LED照明能否順利下鄉 進入農村市場

    自從政府推行家電下鄉補貼后，各種家電在農村的市場逐步打開，在農村賣得風生水起，LED球泡燈、LED吸頂燈等是否也能像家電一樣，順利的下鄉，進入農村的千家萬戶呢？這是每個LED燈廠家想要知道的。

    三四級市場是中國三四級城鎮和農村縣、鎮、鄉級市場。當前，三四級市場已經成為企業業績增長的新亮點，而對于未來，企業也是寄予厚望。三四級市場醞釀的巨大市場機會，正吸引著越來越多的企業目光。

    我國是個農業大國，目前農村使用的主要照明產品是白熾燈和節能燈，據悉，每年在農村銷售的白熾燈泡達10億只，可見這個市場的巨大，在“禁白令”后，如果這10億只白熾燈能轉為LED燈，可以想象這個市場有多大。但是LED燈能這么容易的進入農村市場嗎，在進入農村市場時會遇到一些什么障礙呢？

    在國家推廣節能照明以來，農村市場已經被進一步激發，但目前制約LED照明推廣的最大問題還在于LED燈的價格問題，一些品牌LED燈具的價格是普通節能燈的幾倍，白熾燈的幾十倍，面對這樣的價格，消費者還是難以接受，雖然LED燈價格一直在下降，但離消費者所能接受的價格仍然還有一定的距離。而影響LED燈價格的因素主要有三點：

    一是散熱器的成本較高，如果使用鋁殼散熱器，散熱效果好，但價格相對較高，對于功率較小的LED球泡燈，對散熱要求不高，可以使用塑膠殼散熱器，那么成本將會大大降下來，整體價格會下降很多。

    二是LED應用電源的價格。電源一直是LED燈具最薄弱的環節，一般LED燈出問題，大部分是電源的問題，電源成本基本占到燈具成本的20%左右。如果電源成本能降下來，則整燈的價格也會下降。

    三是LED燈廠家無核心技術，LED行業的上游基本是掌握在老外手上，因此LED芯片的成本較高，不過LED芯片隨著工藝、數量增長采用更大尺寸晶圓片制作工藝，成本也在不斷下降，如果LED流明單價能降到與現階段的節能燈相當，則LED燈參與農村市場的競爭還是有優勢的。

　　那么對于LED燈生產廠家來說，要如何做好才能農村市場呢？首先，要有針對性的開發產品，加強品牌宣傳、服務也要到位。其次，對于代理商而言，代理商商也應重視各分銷商，從物流、宣傳、服務上下功夫。總之，LED燈具完全進入農村市場還需一定的時間，還需LED燈廠家的努力。