照明市場“寸土必爭” 靠“加法”取勝

類別：行業新聞發表于：2013-10-23 10:40

關鍵字：LED產業 LED照明市場 LED燈飾

摘要：這是一個不爭的事實，也是一個殘酷的事實。在覆蓋重慶、四川、云南、貴州、西藏等重要自治區及省市的西南地區市場，燈飾市場“死氣沉沉”，多數商家“銷量下滑”。

這是一個不爭的事實，也是一個殘酷的事實。在覆蓋重慶、四川、云南、貴州、西藏等重要自治區及省市的西南地區市場，燈飾市場“死氣沉沉”，多數商家“銷量下滑”。在西南市場調研中，談及“銷量下滑”，商家給出的理由如下：經濟大環境不景氣、區域市場的限制、優質客戶的分流以及慘烈的終端市場競爭，等等，心里滿是糾結與尷尬。

　　是現實就要直面，是困局就要改變。在這個過程中，很多西南商家似乎開始踏上追求“多而全”的道路，讓人不禁疑問：難道真的越多越好？

　　從產品風格來說，時尚簡約的現代燈在西南市場獨占鰲頭。但與此同時，單一燈飾風格產品已難以滿足商家所需，燈飾混搭銷售日益成為時尚，在這過程中，無論是對于產品品類，還是產品款式，商家都在積極“做加法”。

　　從渠道布局來說，零售渠道、批發渠道已慢慢延伸至工程渠道、電商渠道等，多渠道布局發展似乎給予西南商家更多的信心，尤其是在零售銳減、電商崛起的當前。

　　從品牌選擇來說，單個店鋪擁有的花燈品牌數量日趨增多，越來越少的商家能夠堅持經營單個品牌或是固定品牌，但事實是當前能在煩擾的終端市場沉淀下來的燈飾品牌屈指可數。

　　對于西南商家而言，“做加法”更多只是搶奪市場份額的一種手段。但這不可否認，對于終端市場，西南商家亦有著清晰的判斷。

　　如談及LED光源發展，西南市場商家不僅觀察到目前消費者選購融入LED光源的燈飾產品比例不斷攀升，并敏感地意識到，LED與燈飾的結合未來將不局限于簡單的光源替換，LED燈飾產品未來前景不容忽視。

　　如談及電子商務發展，西南商家清楚地看到：1、電子商務“重災區”多集中在中低端燈飾領域;2、光源類、家居照明類產品最受沖擊；3、在二、三級市場，電子商務發展尚不成熟，影響較小。但西南商家也明白“電商是趨勢，是未來”，因而不敢懈怠。

　　如談及燈飾品牌發展，在不斷嘗試與新品牌合作之余，西南商家也明白：燈飾品牌越沉淀越走俏，市場優勢越明顯。雖難“情有獨鐘”，但亦愿“天長地久”。

　　愿西南燈飾市場盡早走出寒冬，迎來明媚春光！

　　【云南】

　　愿“采購團”指引品牌選擇

　　昆明路米奈斯燈飾總監韋毅

　　大型燈飾超市是昆明燈飾照明行業的發展趨勢之一。最近幾年，昆明燈飾超市的規模越來越大，數量越來越多。昆明路米奈斯燈飾是昆明市燈飾行業的后來者，目前主要經營水晶燈、現代燈等燈飾產品。經過兩年來的不斷摸索和產品整合，公司今年的銷售業績相比去年同期大幅提升。目前，旗下經營的花燈品牌也在逐步增加，且下半年計劃上部分現代燈產品。

　　在我看來，80后是現階段消費者主力軍，該消費群體偏向個性、簡約、現代的燈飾風格。當前，行業燈飾品牌層出不窮，但參差不齊，所以我們在選擇品牌上十分困惑。為了能找到合適的產品，今年我將參加古鎮燈博會以及大照明全媒體舉辦的“大照明采購團”。

　　燈飾照明行業正逐步從傳統照明向LED照明過渡，當前，花燈與LED照明的結合程度非常高，且大部分消費者都在選購配備LED光源的花燈產品。現階段，電子商務的發展可謂是勢不可擋，為此，我們已經成立網絡部門，搭建自己的網絡銷售平臺。

　　經營花燈在于快速應變

　　昆明好燈多燈飾總經理朱長幸

　　成立于上世紀90年代初的昆明好燈多燈飾是昆明乃至云南省最早從事花燈銷售的燈飾超市，經營面積達3000多平方米。歷經20多年的發展，昆明好燈多燈飾在當地市場取得長足發展。在市場環境不盡景氣的當前，大部分花燈經銷商面臨不同程度的銷量下滑，但好燈多燈飾則保持每年20﹪的快速增長。

　　好燈多燈飾所有的產品結構、賣場布局設計、產品促銷方案，甚至庫存管理等細節，我都了如指掌。2013年，昆明花燈市場不景氣，為應對危機，我們積極調整產品結構，并計劃在燈博會之后，劃出200平方米的面積展示現代燈。

　　LED照明發展迅猛，目前絕大部分消費者已不愿意在花燈上配置節能燈，以LED尖泡為例，已占據了我們光源產品銷售額的60﹪。現階段，電子商務發展確實很快，但在照明領域的發展并沒有想象中那么理想，尤其在花燈領域，大件商品運費很高，加上運輸損壞及售后服務等，因此，電子商務在花燈行業的發展還需時日。

　　中低端花燈最受電商沖擊

　　文山市信智照明總經理鄒智勇

　　文山信智照明主要從事燈飾照明產品的批發銷售，是云南文山批發渠道最深、最廣的商戶之一，且成立3年多一直保持高速增長。隨著LED照明的飛速發展，燈飾產品也逐步向LED燈飾過渡，當前已獲得市場和消費者的基本認可，為此，我們將跟緊步伐，積極求變。

　　當前，照明燈飾行業品牌層出不窮，但是真正在市場上長久經營下去的很少，燈飾類品牌更是屈指可數。在電子商務風起云涌之際，燈飾行業也受到不同程度的影響，但最受沖擊的主要還是集中在中低端花燈領域，高端花燈產品受到的影響則較小，主要是因為高端消費者需要的是體驗服務，產品價格則次之，與電子商務恰好相反。

商家尋求差異化發展

　　曲靖市嘉添照明總經理李逢春

　　在云南市場，花燈占據著重要的市場份額。現在，我們主要從事燈飾、照明、開關電器產品的批發銷售，是曲靖市最具規模的燈飾經銷商之一。嘉添照明成立于2006年，2010年達到銷量*高峰，最近三年則保持平穩發展。

　　今年，燈飾行業依然不景氣，因此我們積極尋求差異化發展，不斷增加產品種類、豐富產品款式，同時積極把握行業契機，快速豐富LED燈飾產品。在我看來，嘉添照明能發展到今天，主要是因為公司擁有一批非常忠實的員工，且實施人性化管理。

　　今年，電子商務發展十分迅猛，且全面波及至燈飾行業，曲靖燈飾行業也受到不小影響。但不可否定，高端燈飾市場依然是傳統渠道的領地，對于商家而言，做好服務、豐富產品才能積極有效地應對電子商務沖擊。

　　【四川】

　　LED將不局限于燈飾光源替換

　　成都麗晶燈飾總經理張勇

　　目前，店面主營新特麗現代燈。和去年相比，今年店面的燈飾產品以簡約現代及后現代風格為主。當前，時尚、簡約的現代燈非常符合大眾的審美需求及室內的裝飾效果。和去年同期相比，我們的銷量呈上升趨勢，但上漲幅度不是很大。

　　今年，消費者的個性燈飾需求愈發明顯。從市場來看，價格合理、時尚個性的燈具產品更具市場競爭力。同時，伴隨著LED的迅猛發展，LED產品已經遍布市場各個角落，燈飾和LED照明的相互結合也日益普遍，且不僅僅局限于光源的替換。我認為隨著LED技術的成熟及終端市場的認可，兩者的結合將會更加深入，并通過技術革新帶來更多、更好的產品。

　　電子商務方面，就我目前所知，燈飾產品的銷售并未受到太大影響，受到沖擊較多的是光源類及家居照明類產品。

　　多渠道開拓助力業績攀升

　　成都華潤燈飾總經理劉文瓊

　　目前，我們主要經營歐式燈和黃色水晶燈，擁有南威、歐普等品牌。和去年同期相比，今年的燈飾品類基本沒有什么變化，但我們的產品銷量卻在逐步提升，主要是因為今年我們對銷售模式進行了變革，從單一的零售模式逐步延伸到工程渠道，并依托中高端客戶資源進行項目的推進，其效果還是很明顯的。

　　從今年的銷售情況來看，整體家居照明產品未來市場前景可期：一是因為其產品的款式、價格都非常具有市場競爭力;二是因為其消費群體龐大，消費者對產品的熟悉與接受程度較高。

　　在燈飾領域，水晶燈、歐式燈與LED照明的結合主要還是體現在光源的替換上，采用LED光源使得水晶燈的光線更柔和，使用壽命更長。但就目前而言，更多的LED照明產品應用在商業照明領域，家居應用市場的開拓還需時日。

　　終端市場分化加劇

　　成都綿陽新特麗燈飾總經理吳東

　　我們以銷售現代風格的燈飾產品為主，擁有新特麗等品牌。今年，新特麗現代燈的設計風格除了在款式方面更為新穎外，還十分注重燈飾產品的整體裝飾性，受到了廣大消費者的一致認可。

　　業績方面，我們銷售業績基本上和去年同期持平。在我看來，整體市場不景氣、燈飾產品品類過多、品牌效應尚不明顯、LED技術融入應用等都在加劇終端市場的分化。

　　從目前來看，我對新特麗品牌未來的發展前景還是很樂觀的，主要在于新特麗擁有多年的品牌積淀，并緊跟市場需求變化及時做出調整，相對于其它剛進駐成都市場的品牌，新特麗在當地市場還是占據一定優勢的。

　　低壓水晶燈前景看好

　　四川大邑縣鴻海燈飾總經理黃海東

　　我們目前主營萊頓低壓水晶燈和鴻翔中式風格羊皮燈。和去年相比，現有燈飾產品品類變化最大的是低壓水晶燈，其設計風格愈發時尚，且十分講究整體裝飾性。

　　和去年同期相比，我們的銷量有所下降，主要是因為區域的限制和客戶的分流。今年，我還是十分看好低壓水晶燈的表現，一方面是因為低壓水晶燈在新品推出速度和數量方面相較其它品類更為快捷，再則其價位也更貼近當地的消費水平。目前，燈飾和LED相結合最廣泛地還是應用在低壓水晶燈上，現在低壓水晶燈的光源基本都用LED光源替代。

　　現階段，電子商務模式在二、三級市場尚不成熟，普通消費者對線上消費的信任度也不高，因而對我們的沖擊十分有限。

【重慶】

　　銷量同比小幅下滑

　　重慶三川燈飾經銷商周文華

　　目前，我們主要經營水晶燈和LED家居照明，品牌有“佳頓”和“科普”。與去年相比，我們今年新增了LED燈飾產品，以水晶燈為主。銷量方面，相比去年，今年銷量小幅下滑，主要是因為大環境不景氣，加之市場競爭激烈。

　　今年，我最看好LED家居照明產品銷售，因為如今消費者對LED的認知度和接受度都提高了不少，特別是年輕人。現在，燈飾與LED光源相結合已經越來越普遍。至于燈飾品牌的發展，我更看好資金實力強的企業，因為相對于小企業，資金實力強的企業無論是產品品質還是市場推廣都略勝一籌。至于電子商務，現階段沖擊不大，因為多數消費者買燈還是習慣去實體店。

　　【貴州】

　　經營水晶燈沒有固定套路

　　貴陽凱源燈飾經銷商吳隆凱

　　我一直都在經營水晶燈，這些年也積累了一定數量的老客戶，個人感覺水晶燈市場還是挺不錯的。當前，燈飾產品除了照明功能還有裝飾作用，因而家庭、酒店、會所等都有水晶燈的市場，只是近年來整體市場行情不行，所以生意比較難做。

　　經營燈飾產品不像經營商照產品，很少會做單一品牌或固定品牌，大多情況都是根據款式、品質、檔次來定，因而做燈飾沒有什么套路，多根據自身情況而定。

　　水晶燈的配件、掛件比較多，運輸途中容易損壞，安裝也麻煩，這就存在一個售后服務的問題，而售后服務對于電子商務來說是很麻煩的，所以水晶燈尚未受到電子商務太多的影響。

　　中式燈顧客群相對穩定

　　貴陽木皇戈頓燈飾經銷商唐啟能

　　目前我主要經營“木皇戈頓”中式燈，包括木藝燈、陶藝燈等。之前店內經營的燈飾比較混雜，歐式燈、現代燈都有銷售，但一來由于自己比較偏好中式風格，二來現代燈、水晶燈等燈飾產品更新過快，需要花費太多精力去挑選，所以現在正逐漸改變店內燈飾風格，計劃全部更換成中式燈。

　　其實，中式燈的顧客群體比較固定，從年齡上來說，一般老年人會比較喜歡;從風格上來講，又難與現在大多數的簡裝修搭配;從價格上來說，價位比較貴，所以零售并不好賣，加之目前市場行情不太理想，所以銷量受到影響。整體來說，中式燈的市場空間不大，但經營起來比較輕松。

　　燈飾混搭經營效果不錯

　　貴州安順市華寧燈飾經銷商黃世偉

　　我經營的燈飾品類比較繁雜，但具體來說以現代燈和水晶燈為主，目前燈飾混搭銷售在當地市場十分常見，它看起來雖然不專業但可以提供給更廣泛的顧客群體更多的選擇機會。在我看來，燈飾款式沒有什么流行之說，只是消費者選擇不一樣而已，燈飾混搭可以更好地留住消費者，整體效果相當不錯。

　　今年，我們的銷量和去年同期相比相差不大。整體來說，現代燈的銷量還是*好的，可能是因為比較容易搭配各種裝修風格，尤其是現在家庭裝修多選擇簡裝。

　　當前，LED光源應用在燈飾領域的情況越來越普遍，平板水晶燈的燈珠尖泡、蠟燭燈上的拉尾泡、平板燈的燈條等很多都替換成了LED光源，且消費者在挑選燈飾時選擇LED光源的比例也越來越高。

來源：OFweek半導體照明網

【免責聲明】本站部分圖文內容轉載自互聯網。您若發現有侵犯您著作權的，請及時告知，我們將在第一時間刪除侵權作品，停止繼續傳播。