第一易主：投影格局生變下巨頭如何“重塑”自我

消費多元化趨勢讓國內投影市場多年不變的格局，終于在2018年產生了巨大的變化。據IDC數據顯示，2018年中國投影機市場出貨量達435萬臺，同比增長31.1%。而銷量前五位的五大品牌差不多占據整個投影市場四成的份額，其中專注于做智能微投和激光電視的極米以57.5萬臺的銷量力壓愛普生成為出貨量第*。

雄霸十余年榜首的愛普生以54萬左右的銷量屈居第二，國內銷量第*寶座“讓位”。對于大佬愛普生的“滑落”，行業(yè)內有一些聲音認為：投影市場品牌格局可能從此要“變天”了！

產經觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將告訴《視聽圈》：極米從銷量上沖上第*這確實在某種程度上刺激了投影市場固守多年的品牌格局，這是一種新的行業(yè)“氣象”。但是要說投影市場品牌格局從此“變天”，目前看還沒有到達那個“質變的點”。

從去年銷量TOP5榜單上來看，除了新興智能投影品牌極米“一枝獨秀”外，其他四個名額分別是愛普生、明基、索尼、NEC，這四個品牌都是盤踞投影市場多年的“老牌”勢力，在國內市場不僅有著豐富的產品線，而且在品牌和渠道上等維度上都有著良好口碑。

此外，在銷售額這個關鍵指標上，愛普生依然力壓極米成為第*。索尼、明基和海信成為3~5名，而在1500流明以上高端產品的銷量上來看，愛普生也還是穩(wěn)居第*。還有一個數據也值得令人關注，那就是去年銷量前五名中，唯獨愛普生和極米是保持增長，而愛普生則是傳統(tǒng)投影品牌中，頭部品牌保持增長的“獨苗”。

因此在丁少將看來，在銷售額和1500流明以上產品的銷量等兩個關鍵維度上奪魁，可以說愛普生投影機依然是國內投影市場的“大拿”。不過，極米在去年成功“登頂”應該也會刺激愛普生，使其有一些變化。

確實如這位專家所料，愛普生投影機在今年第*槍并沒有選擇在新品上做“文章”，而是渠道上做出了新“選擇”，那就是準備更有意的“靠近”電商平臺。近日愛普生投影和國內電商巨頭京東聯(lián)合舉辦了一場全球戰(zhàn)略規(guī)劃交流研討會，來自愛普生總部和中國區(qū)的投影高層和京東相關人員進行深度交流，雙方針對2019年的進一步深度戰(zhàn)略合作達成了一致。

據悉，今年雙方主要圍繞家用娛樂和商用會議等“流量型”投影產品重點發(fā)力，依托京東平臺用戶調研與大數據分析結果，結合用戶偏好數據模型，通過消費環(huán)境、消費人群，消費習慣及消費偏好等多項信息數據，通過反向定制、精準營銷、品牌推廣等多種方式，展示愛普生在研發(fā)技術及生產能力上的優(yōu)勢。同時，圍繞中國市場個人用戶需求的增幅，借助反向定制模式引導廠家定制更智能化、更具科技感、性價比更高的家用投影儀產品。在依托消費者需求反向助推品牌進階發(fā)展的同時，也為用戶提供更多優(yōu)質的前沿產品和更加優(yōu)質的服務體驗。

愛普生今年第*個大動作就選擇“牽手”京東，這應該是看到線上渠道對投影機產品市場規(guī)模的推動優(yōu)勢。據IDC數據顯示，2018年線上渠道占比超過52%。不僅僅是線上渠道依托家用市場的爆發(fā)，部分政教采購、零散商務采購的線上渠道通路也已經成為新的趨勢。

作為主要對手，極米能夠短短幾年迅速登頂第*，跟線上電商平臺的資源深度合作也有巨大的“關聯(lián)”。愛普生此次“刻意拉動”京東顯然也是想在今年從電商平臺獲得更多的導流資源，從而在銷量上保持競爭力、成長性。

有渠道人表示，在投影圈愛普生從核心技術、產品到服務的“垂直整合商業(yè)模式”都有自己的“獨到之處”；現在適應國內投影市場新一輪的變化特征，更積極擁抱線上渠道，并針對客戶價值的定制化需求加大產品創(chuàng)新，這反應出愛普生在“主動求變”，也反應出行業(yè)發(fā)展的新生機。未來一段時期內，傳統(tǒng)品牌的自我調整求變，將是行業(yè)大事。愛普生率先擺明了態(tài)度，充分體現了愛普生欲繼續(xù)引領行業(yè)的決心。