庫(kù)存成燙手芋頭，一把利劍插心頭；古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)，水土不服奈若何？渠道路漫漫，專(zhuān)業(yè)有出路？?jī)r(jià)格大跌，遂了誰(shuí)的愿?……小編將為您一一解讀。

LED企業(yè)的“庫(kù)存”之謎

編輯觀點(diǎn)：囤貨居奇已然過(guò)去 庫(kù)存在精不在多

在物質(zhì)匱乏時(shí)代，商家囤貨居奇是常態(tài)，通過(guò)低價(jià)買(mǎi)進(jìn)高價(jià)賣(mài)出牟取暴利，不過(guò)其弊端也特別明顯，容易催生了壟斷，更容易造就腐敗。進(jìn)入到新時(shí)代，庫(kù)存商品早已失去了原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不再是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，甚至乎，庫(kù)存成了燙手芋頭，新時(shí)代更加強(qiáng)調(diào)實(shí)效、講究速度。

當(dāng)前，LED邁上到發(fā)展的快車(chē)道，彎道超車(chē)成了很多企業(yè)爭(zhēng)奪比賽主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)選擇，但是如果身上承載太多的貨物累贅，只會(huì)延緩前進(jìn)的速度，甚至?xí)绊戃?chē)行的方向，因此，對(duì)于LED企業(yè)而言，輕裝上陣是獲勝的有效競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

當(dāng)然，必要的庫(kù)存企業(yè)還是要有所準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)不可有預(yù)測(cè)的價(jià)格變化。但是目前LED燈具及原材料價(jià)格變動(dòng)太大，企業(yè)庫(kù)存不宜備的太多，隨著LED產(chǎn)品滲透率的變化速度加快，產(chǎn)品的應(yīng)用需求波動(dòng)比較大，在這種情況下，企業(yè)如果備戰(zhàn)過(guò)多庫(kù)存，一旦企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度不夠，企業(yè)就會(huì)面臨產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)于企業(yè)而言，庫(kù)存在精不在多，緊跟形勢(shì)快速銷(xiāo)貨才是王道!

外銷(xiāo)型LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)的尷尬

編輯觀點(diǎn)：“古鎮(zhèn)品質(zhì)義烏價(jià)格” 外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)水土不服

外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，成為當(dāng)今照明產(chǎn)業(yè)的一大趨勢(shì)。一方面，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得今年出口市場(chǎng)不好做，商務(wù)部預(yù)計(jì)今年下半年中國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)或更加充滿挑戰(zhàn)，眾多出口企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。另一方面，國(guó)內(nèi)節(jié)能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾企業(yè)欲分食大蛋糕，躍躍欲試。

而外銷(xiāo)LED企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)，困難重重，似乎大家走著不一樣的道路。所遭遇的形形色色的問(wèn)題，難免讓外銷(xiāo)型企業(yè)束手無(wú)措，茫然無(wú)助。

在外銷(xiāo)市場(chǎng)，大家看中的是品質(zhì)與設(shè)計(jì)，價(jià)格似乎不是最重要的。品質(zhì)*秀的企業(yè)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不愁銷(xiāo)路。而進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“古鎮(zhèn)品質(zhì)、義烏價(jià)格”使企業(yè)完全看不懂與不屑一顧，最終損失慘重。“我們是做大單的，一個(gè)單幾千幾萬(wàn)個(gè)，但國(guó)內(nèi)的小單就幾百個(gè)，沒(méi)錢(qián)賺，不知道該不該做?”有外銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言很苦惱“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上的小訂單”。

在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，LED企業(yè)做渠道有三種類(lèi)型，第*種是經(jīng)銷(xiāo)商渠道，第二種是工程渠道，第三個(gè)是新型渠道電商等。如今許多外銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，首選工程渠道。因?yàn)槊總€(gè)訂單數(shù)額比較大，不用不斷的投入鋪設(shè)市場(chǎng)，且容易樹(shù)立標(biāo)桿工程。

有行業(yè)*深人士認(rèn)為，外銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，剛開(kāi)始要讓客戶接受就需要從小單做起，只要能回收成本，就不要怕單小，外銷(xiāo)企業(yè)打內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)要有精耕細(xì)作的準(zhǔn)備。

LED時(shí)代渠道變革 全通路營(yíng)銷(xiāo)是王道

編輯觀點(diǎn)：渠道升級(jí)路漫漫 “專(zhuān)業(yè)服務(wù)商”或是趨勢(shì)

新時(shí)代新紀(jì)元，進(jìn)入LED照明以來(lái)，渠道升級(jí)和轉(zhuǎn)型一直就是業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。顯然，目前這種單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需要，照明渠道亟需迎來(lái)變革。

現(xiàn)下是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，更快的信息、更多的機(jī)會(huì)，以及不斷成熟的市場(chǎng)，需要經(jīng)銷(xiāo)商做出更全面和精準(zhǔn)的反應(yīng)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家間已由單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向更深層次的合作遞進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)門(mén)不僅僅要做廠家的代理商，還要做廠家的地區(qū)服務(wù)商和推廣商，說(shuō)到底，是以一種類(lèi)似辦事處或者分公司的形式存在。

縱觀行業(yè)大局，很多LED燈具品牌都紛紛建立直營(yíng)店，在這種情況下，必定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商造成一定的吞噬威脅，經(jīng)銷(xiāo)商也必定面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)洗牌。因此，具備人員、資金、管理等優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)代理商可以轉(zhuǎn)型為廠家的“專(zhuān)業(yè)服務(wù)商”，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)某一企業(yè)的品牌代理、銷(xiāo)售、推廣和服務(wù)等各項(xiàng)事務(wù)。

越來(lái)越成熟的市場(chǎng)促使著經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道進(jìn)行升級(jí)和轉(zhuǎn)型，未來(lái)的*秀經(jīng)銷(xiāo)商一定是擁有多元化渠道的代理商，其附加的“服務(wù)”和“托管”功能也將越來(lái)越明顯。

LED燈價(jià)格離譜 相差高達(dá)5倍

編輯觀點(diǎn)：價(jià)格不是唯* 打“質(zhì)量、品牌、服務(wù)”牌更理智

以降價(jià)為主要特征的價(jià)格戰(zhàn)是買(mǎi)方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，其作用具有兩面性，既有積極的一面，又有消極的一面，當(dāng)前企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)已陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，弊多利少，應(yīng)加遏制。價(jià)格戰(zhàn)并非企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯*方式，還有其他多種方式。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到這些目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長(zhǎng)久利益而換得了短期利益的行為。

首先得承認(rèn)，價(jià)格對(duì)于零售確實(shí)非常重要。但價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該建立在高效優(yōu)化的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)之上，只有將采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本降下來(lái)，才能將所節(jié)約的成本讓利于顧客。與其花精力打價(jià)格戰(zhàn)，不如把更多的資源投入到質(zhì)量、品牌、服務(wù)上。

LED作為能得到國(guó)家大力支持的新興產(chǎn)業(yè)，所有照明企業(yè)應(yīng)該理性競(jìng)爭(zhēng)，一起打造一個(gè)健康的市場(chǎng)生態(tài)圈。把資源和能量都放在創(chuàng)造價(jià)值上，讓更多的人能享受LED照明給大眾帶來(lái)的便捷、節(jié)能。