目前，LED行業(yè)一直存在的焦點(diǎn)問(wèn)題，值得LED企業(yè)家們?nèi)ド钏肌＝眨琇ED行業(yè)專家發(fā)布了下半年LED競(jìng)爭(zhēng)的“10個(gè)設(shè)問(wèn)”，明確了LED行業(yè)未來(lái)的前進(jìn)方向。

   1、競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

   LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能出現(xiàn)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。目前，中國(guó)LED照明市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無(wú)法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。

   另外，我們的目光還要投向細(xì)分領(lǐng)域，如汽車照明、農(nóng)業(yè)溫室照明、醫(yī)療照明。

   近年來(lái)，從中央到地方，發(fā)展LED的熱度不減。熱有利有弊，有這么多人關(guān)注LED照明產(chǎn)業(yè)不是壞事而是好事。但是作為L(zhǎng)ED行業(yè)的從業(yè)人員，頭腦應(yīng)該冷靜，考慮問(wèn)題應(yīng)該理性，減少盲目性，增加科學(xué)性、合理性。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能出現(xiàn)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。

   隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，其市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，目前已經(jīng)拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。目前，中國(guó)LED照明市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)出現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。

   對(duì)于LED照明發(fā)展，目前LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)速度并沒(méi)有達(dá)到人們的期望值，也就是說(shuō)人們對(duì)LED產(chǎn)業(yè)期望值過(guò)高，全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)都是如此。全球照明市場(chǎng)規(guī)模目前大約只有1200億美元左右，中國(guó)2010年市場(chǎng)規(guī)模才達(dá)到3000億元，遠(yuǎn)低于人們的預(yù)期。2011年，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期增幅。

   對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無(wú)法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如工業(yè)、酒店賓館、商場(chǎng)等領(lǐng)域。對(duì)于商場(chǎng)而言，也主要是用在公共部分，因?yàn)樯虉?chǎng)對(duì)照明要求很高，涉及色溫、顯色性等一系列因素。

   2、什么品類將成競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)？

   在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來(lái)難度比較大，因?yàn)槠涔β瘦^大而且室外工作環(huán)境比較惡劣，目前其實(shí)不太適合大規(guī)模推廣。室內(nèi)產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應(yīng)用應(yīng)該將重點(diǎn)放在室內(nèi)照明。

   目前LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場(chǎng)主要以球泡型燈為主，歐美市場(chǎng)則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時(shí)方向感很強(qiáng)，因此筒燈也是目前應(yīng)用的焦點(diǎn)之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓勵(lì)，均適合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和應(yīng)用環(huán)境。

   對(duì)于日光燈管型的LED燈，目前并不太鼓勵(lì)發(fā)展，因?yàn)榘踩赃€存在問(wèn)題。若要用平板燈，整個(gè)燈具都要更換，成本會(huì)比較高，不過(guò)平板燈可能是未來(lái)的應(yīng)用方向之一。

   3、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)所體現(xiàn)的效果是？

   目前，LED競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，對(duì)此，我認(rèn)為L(zhǎng)ED時(shí)代企業(yè)應(yīng)拋棄以往傳統(tǒng)照明時(shí)代孤家寡人、自?shī)首詷?lè)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，而應(yīng)該用全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的模式來(lái)思考企業(yè)的選擇和定位，這樣企業(yè)才能降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，不致于在大浪淘沙中被無(wú)情地淘汰掉。而這其中有兩個(gè)需要注意的要點(diǎn)。

   一是全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，共同地圍繞著市場(chǎng)份額進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)。其中原因在于單一企業(yè)很難左右系統(tǒng)中的成本變化。

  二是全產(chǎn)業(yè)鏈在信息共享下進(jìn)行協(xié)同反應(yīng)。LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成和IT、電子行業(yè)性質(zhì)相同的行業(yè)了。隨著價(jià)格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業(yè)不是死一個(gè)經(jīng)銷商或者一個(gè)企業(yè)那么簡(jiǎn)單，而是有可能一個(gè)“陣營(yíng)”都被“洗掉”。以手機(jī)業(yè)為例，數(shù)字機(jī)的興起，使得做模擬機(jī)的企業(yè)全線潰敗；而MP3等功能手機(jī)的興起，又讓做數(shù)字機(jī)的企業(yè)退居市場(chǎng)邊緣，如OPPO、金立等手機(jī)品牌的興起讓波導(dǎo)、夏新等手機(jī)品牌消失于市場(chǎng)。

   因此，如果企業(yè)不能在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行有效協(xié)同的話，那么前途將非常堪憂。LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競(jìng)爭(zhēng)以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)行信息分享用于決策以求反應(yīng)最快，全產(chǎn)業(yè)鏈共同來(lái)做推廣，以求價(jià)值最大化。因此，企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、輕松的心態(tài)來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為政方式已不適應(yīng)未來(lái)的LED競(jìng)爭(zhēng)。

   4、低價(jià)是王道嗎？底線？

   OFweek分析師認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展中，要做到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是擾亂市場(chǎng)，造成市場(chǎng)不可調(diào)控的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。總之，降價(jià)不等同于低價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，反而更能促進(jìn)LED市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

   根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)*新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，今年(2013年)6月各地區(qū)LED燈泡價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)。全球取代40W的LED燈泡零售均價(jià)小幅下滑2.7%，來(lái)到15.6美元，其中中國(guó)地區(qū)價(jià)格下降最為明顯。全球取代60W的LED燈泡全球均價(jià)微幅下跌1.6%，達(dá)到23.4美元。

   LED專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，各區(qū)域市場(chǎng)需求逐步升溫與消費(fèi)者認(rèn)知度提升促使國(guó)際一線品牌紛紛在價(jià)格以及產(chǎn)品的布局上加快腳步，縮小與各地區(qū)本土品牌間的價(jià)差。而這些龍頭品牌的低價(jià)策略又反之將對(duì)LED照明的市場(chǎng)滲透率產(chǎn)生強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，也使得各地本土品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐漸形成，LED照明市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本的惡性階段，進(jìn)入真正性價(jià)比的提升。

   5、該給渠道商什么？

   面對(duì)鋪貨，省級(jí)經(jīng)銷商首先想到的肯定是合作企業(yè)來(lái)“埋單”——一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持；二是延長(zhǎng)貨款交付期限、獲得庫(kù)存貨品補(bǔ)給支持、降低進(jìn)貨價(jià)格增加產(chǎn)品利潤(rùn)空間等。雷士照明就曾承諾在一年內(nèi)向其渠道商提供兩億元市場(chǎng)授信額度，就是增強(qiáng)經(jīng)銷商信心的一項(xiàng)實(shí)際行動(dòng)，對(duì)象涵蓋全國(guó)36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、2200多家品牌專賣店和超過(guò)1500家經(jīng)銷商，形式包括現(xiàn)金和貨物。

   6、渠道商想要什么？

   渠道商是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè)，他們期望值不外乎二點(diǎn)：一、市場(chǎng)占有率高；二、產(chǎn)品成本低，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。渠道商要分級(jí)別，除滿足常規(guī)需求外，還應(yīng)該提供簡(jiǎn)單完善系統(tǒng)解決方案能力，這樣聰明的渠道商就不會(huì)怕沒(méi)有支撐了，中國(guó)市場(chǎng)就應(yīng)該有中國(guó)特色。

   7、給與得的有效方式？

   給與得的關(guān)系是外界資助和自力更生的關(guān)系，“給”就好比是對(duì)方施與或者是暫時(shí)資助的意思，是被動(dòng)的領(lǐng)取關(guān)系，好比政府對(duì)LED行業(yè)的補(bǔ)貼，企業(yè)而“得”則是自力更生通過(guò)自己的努力而得來(lái)的是主動(dòng)的收獲過(guò)程，這樣來(lái)得才比較有意義。好比政府對(duì)LED行業(yè)的補(bǔ)貼，企業(yè)要發(fā)展不光是獲得政府的補(bǔ)貼，更重要的是，是如何利用這些補(bǔ)貼去做更有利于公司的事情，只有增強(qiáng)自身的實(shí)力從企業(yè)大體戰(zhàn)略出發(fā)整合優(yōu)化制造設(shè)備，人員配備，系統(tǒng)管理，供應(yīng)鏈釆購(gòu)等。

   8、渠道和產(chǎn)品的互動(dòng)關(guān)系及次序邏輯？

   企業(yè)不僅要具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品，還要拓展渠道、開發(fā)市場(chǎng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要找到能夠聚合社會(huì)資源、快速撬動(dòng)市場(chǎng)的引爆點(diǎn)。

   9、燈飾行業(yè)營(yíng)銷勢(shì)能在哪?

   就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。至真燈飾營(yíng)銷最大的勢(shì)能就是立足于自身優(yōu)勢(shì)，在有利的時(shí)機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場(chǎng)。

   燈具直銷路線

   中國(guó)燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗(yàn)、國(guó)內(nèi)外知名燈飾設(shè)計(jì)公司、高端定制、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、批零經(jīng)營(yíng)、物流倉(cāng)儲(chǔ)于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對(duì)此支持力度非常之強(qiáng)大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來(lái)，中國(guó)燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國(guó)際名燈城真可謂應(yīng)時(shí)代之需，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新型燈飾終端銷售平臺(tái)。然而，對(duì)于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪?zhàn)饨穑ち业耐懈?jìng)爭(zhēng)，如果要說(shuō)燈都直銷核心的競(jìng)爭(zhēng)力，那還是相對(duì)于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過(guò)規(guī)模化的管理協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。

   家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻

   我們都知道燈飾對(duì)家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。跨行業(yè)整合，將更有效地對(duì)終端渠道市場(chǎng)信息的把控。至真燈飾表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營(yíng)不僅對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一種新的營(yíng)銷思路，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。然而對(duì)于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營(yíng)往往有點(diǎn)網(wǎng)大魚小，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還需強(qiáng)勢(shì)的供貨渠道，達(dá)到理想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

   整體家居照明興起

   所謂整體家居照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽(yáng)臺(tái)、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時(shí)尚的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃。當(dāng)然在這方面國(guó)內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費(fèi)，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營(yíng)銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒(méi)有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上，而對(duì)于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤(rùn)不僅微薄，而且費(fèi)時(shí)間、費(fèi)人力。

   10、有價(jià)值的行動(dòng)是？

   歐盟是我國(guó)LED照明產(chǎn)品出口的重點(diǎn)市場(chǎng)。LED體照明產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，應(yīng)該主要考慮其強(qiáng)制性要求：低電壓指令及其協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的安全要求、電磁兼容指令及其協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的電磁兼容要求、RoHS&WEEE指令中的環(huán)保要求以及ErP指令中規(guī)定的能效要求。此外，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品還需符合相應(yīng)法規(guī)所規(guī)定的合格評(píng)定程序。只有這樣，才能加貼CE標(biāo)志，順利進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。