文章轉(zhuǎn)載自：PPG完美演出 作者/LEO& ZOLALV  

《夢(mèng)想》

“我曾經(jīng)一直有一個(gè)夢(mèng)想，等自己有錢了，什么也不用干，天天待在家里，該吃吃該喝喝該睡睡該玩玩。沒想到，錢還沒有，夢(mèng)想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。”一個(gè)段子，讓我們感慨萬千。

2019看似繁華的演出市場(chǎng)，給了我們演出設(shè)備商曙光，各種數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)都暗示著2020的市場(chǎng)時(shí)機(jī)大好。盼望著各類演出、音樂節(jié)、大型會(huì)議、綜藝晚會(huì)越來越多，許多公司都卯足了勁準(zhǔn)備著2020的到來，我們也不例外，畢竟我們也有“夢(mèng)想”。

然而，

“夢(mèng)想”轉(zhuǎn)眼在2020春節(jié)實(shí)現(xiàn)了！

這是我們我們想要的夢(mèng)想嗎？

并不是。

《認(rèn)知》

演出設(shè)備租賃作為整個(gè)演出行業(yè)最下游的協(xié)作終端，屬于重資產(chǎn)行業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，非剛需行業(yè)，全國演出設(shè)備租賃公司大概分為以下類別：

一、10人以下，設(shè)備資產(chǎn)100萬以下規(guī)模；

二、10人-30人，設(shè)備資產(chǎn)1000萬以下規(guī)模；

三、30人-70人，設(shè)備資產(chǎn)3000萬以下規(guī)模；

四、70人以上，3000萬以上規(guī)模；

由演唱會(huì)、音樂節(jié)、會(huì)議、演出、活動(dòng)構(gòu)成了整個(gè)演出、文旅和展覽產(chǎn)業(yè)鏈，看似繁榮，實(shí)則回款率低下已成行業(yè)詬病，隨著國家信用建設(shè)的完善，期許未來會(huì)更好吧。

《現(xiàn)狀》

2019奮斗了一年，公司各種數(shù)據(jù)看起是不錯(cuò)的，至少我們認(rèn)為在二線城市這個(gè)小眾行業(yè)中做得還算不錯(cuò)，演出租賃板塊做到了二千萬+流水，利潤也還算可觀。

但是，年前全力支付供應(yīng)商（未付完），兄弟們的工資、獎(jiǎng)金全額發(fā)放后，卻也捉襟見肘，目前的狀況公司五十來號(hào)人撐不過三個(gè)月。

錢去哪兒了？

據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年1月-3月，全國取消活動(dòng)約2萬場(chǎng)，然而，這僅僅是開始，疫情結(jié)束時(shí)間暫時(shí)無法預(yù)估，行業(yè)復(fù)工時(shí)間完全未知，對(duì)演出行業(yè)、演出設(shè)備租賃行業(yè)而言，可謂是滅頂之災(zāi)。

目前來看，五月前政府會(huì)禁止一切大型活動(dòng)和演唱會(huì)。如果疫情3月前得到控制，行業(yè)內(nèi)公司零收入的情況，仍需支付2個(gè)月所有運(yùn)營資金，預(yù)估3-4月為觀察期，不確定有收入；5月-6月為恢復(fù)期，營業(yè)收入恢復(fù)到30%-50%；7月以后恢復(fù)到70%-80%。

當(dāng)然，前提是3月前疫情得到控制。

再壞的打算，需虧損1-4月，4個(gè)月的運(yùn)營成本，再經(jīng)過6月的觀察期，需準(zhǔn)備5個(gè)月的運(yùn)營資金，或者這5個(gè)月，演出設(shè)備行業(yè)營業(yè)收入，或許顆粒無收，有多少同行會(huì)倒下？。

我們與全國30多個(gè)各種規(guī)模設(shè)備公司負(fù)責(zé)人交流了一下，80%行業(yè)內(nèi)公司選擇等，等待國家提供相關(guān)政策，以重慶目前政策來看，主要救助中小企業(yè)方式為稅收減免、延遲社保繳納2月，延遲繳納稅款3月內(nèi)，穩(wěn)崗返還社保50%等。

大部分演出設(shè)備公司日常開支有：廠家貸款、庫房和辦公室租金、辦公開支、員工工資、稅務(wù)及社保支出。如果廠家提供暫緩貸款支持，正常經(jīng)營壓力依舊不小。

《交流》

“量入為出，量力而行，巧用杠桿，現(xiàn)金為王”

喇叭殺手陳曦老師說，演出設(shè)備商應(yīng)該從這四個(gè)方向去思考，他認(rèn)為：“演出商的資金往往都?jí)涸谠O(shè)備物料上，平時(shí)的現(xiàn)金儲(chǔ)備都不多，所以，現(xiàn)在可能所有的問題都會(huì)集中到現(xiàn)金流不足上。如果是這樣，那么解決問題就需要解決現(xiàn)金問題。有能力融資的就融資，如果沒有融資能力，也許就只能速凍了。”

速凍也就是只能暫時(shí)的關(guān)閉公司，等待春天。

“再就是要對(duì)頻繁的設(shè)備升級(jí)踩剎車，之前中國各方面的節(jié)奏都太快了，人人都被挾裹在做大做強(qiáng)的浪潮里不由自主。”

這里也回復(fù)了前面所說的“錢去哪兒了？”

去年，我們更新進(jìn)口音箱系統(tǒng)，幾乎更新了所有燈具，疫情爆發(fā)前更新了大批視頻設(shè)備。

我們也和絕大部分同行一樣，設(shè)備堆滿了庫房，捏在自己手里的現(xiàn)金微乎其微，這也是我們疫情之后需要深刻反思的地方，將來不管業(yè)務(wù)怎樣好，企業(yè)必須要居安思危，積蓄起碼能應(yīng)付兩三個(gè)月的備用資金，以備不時(shí)之需。

上海仁添工程以演唱會(huì)巡演為主，楊總說，公司成立20年，他們經(jīng)歷了2003年非典，今年的肺炎疫情較非典更嚴(yán)重，目前2月份所有演唱會(huì)是取消的，包括劉德華香港和大陸，后期情況還沒有得到通知。

深圳炫彩王總說10號(hào)公司復(fù)工，但是人數(shù)不會(huì)太多，目前也沒有項(xiàng)目可做，走一步看一步，保持好良好的心態(tài)。

與上海杰鑫演出設(shè)備云倉杰少交流后，他表示目前這2個(gè)月大家都能抗，關(guān)鍵是恢復(fù)期的工資以及倉儲(chǔ)成本，這也是同行們共同的痛點(diǎn)。

北京宇寧兄弟森哥表示，非典后大概半年才全面出現(xiàn)活動(dòng)，目前扛過三個(gè)月再談發(fā)展，保存好人手，實(shí)在不行再減員，不然項(xiàng)目來了沒有人也很無奈。

《建議》

結(jié)合行業(yè)各公司交流，我們整理的建議如下：

一、房租租金與房東協(xié)商，能免就是大愛；

二、不能復(fù)工就不必要開工，節(jié)約辦公開支；

三、復(fù)工按當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資；

四、未復(fù)工按最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資；

五、安撫好員工，保存有生力量；

六、研究當(dāng)?shù)卣撸鞒龉菊{(diào)整；

七、配合政府調(diào)研，如實(shí)反應(yīng)企業(yè)的情況；

八、自我營銷依舊需要，以免被市場(chǎng)忘記；

九、自我內(nèi)功修練，時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)好，能更快速的突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

十、應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，做互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下不被淘汰的安排；

總之，就算跪著，也要活下去。

《活著》

疫情爆發(fā)之前，我們比較樂觀，我們的口號(hào)是春節(jié)不打烊。

春節(jié)檔期我們有二個(gè)體量比較大項(xiàng)目的在執(zhí)行，并且也順利按工期完成工作，準(zhǔn)備春節(jié)期間的活動(dòng)。

1月23日情況斗轉(zhuǎn)，武漢官宣封城，此刻心里開始打鼓，預(yù)想項(xiàng)目可能要被停，果然晚上就收到暫停通知。

今天應(yīng)該是設(shè)備拆除之日，然而現(xiàn)在各個(gè)城市都是封閉狀態(tài)，大批設(shè)備依然在風(fēng)雪中等待著拆除。這，也是沒有辦法。

初六后，我們就開始焦慮，情況愈來愈嚴(yán)重，疫情控制看起來不是如此樂觀。

我們開始組織線上會(huì)議，但是第*次應(yīng)對(duì)這種情況，大家心里都是慌張的，工資發(fā)放、稅收、社保等一項(xiàng)一項(xiàng)討論，既然不能開源，節(jié)流也有一點(diǎn)局限，也想過一些跨行業(yè)的項(xiàng)目來解決現(xiàn)在的困局。

何去何從，等待論證。

活著！

跪著也要活著！

《希望》

山水疑無路，柳暗會(huì)花明，好運(yùn)，注定只會(huì)為有準(zhǔn)備的人降臨。

不讓這個(gè)春節(jié)成為“春劫”。短期被抑制的消費(fèi)需求，也將會(huì)迎來“報(bào)復(fù)性”的增長(zhǎng)。在業(yè)務(wù)基本為“零”的時(shí)期，我們更要認(rèn)真的對(duì)待自己，通過不斷的學(xué)習(xí)和對(duì)新知識(shí)的認(rèn)知，在百舸爭(zhēng)流中奮勇前進(jìn)，渡過這個(gè)黑暗，陽光總會(huì)更加燦爛。