天上餡餅還是地上陷阱？ LED室內照明掀起團購風

類別：行業新聞發表于：2013-11-05 10:34

關鍵字：LED室內照明 LED電商 LED聚劃算

摘要：當LED電商被炒得火熱的時候，“團購”也如雨后春筍般拔地而起。聚劃算、大眾點評網、淘寶網連續幾期推出的LED團購單品，從銷量上來看是讓人“嫉妒”的。團購價格通常低于五折，且有時間限制，瀏覽、下單的人源源不絕，直至最后一秒。

當LED電商被炒得火熱的時候，“團購”也如雨后春筍般拔地而起。聚劃算、大眾點評網、淘寶網連續幾期推出的LED團購單品，從銷量上來看是讓人“嫉妒”的。團購價格通常低于五折，且有時間限制，瀏覽、下單的人源源不絕，直至最后一秒。

　　但是，不是每款LED產品都適合在網上銷售，記者通過搜索天貓、淘寶、阿里巴巴、聚劃算等網站發現，像LED球泡燈、LED吸頂燈、LED射燈、LED筒燈等室內照明產品較適合于在電商平臺銷售，且團購商品80%都是室內照明產品。

　　限時搶購880元（原價1980元）的吸頂燈，每個ID限購一個，在消費者看起來這樣的折扣百年難遇確實很誘人。但看似最大折扣的團購究竟是“天上餡兒餅”還是“地上陷阱”？

　　聚集人氣

　　剛結束的聚劃算“歐普3W LED筒燈”團購活動給歐普帶來了“驚喜”，30天的銷量為30941件，銷量是平時的30倍。仿佛嘗到了團購的甜頭，歐普在聚劃算“9.9大聚惠”活動中繼續推出另一款團購LED燈，而這一次的團購時間不再是一個月，而是24小時，僅限9月9日這一天。

　　此次歐普推出的是一款名為“晨露”的吸頂燈，原價為2500元，團購價僅為999元。在前五個小時的銷量就達到了181件，相當于平時一個月的銷量。

　　“團購用價格吸引消費者，薄利多銷也成了商家清空庫存的辦法，我們看到的團購產品中很少有新款。限時團購方式能在最短時間積累人氣，讓銷量翻幾番。不過LED燈和其它的產品不同，并不是所有款式都適合用來團購，做不好是要虧本的。”永恒燈飾經銷商李浩宇告訴記者。

　　記者隨機抽查了部分團購商品，分析后可以看出，參與團購的LED產品均為室內照明產品，且價格幾乎是網上商城的一半。參與團購的愛德朗3W LED射燈30天出售了110169件，瀏覽量達到了1304130次。據了解，這款燈以原價銷售的時候，每月銷量不足3000件，瀏覽量不超過10000次。

　　從交易評論中可以看出，消費者非常青睞這種“團購”模式，并且希望商家能夠推出更多的團購品類。由此可以看出，團購不僅可以幫助商家聚集人氣，大量吸引消費者，也能夠為消費者節約成本。

　　提高效率

　　據了解，選擇團購的人群大多數為24-35歲的年輕人，且辦公室白領居多，有足夠的時間關注各大團購網站。

　　但是消費者在網上挑選LED燈具時往往會覺得眼花繚亂，面對復雜的商品，不知道如何選擇，反復的價格和品質對比會大大降低消費者的購物效率。此時團購便占了優勢，團購網站每次只會主推一款折扣產品、而且每個ID限拍一次或者兩次，這樣的模式讓消費者的需求變得更為精確，買或不買都能在第*時間決定。

　　雖然團購能夠提高消費者的選擇效率，在短時間內提升銷量，但團購是長久之計嗎？

　　李浩宇告訴記者，LED產品存在著特殊性，不能像其它快速消費品一樣對待。團購每次僅限一款產品，銷量顯得很單一，供消費者選擇的品類不多。且團購價格較低，利潤也就低，為了保證收益，不適合將很多產品拿來團購，只能以團購形式“炒熱”某個產品或者品牌。

　　商家不再單純追求下單人數多、短期銷售額，不再單純以低價吸引客流量，而是綜合考慮自身的服務能力、不同時段客流量以及整體毛利率和長期營收等。

　　擴大品類

　　有經銷商認為現在參加團購的LED產品太過單一，其實這種情況已經在慢慢改善。

　　為滿足消費者需求，美團網、大眾點評網、聚劃算等網站幾乎每期都會推出不同品類的LED產品，室內照明產品幾乎都可以找到。團購中LED產品品類的擴大，吸引著大量的消費者，也成為了商家清空庫存的良策。

　　對于LED產品的廠商來說，電商渠道是推廣銷售產品的良好平臺，“團購”是電商中的快捷通道，合理運用電商可以實現線上線下“雙贏”。但也要結合自身發展狀況、產品特點，不可盲目“闖”入電商平臺，跟風團購。

來源：《LED照明渠道》

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