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肉搏大戰，LED租賃市場開始洗牌！！！ 1203014

作者：土耳其大兵發表日期：2012-07-08 13:50

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這篇文章非本人寫的，網上找來的，但是，還是值得業內同仁參考滴！

LED 顯示屏租賃市場大洗牌

    LED 顯示屏租賃市場跨越式飛速發展了四、五年，不但成就了一大批專業租賃公司，也為盛世中國的每一次大型活動慶典提供了絢麗的舞臺，為歌舞升平的社會做出了最完美的獻禮。
    但LED 顯示屏作為電子產品，自有其生存發展的商業游戲規則和發展瓶頸，在火熱的7 月，一場精彩的大決戰終于開始了，各大租賃公司的大肆采購顯示屏導致設備嚴重過剩，屏體價格的下降導致租用價格同步應聲而落，幾大LED 顯示屏上市巨頭面對2012 年銷售業績不佳和利潤嚴重下滑的可預期形勢,預借租賃市場突困,一場血雨腥風的價格廝殺率先在LED 租賃顯示屏市場展開了。2012 年6 月27 號，洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶的發布會，請來了各地大客戶，于會議當天宣布了優惠價格P6.9 租賃屏0.286 元/點，P4.8 租賃屏0.311 元/點。會后，該公司宣布會議當天有近8000 萬的意向合同，這一信息震撼了整個顯示屏行業；兩天后的6 月29 號，聯建攜光祥也對外放風，宣布洲明的價格聯建同樣可以做，并可以放款，還有大禮（少量的P6.9 的現貨屏）可送。
    兩家上市公司的降價行為如同重磅炸彈引發連鎖反應。四天后的7 月4 號，LED 顯示屏行業另一個大哥級的上市企業銳拓顯示,海量的降價信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業的業務員和租賃客戶：P4 租賃屏0.215 元/點,P5 租賃屏0.225 元/點,P6 租賃屏0.248 元/點,并全部含稅,這一后發制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED 顯示屏行業的三巨頭有史以來的首次公開價格戰打響了。

一、LED 租賃市場分析
    LED 顯示屏租賃市場肇始于2008 年,起步時間并不長,也并不是一個被看好的細分市場, 租用顯示屏對箱體的要求高,設計和開模的費用大, 市場需求量也不大,所以大部分公司不愿承接這樣的業務,這時一些業務能力差但結構設計有優勢的公司開始在這方面投入(如大眼界,光祥,雷凌這些公司成為租賃屏的代名詞,)。之后，大多數有一定規模的顯示屏企業(尤其是洲明,聯建,銳拓,易事達.邁銳,創顯等)都開始殺入租賃市場，并分得了一杯羹。由于租金(如P6)在600 元/平方以上,所以租賃公司采購屏體時對價格不敏感，這個時候主要還是壓鑄鋁箱的方便與美觀的競爭（即結構的競爭）。
    LED 租賃屏價格相對于工程屏要貴很多，但不錯的租金收入誘發了大量的年輕創業者競相在顯示屏租賃方面瘋狂投入，一時間LED 租賃公司風起云涌，風光一時。但從事租賃的公司大多實力不強，同時租賃行業圈子不大，從事顯示屏租賃的人相互是串通的，這時LED 生產企業出現的一批以放款為競爭手段的企業（如聯建，大眼界，光祥，雷凌，邁銳），這些企業到現在應還有大量的賬面應收款。這時的競爭已進入到箱體結構與放款膽量的競爭階段。
    一塊P6 的租賃顯示屏在2008 年1500 元/平左右，2009 年在1200 元/平左右，2010 年在800 元/平左右，2011 年在500 元左右，到2012 年初，大部分地方降到了250 元/平左右。同時2011 年下半年和2012 年上半年不到一年的時間，整個國內增加的租賃用的顯示屏數量增長了3 倍，由此到2012 年厎P6 租賃屏的租金在150 元左右。由此，造價高的壓鑄鋁箱即將淡出市場，LED 租賃屏從箱體結構和放款膽量的競爭變成的價格的血拼。

二、LED 租賃顯示屏制造企業的分析
    由于市場需求量巨大，2000 萬以上銷售額的企業幾乎自身都在生產租賃屏。這里面又分成三種類型：1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奧，視爵，慧明等企業成了租賃屏的代名詞，沉淀下了專業的設計、生產和銷售LED 租賃屏的團隊，在箱體設計上形成了各自的優勢；2、洲明，聯建，銳拓，邁銳，易事達，利亞德，麗晶等企業雖不專業地生產租賃屏，但利用自己的規模優勢也設計了相應的租賃箱體，也從租賃市場分得了一定份額的業務； 3、克雷斯，鑫彩，惠佳銳，通普，德彩，浩博，科美芯等公司沒有租賃箱，但其規模小有價格優勢，也銷售了一定量的租賃屏。
    由于生產租賃屏的公司眾多，所以租賃箱體花樣百出，各家有各家的樣，價格和質量也差異巨大，整個租賃屏市場豈是一個“亂”了得。也正是這種“亂”導致了太多的無序和不透明。這種“亂”也正是這些公司賺錢的根本原因。LED 顯示屏終歸是電子產品，必然要遵循電子產品的商業游戲規則，即最后的定格和壟斷，價格競爭只是最后的絕殺武器罷了。

三、LED 顯示屏三巨頭的實力和模式分析
    銳拓2009 年成為上市企業的全資子公司，洲明和聯建2011 年在創業板上市，這是深圳現在工廠面積最大、銷售團隊最強、銷售額最高、知名度最廣的三巨頭。也正是這三家在爭奪LED 顯示屏行業的霸主地位，甚者追求的是行業壟斷地位。所以三巨頭最后的直接廝殺和對決只是時間早晚的問題。
    洲明股份：2011 年上市，財大氣粗，年輕氣盛，是LED 顯示屏行業的黑馬，也是最成功的企業之一，現有30000 多平方的廠房，也有不錯的租賃箱體推向市場。但2011 年顯示屏銷售業績只有4 個多億，2012 年上半年業績進一步大幅下滑，加上各地中間商的背叛，完全依賴渠道的銷售模式走入困境，形勢不容樂觀，也正是這些原因逼迫洲明在7 月份率先降價，從而挑起這一輪的價格戰。
    聯建光電：LED 顯示屏行業成立最早的公司之一，2011 年上市，有良好的品牌形象，2011 年銷售業績7 個多億進前三甲，公司現有30000 多平方的廠房，聯建一直在租賃市場占有一席之地，有不錯的租賃箱體，通過放款搶占了很大一部分租賃客戶，但由于放款競爭，現有大量的賬面應收款，同時剛上市，和洲明一樣有業績的壓力。所以這次聯建投入價格戰不僅是保業績，更是保市場，聯建和光祥都有大量的前期賬面應收款，現在價格直落如果不及時應對，將面臨巨大應收款收不回或退貨的挑戰。
    銳拓顯示：有16 年的顯示屏制造經驗，2009 年全資并入廣東十強企業德豪潤達（002005），是顯示屏行業成立最早，出口最多，國家大型活動參與最多的大型顯示屏企業。近幾年重點在蕪湖斥巨資興建了全世界最大的LED 顯示屏生產基地，在大連也建立了LED 發光芯片生產基地。銳拓目前已成為顯示屏行業唯一一家集LED 芯片生產，LED 封裝， LED 顯示屏制造全產業鏈的大企業，加之有強大的資金支持，現有顯示屏車間12 萬平方米，18 臺高速帖片機，2000 多員工，現在放棄過去的低調，隱忍，克制，多年的苦心經營和準備，選擇在租賃市場投入由洲明，聯建，銳拓三巨頭角逐的價格戰正是時候。
    三巨頭在LED 租賃市場的價格戰，必將加速LED 顯示屏行業的大洗牌，其影響極為深遠。但這只是價格戰的第一輪，好戲還在后面，這個時候預估仍有15%以上的毛利（上市公司財務標準），還算不上血拼。這也只是室內全彩屏的第一輪重量級的對決，室外全彩屏的價格戰必將接踵而至。三巨頭經過密集的準備，更激烈的競爭預計將在7 月末上演，并在2012 年底前完成顯示屏行業的大洗牌，其直接的結果如下：
1）原有的專業租賃公司如大眼界，光祥，雷凌（還有邁銳，易事達等）等必然陷入困境，一是公司規模都不大，無力抗衡；二是原來高價時放出去的貨款再難收回；三是增加了承接新租賃定單的難度，又沒有工程項目。三巨頭的廝殺首先扼殺了其發展并直接威脅其生存。
2）通過此一役，室內全彩屏的霸主將注定只能在這三巨頭中產生，其它公司難以跟進，從此顯示屏的競爭到了資本，規模，產能等綜合實力的高端競爭。一大批顯示屏公司將淡出歷史，也斷送了其它公司想通過擴大銷售業績來上市的夢想。三巨頭在短時間內會繼續發展壯大，但其它公司面臨的形勢會愈發嚴峻。
3）此次價格戰再配合愿景光的倒閉，LED 顯示屏原材料供貨商一定如坐針氈，加緊催收貨款，大量逼債成為時下之急。這將進一步加速一批競爭力缺乏的顯示屏企業的倒閉。一場LED 顯示屏行業深度洗牌將就此迅速完成。