LED照明渠道變形記：電商火熱零售弱化

類別：行業(yè)新聞發(fā)表于：2014-01-23 12:10

關(guān)鍵字：LED渠道 LED電商 LED零售

摘要：渠道建設(shè)是LED照明行業(yè)一個永恒不變的話題，“得渠道者得天下”，“渠道不通，企業(yè)之痛”這樣的話我們聽得不少……

渠道建設(shè)是LED照明行業(yè)一個永恒不變的話題，“得渠道者得天下”，“渠道不通，企業(yè)之痛”這樣的話我們聽得不少，其重要性也不言而喻。LED照明渠道正在經(jīng)歷一場不可復(fù)制的“演變”，從傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、工程到體驗店、電商，我們可以看出傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不能滿足LED市場的發(fā)展。

　　今年，LED照明渠道別有一番景象，零售渠道從期待退化成等待;光體驗店數(shù)量與日俱增，卻成為了消費者的“試衣店”;電商火熱引起業(yè)內(nèi)爭議;隱形渠道的作用日益凸顯;“賣方案”越來越時尚。

　　零售弱化體驗店增多

　　記者在走訪燈具市場時發(fā)現(xiàn)，與去年相比，今年各大燈飾賣場和實體店零售功能逐步弱化，光體驗逐漸增強。

　　以成都燈具市場為例，批發(fā)、零售、工程一直處于“三足鼎立”狀態(tài)，而今年變化最大的要數(shù)零售。

　　往年，零售在燈具市場占有很重要的位置，從事零售的經(jīng)銷商也很多，當然，大部分燈飾店都是以“批發(fā)+零售”的模式存在。今年年底，單做零售的店面明顯減少了很多，零售經(jīng)銷商普遍抱怨生意不好做，現(xiàn)在主攻批發(fā)和工程。

　　“我們主要是做零售，在四川沒有專賣店和體驗店，一般選擇歐普、雷士的經(jīng)銷商合作，已經(jīng)將渠道延伸至三、四線市場。零售也要找準區(qū)域，有些區(qū)域的零售銷量較好，有些店根本賣不出去就得淘汰掉。零售在價格方面的優(yōu)勢不大，主要靠產(chǎn)品的品質(zhì)支撐。”聚能LED營銷總監(jiān)王盛煒表示。

　　零售弱化，取而代之的是逐漸增多的“光體驗店”，在燈飾城內(nèi)，飛利浦、歐普、雷士、歐司朗等光體驗中心的數(shù)量越來越多。

　　下半年，成都燈具市場增加的體驗店就有20余家，體驗店也成為了消費者的線下“試衣店”。現(xiàn)在消費者流行買衣服先在實體店試大小、看質(zhì)量，然后再到網(wǎng)上購買。對燈飾行業(yè)來說也一樣，很多消費者先到店內(nèi)看款式、看光效再到網(wǎng)上購買產(chǎn)品。

　　燈飾店的銷售人員表示，除固定客戶外，來店里看產(chǎn)品的顧客當時就下單的僅占20%，擇日回頭來購買的占30%，大部分是看看就走了。對實體店來說，零售LED產(chǎn)品的價格還是偏高，消費者會選擇在網(wǎng)上購買。所以，零售弱化還有一個重要因素就是受到了電商的沖擊。

　　電商崛起塑造新機遇

　　勤上光電市場部總監(jiān)管榮福表示，未來幾年電商渠道將逐步取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商，完成常規(guī)消費的流通產(chǎn)品。不斷上漲的店租和人工費用，壓得經(jīng)銷商喘不過氣，電商對部分形態(tài)商家的沖擊也非常嚴重，特別是零售渠道。預(yù)計未來三年有更多的品牌加入電商渠道，機遇集中在近2-3年。

　　“雙十一”LED照明行業(yè)的戰(zhàn)績有目共睹，也使電商這個機遇變得越來越透明，無論是傳統(tǒng)照明還是新興的LED都在爭先恐后的試水電商。

　　歐普“雙十一”的銷量讓我們記憶猶新，其實不僅僅是雙十一，就雙十一前三個月歐普電商的銷量來看都是非常好的。部分LED吸頂燈、筒燈、天花燈、臥室燈的月銷量均超過3500件，而歐普官方旗艦店共有281款產(chǎn)品，總銷量也非常樂觀。

　　隨著LED產(chǎn)品價格不斷下降，線上線下產(chǎn)品價格日益縮小，電商未來的優(yōu)勢也會逐漸減弱。

　　LED電商今年只是個“開門紅”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED電商的爆發(fā)期集中在未來兩三年。這對部分新興的LED品牌來說是個不可錯失的機遇，爭不過傳統(tǒng)照明的線下渠道，卻可在線上棋勝一招。

　　注重創(chuàng)意不失專業(yè)化

　　無論是網(wǎng)店還是實體店，今年LED產(chǎn)品在外觀設(shè)計、光效、舒適度等方面都下足了功夫，跟隨消費者的喜好，擁有時尚外觀的同時還具備舒適的照明效果，因此隱形渠道越來越受重視。

　　在一次采訪中，設(shè)計師曹傳雙告訴記者，在LED行業(yè)，設(shè)計師渠道的潛力巨大，無論是傳統(tǒng)照明還是新興的LED企業(yè)都應(yīng)該重視。設(shè)計師渠道并不僅局限于照明設(shè)計師，還包括建筑、園林景觀、室內(nèi)裝飾等專業(yè)設(shè)計師。在未來，設(shè)計師將以其專業(yè)能力在各個環(huán)節(jié)發(fā)揮更大作用，這對于廠家的品牌推廣和產(chǎn)品銷售有著非常重要的意義，所以企業(yè)與設(shè)計師渠道產(chǎn)業(yè)鏈亟待整合。

　　有經(jīng)銷商這樣告訴記者：“創(chuàng)意”是注入LED產(chǎn)品的新鮮血液，不注重創(chuàng)意的品牌終將被淘汰。而創(chuàng)意又不僅僅是只LED產(chǎn)品的表面，逐漸被提出的智能照明、智慧照明、空氣凈化照明等也是支撐行業(yè)的重要創(chuàng)意。

　　以家居照明為例，很多品牌設(shè)立了整體家居照明體驗館，LED產(chǎn)品風格多樣化，樣式層出不窮，更有先進的智能照明系統(tǒng)，專業(yè)化應(yīng)用或創(chuàng)意性應(yīng)用成了承載品牌的主體。

　　除卻產(chǎn)品賣的是方案

　　說到某個品牌，我們的第*反應(yīng)是想到其產(chǎn)品。產(chǎn)品固然很重要，卻不再是商家出售的“唯*”。特別是工程類商家，其賣的更多是光環(huán)境方案，而不再是單賣產(chǎn)品。

　　“勤上光電的強項是做戶外照明，全球超過80萬盞LED路燈及隧道燈照明成熟應(yīng)用于工程。

　　一直以來擁有專業(yè)的照明設(shè)計團隊，擁有與設(shè)計師配合的商業(yè)團隊，以及專業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品組合。

　　勤上不僅賣產(chǎn)品，更重要的是LED照明綜合應(yīng)用解決方案。”勤上光電市場部總監(jiān)管榮福表示。

　　除了勤上光電外，飛利浦、雷士、歐普等都擁有自己的光環(huán)境方案，工程類商家也越來越注重“賣方案”，而不再只賣產(chǎn)品，這是銷售上的進步，更是理念上的進步。

來源：LED照明渠道

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