作為大屏顯示行業最具傳統的高端解決方案，DLP拼接墻行業在2016年并沒有交出令人滿意的答卷。全行業性的轉型已經成為產業共識。這種局面還會在2017年延續。

    2016年，“虧”字依然當頭

    DLP拼接行業此輪去產能、去庫存周期開始于2012年。在2015年行業市場出現轉折，產能低位與需求回暖共同帶來一個小陽春。但是，2016年開始，DLP拼接與小間距LED屏的市場競品戰，加壓“回春”的DLP拼接行業。導致DLP拼接市場二次觸底，行業經營格局惡化。

    2016年，DLP拼接行業的基礎經營數據可以用兩個10%來概括：即均價下滑超過10%、行業銷售面積下降超過10%。其中，均價下滑的原因主要在于行業內競爭加劇和小間距LED的普及。行業銷售面積下降則主要在于小間距LED的競爭——由于這一新技術的挑戰，DLP拼接事實上已經成為“純高端”市場的產品選擇。這導致，雖然大屏顯示需求總量在增長，但細分到DLP拼接產品的市場規模卻在下降。

    同時，眾多DLP拼接企業積極布局小間距LED產品，也進一步壓縮了DLP拼接的生存空間。尤其是第二代小間距LED屏，COB產品的出現和小間距LED產品向p1.2技術的推進，使得小間距LED對DLP拼接的可替代性上升到80%以上。

    從廠商分布看，2016年“但凡單獨依賴DLP拼接產品線”的企業都出現了虧損；綜合性全顯示服務商則能夠在DLP產品線上盈利。同時，DLP拼接行業的萎縮，進一步導致市場集中化。2016年主動收縮DLP拼接產品線的企業，多數該產品線虧損額降低或者扭虧，轉型發展較快的企業則尋找到了新的增長點。單純依賴DLP拼接，且轉型緩慢的企業面臨生存危機。

    2017年，艱難中繼續考慮周期疊加效應

    2016年，DLP拼接行業的困難主要原因是競品產品的競爭，次要原因是以綜合顯示服務商為特征的企業，增加了DLP拼接供給端的參與規模。內外兩個原因，導致市場萎縮下，競爭激烈、價格戰不可避免。

    這一邏輯與2012-2014年單純的經濟大周期下的“去庫存和去產能”需求完全不同。2012-214年這個低谷周期的核心原因，一方面是09-11年行業產能增加過快；另一方面是緊張的宏觀經濟形勢和貨幣政策。

    對比歷史規律，2017年宏觀經濟形勢雖然企穩向上，但是貨幣政策重回中性偏緊；宏觀經濟去杠桿任務會導致需求端口徑的壓縮。同時，行業內部的競爭激烈、過剩品牌的出清過程還未完成，小間距LED的競品競爭亦在加劇。

    尤其是小間距LED產品，2017年將是P1.2產品的普及大年，也是COB產品放量的元年。更高標準、二代技術的光環，將使得小間距LED行業對DLP拼接可替代性進一步增強。而且，小間距LED行業的內部競爭也在持續加劇、COB和表貼兩大陣營的較量，以及價格戰會對整個大屏市場形成“溢出”效應。即，第*，小間距LED更為好用的輿論認識；第二，小間距LED價格戰導致大屏市場整體均價下降；第三，COB技術帶來換代產品意識。這些均對DLP拼接行業呈現不利局面。

    或者說，2017年DLP拼接行業面臨的是比以往都“嚴峻”且“復雜”的不利態勢。行業自身周期、宏觀經濟周期、競品產業周期的三大周期低谷重疊，市場參與者應未雨綢繆。不過，在行業廠商已經意識到問題所在的背景下，行業性的虧損下降可期。

    DLP拼接2017年應加強“精品”建設

    雖然DLP拼接行業面臨較大的市場挑戰，但是行業發展并非進入死胡同。一方面，沒有任何競品技術現在能做到100%對DLP拼接的替代；另一方面，客戶和市場慣性依然維持DLP拼接一個比較大的行業基本盤。這兩者，是DLP拼接產業從內部獲得生機的基礎。

    如何把握逆境下的產業機遇呢？答案在于精品化。第*，產品創新要持續跟上。包括像0.2間距縫隙的產品、高亮單元、80+的大尺寸單元等都是可行方向。在產品創新的基礎上，提高系統體驗性，抓住傳統市場，這是DLP拼接行業必須做的事情。

    第二，要有精品客戶思維。即，從經營上要有所取舍，主動放棄回款周期長、歷史回款和欠款問題突出的客戶，對客戶經營處于嚴重逆境和去產能過程中、高杠桿比例行業要慎重接單。同時，加速整合內部供給流程，縮短供給周期、降低庫存量，提高業務和合同落地速度，維持企業較高的現金流水平。

    第三，要樹立精品應用思維。大屏系統不能再簡單作為“硬件賣”，要通過增加功能軟件，切實夯實可視化應用的基礎，以精品應用體驗征服客戶。同時，大屏系統必須融入“互聯網+”和“智慧大屏”概念，用信息化、人工智能和以太網的視角，而非傳統的視聽系統視角，思考大屏應用的價值，挖掘潛在市場、拓展客戶接納點。

    用一句話概括，即未來的DLP拼接要適應“純高水平”的競爭。這個格局也會導致，行業內非龍頭、非大型綜合顯示服務商品牌的“日漸沒落”和出局。

    DLP拼接企業應以客戶需求為中心，重新定義供給體系

    縱觀過去三年國內大屏市場的發展，DLP拼接行業的逆境波動，與整個市場需求的高速增加是同步的。這就形成了一個矛盾：市場總需求在擴大，DLP拼接的路卻窄了。

    對于業內企業，DLP拼接的應用向純高端領域單向集中的“窄路”不應該成為企業經營發展的“窄路”。即，企業應該以客戶需求的多元性，來定義自己的服務能力和供給體系。實現更為豐富的產品路線，這是DLP拼接企業未來發展的關鍵。

    從2016年的行業情形看，越是簡單依賴DLP拼接單一產品線的企業，經營狀況越不容樂觀。行業內的綜合顯示服務商，和較早做出市場轉型、較早大力引進小間距LED產品線的企業反而生存狀況良好。亦，不是DLP拼接的市場困難壓垮了一部分企業，而是這些企業在該產品線上的“單一”性賭注，導致其經營沒有回旋余地。

    未來的大屏市場，一定是呈現需求多元性、技術方案多元性、供給多元性的。任何大屏企業的定位，必須以這三個多元性為前提。即便是單純定位于高端可視化領域的企業，也應該具有“充分多元化的供給體系”。這個體系至少包括高端DLP拼接、小間距LED等顯示技術；集中式處理器、分布式處理器、網絡技術下的視聽工程能力等信號處理技術；網絡化的信息推送、多中心分布化的內容管理、數據可視化編輯系統等軟件產品；面向具體行業業務，如交通、能源、醫療、城市管理等的軟硬信息接口。

    這種以產品體系為中心的“供給”改革，依然是DLP拼接，乃至整個大屏行業的“共性”任務。包括DLP拼接、激光投影、小間距LED、信號處理器、應用軟件、安防顯示等行業企業，都需要擁有這種“多元供給”思維。

    抬頭看方向，DLP拼接行業需要戰略意識

    過去三年，DLP拼接企業有些轉型迅速、有些遲疑未動；有些企業實力大增、另一些已經消失在公眾視野之外。這些變化的根本原因在哪里呢？答案在于，不同企業的戰略不同。

    即看待同一問題，每個企業看到的范圍大小差異劇烈。一些企業，在2012年那輪去產能和庫存周期中，就已經認識到企業經營的“增長點必須多元化”；另一些企業在2016年初錯誤判斷“DLP行業已經回暖”——他們沒有看到大經濟周期的不確定性，以及小間距LED突襲。

    或者說，不同企業的思考問題的高度不同。一些企業沒有很好的掌握運用宏觀規律、戰略性的布局企業發展路徑的能力。這些企業，只是在順境中，能夠 “分一杯羹”，卻不能提前謀劃轉型與下一個增長點。行業供給與需求周期、大經濟周期、競品周期，這三個規律是一般性的經營理論，并不具有特殊性。如果行業企業能夠從一開始就從頂層設計上有“戰略”意識，就不會在這三個周期波動中迷茫，就會在不同行業發展階段都早有準備、如魚得水。

    “低頭認真走路，與抬頭看方向”并不矛盾。他們是一件事的兩個方面。而且，方向的正確性往往具有決定性的影響。在這方面，國內大屏顯示行業必須具有清醒的認識。

    首先，中國市場的大方向還是健康向上的，總需求依然在高速擴張中。智慧化的工業、社會和家庭進程與大經濟格局的向上性疊加，這必然導致大屏市場需求持續擴大。第二，中國市場已經成為全球大屏顯示的創新中心，例如激光顯示、小間距LED等行業上，中國市場占全球份額都超過6成。第三，中國市場的大屏企業正在向大型化、綜合化、品牌化發展，市場競爭格局處于新一輪重構過程之中。

    這些特點決定了中國大屏行業與全球市場的“迥然不同”，也決定了國內大屏企業必須重構自己的戰略軌跡，而不是簡單照搬國際經驗，才能在激烈和復雜的行業競爭中獲得成功。這種特殊的“國情”使得戰略意識在國內現階段大屏市場格外重要。

    綜上所述，DLP拼接行業的困難猶存、挑戰猶在。但是這不應成為行業從業企業的“死胡同”，通過產品和體驗創新、通過供給體系創新，通過從更高的角度重新認識大屏行業的規律，DLP拼接企業完全能夠走出一條特色的轉型發展之路、走出一條再創輝煌的產業升級之路。

責編：小雪