LED照明廠家：代理商難尋

說起找渠道，不少LED生產廠家都有過深入各個地區燈具市場尋找合適代理商的經歷，但卻大多收效甚微。當然，對歐普、雷士等少數知名品牌而言，找代理商并不難，但在如今混亂的LED市場大環境下，對于大多數的小品牌、沒名氣的LED生產廠家，想找實力雄厚的代理商談何容易。

找不到高品質代理商，究其原因，無非是過于專注于自身專營品牌，而忽視了其它品牌，或者是不屑于與沒實力的經銷商合作，再或者就是與代理商前期溝通良好，但等正式合作時，由于雙方利益不一致，導致最終合作失敗。對此，筆者認為，一般情況下，廠家找經銷商、代理商或運營商，除了廠家自身產品質量過硬外，廠家們更要有與經銷商們同舟共濟的精神。比如，廠家在與其代理商合作時，要首先告訴代理商該品牌營銷的*佳方案，如商品讓利的程度如何，在后期裝修宣傳上是如何支持，以及如何與其下代理商、運營商一起合作開拓市場等等。反之，若辛辛苦苦找到了合作伙伴，在合作時，僅簡簡單單地把貨物發給商家，一句“你去賣，我給你讓利”，就把貨物交給了代理商，既浪費了廠家的資源，也浪費了商家的各項成本，最終得不償失。

有實力的商家都不愿代理小品牌或有信譽污點的品牌，小商家實力有限，再加上開拓市場難度又大，商家要求代理該品牌往往收效不大。于是，便有廠家直在各設立辦事處或品牌直營店。

走訪市場時，有廠家工作人員告訴筆者，如今燈飾市場有部分燈具廠家只專注于工程，不重視自身品牌代理商或者塑造管流渠道，從而在激烈的市場競爭中，最終敗下陣來。