為什么LED顯示屏行業越來越難做了？數據顯示你正遭“搶劫”！

    很多行業人說從2015年到2016年初這段時間，似乎LED顯示屏行業越來越難做了，是真的嗎?數據顯示不是真的。只是您的市場份額被“搶”走了而已，只是您的利潤被壓縮了而已。

2000-2015年LED顯示應用行業市場規模情況(單位：億元)

近6年全國LED顯示屏產業總體情況(單位：億元人民幣)

數據來源：中國LED顯示應用行業協會

    數據顯示從2000年的14億元到2015年的335億元。15年的時間LED顯示屏市場份額翻了23倍，市場份額沒有減少。此外，深圳市LED產業聯合會會長眭世榮表示：“LED顯示屏行業發展速度非常快，已經成為了LED產業中僅次于LED照明的第二大細分領域。預計到2020年，全球LED顯示屏的市場規模將達到300億美元。”。可見，2016年LED顯示屏市場份額仍將有所增加。

    那么市場份額增加了，可為什么生意越來越難做了?——被搶跑了唄!被誰搶了?——相同細分領域產品品牌知名度更高的企業。

    知名品牌企業布局低端/渠道

    LED顯示屏行業經過十幾年的發展，市場格局基本成型，大浪淘沙之后，涌現出了幾家年銷售超10億元的大企業，資本的快速介入，使得中高端市場的格局趨于穩定，中高端領域基本就這幾家企業在博弈。然而，中低端批發市場卻充滿了變數和不規范，正因如此，而被品牌企業所看中。

    在最近一年里，我們也開始看到一些大型的品牌企業開始大肆布局低端渠道市場。目前超10億元銷售規模的企業只有2、3家，而能玩轉高端市場并有余力進軍批發市場的企業就那么幾家，如洲明、利亞德、艾比森等在近一年里，都已經大肆布局，中低端市場一番熱鬧非凡的景象。而目前，在LED顯示屏領域，渠道批發做的較好的是強力巨彩、合利來、明昌光電等企業，然而隨著這些大品牌的企業介入，市場將會被進一步瓜分。

    與此同時，在產品的研發上，品牌企業也開始滲透中低端市場。毋庸置疑，品牌企業憑借多年積累的影響力，以及其自身的雄厚的資金實力，有資本去做到“大而全”的產品覆蓋，因此原本的中小型企業的市場份額也不斷侵蝕。

    或許業內人士還記得，在過去一年里，艾比森“10萬個S3箱體降價50%”的消息一度在行業內掀起一場熱論，一向走高端路線的艾比森開始布局中低端市場，業界不禁嘩然。而艾比森企業也對此回復，“我們不是打價格戰，我們只是開發了一款比較適合亞太、中國這些第三世界市場的產品。艾比森早已經占領了歐美日本這些高端市場，但是第三世界的市場還是比較大的，要想擴大國際市場占有率，這些地方也不能忽視，考慮到第三世界的市場行情，我們在保持一定合理利潤的前提下，盡可能的給客戶更多優惠。”

    而隨著大型品牌企業的大降價進入中低端顯示屏市場，將會引發原有的企業降價，進行價格的角逐，從而導致企業的利潤率下降。此外，目前在LED顯示屏行業還出現這樣一個趨勢：封裝企業不甘寂寞，開始介入下游應用領域。企業之間互相踏足對方的地盤，LED行業的競爭格局犬牙交錯，市場份額被壓縮無可避免。

    品牌附加值提升將有利瓜分市場

    如今，我們已經步入互聯網時代，LED顯示屏行業也正在深受這互聯網的影響而轉變，而企業的競爭格局已經從工業時代的產品力競爭已經轉移到互聯網時代的品牌力競爭。這種競爭轉變是伴隨時代轉型和消費者需求轉變發生的。

    作為消費者，享受的是這種傳播格局改變所帶來的信息收集的簡單化和服務的智能化。在這樣的背景下，消費者有了更多的信息，可以進行更多的比較，更多地選擇。因此互聯網時代的消費者比工業化時代更加理性，信息的擴大讓他看到了更多的選擇。

    以前我們常說別把客戶當傻子，可很多時候我們還是心存僥幸。但互聯網時代不是隨便拿塊顯示屏模組，隨便貼個牌子就能贏得客戶信任的。互聯網時代，品牌就顯得尤為重要，品牌就是客戶內心的底線和保障。

    就好比日常的生活中，我們通常在購買產品時，都會有意識的去找一些知名度高的產品，特別是網購盛行之后，很多產品無法看到實物的情況下，作為消費者，我們更看重其產品的品牌，這就是互聯網時代下一個明顯的消費觀。對于消費者而言，品牌意味著一種保障。

    或許有人會質疑，LED顯示屏產品目前并不適合在網上銷售，但是一定要注意，這僅僅是目前，未來前景就在那里。而目前我們的一些顯示屏企業已經開始在行動，如利亞德在京東上開商鋪，甚至還有很多的顯示屏企業已經在慧聰網的買賣通商鋪上展示自身的產品，逐漸邁向在線交易的路，這是為什么？因為在線交易的趨勢就在那里，因此，在這樣的趨勢下，品牌就是企業未來致勝的一大利器。

    如今匠人精神已經深入人心，大大小小企業老板都知道了提高產品的品質的重要性，許多富有學習精神的老板還跑到德國日本學習匠品制造的技術。但你有沒有發現，即使這些企業掌門人真地把好產品生產出來，但未必好產品就能賣出好價格，就能得到市場的認可，這就是市場影響力低的表現，而這就意味著LED顯示屏企業要迎接一個全新的品牌力時代的到來。而現在企業的品牌建設也許兩頭抓，一頭是物質性的產品，一頭是影響力的擴展。

    總而言之，互聯網時代，做品牌推廣比做銷售更重要。國內價格不透明的產品需要重新進行市場定位、產品定位、重新定價以謀求轉型，否則市場份額會逐漸侵蝕。