曾經備受矚目的LED朝陽產業不斷有企業倒閉或瀕臨倒閉。LED照明似乎走進一個怪圈：不斷涌入，不斷倒閉；不斷倒閉，繼續涌入。這跟當年光伏產業如出一轍：盲目建設、低水平重復、同質化競爭現象嚴重。LED照明現狀如何，未來又該如何發展？雖然問題不斷，但不能否認，LED產業正在夯實基礎，加速前進；未來，LED產業又將何去何從？

　　由于市場競爭加劇，規模較小的中小企業將被淘汰，行業大整合似乎已經不可避免。LED企業倒閉潮頻現，那么導致LED企業倒閉的根源在哪里呢？從今年爆發的LED倒閉潮可以看出，LED組裝時代已經結束，LED資本時代開啟。這個夏天的LED行業如同天氣一樣燥熱不安，兩岸LED行業接連傳出倒閉事件：6月，深圳億光倒閉；7月初，古鎮雄記燈飾倒閉；7月中，臺灣奇力光電傳出歇業訊息。

　　LED發展前景蒙上陰影

　　2013年LED市場前景普遍被業內人士看好，但是隨著幾家業內做得較大的LED企業相繼倒閉，再次為行業的發展前景蒙上陰影。實際上整個LED行業一直暗潮涌動，時刻都可能有企業倒閉，也不斷有新的企業誕生，而我們看到的只是滄海一粟。

　　古鎮雄記燈飾是一家典型的組裝LED企業，沒有芯片、封裝等核心技術，甚至在外觀設計上都沒有任何專利，整燈生產所需的配件均為外購，企業只是經過簡單的組裝后推向市場。

　　在組裝過程中，企業對產品工藝不重視，做出來的產品粗糙不堪，缺螺絲少配件的現象時有發生；不注重產品的合理搭配，3×1w的天花燈散熱片不夠，驅動電源不采用恒流驅動，通過高壓來增加光效，產品出廠前沒有經過任何的檢查，也不進行抗衰老實驗。產品注明1w的燈珠，而實際選用0.7w甚至0.3w的燈珠。企業通過壓縮材料成本等各種手段來降低成品銷售價格，提高市場占有率。

　　類似這樣的企業在前兩年產銷量往往很大，成就了一批作坊式起家的創業者。由于企業生產投入少，產品價格低，非常具有吸引力，成為經銷商青睞的對象，但產品質量問題相繼暴露出組裝LED產品的不足，隨著退貨現象不斷發生，以及價格戰愈演愈烈，許多組裝LED企業無法支撐，只能選擇倒閉或跑路。

　　渠道之爭

　　LED之爭，很大程度上是渠道之爭。傳統照明企業與新興LED照明新軍相比，渠道是否占據更大的優勢？而新興LED企業又應該如何跟傳統照明企業競爭？

　　說到渠道之爭，第*點傳統照明渠道的優勢還是有存在的，他們的渠道都沉淀了有很多年了，這個市場價值還是存在的。業內人士分析稱：“對于新型LED的企業來說，現在還是欠缺渠道，特別對于現在投資比較大的項目來說。新興LED基礎不穩的關鍵就是渠道問題。市場這一方面，我覺得新興企業如何跟傳統企業競爭呢？還是兩個字：踏實。沒有任何捷徑可以走。做中小企業需要靈活性比較強，而大的企業來做新興LED產品，它整個產品的規劃周期、上市時間可能會很漫長。比如，我們知道的歐普，它上一個LED產品，一個系列產品進入市場至少需要半年，一些小的企業可能三個月或者更短的時間就可以占有市場，但是從另外一個角度來說，一個新興投資的小廠，如果他們沒有把市場基礎，就算把渠道這方面做好了，他們也不可能馬上去跟傳統的家居照明等些大企業去競爭，因為傳統照明在全國店面的分布更廣。我們有一個結論傳統渠道優勢絕對存在，但怎么讓經銷商轉型做得更好，就是傳統企業現在要解決的問題，如何迅速的轉型，然后迅速推出新的產品，加快競爭的優勢才是他們所需要的。”

　　“降價”成為主旋律

　　近幾年，幾乎所有企業都承認，LED照明是未來發展大勢所趨，談起照明必提LED，而提起LED必談價格，價格差異下的無序競爭亦為人所詬病。

　　2013年，“降價”似乎成為LED照明行業發展的主旋律，價格快速下降，有利于LED照明滲透率迅速上升，也可看作是推動產業向前發展的必經過程。事實上我們不難發現，LED快速發展和LED降價潮涌漲的背后，有著國家對該產業的大力扶持的重要因素。除了政府補貼，也得益于其自身技術的發展成熟以及國內不斷自主創新研發的進步。作為價格鏈條最后一環的消費者，其對價格要求也是促成廠企不斷低成本生產的動力。

　　在LED競爭的濤濤浪潮中，越來越多廠企進一步設計、生產適合消費群的LED產品，這里指的適合消費者的產品，不僅僅是指針對不同喜好提供不同的LED燈具，滿足其對照明光線的多種要求，更重要的是符合其消費能力，契合其消費心理。要使普羅大眾接受LED，那LED產品既能滿足其使用需求，又要其價格也在可接受范圍之內。

　　有業內人士認為，目前整體市場上的LED燈價格仍然居高，在短時間內其價格是無法和傳統照明持同一價格水平的。在市場上，只有物美價廉才是王道。無疑，這只無形的手在撥動著LED價格的走勢。

　　LED照明最具爭議三大關鍵詞：倒閉潮、價格大戰、渠道之爭

　　LED照明的表面繁榮與大環境不無相關。宏觀政策的利好，各類政府補貼的到位，使得能夠拿到政府支助的企業似乎順風順水，甚至有企業直接靠政府補貼實現盈利。但當LED照明作為一塊蛋糕被投機商看重，各方熱錢涌入。

　　從表面看來，LED照明倒閉潮的根源在于整個市場經濟環境的低迷。國家對上游房產的宏觀調控加強看起來好像是主因。但追根朔源，企業內因更為重要，產品、市場、管理、資金，在各個方面能夠做到系統發展、均衡發展的企業才會留下來，才會走得更遠。而部分急功近利、以投機、圈錢為主要目的的企業，從一開始就注定了失敗。當“投機”變成“投資”，企業從博彩性質走向正規化，倒閉潮的來臨也就不可避免。

　　而在競爭過程中，有一個熱詞在LED照明行業洗牌中無人能避，它就是“價格大戰”。價格戰，顧名思義，指企業間通過競相降低商品的市場價格展開的商業競爭行為，目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消耗庫存等。以價格作為競爭策略手段的行為，在LED照明行業正是當道之時。價格的下降可以更好的適應消費者，使大家最終的利益得到最大化。能夠滿足人們高、中、下需求的產品市場，價格不是問題，重點是滿足不同需求。

　　渠道無優劣勢之分，關于在于企業的定位，要回歸照明本質，根據產品特點設置終端形式。問題的最終，無論是新興LED照明還是傳統LED照明，都應該是由產品決定渠道，根據產品搶占渠道，而不是相反。新興LED照明企業和傳統LED照明企業占領渠道的差別只在于，中小企業需要靈活性比較強，而大企業整個產品的規劃周期、上市時間可能會很漫長。比如歐普，它上一個LED產品，一個系列產品進入市場至少需要半年，一些小的企業可能三個月或者更短的時間就可以占有市場。

　　面對激烈的競爭，LED照明企業應該如何應對？如果想在行業的“價格大戰”中取勝，穩健地經營“不倒閉”，還有效窺得經銷“渠道”，那么下面LED照明企業生存指南，不得不看。

　　生存指南一：企業領導人需明確自身定位，建設核心團隊。還是那句老話：21世紀的競爭是人才的競爭。LED照明行業人才尤其緊缺，老板非常重要。一個成功的企業家必然會給他的企業刻下難以磨滅的烙印，這就是企業的“精神領袖”。但與此同時，企業家個人的局限也會成為企業發展的最大瓶頸。這LED照明行業發展的現在更為明顯。

　　生存指南二：認清企業定位，品牌定位，產品定位，讓顧客“買單”。一個新興企業發展的初期，尋求“藍海”可能是企業所熱衷的。這便是給企業找定位，找機會。一個有趣的分享是歐普。當初歐普靠廚衛燈起家，迅速抓住廚衛燈，這是歐普當年的“藍海”。歐普壯大了，但是現在靠一種產品機會性成長的幾率基本不存在。市場已逐漸走向成熟，策略性成長更為關鍵。企業要準確定位自己，將市場更為細分。LED照明除去籠罩在產業外的夢幻價值，切入企業要踏實做事。不了解企業定位與品牌定位，沒有企業清晰的自我定位，則很有可能有種下龍種，收獲的是跳蚤。

　　生存指南三：專注長處優勢，給企業做“減法戰略”。怎么做好品牌？一種行業聲音認為，長線規劃，市場策略很重要。那么如何長線的規劃呢？在產業鏈中，有企業擅長于全面開花，將戰線拉長，在一些企業甚至跨行業拉長戰線。比如從服裝業跨越到房地產業的雅戈爾，從小家電行業拉長戰線到照明行業的德豪潤達。

　　但是對于已經在LED照明行業，更為具體一點的企業來說，它們沒有跨界跨行業發展，更多的可能著眼自身的資源，多種產品發展，全國范圍內占領領域。但這僅僅是表象。本質是，企業無論做出何種策略，一條清晰而冷酷的商業邏輯必須遵守：“追求合理范圍內最大化商業利益”。當全國開花，普遍占領而又無法得益的時候，企業應該想想專注長處優勢，做做“減法戰略”。集中優勢打殲滅戰，或許更有利于企業發展。

　　“這是一個*好的時代，也是一個最壞的時代。”狄更斯這句名言拿來形容現在的LED照明產業似乎最合適不過：一方面，LED照明行業受到國家部門的空前重視，各種利好政策大力推動；激起眾多投資集團的熱情追捧，各種資金長線涌入；新興LED企業如雨后春筍般涌出，各種人才投身其中。可以說，這是LED照明*好的年代，同時這也是個大有前景，上升空間還有很大的行業。