文章轉載自：PPG完美演出 作者/LEO& ZOLALV  

《夢想》

“我曾經一直有一個夢想，等自己有錢了，什么也不用干，天天待在家里，該吃吃該喝喝該睡睡該玩玩。沒想到，錢還沒有，夢想已經實現。”一個段子，讓我們感慨萬千。

2019看似繁華的演出市場，給了我們演出設備商曙光，各種數據的增長都暗示著2020的市場時機大好。盼望著各類演出、音樂節、大型會議、綜藝晚會越來越多，許多公司都卯足了勁準備著2020的到來，我們也不例外，畢竟我們也有“夢想”。

然而，

“夢想”轉眼在2020春節實現了！

這是我們我們想要的夢想嗎？

并不是。

《認知》

演出設備租賃作為整個演出行業最下游的協作終端，屬于重資產行業、勞動密集型產業，非剛需行業，全國演出設備租賃公司大概分為以下類別：

一、10人以下，設備資產100萬以下規模；

二、10人-30人，設備資產1000萬以下規模；

三、30人-70人，設備資產3000萬以下規模；

四、70人以上，3000萬以上規模；

由演唱會、音樂節、會議、演出、活動構成了整個演出、文旅和展覽產業鏈，看似繁榮，實則回款率低下已成行業詬病，隨著國家信用建設的完善，期許未來會更好吧。

《現狀》

2019奮斗了一年，公司各種數據看起是不錯的，至少我們認為在二線城市這個小眾行業中做得還算不錯，演出租賃板塊做到了二千萬+流水，利潤也還算可觀。

但是，年前全力支付供應商（未付完），兄弟們的工資、獎金全額發放后，卻也捉襟見肘，目前的狀況公司五十來號人撐不過三個月。

錢去哪兒了？

據中國演出行業協會不完全統計，2020年1月-3月，全國取消活動約2萬場，然而，這僅僅是開始，疫情結束時間暫時無法預估，行業復工時間完全未知，對演出行業、演出設備租賃行業而言，可謂是滅頂之災。

目前來看，五月前政府會禁止一切大型活動和演唱會。如果疫情3月前得到控制，行業內公司零收入的情況，仍需支付2個月所有運營資金，預估3-4月為觀察期，不確定有收入；5月-6月為恢復期，營業收入恢復到30%-50%；7月以后恢復到70%-80%。

當然，前提是3月前疫情得到控制。

再壞的打算，需虧損1-4月，4個月的運營成本，再經過6月的觀察期，需準備5個月的運營資金，或者這5個月，演出設備行業營業收入，或許顆粒無收，有多少同行會倒下？。

我們與全國30多個各種規模設備公司負責人交流了一下，80%行業內公司選擇等，等待國家提供相關政策，以重慶目前政策來看，主要救助中小企業方式為稅收減免、延遲社保繳納2月，延遲繳納稅款3月內，穩崗返還社保50%等。

大部分演出設備公司日常開支有：廠家貸款、庫房和辦公室租金、辦公開支、員工工資、稅務及社保支出。如果廠家提供暫緩貸款支持，正常經營壓力依舊不小。

《交流》

“量入為出，量力而行，巧用杠桿，現金為王”

喇叭殺手陳曦老師說，演出設備商應該從這四個方向去思考，他認為：“演出商的資金往往都壓在設備物料上，平時的現金儲備都不多，所以，現在可能所有的問題都會集中到現金流不足上。如果是這樣，那么解決問題就需要解決現金問題。有能力融資的就融資，如果沒有融資能力，也許就只能速凍了。”

速凍也就是只能暫時的關閉公司，等待春天。

“再就是要對頻繁的設備升級踩剎車，之前中國各方面的節奏都太快了，人人都被挾裹在做大做強的浪潮里不由自主。”

這里也回復了前面所說的“錢去哪兒了？”

去年，我們更新進口音箱系統，幾乎更新了所有燈具，疫情爆發前更新了大批視頻設備。

我們也和絕大部分同行一樣，設備堆滿了庫房，捏在自己手里的現金微乎其微，這也是我們疫情之后需要深刻反思的地方，將來不管業務怎樣好，企業必須要居安思危，積蓄起碼能應付兩三個月的備用資金，以備不時之需。

上海仁添工程以演唱會巡演為主，楊總說，公司成立20年，他們經歷了2003年非典，今年的肺炎疫情較非典更嚴重，目前2月份所有演唱會是取消的，包括劉德華香港和大陸，后期情況還沒有得到通知。

深圳炫彩王總說10號公司復工，但是人數不會太多，目前也沒有項目可做，走一步看一步，保持好良好的心態。

與上海杰鑫演出設備云倉杰少交流后，他表示目前這2個月大家都能抗，關鍵是恢復期的工資以及倉儲成本，這也是同行們共同的痛點。

北京宇寧兄弟森哥表示，非典后大概半年才全面出現活動，目前扛過三個月再談發展，保存好人手，實在不行再減員，不然項目來了沒有人也很無奈。

《建議》

結合行業各公司交流，我們整理的建議如下：

一、房租租金與房東協商，能免就是大愛；

二、不能復工就不必要開工，節約辦公開支；

三、復工按當地最低工資標準發放工資；

四、未復工按最低生活費標準發放工資；

五、安撫好員工，保存有生力量；

六、研究當地政策，作出公司調整；

七、配合政府調研，如實反應企業的情況；

八、自我營銷依舊需要，以免被市場忘記；

九、自我內功修練，時機轉好，能更快速的突出競爭優勢；

十、應結合互聯網優勢，做互聯網趨勢下不被淘汰的安排；

總之，就算跪著，也要活下去。

《活著》

疫情爆發之前，我們比較樂觀，我們的口號是春節不打烊。

春節檔期我們有二個體量比較大項目的在執行，并且也順利按工期完成工作，準備春節期間的活動。

1月23日情況斗轉，武漢官宣封城，此刻心里開始打鼓，預想項目可能要被停，果然晚上就收到暫停通知。

今天應該是設備拆除之日，然而現在各個城市都是封閉狀態，大批設備依然在風雪中等待著拆除。這，也是沒有辦法。

初六后，我們就開始焦慮，情況愈來愈嚴重，疫情控制看起來不是如此樂觀。

我們開始組織線上會議，但是第*次應對這種情況，大家心里都是慌張的，工資發放、稅收、社保等一項一項討論，既然不能開源，節流也有一點局限，也想過一些跨行業的項目來解決現在的困局。

何去何從，等待論證。

活著！

跪著也要活著！

《希望》

山水疑無路，柳暗會花明，好運，注定只會為有準備的人降臨。

不讓這個春節成為“春劫”。短期被抑制的消費需求，也將會迎來“報復性”的增長。在業務基本為“零”的時期，我們更要認真的對待自己，通過不斷的學習和對新知識的認知，在百舸爭流中奮勇前進，渡過這個黑暗，陽光總會更加燦爛。