2015年是激光投影機的元年。如何收獲第*桶金是這一年激光顯示企業(yè)最核心的任務。俗話說，實踐出真知。在經(jīng)過一輪市場摸索后，將工程投影機作為激光顯示的第*炮，已經(jīng)成為行業(yè)共識。

    2015年激光顯示全方位滲透

    2015年，激光投影顯示的市場開拓，沒有遵循固定模式，而是在整個投影產業(yè)進行了全方位創(chuàng)新和突破。

    在教育市場，激光投影以其更高的“視覺亮度”和“視覺對比度”，能夠在既有投影電子白板系統(tǒng)中，能一定程度上提高產品的現(xiàn)場體驗效果。尤其是配合四色熒光色輪技術對產品亮度的提升和幫助，2015年激光教育市場迎來開門紅。包括百臺規(guī)模的大單，證明了激光在教育市場的可行性。

    商用市場，與高抗光屏幕的結合，徹底終結了“關燈開會”的煩惱。雖然激光投影+抗光屏幕的組合，價格比較傳統(tǒng)投影機高了很多，但是依然深受市場喜愛。特備是那些“領袖型”會議，各位領導、專家的時間都很寶貴：一批這樣的人湊在一起更不容易，會議條件又涉及中國文化的“面子”問題。這些因素成為激光投影在商用市場立足的關鍵。

    家用領域，激光電視的概念被廠商給予了極大的希望。研究認為2020年，國內百英寸超極大屏電視的需求市場可望高達100-200萬。這對于全年只有200萬臺規(guī)模的投影圈，不得不說是一個巨大的誘惑。雖然這個愿景蛋糕不能解決今日饑飽問題，但是廠商們?yōu)榇四θ琳频臒崆閰s異常高昂。

    而工程領域，則是2015年激光投影機 “誕生頻率”*高的細分市場。激光光源天然的是高亮產品，降低了工程投影機的門檻；激光光源天然是高色域、高壽命產品，解決了傳統(tǒng)工程投影的最主要的兩個尷尬；工程投影應用多數(shù)是高頻度、高負荷應用，激光系統(tǒng)的高穩(wěn)定性、長壽命、多激光器系統(tǒng)對單一節(jié)點故障的有效應對，特別適合工程投影市場的差異化需求。

    甚至，2015年廠商們還在微投產品上試驗了激光光源技術。如索尼的嵌入式概念產品。雖然激光微投并沒有實現(xiàn)商業(yè)化，但是作為投影市場的第五極，這也算是有益的嘗試吧。

    總之，2015年，激光投影顯示幾乎在投影機所能涵蓋的各個領域開花結果，有所成績和創(chuàng)新。不過，這些領域中，真正為投影廠商帶來效益的還是工程產品。

    工程市場，激光顯示的利潤基石

    國內工程投影機的市場規(guī)模有多大呢？答案是10萬臺左右。這個數(shù)字只有整個投影市場的5%上下。但是，這10萬臺的產品卻幾乎創(chuàng)造了整個投影行業(yè)三分之一到一半的利潤：工程投影是實打實的利潤奶牛。如果以銷售額計算，僅僅每年萬臺規(guī)模的10000流明以上超高端投影產品，年銷售額就達百億元之巨，產品單價是商教市場三五千元投影機產品所不能比擬的。如果是針對激光顯示市場，以上數(shù)據(jù)的比例恐將更高。

    工程投影如何創(chuàng)造這么高的利潤率呢？第*，從客戶角度看，工程投影是效果第*的行業(yè)，客戶不缺錢、缺的是更好的效果，激光產品最大的變化之一即是在效果上的提升。第二，從廠商角度看，工程產品市場不僅是“機器”的銷售，還涉及到復雜的應用方案設計、產品運維等服務附加值收益。第三，從產品角度看，工程產品所需性能決定了這些產品自身技術難度高，成本也高，利潤自然更高。第四，從市場競爭看，工程市場不是充分競爭領域，產品多是小批量制造、定向生產和銷售，相對封閉和高技術化的產業(yè)鏈條，也有利于保持產品的高利潤。

    尤其是與激光光源技術結合，工程投影顯示市場還有其獨到的優(yōu)勢。例如，激光顯示產品現(xiàn)在比較大的一個瓶頸是產品體積笨重，而工程市場恰恰對此沒有明確的要求。尤其是高亮激光產品，需要堆疊更多單個激光器：如科視和巴克的70000+流明數(shù)字影院投影機，實際上是模塊化激光光源與投影機的分離設計，通過不同數(shù)量的激光光源模塊組合，能夠實現(xiàn)從20000-100000流明的產品系統(tǒng)。這類產品的體積巨大不言而喻。

    再例如，激光顯示產品的光源壽命，尤其是高檔RGB光源壽命主要由工作溫度決定：如平均20攝氏度，與40攝氏度，激光器自身的壽命幾乎減半。即便是低成本方案中的熒光色輪，其壽命也與工作溫度緊密相關。實際上，一般商用和家用的熒光色輪技術的激光光源，半亮度衰減期只有2萬小時；而采用了三原色RGB技術和高級溫度控制系統(tǒng)的高端激光數(shù)字影院產品，光源卻可以做到10萬小時，只衰減20%亮度。工程投影機的應用方式，決定了工程產品可以獲得從內在設計到外在環(huán)境更好的溫度控制，這有利于激光產品更好的發(fā)揮色彩、壽命、亮度方面的眾多優(yōu)勢。

    對于以上這些特點，簡單概括就是：在工程投影上，激光技術更能淋漓盡致的發(fā)揮。這實際導致了工程市場，激光產品帶來的體驗提升要大于其他傳統(tǒng)市場很多。尤其是在超高亮領域，激光所提供的性能和壽命體驗是傳統(tǒng)產品的10倍以上。這對于那些需要高負荷工作的應用領域而言，其價值不言而明。

    相比較而言，2015年，雖然是激光顯示的元年，產品銷售市場實現(xiàn)了全線突破，但是在商用、家用、教育市場卻難言“效益收獲”。這是因為，這些投影市場，都是典型的價格敏感性市場。

    2015年，激光投影在商教和家用市場價格下降了多好呢？最低價產品，至少是從年初的40000+下降到了目前的30000-。甚至，一些集中的招標采購中，一臺商教激光投影機的價格只有25000左右。這種三到四成的價格降幅，對于還在市場培育期的一種新技術而言，不是好消息。

    一般市場模型下，一款新技術產品的價格下降，需要對應于銷量規(guī)模更快的擴張，才能維持產業(yè)較好的利潤業(yè)績表現(xiàn)。但是，即便激光投影的商教和家用產品有如此的價格下滑，它們與傳統(tǒng)光源產品比較，依然是3-8倍的價格差。距離市場形成替代作用還非常遙遠。在這樣的背景下，價格下降更多的是體現(xiàn)在不同廠商的“搶占性卡位”上，而非“短期效益”方面。

    與工程市場對價格的非敏感性比較，商教和家用激光投影市場的“初期”利潤貢獻能力肯定不足。而且，如果考慮到客戶購買商教和家用激光投影，若要達到比較好的顯示效果，還需要一塊價值不菲的高抗光幕；形成對比的是，工程投影市場則一直采用高端屏幕，這將進一步降低工程市場對激光新技術的認可障礙和成本擔憂。

    向工程看齊，激光投影邁出正步走

    “在6000-15000流明檔，工程用激光投影廠商正在形成一個空前的產業(yè)共識，業(yè)內幾乎八九成的投影廠商都已經(jīng)瞄準這一區(qū)間，已經(jīng)或者準備推出大量新品”。一位業(yè)內*深人士如此表示。相較于，其他細分市場，激光的放量、見效益依然需要“期待”，工程市場激光投影的“立竿見影”的利潤效果，正在吸引更多的參與者。

    對此，研究認為，一個以激光為標志的，高端工程投影機的相對“擁擠”時代是可以期待。但是，人們似乎并不擔心這個領域會有過剩的危機。

    一方面，從發(fā)達國家的經(jīng)驗看，當一國經(jīng)濟跨越中等收入階段的時候，是工程投影市場發(fā)展最快的時期。另一方面，與歐美比較，國內人均工程投影的應用水平還低的多。而人均工程投影應用水平，往往代表了“人均”文化基礎設施占有水平。后者的意義不僅在于文化消費，也在于創(chuàng)新經(jīng)濟。——提高文化消費水平和經(jīng)濟創(chuàng)新水平，是國家產業(yè)升級的必然方向之一。

    以上這兩點基礎規(guī)律，用業(yè)內人士的話說就是：激光工程產品幾乎在中國趕上了*好的“經(jīng)濟發(fā)展”階段。也因為如此，市場并不對工程市場出現(xiàn)擁擠的局面擔心。因為，未來五年工程機實現(xiàn)銷量翻番，甚至200%的增長，到2020年實現(xiàn)30萬臺的市場需求，并非不可能。而這其中，激光產品至少會占半數(shù)份額。

    所以，投影廠商大力布局激光工程投影機，不僅是對眼下激光在工程市場“賺錢效應”的認可，也是對未來“激光工程前途無限”的投注。

    “不管其他領域行與不行，激光在工程市場肯定是未來王者”：這樣的行業(yè)信心已經(jīng)樹立。2015年雖然對于激光投影機只是元年，是產業(yè)嬰兒期；但是對于工程市場而言，卻已是一個“試出真金”的拓展階段，是產業(yè)的少年期了。而工程市場，激光顯示這一炮的走紅，也將反過來支撐激光顯示在其它領域的技術創(chuàng)新和市場進步。