照明市場(chǎng)“寸土必爭(zhēng)” 靠“加法”取勝

類別：行業(yè)新聞發(fā)表于：2013-10-23 10:40

關(guān)鍵字：LED產(chǎn)業(yè) LED照明市場(chǎng) LED燈飾

摘要：這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也是一個(gè)殘酷的事實(shí)。在覆蓋重慶、四川、云南、貴州、西藏等重要自治區(qū)及省市的西南地區(qū)市場(chǎng)，燈飾市場(chǎng)“死氣沉沉”，多數(shù)商家“銷(xiāo)量下滑”。

這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，也是一個(gè)殘酷的事實(shí)。在覆蓋重慶、四川、云南、貴州、西藏等重要自治區(qū)及省市的西南地區(qū)市場(chǎng)，燈飾市場(chǎng)“死氣沉沉”，多數(shù)商家“銷(xiāo)量下滑”。在西南市場(chǎng)調(diào)研中，談及“銷(xiāo)量下滑”，商家給出的理由如下：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣、區(qū)域市場(chǎng)的限制、優(yōu)質(zhì)客戶的分流以及慘烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，等等，心里滿是糾結(jié)與尷尬。

　　是現(xiàn)實(shí)就要直面，是困局就要改變。在這個(gè)過(guò)程中，很多西南商家似乎開(kāi)始踏上追求“多而全”的道路，讓人不禁疑問(wèn)：難道真的越多越好？

　　從產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的現(xiàn)代燈在西南市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。但與此同時(shí)，單一燈飾風(fēng)格產(chǎn)品已難以滿足商家所需，燈飾混搭銷(xiāo)售日益成為時(shí)尚，在這過(guò)程中，無(wú)論是對(duì)于產(chǎn)品品類，還是產(chǎn)品款式，商家都在積極“做加法”。

　　從渠道布局來(lái)說(shuō)，零售渠道、批發(fā)渠道已慢慢延伸至工程渠道、電商渠道等，多渠道布局發(fā)展似乎給予西南商家更多的信心，尤其是在零售銳減、電商崛起的當(dāng)前。

　　從品牌選擇來(lái)說(shuō)，單個(gè)店鋪擁有的花燈品牌數(shù)量日趨增多，越來(lái)越少的商家能夠堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌或是固定品牌，但事實(shí)是當(dāng)前能在煩擾的終端市場(chǎng)沉淀下來(lái)的燈飾品牌屈指可數(shù)。

　　對(duì)于西南商家而言，“做加法”更多只是搶奪市場(chǎng)份額的一種手段。但這不可否認(rèn)，對(duì)于終端市場(chǎng)，西南商家亦有著清晰的判斷。

　　如談及LED光源發(fā)展，西南市場(chǎng)商家不僅觀察到目前消費(fèi)者選購(gòu)融入LED光源的燈飾產(chǎn)品比例不斷攀升，并敏感地意識(shí)到，LED與燈飾的結(jié)合未來(lái)將不局限于簡(jiǎn)單的光源替換，LED燈飾產(chǎn)品未來(lái)前景不容忽視。

　　如談及電子商務(wù)發(fā)展，西南商家清楚地看到：1、電子商務(wù)“重災(zāi)區(qū)”多集中在中低端燈飾領(lǐng)域;2、光源類、家居照明類產(chǎn)品最受沖擊；3、在二、三級(jí)市場(chǎng)，電子商務(wù)發(fā)展尚不成熟，影響較小。但西南商家也明白“電商是趨勢(shì)，是未來(lái)”，因而不敢懈怠。

　　如談及燈飾品牌發(fā)展，在不斷嘗試與新品牌合作之余，西南商家也明白：燈飾品牌越沉淀越走俏，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)越明顯。雖難“情有獨(dú)鐘”，但亦愿“天長(zhǎng)地久”。

　　愿西南燈飾市場(chǎng)盡早走出寒冬，迎來(lái)明媚春光！

　　【云南】

　　愿“采購(gòu)團(tuán)”指引品牌選擇

　　昆明路米奈斯燈飾總監(jiān) 韋毅

　　大型燈飾超市是昆明燈飾照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。最近幾年，昆明燈飾超市的規(guī)模越來(lái)越大，數(shù)量越來(lái)越多。昆明路米奈斯燈飾是昆明市燈飾行業(yè)的后來(lái)者，目前主要經(jīng)營(yíng)水晶燈、現(xiàn)代燈等燈飾產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的不斷摸索和產(chǎn)品整合，公司今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相比去年同期大幅提升。目前，旗下經(jīng)營(yíng)的花燈品牌也在逐步增加，且下半年計(jì)劃上部分現(xiàn)代燈產(chǎn)品。

　　在我看來(lái)，80后是現(xiàn)階段消費(fèi)者主力軍，該消費(fèi)群體偏向個(gè)性、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的燈飾風(fēng)格。當(dāng)前，行業(yè)燈飾品牌層出不窮，但參差不齊，所以我們?cè)谶x擇品牌上十分困惑。為了能找到合適的產(chǎn)品，今年我將參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)以及大照明全媒體舉辦的“大照明采購(gòu)團(tuán)”。

　　燈飾照明行業(yè)正逐步從傳統(tǒng)照明向LED照明過(guò)渡，當(dāng)前，花燈與LED照明的結(jié)合程度非常高，且大部分消費(fèi)者都在選購(gòu)配備LED光源的花燈產(chǎn)品。現(xiàn)階段，電子商務(wù)的發(fā)展可謂是勢(shì)不可擋，為此，我們已經(jīng)成立網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。

　　經(jīng)營(yíng)花燈在于快速應(yīng)變

　　昆明好燈多燈飾總經(jīng)理朱長(zhǎng)幸

　　成立于上世紀(jì)90年代初的昆明好燈多燈飾是昆明乃至云南省最早從事花燈銷(xiāo)售的燈飾超市，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3000多平方米。歷經(jīng)20多年的發(fā)展，昆明好燈多燈飾在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境不盡景氣的當(dāng)前，大部分花燈經(jīng)銷(xiāo)商面臨不同程度的銷(xiāo)量下滑，但好燈多燈飾則保持每年20﹪的快速增長(zhǎng)。

　　好燈多燈飾所有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷(xiāo)方案，甚至庫(kù)存管理等細(xì)節(jié)，我都了如指掌。2013年，昆明花燈市場(chǎng)不景氣，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，我們積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并計(jì)劃在燈博會(huì)之后，劃出200平方米的面積展示現(xiàn)代燈。

　　LED照明發(fā)展迅猛，目前絕大部分消費(fèi)者已不愿意在花燈上配置節(jié)能燈，以LED尖泡為例，已占據(jù)了我們光源產(chǎn)品銷(xiāo)售額的60﹪。現(xiàn)階段，電子商務(wù)發(fā)展確實(shí)很快，但在照明領(lǐng)域的發(fā)展并沒(méi)有想象中那么理想，尤其在花燈領(lǐng)域，大件商品運(yùn)費(fèi)很高，加上運(yùn)輸損壞及售后服務(wù)等，因此，電子商務(wù)在花燈行業(yè)的發(fā)展還需時(shí)日。

　　中低端花燈最受電商沖擊

　　文山市信智照明總經(jīng)理鄒智勇

　　文山信智照明主要從事燈飾照明產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售，是云南文山批發(fā)渠道最深、最廣的商戶之一，且成立3年多一直保持高速增長(zhǎng)。隨著LED照明的飛速發(fā)展，燈飾產(chǎn)品也逐步向LED燈飾過(guò)渡，當(dāng)前已獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的基本認(rèn)可，為此，我們將跟緊步伐，積極求變。

　　當(dāng)前，照明燈飾行業(yè)品牌層出不窮，但是真正在市場(chǎng)上長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去的很少，燈飾類品牌更是屈指可數(shù)。在電子商務(wù)風(fēng)起云涌之際，燈飾行業(yè)也受到不同程度的影響，但最受沖擊的主要還是集中在中低端花燈領(lǐng)域，高端花燈產(chǎn)品受到的影響則較小，主要是因?yàn)楦叨讼M(fèi)者需要的是體驗(yàn)服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格則次之，與電子商務(wù)恰好相反。

商家尋求差異化發(fā)展

　　曲靖市嘉添照明總經(jīng)理李逢春

　　在云南市場(chǎng)，花燈占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，我們主要從事燈飾、照明、開(kāi)關(guān)電器產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售，是曲靖市最具規(guī)模的燈飾經(jīng)銷(xiāo)商之一。嘉添照明成立于2006年，2010年達(dá)到銷(xiāo)量*高峰，最近三年則保持平穩(wěn)發(fā)展。

　　今年，燈飾行業(yè)依然不景氣，因此我們積極尋求差異化發(fā)展，不斷增加產(chǎn)品種類、豐富產(chǎn)品款式，同時(shí)積極把握行業(yè)契機(jī)，快速豐富LED燈飾產(chǎn)品。在我看來(lái)，嘉添照明能發(fā)展到今天，主要是因?yàn)楣緭碛幸慌浅Ｖ覍?shí)的員工，且實(shí)施人性化管理。

　　今年，電子商務(wù)發(fā)展十分迅猛，且全面波及至燈飾行業(yè)，曲靖燈飾行業(yè)也受到不小影響。但不可否定，高端燈飾市場(chǎng)依然是傳統(tǒng)渠道的領(lǐng)地，對(duì)于商家而言，做好服務(wù)、豐富產(chǎn)品才能積極有效地應(yīng)對(duì)電子商務(wù)沖擊。

　　【四川】

　　LED將不局限于燈飾光源替換

　　成都麗晶燈飾總經(jīng)理張勇

　　目前，店面主營(yíng)新特麗現(xiàn)代燈。和去年相比，今年店面的燈飾產(chǎn)品以簡(jiǎn)約現(xiàn)代及后現(xiàn)代風(fēng)格為主。當(dāng)前，時(shí)尚、簡(jiǎn)約的現(xiàn)代燈非常符合大眾的審美需求及室內(nèi)的裝飾效果。和去年同期相比，我們的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，但上漲幅度不是很大。

　　今年，消費(fèi)者的個(gè)性燈飾需求愈發(fā)明顯。從市場(chǎng)來(lái)看，價(jià)格合理、時(shí)尚個(gè)性的燈具產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，伴隨著LED的迅猛發(fā)展，LED產(chǎn)品已經(jīng)遍布市場(chǎng)各個(gè)角落，燈飾和LED照明的相互結(jié)合也日益普遍，且不僅僅局限于光源的替換。我認(rèn)為隨著LED技術(shù)的成熟及終端市場(chǎng)的認(rèn)可，兩者的結(jié)合將會(huì)更加深入，并通過(guò)技術(shù)革新帶來(lái)更多、更好的產(chǎn)品。

　　電子商務(wù)方面，就我目前所知，燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售并未受到太大影響，受到?jīng)_擊較多的是光源類及家居照明類產(chǎn)品。

　　多渠道開(kāi)拓助力業(yè)績(jī)攀升

　　成都華潤(rùn)燈飾總經(jīng)理劉文瓊

　　目前，我們主要經(jīng)營(yíng)歐式燈和黃色水晶燈，擁有南威、歐普等品牌。和去年同期相比，今年的燈飾品類基本沒(méi)有什么變化，但我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻在逐步提升，主要是因?yàn)榻衲晡覀儗?duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行了變革，從單一的零售模式逐步延伸到工程渠道，并依托中高端客戶資源進(jìn)行項(xiàng)目的推進(jìn)，其效果還是很明顯的。

　　從今年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，整體家居照明產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)前景可期：一是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的款式、價(jià)格都非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;二是因?yàn)槠湎M(fèi)群體龐大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉與接受程度較高。

　　在燈飾領(lǐng)域，水晶燈、歐式燈與LED照明的結(jié)合主要還是體現(xiàn)在光源的替換上，采用LED光源使得水晶燈的光線更柔和，使用壽命更長(zhǎng)。但就目前而言，更多的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用在商業(yè)照明領(lǐng)域，家居應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)拓還需時(shí)日。

　　終端市場(chǎng)分化加劇

　　成都綿陽(yáng)新特麗燈飾總經(jīng)理吳東

　　我們以銷(xiāo)售現(xiàn)代風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品為主，擁有新特麗等品牌。今年，新特麗現(xiàn)代燈的設(shè)計(jì)風(fēng)格除了在款式方面更為新穎外，還十分注重?zé)麸棶a(chǎn)品的整體裝飾性，受到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

　　業(yè)績(jī)方面，我們銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本上和去年同期持平。在我看來(lái)，整體市場(chǎng)不景氣、燈飾產(chǎn)品品類過(guò)多、品牌效應(yīng)尚不明顯、LED技術(shù)融入應(yīng)用等都在加劇終端市場(chǎng)的分化。

　　從目前來(lái)看，我對(duì)新特麗品牌未來(lái)的發(fā)展前景還是很樂(lè)觀的，主要在于新特麗擁有多年的品牌積淀，并緊跟市場(chǎng)需求變化及時(shí)做出調(diào)整，相對(duì)于其它剛進(jìn)駐成都市場(chǎng)的品牌，新特麗在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的。

　　低壓水晶燈前景看好

　　四川大邑縣鴻海燈飾總經(jīng)理黃海東

　　我們目前主營(yíng)萊頓低壓水晶燈和鴻翔中式風(fēng)格羊皮燈。和去年相比，現(xiàn)有燈飾產(chǎn)品品類變化最大的是低壓水晶燈，其設(shè)計(jì)風(fēng)格愈發(fā)時(shí)尚，且十分講究整體裝飾性。

　　和去年同期相比，我們的銷(xiāo)量有所下降，主要是因?yàn)閰^(qū)域的限制和客戶的分流。今年，我還是十分看好低壓水晶燈的表現(xiàn)，一方面是因?yàn)榈蛪核粼谛缕吠瞥鏊俣群蛿?shù)量方面相較其它品類更為快捷，再則其價(jià)位也更貼近當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。目前，燈飾和LED相結(jié)合最廣泛地還是應(yīng)用在低壓水晶燈上，現(xiàn)在低壓水晶燈的光源基本都用LED光源替代。

　　現(xiàn)階段，電子商務(wù)模式在二、三級(jí)市場(chǎng)尚不成熟，普通消費(fèi)者對(duì)線上消費(fèi)的信任度也不高，因而對(duì)我們的沖擊十分有限。

【重慶】

　　銷(xiāo)量同比小幅下滑

　　重慶三川燈飾經(jīng)銷(xiāo)商周文華

　　目前，我們主要經(jīng)營(yíng)水晶燈和LED家居照明，品牌有“佳頓”和“科普”。與去年相比，我們今年新增了LED燈飾產(chǎn)品，以水晶燈為主。銷(xiāo)量方面，相比去年，今年銷(xiāo)量小幅下滑，主要是因?yàn)榇蟓h(huán)境不景氣，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　今年，我最看好LED家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)售，因?yàn)槿缃裣M(fèi)者對(duì)LED的認(rèn)知度和接受度都提高了不少，特別是年輕人。現(xiàn)在，燈飾與LED光源相結(jié)合已經(jīng)越來(lái)越普遍。至于燈飾品牌的發(fā)展，我更看好資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，因?yàn)橄鄬?duì)于小企業(yè)，資金實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是市場(chǎng)推廣都略勝一籌。至于電子商務(wù)，現(xiàn)階段沖擊不大，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者買(mǎi)燈還是習(xí)慣去實(shí)體店。

　　【貴州】

　　經(jīng)營(yíng)水晶燈沒(méi)有固定套路

　　貴陽(yáng)凱源燈飾經(jīng)銷(xiāo)商吳隆凱

　　我一直都在經(jīng)營(yíng)水晶燈，這些年也積累了一定數(shù)量的老客戶，個(gè)人感覺(jué)水晶燈市場(chǎng)還是挺不錯(cuò)的。當(dāng)前，燈飾產(chǎn)品除了照明功能還有裝飾作用，因而家庭、酒店、會(huì)所等都有水晶燈的市場(chǎng)，只是近年來(lái)整體市場(chǎng)行情不行，所以生意比較難做。

　　經(jīng)營(yíng)燈飾產(chǎn)品不像經(jīng)營(yíng)商照產(chǎn)品，很少會(huì)做單一品牌或固定品牌，大多情況都是根據(jù)款式、品質(zhì)、檔次來(lái)定，因而做燈飾沒(méi)有什么套路，多根據(jù)自身情況而定。

　　水晶燈的配件、掛件比較多，運(yùn)輸途中容易損壞，安裝也麻煩，這就存在一個(gè)售后服務(wù)的問(wèn)題，而售后服務(wù)對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)是很麻煩的，所以水晶燈尚未受到電子商務(wù)太多的影響。

　　中式燈顧客群相對(duì)穩(wěn)定

　　貴陽(yáng)木皇戈頓燈飾經(jīng)銷(xiāo)商唐啟能

　　目前我主要經(jīng)營(yíng)“木皇戈頓”中式燈，包括木藝燈、陶藝燈等。之前店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的燈飾比較混雜，歐式燈、現(xiàn)代燈都有銷(xiāo)售，但一來(lái)由于自己比較偏好中式風(fēng)格，二來(lái)現(xiàn)代燈、水晶燈等燈飾產(chǎn)品更新過(guò)快，需要花費(fèi)太多精力去挑選，所以現(xiàn)在正逐漸改變店內(nèi)燈飾風(fēng)格，計(jì)劃全部更換成中式燈。

　　其實(shí)，中式燈的顧客群體比較固定，從年齡上來(lái)說(shuō)，一般老年人會(huì)比較喜歡;從風(fēng)格上來(lái)講，又難與現(xiàn)在大多數(shù)的簡(jiǎn)裝修搭配;從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，價(jià)位比較貴，所以零售并不好賣(mài)，加之目前市場(chǎng)行情不太理想，所以銷(xiāo)量受到影響。整體來(lái)說(shuō)，中式燈的市場(chǎng)空間不大，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較輕松。

　　燈飾混搭經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)

　　貴州安順市華寧燈飾經(jīng)銷(xiāo)商黃世偉

　　我經(jīng)營(yíng)的燈飾品類比較繁雜，但具體來(lái)說(shuō)以現(xiàn)代燈和水晶燈為主，目前燈飾混搭銷(xiāo)售在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十分常見(jiàn)，它看起來(lái)雖然不專業(yè)但可以提供給更廣泛的顧客群體更多的選擇機(jī)會(huì)。在我看來(lái)，燈飾款式?jīng)]有什么流行之說(shuō)，只是消費(fèi)者選擇不一樣而已，燈飾混搭可以更好地留住消費(fèi)者，整體效果相當(dāng)不錯(cuò)。

　　今年，我們的銷(xiāo)量和去年同期相比相差不大。整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代燈的銷(xiāo)量還是*好的，可能是因?yàn)楸容^容易搭配各種裝修風(fēng)格，尤其是現(xiàn)在家庭裝修多選擇簡(jiǎn)裝。

　　當(dāng)前，LED光源應(yīng)用在燈飾領(lǐng)域的情況越來(lái)越普遍，平板水晶燈的燈珠尖泡、蠟燭燈上的拉尾泡、平板燈的燈條等很多都替換成了LED光源，且消費(fèi)者在挑選燈飾時(shí)選擇LED光源的比例也越來(lái)越高。

來(lái)源：OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)

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