小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

　　這種困局的問題在哪里？如何才能破解？

　　中小企業的困境

　　——98%中小企業活不過10年

　　對于中小企業而言，“生存關”與“發展關”一直是其兩大困境！

　　企業如何生存下來，以及如何發展壯大、成為大佬，幾乎是每個中小企業都在考慮的事情，但是，現實卻是不容樂觀的！

　　首先， 生存關一直是眾多中小企業難題！

　　——中小企業存活10年以上不到2% 平均壽命2.5年

　　國內小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

　　而實際上，中小企業困境，是一個長期以來都存在的問題，各國都如此。

　　在美國，中小企業平均壽命不到7年，新辦的中小型企業3年成活率約為50%，5年成活率僅為20%；科技型中小企業的死亡率更高，其3年成活率僅為30%；在日本，能維持10年以上的中小企業僅為18.3%，超過20年的只有8.5%，30年以上的不到5%；

　　與歐美國家相比，中國企業的平均壽命要短得多。有抽樣調查顯示，中國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有2.5年。

　　其次，發展做大關，也是中小企業的難題

　　在企業發展過程中，成為行業前列，乃至于成為行業大佬，也幾乎是每個中小企業的夢想。但是，在實際發展中，很多中小企業都處在一種有心無力、想做大卻做不大的困境中。

　　為何中小企業做不大，容易死掉？這一切是為什么？

　　中小企業困境本質是競爭力不足， 老板要承擔主要責任。

　　商業競爭的本質，遵循的是叢林法則，實力博弈！

　　實力強、競爭優勢大的企業，所獲得份額就會多；相反，實力弱、競爭優勢小的企業，所獲得份額就會小，甚至面臨嚴重生存危機！

　　因此，中小企業困境本質是企業競爭力不足、實力不強！

　　商業競爭過程是自然淘汰的過程。實力強、競爭力大的企業優勢大、相對存活、發展的機會大；而實力弱、競爭力弱的企業則相反、容易面臨淘汰的沖擊。

　　所以，中小企業如果想生存發展的更好，就要提升自身的競爭力、提升企業實力！

　　企業競爭力問題，老板要承擔主要責任

　　對于企業競爭力問題，企業老板責無旁貸的要承擔首要責任！

　　沒辦法，畢竟老板是企業的創立者和帶頭人！

　　主帥無能、累死三軍，因此主帥是一支隊伍競爭力的核心！

　　因此，在實際中，看一個企業好壞，以及發展前景如何，不用看其他人，看一下老板就可以評判了，就可以知道這個企業的未來會怎樣了！

　　老板的思路決定了企業的發展！老板的層次也往往決定了企業層次！

　　“思路決定出路、布局決定結局”，所以，老板的思路和布局有多高，直接決定了企業能發展到什么程度！

　　中小企業老板與*秀大企業老板 究竟差在哪？

　　在中國，精明的老板很多，高明的很少，英明的幾乎很罕見了！

　　而這種老板之間層次的區別，也決定了企業層次區別！

　　那么中小企業老板，與大企業老板相比，主要差在哪？

　　實際上很簡單，就一個企業運作而言，主要在市場營銷能力，和團隊打造能力兩方面！

　　所有的企業和老板，要做的工作重心無非兩方面：對外開拓、爭奪市場，對內管理、打造團隊。

　　因此，老板要具備的關鍵能力無非兩方面：市場營銷能力和管理團隊能力！

　　老板們在這兩個能力上的高低區別，也注定了企業的行業地位！

    一、市場營銷的區別

　　*秀企業老板，往往有很強的專業能力、高超的市場營銷能力，無論是企業戰略規劃、還是市場操作策略、乃至于營銷打法上都有很強優勢，從而帶領公司在業內領先的開拓業務。

　　而中小企業老板，則相反，往往呈現出不懂行、不內行、不高手，思路保守、缺乏遠見等一系列問題。

　　1、不懂行，不內行，不高手

　　——機遇財運成功獲得第*桶金，但是長期發展就遇到困境

　　老板不懂行、不精通行業最要命的！但實際中不少老板會有這樣的狀況！

　　這里先說第*種老板，遇到財運、機遇成功獲得第*桶金，卻在企業更大發展和長期發展上陷入困境。

　　的確，我們要承認有些人的確有財運，當然，這些財運與他們的個人能力密不可分，畢竟沒有天上無緣無故直接掉餡餅的事情，能把握這些財運機會，也是一種實力和能力！

　　一些老板在早期憑借個人能力、行業機遇、關系資源掘到了人生的第*桶金，但是他并不精通行業，有些甚至連自己為什么成功（成功路徑）都有些模糊。

　　但是，因為不精通行業，雖然他短期內可能成功了，可公司在走向更大發展和長期發展時就迷茫了，畢竟那么多機遇連續降到一個人頭上的機會太少了！

　　企業長期的PK還是要靠內功，靠專業、靠懂行、內行！

　　對于行業的發展特點、戰略規劃、常見的先進營銷打法、競爭對手特點等，這些老板要了如指掌、清晰掌握、熟練運用、*好水平要高，因為老板在這些運營功力上的區別，也最終形成了公司層級高低的區別！

　　老板是一個公司的頭、掌舵者，老板不懂行意味著公司將迷茫的在大海上航行，隨時都有觸礁的可能！

　　因此，老板*好一定要懂行，而且是高手！

　　我們可以看到，很多企業的成功，都是能力非常高的老板造就的！造就*秀公司輝煌業績的CEO也都是很強的！

　　如果身為老板、主帥的您還不是，您就一定要多下苦功，多學習、多提高！

　　因此，想成為大企業，中小企業老板就要讓自己懂行、成為內行、高手！

　　2、思路保守

　　——遇到了發展天花板，知道要引入思路，但實際操作依然回到過去

　　這第二種老板，往往具備一定能力，公司也開拓了一定程度，做到一定規模，但是，再繼續上升就上遇到了問題。企業內部遇到天花板，需要引入外部智慧！

　　這種企業老板也很清楚需要引入新的人才、新的思路，但他在實際中往往做不到。

　　這些老板對自己企業問題，也有深刻體會，但是卻在改進、引入新的、*秀操作上，卻缺乏決心，在意識和實踐上仍然偏保守，即使引入后，依然實際上讓企業意識和思路停留在過去狀態，依然會按照過去的方式操作。

　　一位熟識的朋友所在公司老板就是這樣，公司也有一定規模，但是往上發展不了了，遇到思路上的瓶頸。

　　老板的誠意打動了朋友，但是朋友進去后發現問題很復雜，他提出的很多有價值的方案最終都沒有通過，做到最后還是沿襲公司以前的操作思路。

　　是朋友的方案不好嗎？

　　當然不是，朋友的操作方案都是被市場驗證成功的，而這也是這家公司老板當初看重朋友的原因。

　　可是，老板雖然說的是引入新思路，實際上卻不采用，包括公司的一批元老，也都持有類似保守的態度、缺乏接受新思路的意識和能力。于是，引入的人才成了一個擺設。而這種情況還經常發生！

　　此外，還有一些跨行業操作的企業和老板，認為自己無所不能，非要把以前的手法照搬！在跨界進入新領域時，有很強的“智力優越感”，認為新領域企業水平都很差，根本不考慮行業特點，營銷打法，于是在跨行業的新領域里栽了跟頭。

　　這兩種企業狀態，都跟要人要“否定自己”很難有很大關系，即使自己的思路已經錯了，他實際上還會堅持自己的錯誤路線！

　　不斷突破，提升，才會有不斷的上升！大成功者，之所以成功的區別，也在于此！

　　在一次論壇大會中，主持人請比爾？蓋茨和巴菲特介紹他們成功的奧秘，兩個人說了一個相同的答案“不要陷入自己的模式”，想想他們多成功了，他們才最有資格說自己有一套模式，但是他們卻很懂得創新、學習。

　　因此，與時俱進、吸收先進經驗和創新，不斷提升能力，是走向成功的企業必須要做的！

　　3、缺乏遠見

　　——缺乏長遠眼光、布局，讓企業失去未來競爭力

　　每個企業主都想把公司做的時間長些！

　　可是，很多老板缺乏遠見，缺乏長遠的眼光！

　　當然，前瞻性的眼光是考驗企業老板能力、水平的一個標準，同樣，布局、決策高低也是考驗老板能力、水平的標準！

　　很多老板想的只有今天如何生存，于是在階段性成功，開始享受生活了，脫離市場操作了！

　　還有一些老板在成功后，開始迷失了，對自己和企業在行業的認知迷失了，都會導致重心偏離，對未來要么想的很少，對未來規劃和計劃很少、要么想的不切實際、偏離自己實力，都會導致企業很難繼續發展、壯大！

　　于是企業有了今天、卻沒了明天！

　　因此，想成為大企業，還要有杰出的遠見，很強的前瞻性，提前布局，贏得未來！

　　不懂行、不內行、不高手，還思路保守、不能與時俱進，缺乏遠見，這些都像各種檻一樣，限制了企業的發展。如果企業跨越不過去，也就會一直困在天花板中！而實際中，很多企業恰恰就困在這些檻中了！

    二、團隊管理能力

　　企業不可能靠老板一個人去戰斗，這個時代也不是個人單打獨斗的時代，而是團隊競爭的時代。

　　*秀的老板，往往善于打造團隊，擁有精兵、良將——精良的士兵，*秀的將領，構建出一支能征善戰的團隊。

　　中小企業老板則相反，缺乏良將、也缺乏精兵，沒有一支*秀的團隊去落實、執行，必然讓企業的運營效率大打折扣，乃至缺乏競爭力！

　　1、不善于經營團隊

　　——打造不出一支凝聚力、戰斗力的團隊

　　企業團隊的打造能力和構建水平，也是當下衡量企業競爭力的一個指標。

　　企業競爭是業務能力的競爭，也是團隊的競爭！

　　要想在競爭中獲勝，必須要打造出一支凝聚力、戰斗力的團隊，但實際中，很多企業不僅戰斗力團隊沒有，更可以說是和團伙沒什么區別，缺乏向心力、凝聚力、工作熱情、戰斗力這些有效團隊的基本要素！

　　*秀團隊的構建，需要用好的文化、制度和體系來打造，但是實際中很多企業在這方面存在缺失。

　　做老板實際上是拼格局、拼境界，成功的老板，往往在格局上勝出！

　　1）管理方式簡單、粗暴——導致員工“干不爽”

　　馬云曾說過，干不爽是員工離職原因之一，而實際中這卻也是很多企業做不到位之處，因干不爽而離職的情況高頻發生！

　　很多中小企業，存在管理方式簡單、粗暴的問題，一些老板、領導，不尊重下屬、員工，對待員工擺出一付主子的態度，粗魯對待員工！

　　還有就是，一些老板不懂得聽從、容納合理意見、心胸不夠……

　　這些不合適的做法，都會挫傷員工的積極性！

　　2）缺乏*秀價值觀、文化、氛圍——團隊缺乏凝聚力、向心力

　　在企業跨到一定規模之后，價值觀、文化、氛圍的重要性，就越發明顯。

　　越大的隊伍，越需要構建好的文化、氛圍，讓大家認可團隊、喜歡團隊、喜歡公司。

　　工作中，缺乏*秀的文化、、氛圍、格局，都會極大影響員工的狀態，企業向心力就會遇到問題。企業缺乏向心力，員工缺乏團隊感！員工很難真心、全心投入自己的精力！

　　畢竟，沒有多少員工愿意把自己的未來和發展，交給一各價值觀不正、作風不好、缺乏良好氛圍的公司，這樣的公司，會讓員工看不多未來。

　　而是否擁有好的價值觀、文化、氛圍，往往直接影響員工在公司是否能夠“工作干得爽”，也成為員工離職一個重要原因，流動率過大、缺乏向心力的團隊，其競爭力自然很弱！

　　3）缺乏*秀激勵機制、激勵制度——導致團隊缺乏工作積極性和熱情

　　在向心力、凝聚力的基礎上，還要有好的激勵機制、激勵制度，如何激勵員工，喚起員工的積極性和熱情極為重要。

　　卓越企業崇尚的狼性，實際上反映的是員工超強的工作熱情和進取性，而員工擁有這樣的狀態往往與其*秀的激勵機制、激勵制度密不可分。

　　例如：華為的奮斗者為本的共享機制，高激勵、高獎勵，共同分享企業高速增長所帶來的效益，重賞之下必有勇夫、戰斗力自然也非常驚人。

　　4）培訓缺失——導致團隊缺乏戰斗力有效提升

　　同時，企業還需要足夠的培訓，畢竟不是每個員工來到企業之后，都能百分百達標，要進行必要的培訓，而企業如果想與時俱進，就要不斷提升、改進，培訓時其重要一環。

　　無論是國內的*秀企業，還是國際的*秀企業，都極為注重員工與管理者的培訓，系統、全面的提升員工與管理者的工作能力，提升團隊競爭力！而中小企業，往往也在這些方面很弱，甚至幾乎沒有的空白！

　　5）梯隊化建設缺失——導致團隊出現斷檔

　　在具備以上幾方面的基礎上，企業還要做好梯隊化建設，避免因人員流動、以及其它原因出現斷檔，影響業務的正常運作。做好公司內各崗位的梯隊化建設。

　　企業之間的團隊PK，不是一個簡單的概念，而是多個要素的PK——向心力、凝聚力、工作熱情、戰斗力等多方面PK。需要從管理方式、企業文化、氛圍、激勵、培訓、梯隊化建設等多方面做工作。

　　如果企業不懂得通過制度、文化、體系，來凝聚員工、激勵員工，煥發出員工的熱情和積極性，就很難打造出有戰斗力的團隊。

　　在戰爭中，一支缺乏向心力、凝聚力、戰斗力的隊伍，怎樣能打好仗呢！商場如戰場，在商業競爭中同樣如此！

　　老板作為企業的統帥，難逃責任！*秀企業的老板，往往都是人性高手、團隊管理建設高手，懂得通過文化、制度、體系的打造，激勵員工，構建強大團隊，公司業績也自然提升！

    2、不善于經營*秀人才

　　——無法經營好企業的人才資源這個競爭力

　　*秀人才隊伍，也是衡量企業實力的一個重要指標！

　　*秀人才，如同企業的良將，企業價值的最大貢獻者！

　　企業的競爭是人才競爭，企業之間的PK，也是*秀人才資源的PK。

　　一個企業所擁有的*秀人才資源多少，可以成為評判企業實力的重要因素，一個善于吸引、使用人才的企業無疑是具有很強競爭力的，將會具有很好的上升空間、未來可以被看好；相反、一個留不住人才、甚至引發人才離開的企業，也很容易走向下滑，預示失敗即將到來！

　　但實際操作中，太多中小企業老板往往不會重視人才、選擇人才、使用人才！

　　一方面，很多中小企業老板不重視人才，不重視人才的獨特價值；

　　*秀人才所創造的價值遠大于一般員工，Facebook CEO扎克伯格認為，一名*秀的工程師能夠抵得上100個普通工程師。他也曾多次提到“A-Player”這個概念，即一流員工。Facebook為吸引一流員工也是不惜血本。

　　但很多企業對于人才、*秀人才的價值認識上升不到這個層面，很難做到重視人才、吸納人才！

　　另一方面，很多老板不善于使用*秀人才

　　萬達掌門人王健林曾說“最核心的層面是道，道是什么？不要以為是什么戰略、創新，錯！就是人。從我自身的經驗，從萬達的發展，我深深體會到，人就是錢，人就是事業，所以人才是決定性的?！?/span>

　　這就是人才的重要性！

　　但實際中，很多企業引入了人才、卻不善于使用人才，要么老板能力不夠駕馭不了人才；要么不能做到任人唯賢、導致人才無用武之地；要么沒有尊重人才、沒有給予人才充分的發揮空間；要么不能識別人才的思路價值、或者企業偏保守、發揮不了人才的價值，這些對人才的使用不當，都會影響人才的價值，制約了企業向更高的層級發展??！

　　成功*秀企業與普通企業的區別，就是成功*秀老板善用人才，讓他們給企業貢獻最大的價值！在這點上，企業要學習歷史上成功的帝國創建者，學學他們吸引、聚集人才，和發揮人才的能力！

　　軍隊作戰，不但要有“良將”，而且必有“精兵”，精兵、良將組合，方可克敵制勝。

　　商戰中同樣如此，企業要學會打造一支擁有精兵、良將、能征善戰的團隊！

　　中小企業要想突破困局就要強化市場營銷能力和團隊打造能力

　　企業在經營上想成功，對外爭奪市場和顧客、對內構建戰斗力的團隊。兩者缺一不可，這也是衡量企業和老板能力的關鍵指標！

　　能否制定精準的戰略規劃、精準的策略、有效的營銷操作打法，是市場能夠突破的關鍵；而能夠打造出精兵、良將、凝聚力、熱情的隊伍，是團隊能否打造成功的關鍵。

　　成功的*秀企業、往往是在這兩個方面，要么至少一方面做的很成功、要么兩方面都做得很成功，超越同行和競爭對手，具有很強的競爭力，也就成了市場贏家！

　　而中小困境中的企業，往往在這兩個方面，做的很弱，導致競爭力低，自然就會面臨艱難形勢！

　　因此，中小企業要想突破困局，逃離生死關，并走向發展壯大，就要在這個兩個方面進行強化，做到出色，從而具有較高競爭力。否則，中小企業就很難逃離98%的10年內倒掉的結果！

　　主帥*秀，市場開拓能力超強，有良好的團隊，精兵、良將，企業何愁做不大！

　　而主帥無能，市場開拓能力弱、缺乏好的團隊，既缺精兵、又缺良將，企業如何做大？

　　畢竟，這是一個用實力說話的時代，一個靠實力博弈、PK的時代！