評析：LED照明行業一周大小事

庫存成燙手芋頭，一把利劍插心頭；古鎮品質義烏價，水土不服奈若何？渠道路漫漫，專業有出路？價格大跌，遂了誰的愿?……小編將為您一一解讀。

LED企業的“庫存”之謎

編輯觀點：囤貨居奇已然過去 庫存在精不在多

在物質匱乏時代，商家囤貨居奇是常態，通過低價買進高價賣出牟取暴利，不過其弊端也特別明顯，容易催生了壟斷，更容易造就腐敗。進入到新時代，庫存商品早已失去了原有的市場競爭力，不再是穩賺不賠的買賣，甚至乎，庫存成了燙手芋頭，新時代更加強調實效、講究速度。

當前，LED邁上到發展的快車道，彎道超車成了很多企業爭奪比賽主動權的現實選擇，但是如果身上承載太多的貨物累贅，只會延緩前進的速度，甚至會影響車行的方向，因此，對于LED企業而言，輕裝上陣是獲勝的有效競爭砝碼。

當然，必要的庫存企業還是要有所準備，以應對不可有預測的價格變化。但是目前LED燈具及原材料價格變動太大，企業庫存不宜備的太多，隨著LED產品滲透率的變化速度加快，產品的應用需求波動比較大，在這種情況下，企業如果備戰過多庫存，一旦企業的周轉速度不夠，企業就會面臨產品迭代風險，所以對于企業而言，庫存在精不在多，緊跟形勢快速銷貨才是王道!

外銷型LED企業轉戰內銷的尷尬

編輯觀點：“古鎮品質義烏價格” 外銷轉內銷水土不服

外銷轉內銷，成為當今照明產業的一大趨勢。一方面，全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得今年出口市場不好做，商務部預計今年下半年中國的外貿形勢或更加充滿挑戰，眾多出口企業將目光轉向內銷市場。另一方面，國內節能產業的蓬勃發展，眾企業欲分食大蛋糕，躍躍欲試。

而外銷LED企業轉戰內銷，困難重重，似乎大家走著不一樣的道路。所遭遇的形形色色的問題，難免讓外銷型企業束手無措，茫然無助。

在外銷市場，大家看中的是品質與設計，價格似乎不是最重要的。品質*秀的企業產品，永遠不愁銷路。而進入國內市場，“古鎮品質、義烏價格”使企業完全看不懂與不屑一顧，最終損失慘重。“我們是做大單的，一個單幾千幾萬個，但國內的小單就幾百個，沒錢賺，不知道該不該做?”有外銷企業負責人直言很苦惱“內銷市場上的小訂單”。

在內銷市場，LED企業做渠道有三種類型，第*種是經銷商渠道，第二種是工程渠道，第三個是新型渠道電商等。如今許多外銷企業進軍內銷市場時，首選工程渠道。因為每個訂單數額比較大，不用不斷的投入鋪設市場，且容易樹立標桿工程。

有行業*深人士認為，外銷企業經營內銷市場，剛開始要讓客戶接受就需要從小單做起，只要能回收成本，就不要怕單小，外銷企業打內銷市場要有精耕細作的準備。

LED時代渠道變革 全通路營銷是王道

編輯觀點：渠道升級路漫漫 “專業服務商”或是趨勢

新時代新紀元，進入LED照明以來，渠道升級和轉型一直就是業內的熱門話題。顯然，目前這種單一的營銷模式已經不能滿足市場的需要，照明渠道亟需迎來變革。

現下是一個信息爆炸的社會，更快的信息、更多的機會，以及不斷成熟的市場，需要經銷商做出更全面和精準的反應，經銷商與廠家間已由單純的買賣關系向更深層次的合作遞進，經銷門不僅僅要做廠家的代理商，還要做廠家的地區服務商和推廣商，說到底，是以一種類似辦事處或者分公司的形式存在。

縱觀行業大局，很多LED燈具品牌都紛紛建立直營店，在這種情況下，必定會對傳統經銷商造成一定的吞噬威脅，經銷商也必定面臨優勝劣汰的市場洗牌。因此，具備人員、資金、管理等優勢的傳統代理商可以轉型為廠家的“專業服務商”，專業負責某一企業的品牌代理、銷售、推廣和服務等各項事務。

越來越成熟的市場促使著經銷商對渠道進行升級和轉型，未來的*秀經銷商一定是擁有多元化渠道的代理商，其附加的“服務”和“托管”功能也將越來越明顯。

LED燈價格離譜 相差高達5倍

編輯觀點：價格不是唯* 打“質量、品牌、服務”牌更理智

以降價為主要特征的價格戰是買方市場的必然產物，其作用具有兩面性，既有積極的一面，又有消極的一面，當前企業間的價格戰已陷入惡性競爭的泥潭，弊多利少，應加遏制。價格戰并非企業競爭的唯*方式，還有其他多種方式。通過價格戰來達到這些目的，是殺雞取卵，引鴆止渴，以犧牲長久利益而換得了短期利益的行為。

首先得承認，價格對于零售確實非常重要。但價格的競爭力應該建立在高效優化的供應鏈基礎之上，只有將采購、倉儲、配送、售后服務等各個環節的成本降下來，才能將所節約的成本讓利于顧客。與其花精力打價格戰，不如把更多的資源投入到質量、品牌、服務上。

LED作為能得到國家大力支持的新興產業，所有照明企業應該理性競爭，一起打造一個健康的市場生態圈。把資源和能量都放在創造價值上，讓更多的人能享受LED照明給大眾帶來的便捷、節能。