馳騁LED外銷市場 誰解其中“愁”？

    在很多人看來，做LED照明外銷市場要比國內市場簡單、輕松得多，并對此艷羨不已。但在外銷市場風光的背后，誰又知道他們的"愁"呢？

 　　一、外銷市場成為企業新的盈利增長點

 　　2013年，根據國家海關總署公布的進出口數據顯示，2013年，國家外貿進出口總值達4.16萬億美元，同比增長7.6%，其中出口總值達2.21萬億美元，同比增長7.9%;2012年，國家外貿進出口總值達38667.6億美元，同比增長6.2%，其中出口總值達20489.3億美元，同比增長7.9%OFweek半導體照明網。預計2014年，中國外貿進出口總值將會進一步增加。

 　　據數據顯示，2013年上半年，中山市經檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元。從出口產品種類看，LED燈具出口批次和貨值分別增長了136.2%和119.8%，呈現出強勁的發展勢頭，節能燈出口同比下降13.6%，份額繼續被LED擠壓。LED燈具外銷業績的持續增長給國內照明企業帶來了新的盈利增長點。

 　　二、做外銷市場要面臨的幾大難關

 　　1、匯率問題

 　　首當其沖的是人民幣匯率問題。據悉，2013年以來，人民幣兌美元中間價一路高歌猛進，連創新高。據統計，2013年人民幣匯率中間價已經累計41次創新高，上漲1984個基點，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱人民幣的"升值年"。事實上，2013年，人民幣匯率的屢創新高也直接影響了照明企業最終的實際成交金額。據了解，2014年第*季度，人民幣匯率在央行引導下呈現大幅下跌的走勢，但最終走勢如何，仍有待進一步觀察。人民幣匯率問題將會對LED照明外銷的最終結算帶來一定影響。

 　　2、國外市場準入門檻苛刻

 　　國外市場準入門檻日益提高。以歐美市場為例，2014年或將延續2013年的態勢，將在UL、ERP指令、能源之星等產品質量和能效認證等方面，提出更為嚴格苛刻的標準。與此同時，據統計，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個新興市場國家發布燈具電氣安全、能效等各類法規38項，同比增長31%。

 　　對于外銷型照明企業來說，想要占據更多的國外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準入條件，這給出口企業的量價提升帶來了較大的挑戰。

　3、價格惡戰導致品質難保證 

　　2014年，LED照明市場海外需求將被進一步激發，市場空間進一步擴大，與此同時，LED照明燈具產品的價格將在2014年呈現出下滑之態勢，這是大勢所趨。

 　　對于出口型照明企業來說，2014年如何在更為慘烈的同行競爭中做到"保質、保量、保價"，尤其是擺脫價格惡性競爭，提升綜合競爭實力，對企業來說，更是一大考驗。畢竟在"價格沒有最低、只有更低"的惡性競爭中，沒有人能成為贏家。

 　　三、聽聽在外銷市場"沉浮"的他們的聲音

 　　1、跳出價格競爭用品質說話

 　　外銷市場目前競爭越來越大，尤其是價格競爭方面，亦是"沒有最低，只有更低"。現階段，外國客戶也越來越聰OFweek半導體照明網明，有些客戶選購一個產品會比價好幾家。同時，對于企業來說，想要捆綁住一個外國客戶也越來越困難。因而，我希望出口企業不要老在價格上競爭，應該以產品品質與服務來說話。（深圳時宇虹光電總經理 劉瑞金）

 　　2、專注做品牌贏得市場

 　　2014年，外銷市場總體形勢相對來說，是比較嚴峻的。國內企業的產品外銷，有很大一部分企業是為國外的大廠做代工，沒有自己的自主品牌和核心技術，毛利潤非常低。因此，麥格藍堅持走創自主品牌之路，并首次提出"LED歐式現代燈"概念，將"品牌定位"高于"價格定位"，并將"高舒適度、低耗能"作為基本設計理念。（中山麥格藍照明營銷總監 孫日江）

 　　3、認證是進入外銷市場的關鍵 

　　今年，我們將會加大在產品認證方面的投入，盡快獲得進入市場的門檻。雖然目前市場上的照明產品質量參差不齊，在我看來，這是市場快速發展所導致的。接下來，照明市場惡性競爭將會更加劇烈。結合這么多年的外銷經驗，三華照明總結出在外銷市場的生存之道："品質比價格重要，認證比品質重要"。（深圳三華照明總經理 朱玉周）

 　　4、革新技術突圍外銷

 　　面對"好看不好做"的外銷市場，我們會保持以往穩定的總量，并在保證產品質量的前提下，以新技術來吸引新客戶。在革新技術方面，液體散熱技術、智能控制、太陽能、調光調色溫、驅蚊等都是騰彩光電的技術成果。接下來，針對新技術，我們會對國內商家們做引導工作，對外商也是如此。（中山市騰彩光電科技總經理 王亮）

 　　隨著世界經濟回暖、我國對外開發程度進一步加大、中國企業"走出去"步伐加快， 2014年我國外貿整體發展環境利好。外銷型照明企業更要根據自身的實際情況做出積極調整，用一份平和的心態去應對海外市場風云變化，乘風破浪，揚帆國際市場。