的文字游戲，但是我的操作也是以6大模塊為主線而進行的，但又不僅僅限于6大模塊。現在我們開始討論吧！

　　1、人力資源規劃

　　在這里我首先要提出的是，你是怎么規劃你的企業的人力資源的呢？現在很多LED顯示屏中小企業都存在著這樣一個現象，就是看到或者聽同行介紹，有從別的同行公司辭職的技術人員、管理人員時，總想撈一、二個進公司，總感覺他來了之后，會帶一些新的東西過來。在這里首先就是你的錯，因為你是基于感覺而不是基于事實。因為當你基于事實的話，你已經有了這方面的人才了。所以說，對企業人力資源的規劃，首先得考慮你的市場定位和產品定位。最后以崗定員，而不是憑感覺定員。當你有這種感覺的時候，也許可能是你對現有的人在某些方面不滿意，或者也是出于好奇。好奇也會犯錯誤的，因為兩個和尚變成抬水喝了。如果是對現在的人員不滿意的話，那么你就得要么是重新規劃人員、要么就是對現有人員進行培訓和提升。另外就是在規劃人員的時候，一定要把握好機構和人員的精減這個原則。寧可多給些待遇，一個人做兩個人的事。也不能少給點錢，讓兩個人來做一個人的事。這樣做的后果是，兩個人做出來效果比一個人做出來的更糟糕。中國人不喜歡團隊合作，如果你不信的話，可以去參閱一下柏楊老伙計的“悲哀的中國人”，他在這里面提供了很多佐證。

　　2、招聘與配置

　　從“招聘與配置”這四個字來看，我就覺得有很大問題，為什么是配置呢？細想一下就像生產資料和生產工具那些死的東西一樣，需要被動的去協調，而人是有主觀能動性的。為什么不叫招聘與用人呢，或者其它帶有人的主觀能動性的字詞呢。

　　從目前我們LED顯示屏中小企業來說，一般需要招聘中、高級職位的人員時，大部分都是想辦法從別的企業挖過來。企業之間相互挖墻腳是很平常的事情。因為你去人才市場真的很難找到符合要求的人。

　　對于一個企業，如果運氣好的話，招到一個好的中、高級人才，那么這個人就能夠幫企業創造出很大的價值。相反就會把公司帶進泥潭，而企業老總們可能還一時還覺察不到呢。招一個好的人需要鑒賞能力，鑒賞能力需要經驗和智慧來支持。再加上當今的中國，滿大街都是清談客和醬缸咀，委實讓用人者望洋興嘆。但是實干家，更重要的是那種能夠把自身知識理論和實際工作相結合的實干家也是有的，那你就慢慢找吧。在這里我有一個原則是：心態第*技能次之。至于你信不信，反正我是信了。

　　3、培訓與開發

　　我個人認為，結合我們LED顯示屏的技術和管理要求，企業人才的主要來源應該是從內部培訓出來，而不是從外面去挖，因為這里面有一個企業文化的認同與否的問題。也許很多企業都會認為，花了很多的精力培訓出來的人都跑了。于是總想從別人那里去挖人，這樣既簡單又實用。但是你把思考問題的角度更深入一層的時候，就完全不是這樣了。因為你從別人那里挖人過來，也有可能被另外一家企業挖走，而你自己沒有人才的源流。如果你有了一套人才培養的成套方案，就算被別人挖走，你還可以再培訓。但是一有人才就走，沒留下一個半個的，那你就得從另外一個角度來審視自己的企業文化或者其它方面的細節工作了。當然目前的中國人很缺乏忠誠感和感恩的心，也有很多人很勢利。但這不是堵住人才培養出來之后馬上就流失的借口。除了不可搞因素之外，一個人才的離去，至少可以表達出一個信息那就是：他對企業至少有不滿意的地方，可能是工資待遇、工作環境、人際關系，也有可能是公司的企業文化、更有可能是對你這個做老板的言行舉止和價值觀念的不認同。因為很多老板都會這樣認為，人才是我花錢培養出來，在工資等各個方面都相對比招進來的新人要苛刻一些。但現在的人當中大多數不是這樣認為的，所以要選擇離開。

　　人員培訓也可以作為人員規劃的一部分來看。當你確定某個崗位需要人時，你首先就得在企業內部甄選培訓對象了，選擇培訓對象就得長期考察一個人的行為模式、工作意向、工作態度、人際關系、工作熱情、對企業的忠誠度、學習能力等等。甄選培訓對象時，我的原則很簡單，還是那句話“心態第*、技能次之”。但是一個人如果真的經過培訓之后，他的能力已經達到你的要求水平了，該加的工資就給別人加吧，該加的福利也別含糊。別以為這個人是自己培養出來的就應該怎么怎么地。這個帳別算的太細了，太聰明的話，鍋里的鴨子又要飛走了。到了那個時候你除了抱怨現在的人不忠誠、沒有感恩心、太勢利之外，還能做什么呢。前期心態看準了，后期待遇提升了，別人不會忘記你的、會感謝你的。他感謝你的方式就是在工作上兢兢業業。這些都是細節上的問題，你得用心去發現，去感知。

　　4、績效考評

　　我這個人發出來的聲音總是讓一些人覺得剌耳，就拿這個績效管理來說吧。其實很多企業都有一套自己的績效管理辦法。當你去人才市場招聘一位人力總監什么的，在面試或者搞培訓涉及如何管理好一個企業的績效而提升工作效率或者達到什么目的的時候，這位外交家般口才的總監或者經理一定會口若懸河、滔滔不絕的說上三天三夜，也許會讓你聽的如癡如醉、也許昏昏欲睡。他列出的考核條例甚至可以精確到從崗位到洗手間需要走多少步、用多少秒、解褲帶得花多少秒，可以說是細致如微。說白了，在我們中小型LED顯示屏企業里面玩這種把戲，也只是某些騙子為了飯碗而玩的游戲罷了。當然大型企業又完全不一樣，如果那些大型企業沒有這個玩意兒，他們的管理一定會很混亂。如果你真的讓他來實施績效評估和考核的時候，*秀員工要申請辭職了、組長與員工的關系也變微妙了等等。一下子公司的整個氣氛全變了。我不是反對績效考核，只是我個人覺得績效管理是管理當中最不好實施的一個管理問題。非常微妙，因為直接關系到員工的切身利益或者每一個人都有的那點虛榮心。如果你的企業玩過這種游戲的話，你可以捫心自問一下效果如何，可能你還沒法找到真正的效果呢，不過你可以設個信箱來求得員工的真實意見。光聽下級管理報告的話，你懂的。如果你的企業沒玩過這種游戲的話，你可以試玩一下，看看是什么滋味。

　　我個人認為，對于我們中小型LED顯示屏企業做績效管理應該把握以下幾個原則：

　　1）考核指標必須要能夠精確的描述行為事件，而且是針對突出問題。（大致包括：行為指標、工作指標、效率指標）描述的內容不宜過多。

　　2）考核的指標能夠減少就盡量減少。如果多到連大家都記不住，每個人都天天違反規定，那就已經失去考核的意義了。這里你也許會舉出一堆的例子來反對我的觀點，但我是這樣認為的，而我的認知是基于實際工作的結論。就算是我的績效管理沒做好罷。

　　3）考核人一定要公開、公平、公正。

　　4）當被考核人員對考核不滿意時，要有反饋機制和渠道。

　　5）當某人違反某條考核指標時，一定要及時知會當事人，并做好相應的記錄（包括時間、地點、內容等）。有可能的話在內部公開出來，讓大家引以為戒。好人好事也是如此。

　　6）一定要以人為本，認清現在80、90后的基本價值觀念。沒有人喜歡戴著枷鎖活在這個世界上，而現在的90后更是如此。

　　7）考核指標本身要能夠引導大家一起進步，因為考核只是手段，進步才是目的。

　　5、薪酬與福利

　　薪酬和福利，其它大家都明白是怎么回事了。不要去扯那些天大的迷惑人心的大話，說什么薪酬、福利能怎么怎么地，其實我白了也就是我來幫你做事情，你給我發一定數量的人民幣。但是一個企業并不是一種工位，一件事情。而是有很多種工位，很多事情，得有不同的人來完成。有些用腦力，有些用體力，更有些用苦力。還有些臟、苦、累的，甚至有些工位是對人的自身有害的化學品工位。現在的90后大多是在“溫室”里成長起來的，自我防范與保護意識都很強。所以你給的錢也得有個導向性和差異性。比如說深圳目前關外最低工資標準是22天*8小時=1500元（加班另計）而除了這些之外，你或許還得考慮對某些工位另外加一些職位津貼什么的。比如說波峰焊操作員、三防漆操作員、灌膠機操作員等等。你哪怕一個月多給50塊錢，這就可以體現出特殊工位的差異性。一個月的工資發下來也多不了幾個錢。因為有了這個差異性，就可以在一定程度滿足一個人的虛榮心和成就感，就有人愿意去做某些事情。另外就是深圳的7-9月份，室內溫度可以達到將近40度，如果你的企業通風不好，又沒有良好的冷卻設備，那么一天哪怕多給3-5塊錢的高溫補助，時不時弄點廣東涼茶或者綠豆糖水什么的，給員工們喝一下，一個月下來也花不了幾個錢，如果這些你都做了，你的嘴巴再宣傳一下，作作秀，你也就在一定程度上收買人心了，凝聚力自然也就出來了。只是每多中小企業的老總們“太忙”了，沒時間來玩這種游戲。

　　6、勞動關系

　　關于勞動關系，在這里我只想簡單的說明一下，隨著政府對勞務工的保護政策逐漸提高，而且也不斷的落到實處。對勞資關系的認知也應該需要從傳統的觀念中走出來，面對新的勞資關系。最近剛發生在我們LED顯示屏屏的浩博光電調休事件中我們都可以看出，浩博光電引出的風波其導火線就是勞動關系。從浩博事件我們就可以看出，跟員工打交道其實就是在間接的跟政府打交道的一份子。至于一個企業應該如何跟政府打交道，你還是去問你的行政人事吧，他們肯定比我更懂。但是至少應該把握這個原則：一個企業必須要承擔起作為一個企業，應該對社會所必須承擔的社會責任。

　　五、財務管理

　　賬務管理其實主要就是通過一種價值形態（我們把它稱為觀念貨幣）對企業不同時期、不同形態的資金（成品、半成品、原材料、人工、應收應付款項等等）進行核算、決策、計劃、控制的一個過程。財務管理也是現代企業的“5大”管理支柱的終極。因為企業的終極目標就是為了盡可能地多地賺錢。而是賺是虧都需要借助于財務報表表現出來。

　　一個企業每天都要發生各種各樣的與錢有關的活動，這些活動都要通過會計核算的形式體現出財務成果。也就是說在一定的時期內，你做了多少塊LED顯示屏，賣出去多少塊。最后是虧本了，還是賺錢了。虧在哪個地方，賺在哪個地方，通過改善自身或者影響外界，看看哪個地方可以少虧點，哪個地方可以多賺點。借助外界的信息和自己的經驗來規避未來的財務風險。總的說起來，財務管理至少應該做好如下工作：

　　1、算好賬

　　一個企業每天都會發生很多的經濟往來，每天都會出現各種各樣的原始單據，而這些單據最終要體現一定時期的收支狀況。它有一套專門的方法來進行核算，那就是會計核算。為了保證算好賬，它有自己一套獨特的方法（包括記賬方法、會計科目、會計假設、各種相關的會計法律和法規）。而記賬的人還得先經過專業的培訓并通過考核。如果有機會的話，把會計員拿到生產線去做做產品培訓的話，那效果將會更好。有些公司一年里財務主管都換N個，那要算好賬還確實有點難。算好賬，不但要算好真賬，同時也得算好假賬。

　　2、管好錢

　　財務管理除了算好賬外，還得管好錢。這是會計最重要的監督職能，但是在我們中小型LED顯示屏企業錢通常都是老板們自己管的，至少在重大的花錢決策上都是老板們自己說了算的，所以會計的監督職能有點難以體現，這是可以理解。除了管好資產以外，還得管理負債和所有者權益。比如最近暴出的大眼界、浩博、利亞德、三安等大公司的賬面應收賬款急劇增加，而壞賬準備的提取跟不上，這里的管好錢職能可能就管得有點不太好。應收賬款多了，壞賬發生的幾率就會變大，一旦發生壞賬，企業的財務就會發生危機。我們家鄉有句老話就是：夜路走多了，總會碰到鬼的。

　　但是話又說回來，對于資金的運用與管理來說，它又不同于會計核算，它沒有嚴格的管理方法，而在運用方面主要是受老總們的意向左右著。比如說，有些LED顯示屏企業感覺LED顯示屏不好做了，明年準備去做LED照明這塊。那么自然LED照明就把錢從顯示屏這塊吸過去了。而作為對錢進行監管的財務部門只能告訴你，現在照明可能風險會更大呢，如果企業老總一味要做的話，財務也只能干瞪眼。對于那些跨國企業、上市公司的財務來說，可能對資金的運用也能起到決策作用，財務指標風險高的時候，董事會就會慎重考慮，而不會直接受總經理的支配。但是對于我們中小型LED顯示屏企業就達不到這種標準。

　　3、理好關系

　　企業在經營過程中涉及到方方面面的關系，對內有工程、采購、生產等等職能部門，對外有供應商、客戶、銀行、稅務、工商等等。如果財務把這些諸多方面的關系都理順了，那么就會給企業減少很多不必要的“麻煩”。另外財務還得跟會計理好關系，因為財務的很多數據都是來源于會計，但這畢竟是兩門學科，不能混為一談。會計核算是財務管理的基礎，高水平的財務管理所產生的效用也往往比會計核算更高。

　　4、監控資產

　　財務部門的第*職能是會計核算，但會計核算不僅僅是算出一 系列的數字，企業資金在企業內部隨著加工工藝的逐步漸進，不停的在變換著存在形式。隨著原材料的投入生，材料資金形式就轉變成了半成品資金，進而轉化成成品資金，成品賣出后最終以貨幣資金的形式回歸企業并實現利潤。除了動態監督其賬賬相符、賬證相符、賬實相符、借貸平衡之外，還要定期或不定期的對企業資金進行盤查，（比如對公司每月末的財產盤點）對企業資產的完整性進行靜態監督。

 

 

作者：梁康