2012年以來，全球經濟的復蘇道路艱難坎坷。歐債危機的持續發酵使本已脆弱的經濟復蘇態勢再陷困境，中國經濟亦受此影響，對外貿易陷入寒冬。

    受出口遇冷、國內外訂單減少、原材料與勞動力成本輪番上漲等因素影響，中國外貿形勢緊張嚴峻，作為出口主力軍的箱包、服裝和鞋業等更是首當其沖。2012年1-11月，我國皮具、服裝外貿出口持續下滑。有著中國外貿風向標之稱的第112屆廣交會亦出現了前所未有的慘淡景象：到會采購商與同期相比下降11.4%，出口成交同比下降9.3%。

    從海關總署公布的2012年各月外貿數據來看，單月波動一直較大，曾分別在5、6月份和9、10月份出現短暫回升，但隨后增速又出現明顯回落。當我們正在為企業生存發展而擔心之時，卻聽聞2012年12月我國進出口規模雙雙創歷史新高：進出口總值同比增長10.2%。這一振奮人心的數據讓不少人認為外貿的寒冬即將離去，然而，12月數據的回升并不能說明外貿春天的到來。

外貿交易量的階段性猛增只是否極泰來的前奏

    2012年12月外貿數據在一定程度上緩解了市場擔憂，但在驚喜之余進行客觀分析，可發現外貿猛增背后的寒意。

    從外貿的季節性規律來看，12月并非外貿旺季。出口旺季往往出現在上半年春節前一個月，以及下半年9、10月份的圣誕訂單季。而12月出口強勁，筆者認為可能是受到政策收費的影響：2013年部分貿易收費即將過期，企業為降低相關費用盡早安排出口。而且單月的數據并不適合被過度解讀，更不能成為研究判斷2013年外貿走勢的依據，外貿是否回暖，還需對今后的數據做進一步的觀察。

    從目前來看，全球經濟復蘇艱難、外需疲弱、貿易保護增多、國內成本上升等阻礙皮具、服裝外貿增長的因素未發生實質的變化，以此估計2013年全年進出口低位增長的態勢難以改變。但是，產品需求決定了市場供求規律，而危與機，也總會是是相伴而生，在看似最壞的時刻，如果深潛市場，尋求和剖析行業規律，始終能找出暗藏著的是生存發展的機遇。

沉寂表面下的暗流涌動 行業期待革命與爆發

    禍兮福之所倚，2013年挑戰與機遇并存。全球經濟危機將世界經濟拖入低增長時代，美國和歐盟作為中國主要出口貿易伙伴紛紛選擇“重塑制造業”，國內出口需求難以為繼。另一方面，國內經濟正處轉型的十字路口，勞動力成本和商務運營成本的輪番大幅上漲已經導致皮具、服裝產品的出口競爭力逐步下降。國內外經濟的發展態勢決定了皮具、服裝外貿粗放式高速增長的黃金時代一去不復返。在此時，尋找外貿之外的新生存發展之道成為皮具、服裝企業的重中之重。

    2013年，皮具、服裝企業不在沉寂中死亡，就在革新中爆發。如何在危機四伏的時期尋得生存發展機遇？除卻政府出臺有利的貿易政策，筆者認為可從新興外貿市場的開拓、內銷市場的興起與自主品牌的創建三方面尋求商機。

機遇之一：海外新興市場的開拓將成為維系外貿延續增長的關鍵舉措。

    廣州昊王皮具是一家專業生產拉桿箱的外貿企業，主要利用電子商務渠道開展外貿業務。該企業負責人吳書星表示，歐美國家的購買能力下滑，但是由于俄羅斯、利比亞、巴西等新興國家的訂單飛速增長，公司總業績相比去年仍然保持了100%的增長。此外，廣州華尼皮具的總經理亦表示因公司出口市場多集中在俄羅斯，公司業績并未出現較大的波動，保持著穩步的增長。

    中國和新興市場國家的經濟貿易合作與交流在近年取得了較快的發展。從公布的貿易數據中可知，中國對新興經濟體，如馬來西亞、非洲、東盟、金磚國家的出口發展趨勢良好。在第112屆的廣交會上，俄羅斯、巴西等金磚國家的風頭蓋過了歐美市場。新興市場正在日益成為中國出口貿易增長的新亮點，既能幫助緩解過度依賴歐美市場導致的貿易失衡，又能促進和擴大皮具、服裝貿易。皮具、服裝企業應抓住時機，以更加主動的姿態開拓業務，此舉必將在市場上興起一種新的風潮。

機遇二：“觸電”，再不走電子商務，將真無路可走。

    中國消費力水平逐漸上升，購買力世界矚目。實體外貿不景氣，各類外貿風險層出不窮，不少企業和經營戶在努力尋找新的突圍之道，在此情況下，內銷市場的興盛無疑是一條出路。但是外貿企業如何開拓內銷市場，則成為個中的關鍵。

    近年來，電子商務以其低成本、高效率、開放性、回報快等優勢迅速占領市場，吸引皮具、服裝等行業把營銷力量投向電子商務市場。2012年12月，阿里公布其旗下電商平臺淘寶+天貓的銷售總額突破1萬億元。今年，電子商務的強勢發展帶動了商業生態轉型，成為了新型經濟的代表。面對1萬億元交易額的誘惑，不少企業表示會通過電子商務平臺來開拓內銷市場。例如，廣交會一展商則表示，會選擇在如阿里巴巴，白云世界貿易網等b2b網站，淘寶天貓，京東商城等b2c網站開始，通過宣傳推廣，進軍國內市場，開辟貿易新藍海。

機遇三：高附加值自主品牌在今后很長一段時期內將主導零售市場走向。

    在第112屆的廣交會上，創新、品牌產品成交量逆勢上漲。根據調查，品牌展區精品總成交達3.71億美元，比上屆同期高21.6%；此外，高附加值產品也是成交的主力。由此可見，擴大皮具自主品牌產品出口是未來對外貿易質量提升和轉型的重要方面。

    持續的外貿困境形成對轉型升級的倒逼機制。占據我國出口貿易的半壁江山的貼牌生產和加工貿易產品，附加值低，貿易利益微薄，此外，受國內用工成本的影響，皮具外貿企業以低價求生存的老路亦越走越窄，這要求企業以技術創新和品牌優勢為基礎，改變以往的勞動密集型、技術粗放型的發展模式，加快發展高端化、高附加值的自主品牌。

    2012年以來，政府政策措施有的放矢，經貿政策進一步趨穩，這催生了更加公平的競爭環境；與此同時，各行業各領域都在轉變經濟發展方式，進一步調整經濟結構；努力開拓、創造新市場；在一種日趨變化中的形式下，發展自主品牌、利用創新提升競爭力，不拘泥于傳統實體經營，走實體、電商結合的多平臺化大路的企業，也都將會在新的經濟環境中獲取更佳優勢的競爭地位。也因此，隨著新的一年到來，貿易趨勢都將走向一個全新的平臺，2013年，沖破行業寒冬的霧霾在此一舉！